書寫經(jīng)驗(yàn)85人覺得有用

銷售管理副總這個(gè)崗位比較重要，工作內(nèi)容涉及面廣，寫崗位職責(zé)時(shí)得好好琢磨。一方面要考慮公司戰(zhàn)略目標(biāo)，另一方面也要結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)情況。寫的時(shí)候不能太籠統(tǒng)，得具體到日常工作細(xì)節(jié)。比如，銷售管理副總要負(fù)責(zé)制定年度銷售計(jì)劃，這可不是隨便說說，得跟市場部多溝通，了解客戶需求，再結(jié)合產(chǎn)品定位來敲定。

平時(shí)工作中，銷售管理副總需要定期召開部門會(huì)議，分析銷售數(shù)據(jù)，看看哪些區(qū)域業(yè)績好，哪些地方還需要改進(jìn)。這過程中肯定要跟各個(gè)區(qū)域經(jīng)理保持聯(lián)系，確保信息傳遞順暢。還有，銷售管理副總得監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度，要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，就得及時(shí)介入，幫著解決問題。不過有時(shí)候可能會(huì)遇到突發(fā)狀況，比如突然接到大客戶訂單，這時(shí)候就得迅速調(diào)整策略，協(xié)調(diào)資源。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售管理副總還要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)新人。新員工剛進(jìn)來可能對流程不太熟悉，這時(shí)候就需要老員工帶一帶。銷售管理副總得關(guān)注團(tuán)隊(duì)士氣，要是發(fā)現(xiàn)有人狀態(tài)不好，就得找他聊聊，看看是不是工作壓力太大了。還有，銷售管理副總得參與制定激勵(lì)政策，讓銷售人員更有干勁。但有時(shí)候政策設(shè)計(jì)得再好，執(zhí)行起來也可能不到位，這就需要加強(qiáng)監(jiān)管。

說到監(jiān)管，銷售管理副總還得定期檢查銷售合同，確保沒有遺漏條款。合同挺重要的，一旦出了問題，影響可不小。不過偶爾也會(huì)遇到一些特殊情況，比如客戶臨時(shí)更改需求，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對，不能死板地按原合同來。再說了，銷售管理副總還得分點(diǎn)精力處理客戶投訴，維護(hù)品牌形象。要是投訴處理不當(dāng)，可能會(huì)對公司聲譽(yù)造成負(fù)面影響。

書寫經(jīng)驗(yàn)65人覺得有用

銷售管理部門經(jīng)理這個(gè)崗位，主要就是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的日常事務(wù)，從規(guī)劃到執(zhí)行都得盯緊了。平時(shí)得制定銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)能完成業(yè)績指標(biāo)，這可不是隨便說說的事，得有具體的計(jì)劃和策略才行。比如跟市場部溝通，了解最新的市場需求變化，再結(jié)合公司產(chǎn)品情況，調(diào)整銷售方案。

銷售經(jīng)理還要帶好自己的團(tuán)隊(duì)，定期開個(gè)會(huì)什么的，給大家鼓勁加油，解決他們在工作中遇到的問題。這過程中，得掌握每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，合理分配任務(wù)，有時(shí)候還得親自上陣，做個(gè)表率。要是發(fā)現(xiàn)哪個(gè)同事工作狀態(tài)不對勁，就得找他聊聊，看看是不是家里出了什么事，或者是工作壓力太大。

報(bào)銷這塊也得管著點(diǎn)，雖然這不是核心工作，但亂報(bào)亂銷的話，對公司影響也不小。每個(gè)月底要匯總一下銷售數(shù)據(jù)，分析下當(dāng)月的表現(xiàn)，找出亮點(diǎn)和不足的地方，給高層做個(gè)匯報(bào)。當(dāng)然，這份報(bào)告不能太簡略，也不能太啰嗦，得讓人一看就明白。

書寫注意事項(xiàng)：

跟其他部門的合作也很重要，特別是跟財(cái)務(wù)部和客服部，得保持順暢的溝通渠道。財(cái)務(wù)那邊，要確保賬目清晰，不能有糊涂賬；客服那邊，要及時(shí)反饋客戶的意見和建議，這樣才能不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。有時(shí)候，客戶投訴特別多的時(shí)候，銷售經(jīng)理就得主動(dòng)站出來協(xié)調(diào)處理，別老是推給下面的人去解決。

銷售經(jīng)理還得分心關(guān)注競品的情況，知道競爭對手在搞什么新花樣。有時(shí)候得組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能，這樣大家面對客戶的時(shí)候才能更有底氣。不過，有些時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楣ぷ髅Γ雎粤思?xì)節(jié)管理，這就需要自己多提醒自己，別顧此失彼。

書寫經(jīng)驗(yàn)85人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對這個(gè)崗位的理解去寫。銷售渠道管理這活兒，主要是負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建和維護(hù)吧。具體來說，就是跟經(jīng)銷商打交道，確保產(chǎn)品能順利賣出去。平時(shí)要跟各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，了解市場需求，看看有沒有什么新機(jī)會(huì)可以抓住。有時(shí)候還得參與制定銷售策略，比如定價(jià)什么的，這都是挺關(guān)鍵的。

銷售渠道管理這部分工作還涉及監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)。像每月的銷售額，庫存情況，這些都得盯緊點(diǎn)。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)地方銷量突然下滑了，就得趕緊找原因，可能是價(jià)格太高了，也可能是競爭對手太強(qiáng)了。所以，定期分析數(shù)據(jù)就很重要，能提前發(fā)現(xiàn)問題所在。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如說具體的跟進(jìn)流程沒說清楚。其實(shí)呀，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要明確責(zé)任人，不然到最后大家互相推諉，事情就難辦了。而且在寫的時(shí)候，可能因?yàn)橼s時(shí)間，就會(huì)忘記提到一些必要的步驟，像定期培訓(xùn)銷售人員，表面上看不是特別重要，但實(shí)際上對提升整體業(yè)績有很大幫助。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售渠道管理還涉及到處理客戶投訴。要是客戶反映產(chǎn)品質(zhì)量有問題，那就要及時(shí)跟廠家溝通，盡快解決。這期間就需要跟多個(gè)部門協(xié)調(diào)，包括客服部、技術(shù)部什么的，不能光靠自己單打獨(dú)斗。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候容易忽略這一塊，覺得這只是售后的事，但實(shí)際上它也是銷售鏈條的一部分。

再一個(gè)，銷售渠道管理還要關(guān)注競品動(dòng)態(tài)。市場上要是有新的競爭對手冒出來，或者他們推出了什么新產(chǎn)品，咱們這邊就得迅速反應(yīng)，看看是不是需要調(diào)整自己的策略。這中間就需要收集大量信息，有時(shí)候可能因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，導(dǎo)致反應(yīng)慢半拍，這就很被動(dòng)了。所以寫職責(zé)的時(shí)候，最好把信息搜集這塊也寫進(jìn)去，別只顧著內(nèi)部的事。

小編友情提醒：

銷售渠道管理還需要定期做總結(jié)報(bào)告。每個(gè)月或者每個(gè)季度，都要把這段時(shí)間的工作情況匯總一下，看看哪些做得好，哪些還有待改進(jìn)。不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候會(huì)忘了這一點(diǎn)，覺得總結(jié)報(bào)告只是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的事，實(shí)際上這也是自我檢視的一個(gè)過程，有助于以后工作的開展。

書寫經(jīng)驗(yàn)71人覺得有用

做銷售渠道管理經(jīng)理的崗位職責(zé)，得先把工作內(nèi)容梳理清楚。這個(gè)崗位既要負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃，又要關(guān)注渠道執(zhí)行效果，還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。每天打交道的就是客戶、經(jīng)銷商、代理商，所以溝通能力得強(qiáng)，不然事情就推不動(dòng)。日常需要分析市場數(shù)據(jù)，找出渠道存在的問題，然后調(diào)整策略，這事挺關(guān)鍵的。

像這種崗位，得知道怎么管理渠道網(wǎng)絡(luò)，確保覆蓋率達(dá)到預(yù)期。還要定期拜訪客戶，了解他們的需求和反饋，這樣才能改進(jìn)服務(wù)。合同簽訂、價(jià)格體系維護(hù)也是重要工作，這關(guān)系到公司的利益。同時(shí)，要監(jiān)督渠道伙伴的業(yè)績完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能拖到月底才慌忙處理。

有時(shí)候會(huì)遇到渠道沖突的問題，這時(shí)候就需要平衡各方利益，避免內(nèi)耗。比如有些經(jīng)銷商為了搶占市場，私自降價(jià)，這就得跟他們談，明確規(guī)矩。還有就是促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，這直接影響銷量，不能馬虎對待。要是活動(dòng)方案設(shè)計(jì)得不好，不僅浪費(fèi)預(yù)算，還可能影響品牌形象。

書寫注意事項(xiàng)：

還得關(guān)注渠道伙伴的成長，幫他們提升經(jīng)營能力。有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)銷商對市場變化反應(yīng)遲鈍，這時(shí)候就得給他們培訓(xùn)，教他們?nèi)绾螒?yīng)對競爭。當(dāng)然，這個(gè)過程中可能會(huì)遇到些麻煩事，比如有人不配合，甚至故意刁難，這就得耐心去溝通，找到合適的解決方案。

總結(jié)下來，銷售渠道管理經(jīng)理的工作就是圍繞著渠道建設(shè)、維護(hù)和優(yōu)化展開的。既要懂業(yè)務(wù)，又要懂人情世故，不然很多事情干起來會(huì)很吃力。寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司實(shí)際情況，把具體任務(wù)細(xì)化一下，這樣員工看了才知道怎么操作。要是寫得太籠統(tǒng)，反而容易讓人摸不著頭腦，到最后什么也沒干明白。

書寫經(jīng)驗(yàn)85人覺得有用

銷售管理主管這個(gè)崗位的職責(zé)和要求，說起來得結(jié)合實(shí)際工作來看。首先，這崗位主要負(fù)責(zé)的就是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作規(guī)劃，包括制定目標(biāo)、分配任務(wù)什么的，還得監(jiān)督執(zhí)行情況，確保大家都能朝著同一個(gè)方向努力。具體到日常，可能就是跟各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，比如市場部那邊新推的產(chǎn)品，銷售部這邊就得提前準(zhǔn)備推廣方案，這事就少不了銷售管理主管去牽頭。

銷售業(yè)績這塊兒也得盯緊了。每個(gè)月、每個(gè)季度的業(yè)績數(shù)據(jù)都要匯總分析，找出問題在哪，是產(chǎn)品的問題還是銷售策略有問題，這些問題都得靠銷售管理主管去摸清楚。要是發(fā)現(xiàn)問題了，還得想辦法調(diào)整策略，比如培訓(xùn)銷售人員，提升他們的業(yè)務(wù)能力，或者是優(yōu)化銷售流程，讓客戶體驗(yàn)更好，這樣訂單才會(huì)多起來。

至于任職要求，經(jīng)驗(yàn)這塊兒肯定得有，至少得干過幾年銷售，對市場行情、客戶需求什么的都得了解透徹。學(xué)歷的話，本科起步，當(dāng)然，如果實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)特別豐富，?？埔材苄?。專業(yè)方面，營銷類的比較對口，不過也不是絕對的，只要對銷售這一塊兒感興趣就行。

書寫注意事項(xiàng)：

溝通能力這塊兒必須強(qiáng)，因?yàn)殇N售管理主管需要跟公司內(nèi)部各部門打交道，還需要跟外部客戶保持聯(lián)系。有時(shí)候客戶提的意見可能有點(diǎn)苛刻，這就考驗(yàn)?zāi)愕哪托暮蛻?yīng)變能力了。還有，抗壓能力也不能差，畢竟銷售目標(biāo)不是鬧著玩的，完不成的話壓力山大。

有時(shí)候也會(huì)遇到一些小狀況，比如說剛接手一個(gè)新項(xiàng)目，手頭上的資源有限，這時(shí)候就得自己琢磨辦法，不能光等著上級(jí)給指示。再比如，團(tuán)隊(duì)成員之間偶爾會(huì)出現(xiàn)矛盾，作為主管就得充當(dāng)和事佬，把事情給擺平，不然影響工作進(jìn)度就麻煩了。

書寫經(jīng)驗(yàn)93人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際工作情況，不能太籠統(tǒng)。像管理銷售這個(gè)崗位，日常得負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù)，這算是基本任務(wù)吧?？蛻魜砹酥?，要了解他們的需求，推薦合適的產(chǎn)品，成交了之后還得跟蹤服務(wù)，確保客戶滿意。

有些時(shí)候，銷售經(jīng)理還要參與制定銷售策略，跟團(tuán)隊(duì)成員一起討論市場動(dòng)向。這中間需要協(xié)調(diào)各種資源，比如跟生產(chǎn)部門溝通交貨期，跟財(cái)務(wù)對接賬款問題。要是遇到大項(xiàng)目，可能還需要牽頭組織投標(biāo)，準(zhǔn)備相關(guān)材料。

平時(shí)工作中，銷售經(jīng)理要定期做銷售數(shù)據(jù)分析，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些渠道效果不錯(cuò)。這有助于調(diào)整策略，提高業(yè)績。當(dāng)然，也得關(guān)注競爭對手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售崗的工作不是孤立的，跟其他部門聯(lián)系很多。像跟物流部門確認(rèn)發(fā)貨時(shí)間，跟售后部門處理投訴之類的事，都得配合好。有時(shí)候還會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶突然取消訂單，這時(shí)候就需要隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)跟各方溝通解決。

有時(shí)候?qū)憱|西容易漏掉細(xì)節(jié)，比如只寫了銷售目標(biāo)，忘了提團(tuán)隊(duì)建設(shè)。其實(shí)培養(yǎng)新人也是重要的一部分，畢竟銷售隊(duì)伍穩(wěn)定了，業(yè)績才更有保障。還有就是，不能光盯著銷售額，還得注重回款率，不然賺再多單子也沒意義。

寫崗位職責(zé)時(shí)，最好能體現(xiàn)崗位特色，比如銷售崗肯定離不開談客戶、簽合同之類的環(huán)節(jié)。如果崗位涉及多個(gè)職能，可以按重要性排序，但順序不要太刻意，顯得自然就好。

書寫經(jīng)驗(yàn)41人覺得有用

在網(wǎng)上銷售管理這個(gè)崗位上，職責(zé)任職要求得寫得具體點(diǎn)，不然別人看了不知道該干什么。這工作涉及的東西挺多的，比如產(chǎn)品的線上推廣，客戶的需求分析，還有訂單處理什么的，都得列清楚。特別是現(xiàn)在市場競爭大，要是寫得含糊不清，員工也不知道重點(diǎn)在哪，公司業(yè)績可能就受影響了。

比如，對于產(chǎn)品推廣這一塊，得強(qiáng)調(diào)要用什么方式去吸引顧客，像社交媒體廣告投放呀，或者是直播帶貨之類的，這些都是現(xiàn)在很流行的手段。還有就是客戶那邊，得知道他們的消費(fèi)習(xí)慣，這樣才能更好地滿足需求。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，像是忘了提到數(shù)據(jù)分析這部分，其實(shí)數(shù)據(jù)分析也很重要，能幫公司找到銷售的突破口。

書寫注意事項(xiàng)：

訂單管理也不能忽視，從下單到發(fā)貨，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有人盯著。要是這里出了問題，客戶體驗(yàn)一差，口碑就下去了。有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)忘記補(bǔ)充一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如物流跟蹤這部分，沒寫進(jìn)去的話，后續(xù)處理起來會(huì)麻煩很多。

至于任職要求，學(xué)歷背景得提一下，畢竟這是個(gè)需要專業(yè)知識(shí)的工作。工作經(jīng)驗(yàn)也得說清楚，至少要有幾年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)才行。還有就是溝通能力這塊，因?yàn)楦蛻舸蚪坏赖臅r(shí)候，良好的溝通能解決不少問題。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略掉團(tuán)隊(duì)協(xié)作這一點(diǎn)，其實(shí)團(tuán)隊(duì)合作也是很重要的，畢竟這不是一個(gè)人的事。

書寫經(jīng)驗(yàn)82人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把這份工作的核心任務(wù)梳理出來。比如配件銷售管理這個(gè)崗位，肯定是要負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的制定，還有跟供應(yīng)商那邊保持溝通，確保貨品供應(yīng)不斷檔。平時(shí)還要盯著庫存情況，看看哪些配件銷量好，哪些賣不動(dòng)，好調(diào)整采購策略。另外，銷售業(yè)績的跟蹤也很重要，每個(gè)月都要有個(gè)匯總，看看有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

再說了，這份工作肯定少不了和團(tuán)隊(duì)成員打交道，要給他們分配任務(wù)，指導(dǎo)他們完成銷售指標(biāo)。遇到客戶投訴或者質(zhì)量問題，也需要及時(shí)處理，不能拖著不管。當(dāng)然，平時(shí)還得熟悉市場動(dòng)態(tài)，了解競爭對手的情況，這樣才能找到突破口，把業(yè)務(wù)做得更好。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，比如說具體的跟進(jìn)流程沒寫清楚，就導(dǎo)致同事執(zhí)行起來有點(diǎn)摸不著頭腦。還有就是措辭可能不夠精準(zhǔn)，比如把“必須”寫成“需要”，雖然差別不大，但仔細(xì)看的話會(huì)感覺語氣弱了一些。不過這也不是什么大問題，只要大家心知肚明就行。

寫任職要求的時(shí)候也是一樣，得結(jié)合崗位的實(shí)際需求。像配件銷售管理崗，學(xué)歷背景一般要本科以上，專業(yè)，市場營銷或者物流相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先。工作經(jīng)驗(yàn)方面，至少得有三五年，不然對行業(yè)不了解，做起事來難免會(huì)有些吃力。還有就是性格方面，得是個(gè)外向開朗的人，能跟客戶打成一片的那種。

寫的時(shí)候可能會(huì)遇到一點(diǎn)小麻煩，比如形容詞用得太多，結(jié)果讀起來有點(diǎn)啰嗦。像“責(zé)任心強(qiáng)”、“執(zhí)行力高”這種話，其實(shí)說一遍就夠了，沒必要反復(fù)強(qiáng)調(diào)。還有就是太注重形式了，比如非要寫成“具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力”，不如直接說“能和同事配合默契”來得實(shí)在。