書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)53人覺(jué)得有用

寫(xiě)渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員的崗位職責(zé)時(shí)，得結(jié)合實(shí)際工作情況去描述。這類(lèi)崗位一般需要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，跟客戶(hù)溝通，還要維護(hù)好已有的銷(xiāo)售渠道。比如，每天都要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，看看有沒(méi)有新的合作機(jī)會(huì)，這很重要。另外，還得熟悉公司的產(chǎn)品線(xiàn)，這樣才能給客戶(hù)提供更好的建議。

有時(shí)候，這類(lèi)崗位還需要制定銷(xiāo)售計(jì)劃，這可不是隨便想想就行的，得考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況什么的。還有，跟客戶(hù)的談判技巧也挺關(guān)鍵，得學(xué)會(huì)如何說(shuō)服對(duì)方接受咱們的產(chǎn)品。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶(hù)突然變卦，這時(shí)候就得隨機(jī)應(yīng)變，想辦法解決問(wèn)題。

在執(zhí)行過(guò)程中，可能還會(huì)涉及一些報(bào)表填寫(xiě)工作，比如記錄銷(xiāo)售額、回款情況之類(lèi)的。這些數(shù)據(jù)對(duì)后續(xù)分析很有幫助，所以不能馬虎對(duì)待。而且，得定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，包括遇到了哪些困難，又取得了什么成果。

當(dāng)然了，渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員有時(shí)候也會(huì)參與一些培訓(xùn)活動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。這不僅僅是公司的要求，也是個(gè)人發(fā)展的需要。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)覺(jué)得時(shí)間不夠用，既要跑市場(chǎng)又要搞內(nèi)務(wù)，感覺(jué)壓力山大。但只要堅(jiān)持下去，慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步。

有時(shí)候，可能因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小失誤，比如報(bào)價(jià)算錯(cuò)了或者漏掉了重要信息。這就提醒大家，平時(shí)得多留心細(xì)節(jié)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。畢竟銷(xiāo)售這行，細(xì)節(jié)決定成敗。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)36人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底是干什么的。像渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員這類(lèi)，主要就是負(fù)責(zé)拓展銷(xiāo)售渠道，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，確保銷(xiāo)售目標(biāo)完成。這部分內(nèi)容可以直接寫(xiě)成“負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新渠道，維護(hù)現(xiàn)有渠道的合作關(guān)系，定期拜訪客戶(hù)，收集市場(chǎng)反饋”，這樣既簡(jiǎn)潔又明確了。

崗位職責(zé)最好能體現(xiàn)具體的工作流程。比如，“根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定渠道拓展計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行情況”，這就能看出工作是有計(jì)劃性的。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記加上具體的監(jiān)督方式，這就導(dǎo)致職責(zé)描述顯得空泛了些。其實(shí)可以補(bǔ)充說(shuō)“通過(guò)周報(bào)形式匯報(bào)進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略”。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

職責(zé)里頭還可以加入一些量化指標(biāo)，這樣更有說(shuō)服力。“每月至少完成三家新渠道簽約，年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)不低于20%”。但這里需要注意的是，如果數(shù)字定得太高，可能會(huì)給員工帶來(lái)壓力。比如有人可能覺(jué)得“月增三家”有點(diǎn)難實(shí)現(xiàn)，尤其是剛?cè)肼毜男率?，這會(huì)讓人心態(tài)上有些抵觸。

對(duì)于職位要求，也不能光列一堆條件。像渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員，除了要有較強(qiáng)的溝通能力，還得熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)。這就可以寫(xiě)成“具備兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地市場(chǎng)環(huán)境，能快速適應(yīng)變化”。不過(guò)這里有個(gè)小漏洞，就是沒(méi)有強(qiáng)調(diào)學(xué)歷背景，這對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是重要考量因素，所以可以補(bǔ)一句“本科及以上學(xué)歷優(yōu)先考慮”。

再者，崗位職責(zé)里也可以適當(dāng)融入一些軟技能的要求。比如“善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能夠承受較大工作壓力”，這樣能讓招聘方看到應(yīng)聘者不僅業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，心理素質(zhì)也不錯(cuò)。但這里有個(gè)小問(wèn)題，表述稍顯籠統(tǒng)，如果能細(xì)化一下更好，比如“參與跨部門(mén)項(xiàng)目合作，協(xié)調(diào)資源解決突發(fā)問(wèn)題”，這樣就更具體了。

小編友情提醒：

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，千萬(wàn)別忘了結(jié)合公司的實(shí)際情況。比如有的公司特別看重?cái)?shù)據(jù)分析能力，“熟練運(yùn)用excel進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析”這一點(diǎn)就很重要。但如果只是一味套用模板，忽略公司特色，那寫(xiě)出來(lái)的職責(zé)就沒(méi)什么意義了。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)58人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)職位到底是做什么的，不然寫(xiě)出來(lái)的東西就空洞了。像電話(huà)銷(xiāo)售，最基本的肯定是每天打不少電話(huà)，這不用多說(shuō)了吧。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到一些小問(wèn)題，比如說(shuō)客戶(hù)那邊信號(hào)不好，聽(tīng)不清說(shuō)什么，這就得自己想辦法調(diào)整通話(huà)質(zhì)量，不然會(huì)影響工作效率。還有，跟客戶(hù)溝通的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，不能太強(qiáng)硬，不然人家一聽(tīng)就掛機(jī)了。

銷(xiāo)售助理的工作可能稍微復(fù)雜點(diǎn)，除了接電話(huà)，還得整理各種資料，像客戶(hù)名單、產(chǎn)品價(jià)格表什么的，這些都是日常需要處理的。不過(guò)有時(shí)候表格里的數(shù)據(jù)更新不及時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)出錯(cuò)，這就得自己多留意，別等到領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)才去改。另外，要是公司有活動(dòng)，還得幫忙準(zhǔn)備宣傳材料，這不是小事，得提前規(guī)劃好時(shí)間。

銷(xiāo)售專(zhuān)員的話(huà)，職責(zé)范圍更大些。不僅要負(fù)責(zé)具體的銷(xiāo)售任務(wù)，還要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。有時(shí)候客戶(hù)提出的問(wèn)題很刁鉆，自己又一時(shí)答不上來(lái)，這時(shí)候就得趕緊找同事或者上級(jí)幫忙，千萬(wàn)別不懂裝懂，這樣只會(huì)砸了自己的招牌。而且每次談完業(yè)務(wù)后，記得做好記錄，方便以后跟進(jìn)。

至于渠道銷(xiāo)售，重點(diǎn)在于開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。這可不是件輕松的事，有時(shí)候好不容易找到一個(gè)潛在客戶(hù)，結(jié)果對(duì)方直接拒絕了，心里難免有點(diǎn)失落。不過(guò)也不能氣餒，得分析原因，看看是不是自己的話(huà)術(shù)有問(wèn)題，還是對(duì)方確實(shí)沒(méi)需求。還有，跟渠道商合作的時(shí)候，合同條款一定要仔細(xì)核對(duì)，別因?yàn)橐粫r(shí)大意漏掉重要細(xì)節(jié)，到時(shí)候出了問(wèn)題麻煩就大了。

寫(xiě)職位要求的時(shí)候也得結(jié)合實(shí)際情況，不能太籠統(tǒng)。比如電話(huà)銷(xiāo)售，最基本的要求當(dāng)然是普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，能說(shuō)會(huì)道，但還得多一點(diǎn)耐心，畢竟不是每個(gè)客戶(hù)都愿意聽(tīng)你說(shuō)很久。銷(xiāo)售助理這方面要求相對(duì)低些，但辦公軟件必須熟練，特別是excel，那些函數(shù)公式得掌握好，不然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)手忙腳亂。

銷(xiāo)售專(zhuān)員，光會(huì)說(shuō)話(huà)還不夠，還得有點(diǎn)談判技巧。有時(shí)候跟客戶(hù)談著談著，發(fā)現(xiàn)對(duì)方開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對(duì)，既不能讓步太多，也不能顯得太死板。渠道銷(xiāo)售就更講究專(zhuān)業(yè)性了，不僅要有一定的行業(yè)背景知識(shí)，還得善于交際，這樣才能跟不同的合作伙伴建立良好關(guān)系。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)35人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際的工作場(chǎng)景和需求。比如說(shuō)渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員，這個(gè)崗位主要是負(fù)責(zé)拓展銷(xiāo)售渠道，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系。具體來(lái)說(shuō)，就是聯(lián)系潛在客戶(hù)，向他們介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，這過(guò)程中可能需要做些市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。還有，得定期拜訪客戶(hù)，確保他們的滿(mǎn)意度，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)解決，不能讓問(wèn)題拖太久。

銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)就更復(fù)雜一些了，除了要完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，還要管理團(tuán)隊(duì)。既要制定銷(xiāo)售策略，又要監(jiān)督執(zhí)行情況。每天都要跟團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，討論銷(xiāo)售進(jìn)展，分析存在的問(wèn)題，然后想辦法改進(jìn)。有時(shí)候還得去參加行業(yè)展會(huì)，擴(kuò)大公司影響力，這個(gè)工作量挺大的。

寫(xiě)職位要求的時(shí)候，得看崗位的具體情況。對(duì)于渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員來(lái)說(shuō)，至少得有大專(zhuān)學(xué)歷，最好有一些相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。溝通能力很重要，因?yàn)榻?jīng)常要跟人打交道。銷(xiāo)售經(jīng)理的話(huà)，要求就更高了，一般需要本科及以上學(xué)歷，最好是營(yíng)銷(xiāo)或者管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的。工作經(jīng)驗(yàn)也得夠，至少三五年，不然很難勝任這么重要的管理工作。

不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些地方寫(xiě)得有點(diǎn)亂，比如前面說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理要管團(tuán)隊(duì)，后面又提到市場(chǎng)調(diào)研，這有點(diǎn)交叉了。但也沒(méi)辦法，銷(xiāo)售工作本來(lái)就是這樣，很多事情都交織在一起。而且寫(xiě)的時(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如銷(xiāo)售經(jīng)理還得負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)，這部分沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，但其實(shí)挺關(guān)鍵的。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

寫(xiě)這些職責(zé)和要求的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的具體情況。比如有的公司特別注重客戶(hù)反饋，那在崗位職責(zé)里就要突出這一點(diǎn)。要是公司對(duì)銷(xiāo)售額要求很高，那在職位要求里就得強(qiáng)調(diào)過(guò)往的業(yè)績(jī)記錄。這樣寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容才更有針對(duì)性，也更容易吸引合適的候選人。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)53人覺(jué)得有用

銀行渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員這個(gè)崗位的職責(zé)該怎么寫(xiě)？這事得好好琢磨一下。先想想這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么，比如拓展市場(chǎng)、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、完成銷(xiāo)售指標(biāo)之類(lèi)的。然后把這些核心任務(wù)具體化，像是要定期拜訪客戶(hù)，了解他們的需求，然后根據(jù)需求推薦合適的產(chǎn)品。

工作中肯定得跟各個(gè)渠道打交道，像網(wǎng)點(diǎn)啊、合作方啊之類(lèi)的，所以職責(zé)里得提到協(xié)調(diào)這些資源，確保合作順暢。還有，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)肯定是重點(diǎn)，得明確說(shuō)清楚銷(xiāo)售目標(biāo)是多少，比如每月的銷(xiāo)售額要達(dá)到多少，這樣大家心里都有個(gè)數(shù)。

不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)具體的執(zhí)行方式，只寫(xiě)了“負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣”，但沒(méi)提怎么推廣，是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，是通過(guò)電話(huà)還是面對(duì)面溝通，這部分要是不明確，就容易讓人摸不著頭腦。還有，有些時(shí)候會(huì)把職責(zé)寫(xiě)得太籠統(tǒng)，像“做好客戶(hù)服務(wù)工作”，這話(huà)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，但太寬泛了，具體該怎么做？

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

關(guān)于渠道管理這部分，不能光寫(xiě)“維護(hù)合作關(guān)系”，還得補(bǔ)充點(diǎn)實(shí)際的操作方法，比如定期做渠道分析報(bào)告，評(píng)估合作效果，然后根據(jù)結(jié)果調(diào)整策略。要是忽略了這些細(xì)節(jié)，就可能讓執(zhí)行的人不知道從哪兒下手。

還有個(gè)需要注意的地方，就是職責(zé)里別忘了提到風(fēng)險(xiǎn)控制這一塊兒。畢竟銷(xiāo)售不是光賣(mài)東西那么簡(jiǎn)單，得關(guān)注合規(guī)性，防止出現(xiàn)違規(guī)操作。如果只顧著沖業(yè)績(jī)，忽視了風(fēng)險(xiǎn)管控，那后果是很?chē)?yán)重的。當(dāng)然了，有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候容易忽略這一點(diǎn)，覺(jué)得只要業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)就行，但這顯然是不對(duì)的。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)71人覺(jué)得有用

產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員這個(gè)崗位的職責(zé)，說(shuō)起來(lái)得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景才行。要是你寫(xiě)的話(huà)，一開(kāi)始得想清楚這個(gè)崗位主要干什么，比如說(shuō)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，跟客戶(hù)打交道，還有對(duì)接渠道商什么的。這些事情聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但真要寫(xiě)清楚還得費(fèi)點(diǎn)心思。

比如，你可以先想想每天上班要做哪些事。像跟進(jìn)客戶(hù)的需求，這肯定得寫(xiě)進(jìn)去，不然別人不知道你是怎么服務(wù)客戶(hù)的。還有就是聯(lián)系渠道商，維護(hù)好合作關(guān)系，這點(diǎn)也很重要。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到一些情況，比如客戶(hù)那邊反饋回來(lái)的問(wèn)題，可能就得臨時(shí)調(diào)整一下策略，這就需要你在職責(zé)里提到靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

做渠道銷(xiāo)售，肯定少不了業(yè)績(jī)目標(biāo)。寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候可以稍微提下，比如完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)，這個(gè)算是基本要求。不過(guò)有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)可能超出預(yù)期，這就得看個(gè)人能力了，所以最好也寫(xiě)明一點(diǎn)主動(dòng)完成額外工作的意愿。

溝通這塊很重要。不僅是跟客戶(hù)溝通，還要跟內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保持聯(lián)絡(luò)。如果寫(xiě)職責(zé)，這部分可以強(qiáng)調(diào)一下跨部門(mén)協(xié)作的重要性，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作得好，事情才能順利推進(jìn)。不過(guò)偶爾也會(huì)碰到溝通不暢的情況，可能是信息傳遞不到位，導(dǎo)致工作進(jìn)度受影響，這種時(shí)候就需要自己多花點(diǎn)時(shí)間去協(xié)調(diào)。

再說(shuō)了，產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員還需要對(duì)市場(chǎng)有一定的敏感度。寫(xiě)職責(zé)時(shí)可以提到關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣有助于制定更好的銷(xiāo)售方案。不過(guò)有時(shí)候市場(chǎng)變化太快，計(jì)劃趕不上變化，所以得隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整方向，這在職責(zé)描述里也應(yīng)該有所體現(xiàn)。

小編友情提醒：

寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候別忘了加上一些細(xì)節(jié)，比如日常管理客戶(hù)資料，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之類(lèi)的。這些看似瑣碎的小事其實(shí)都很關(guān)鍵，要是漏掉了，別人可能就覺(jué)得你的工作不夠全面。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就容易忽略這些基礎(chǔ)部分，所以得多留意一下。