書寫經(jīng)驗(yàn)75人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體干什么。比如說(shuō)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總監(jiān)，這可不是個(gè)普通角色，既要懂市場(chǎng)又要會(huì)賣貨。要是寫職責(zé)的話，就得從幾個(gè)大方向入手，像負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，制定銷售策略，管理銷售團(tuán)隊(duì)什么的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易把話說(shuō)得太大太籠統(tǒng)，比如“全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作”，這樣雖然聽著挺正式，但其實(shí)沒什么實(shí)際內(nèi)容。

再比如具體一點(diǎn)，可以說(shuō)“組織并執(zhí)行年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，確保計(jì)劃按時(shí)完成并達(dá)到預(yù)期效果”。這里就有點(diǎn)問(wèn)題了，“確保計(jì)劃按時(shí)完成并達(dá)到預(yù)期效果”，這個(gè)預(yù)期效果到底是什么？要是能細(xì)化一下就好了，比如明確銷售額目標(biāo)或者市場(chǎng)份額提升的具體數(shù)值。

還有管理銷售團(tuán)隊(duì)這部分，可以寫成“監(jiān)督并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的工作，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)”。這句本身沒問(wèn)題，但要是加上點(diǎn)實(shí)際操作的內(nèi)容就更好了，像是“通過(guò)定期會(huì)議了解團(tuán)隊(duì)進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)突發(fā)情況”。不過(guò)這里有個(gè)小地方需要注意，“定期會(huì)議了解團(tuán)隊(duì)進(jìn)展”，這里“定期會(huì)議”后面直接接“了解”，顯得稍微有些突兀。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于客戶關(guān)系維護(hù)這塊，可以寫成“與重要客戶保持良好溝通，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系”。這句看著挺順溜，但如果能補(bǔ)充點(diǎn)細(xì)節(jié)就更棒了，比如“通過(guò)定期回訪和反饋收集客戶需求，優(yōu)化服務(wù)流程”。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題，“反饋收集客戶需求”，這個(gè)順序有點(diǎn)奇怪，正常來(lái)說(shuō)應(yīng)該是“收集客戶需求反饋”。

書寫經(jīng)驗(yàn)88人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和需求。比如說(shuō)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)的崗位，就得從日常事務(wù)入手，再延伸到目標(biāo)達(dá)成的細(xì)節(jié)。像是負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，這一步很關(guān)鍵，不僅要收集行業(yè)動(dòng)態(tài)，還得分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，這樣才好制定策略。還有就是跟銷售團(tuán)隊(duì)配合，他們需要什么信息，你就得及時(shí)提供，比如產(chǎn)品的賣點(diǎn)、定價(jià)建議什么的。

有時(shí)候工作會(huì)涉及到客戶反饋的處理，這就得仔細(xì)記錄客戶的評(píng)價(jià)，不管是正面的還是負(fù)面的，都得認(rèn)真對(duì)待。要是客戶反映產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，那就要迅速聯(lián)系相關(guān)部門跟進(jìn)解決，不能拖著不管。還有，定期做市場(chǎng)報(bào)告也是必要的，要把這段時(shí)間內(nèi)收集的數(shù)據(jù)整理出來(lái)，給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓他們了解市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。

這份工作也少不了跟其他部門溝通協(xié)調(diào)，比如研發(fā)那邊，得清楚他們的最新進(jìn)展，這樣才能確保市場(chǎng)推廣的方向是對(duì)的。不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)，可能會(huì)忘記一些小細(xì)節(jié)，比如忘了提醒某個(gè)同事提交數(shù)據(jù)，這種時(shí)候就得自己多留意一下日程安排。

再說(shuō)到具體的操作層面，可能還會(huì)遇到各種突發(fā)情況。像突然有個(gè)大客戶想了解新產(chǎn)品，那你得馬上準(zhǔn)備好相關(guān)的資料，包括產(chǎn)品說(shuō)明書、演示視頻之類的。要是準(zhǔn)備工作不到位，客戶不滿意了，那對(duì)公司形象肯定有影響。所以平時(shí)得多積累些素材，別到時(shí)候手忙腳亂的。

有時(shí)候?yàn)榱送苿?dòng)某個(gè)項(xiàng)目，得主動(dòng)去聯(lián)系一些資源，比如找合適的供應(yīng)商談合作。這個(gè)過(guò)程中要注意成本控制，不能隨便答應(yīng)對(duì)方的條件。如果對(duì)預(yù)算不了解，就容易被牽著鼻子走，到最后超出預(yù)算就麻煩了。所以平時(shí)得多學(xué)點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)，這對(duì)工作很有幫助。

書寫經(jīng)驗(yàn)41人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體負(fù)責(zé)什么。比如產(chǎn)品市場(chǎng)研究這活兒，要是想寫得靠譜，就得先把調(diào)研這部分說(shuō)清楚。不僅要搞清楚市場(chǎng)趨勢(shì)，還得琢磨消費(fèi)者心里到底咋想的。所以開頭可以這么寫：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品布局，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就明白你是干什么的。

書寫注意事項(xiàng)：

這份工作肯定離不開數(shù)據(jù)分析這一塊。要把那些亂七八糟的數(shù)據(jù)整理出來(lái)，找到其中的規(guī)律。這里頭可能涉及到一些軟件操作，像是excel什么的，得會(huì)用圖表展示結(jié)果?？梢赃@么描述：通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具處理相關(guān)數(shù)據(jù)，形成直觀的報(bào)告材料，幫助團(tuán)隊(duì)制定策略。當(dāng)然，這地方可能會(huì)有點(diǎn)小問(wèn)題，比如寫成“處理相關(guān)數(shù)據(jù)并形成直觀的報(bào)告”，少了點(diǎn)詞，但意思還能懂。

跟人打交道也是少不了的。要經(jīng)常跟銷售部門溝通，了解一線的情況，這樣才能讓研究更有針對(duì)性。這部分可以寫成：保持與銷售團(tuán)隊(duì)的緊密聯(lián)系，及時(shí)獲取反饋意見，調(diào)整研究方向。不過(guò)這里有個(gè)小疏忽，“調(diào)整研究方向”說(shuō)得太籠統(tǒng)了，具體怎么調(diào)沒提，但整體還算清晰。

再就是報(bào)告這塊，寫得不好容易顯得空洞。要確保內(nèi)容具體，不能光喊口號(hào)。比如寫成：撰寫詳細(xì)的市場(chǎng)研究報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。這里的問(wèn)題在于“依據(jù)”這個(gè)詞有點(diǎn)模糊，到底是技術(shù)依據(jù)還是市場(chǎng)依據(jù)？雖然不算大問(wèn)題，但讀起來(lái)總覺得差點(diǎn)勁。

小編友情提醒：

別忘了提到創(chuàng)新意識(shí)。市場(chǎng)變化快，不能老是守著舊思路。可以這么表達(dá)：積極探索新的研究方法，提升工作效率。這段話總體還可以，只是“積極探索”后面接“提升效率”，稍微有點(diǎn)跳躍感，邏輯上稍顯薄弱。

書寫經(jīng)驗(yàn)34人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來(lái)寫，不能千篇一律。比如說(shuō)產(chǎn)品市場(chǎng)分析師這個(gè)崗位，你得先搞清楚這份工作的核心是什么，是數(shù)據(jù)分析還是市場(chǎng)調(diào)研？要是側(cè)重?cái)?shù)據(jù)分析，那就要強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能從一堆數(shù)字里找出產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)，還要會(huì)用各種分析軟件，像spss、excel那些。要是偏重市場(chǎng)調(diào)研，那就得突出對(duì)市場(chǎng)的理解，知道如何制定調(diào)研方案，收集客戶反饋，然后把這些信息轉(zhuǎn)化為具體的策略建議。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述時(shí)，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如提到需要跟團(tuán)隊(duì)合作，卻沒說(shuō)清楚是跟研發(fā)部門還是銷售部門協(xié)作，這就有點(diǎn)模糊了。還有，有些公司可能特別看重溝通能力，這在職責(zé)里也應(yīng)該體現(xiàn)出來(lái)，不然招聘方可能覺得你沒抓住重點(diǎn)。另外，如果崗位需要做報(bào)告，最好別只說(shuō)“撰寫報(bào)告”，得具體點(diǎn)，比如“定期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，包括但不限于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者行為變化等內(nèi)容”。

寫的時(shí)候還應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，不能照搬別人的模板。像有的企業(yè)可能要求分析師不僅要懂市場(chǎng)，還得熟悉產(chǎn)品開發(fā)流程，這樣才能更好地配合內(nèi)部工作。如果寫得太籠統(tǒng)，應(yīng)聘者可能以為只要會(huì)做ppt就行，結(jié)果來(lái)了才發(fā)現(xiàn)還需要懂技術(shù)，那雙方都會(huì)覺得尷尬。

其實(shí)崗位職責(zé)沒必要寫得太復(fù)雜，簡(jiǎn)單明了就好。比如可以這么寫：“負(fù)責(zé)監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)向，每周提交一份簡(jiǎn)報(bào)給管理層，為決策提供依據(jù)?！钡珕?wèn)題是，很多人喜歡堆砌形容詞，什么“全面負(fù)責(zé)”、“深入挖掘”之類的，這樣反而顯得空洞。最好的辦法是結(jié)合實(shí)際案例，比如“通過(guò)分析去年第四季度的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提升了15%，并據(jù)此調(diào)整了推廣策略?！?/p>

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述時(shí)，容易把責(zé)任范圍寫得太廣，結(jié)果導(dǎo)致職責(zé)不清。比如寫到“參與所有市場(chǎng)活動(dòng)”，這話說(shuō)得太大了，具體指哪些活動(dòng)？是展會(huì)、促銷還是線上營(yíng)銷？如果能細(xì)化一下就更好了，比如“主導(dǎo)線上營(yíng)銷活動(dòng)策劃，確?；顒?dòng)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)”。還有，寫職責(zé)的時(shí)候最好避免使用模糊的動(dòng)詞，像“協(xié)助”這樣的詞就太泛了，改成“主導(dǎo)”或者“執(zhí)行”會(huì)更具體些。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，還得考慮到未來(lái)的發(fā)展方向。比如現(xiàn)在是初級(jí)分析師，以后可能會(huì)升到高級(jí)，那職責(zé)里就應(yīng)該埋下伏筆，暗示未來(lái)可能承擔(dān)的任務(wù)。像“隨著經(jīng)驗(yàn)積累，逐步承擔(dān)更多戰(zhàn)略性任務(wù)”，這樣既能讓求職者看到成長(zhǎng)空間，也能讓公司明確培養(yǎng)方向。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述時(shí)，容易忘記這一點(diǎn)，只關(guān)注眼前的工作，結(jié)果限制了人才的成長(zhǎng)路徑。

書寫經(jīng)驗(yàn)51人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體干什么，不能亂寫。像產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的，就得清楚說(shuō)清楚日常工作，不然別人看了云里霧里的。比如，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，這得包括哪些渠道，線上還是線下，具體的步驟是什么，都得列出來(lái)，不然領(lǐng)導(dǎo)也不知道你是真懂還是假懂。

有時(shí)候，寫的時(shí)候會(huì)遇到一些情況，比如某次活動(dòng)的細(xì)節(jié)沒搞明白，就大概寫了，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)漏了好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這就尷尬了。所以呀，寫的時(shí)候得多問(wèn)問(wèn)同事或者查閱資料，別憑空想象。像跟客戶溝通這塊，不僅要記錄客戶需求，還得跟進(jìn)后續(xù)反饋，這都是日常工作的一部分。

寫的時(shí)候要注意措辭，不能太模糊，比如“協(xié)助完成相關(guān)工作”，這話說(shuō)得挺寬泛的。最好是具體到某項(xiàng)任務(wù)，比如“協(xié)助策劃并執(zhí)行季度促銷活動(dòng)”，這樣才顯得專業(yè)。不過(guò)也有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡芫蜁?huì)不小心把“協(xié)助”寫成“協(xié)住”，看起來(lái)像是打字走神了。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研這部分，得明確怎么調(diào)研，用什么方法，收集的數(shù)據(jù)怎么分析，這些都要寫清楚。要是只寫了“做好市場(chǎng)調(diào)查”，那等于沒寫。寫的時(shí)候最好能結(jié)合實(shí)際例子，比如上次做的那個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，效果如何，有什么改進(jìn)的地方，這樣寫出來(lái)的職責(zé)就比較實(shí)在。

再就是，寫的時(shí)候要注意格式，別一段到底，看著累人?？梢赃m當(dāng)分點(diǎn)寫，但也不能分得太碎，比如“負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳物料的設(shè)計(jì)制作”，“協(xié)調(diào)各部門配合市場(chǎng)活動(dòng)開展”，這樣分點(diǎn)寫比較清晰。但有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)忘記前面的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，導(dǎo)致句子連接起來(lái)很奇怪。

小編友情提醒：

寫完后最好找個(gè)熟悉業(yè)務(wù)的同事看看，聽聽他們的意見，畢竟他們最了解日常工作流程。要是沒人看，就自己多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方，或者是不是遺漏了什么重要的內(nèi)容。

書寫經(jīng)驗(yàn)80人覺得有用

寫手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作的核心目標(biāo)搞清楚。比如這個(gè)崗位主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷售策略制定，還有跟客戶打交道。如果我是寫這類職責(zé)，我會(huì)從具體的任務(wù)入手，比如說(shuō)每天需要對(duì)接多少家渠道商，每周要完成多少份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，這些都是很實(shí)在的工作內(nèi)容。

像我剛?cè)胄心菚?huì)兒，寫這些東西總是想著越詳細(xì)越好，結(jié)果寫出來(lái)特別復(fù)雜?，F(xiàn)在想想，其實(shí)沒那么麻煩。就說(shuō)推廣，不用寫得太花哨，直接說(shuō)清楚需要策劃多少場(chǎng)活動(dòng)就行。還有就是銷售這塊，重點(diǎn)不是寫了多少字，而是能不能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看明白你要干什么。像“協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成季度銷售目標(biāo)”這樣的句子，就挺好，簡(jiǎn)單明了。

不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)跑偏，比如想強(qiáng)調(diào)工作的重要性，一不小心就把句子寫得過(guò)長(zhǎng)了。像是“通過(guò)各種方式提高品牌知名度的同時(shí)還要兼顧成本控制”，這句話就有點(diǎn)啰嗦。改一下就好多了，“提升品牌知名度，同時(shí)控制成本”。這樣既簡(jiǎn)潔又清晰。

書寫注意事項(xiàng)：

寫這些職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司實(shí)際情況。比如說(shuō)有些公司特別看重?cái)?shù)據(jù)分析，那就可以專門提一句“定期分析競(jìng)品數(shù)據(jù)并提交報(bào)告”。要是公司更注重線下渠道，那就多強(qiáng)調(diào)“維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，開發(fā)新客戶資源”。這都是根據(jù)不同情況調(diào)整的重點(diǎn)。

寫的時(shí)候也別忘了加入一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)。像“swot分析”、“kpi考核”這樣的詞，能讓文檔看起來(lái)更有專業(yè)感。但也不要濫用，畢竟太過(guò)復(fù)雜反而會(huì)讓閱讀者覺得吃力。像我之前寫的時(shí)候就遇到過(guò)這種情況，為了顯得專業(yè)，把一堆術(shù)語(yǔ)堆在一起，結(jié)果同事看了半天都沒弄明白到底要干嘛。

書寫經(jīng)驗(yàn)78人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和公司需求。像產(chǎn)品推廣市場(chǎng)經(jīng)理這類崗位，主要就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，具體來(lái)說(shuō)，得清楚地列出需要完成的任務(wù)。比如，你要知道如何策劃推廣活動(dòng)，這包括確定目標(biāo)客戶群體，制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，還得跟進(jìn)整個(gè)執(zhí)行過(guò)程，確?；顒?dòng)能按計(jì)劃推進(jìn)。

跟團(tuán)隊(duì)成員溝通也是重要的一部分，要協(xié)調(diào)好內(nèi)部資源，保證推廣工作的順利進(jìn)行。這中間可能涉及到跟銷售部門的合作，確保市場(chǎng)活動(dòng)能夠支持銷售目標(biāo)。另外，市場(chǎng)調(diào)研也不能落下，要定期收集市場(chǎng)反饋，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為后續(xù)的推廣策略調(diào)整提供依據(jù)。

有時(shí)候，得處理一些突發(fā)情況，比如活動(dòng)期間遇到的問(wèn)題，就得迅速反應(yīng)，及時(shí)解決。這考驗(yàn)的是應(yīng)變能力，同時(shí)也得有一定的抗壓能力。畢竟市場(chǎng)環(huán)境變化快，隨時(shí)可能有新挑戰(zhàn)出現(xiàn)。

再說(shuō)到數(shù)據(jù)分析這塊，得學(xué)會(huì)用各種工具去評(píng)估推廣效果。像roi（投資回報(bào)率）這樣的指標(biāo)，就很重要，它能幫你判斷投入產(chǎn)出比是否合理。如果發(fā)現(xiàn)某些渠道效果不佳，就需要及時(shí)優(yōu)化，甚至更換推廣方式。

不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)不小心遺漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘記提到某個(gè)具體的任務(wù)，這就需要反復(fù)檢查，確保沒有疏漏。而且每個(gè)公司的具體情況不一樣，所以寫的時(shí)候要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，不能照搬別人的模板。

再就是，寫的時(shí)候要注意語(yǔ)言表達(dá)，盡量簡(jiǎn)潔明了，避免過(guò)于復(fù)雜難懂的句子。畢竟崗位職責(zé)是用來(lái)指導(dǎo)工作的，太復(fù)雜的描述反而會(huì)讓員工摸不著頭腦。要是能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把事情說(shuō)清楚，那才是最理想的。

書寫經(jīng)驗(yàn)82人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容弄明白。比如說(shuō)傳感器產(chǎn)品的市場(chǎng)這一塊兒，主要就是負(fù)責(zé)推廣和銷售，讓更多的客戶知道你們的產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，就是跟客戶溝通，了解他們的需求，然后介紹自家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。還有，要收集市場(chǎng)信息，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣能更好地調(diào)整策略。當(dāng)然，少不了跟團(tuán)隊(duì)合作，一起制定計(jì)劃什么的。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)有點(diǎn)混亂，尤其是涉及一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)的時(shí)候。像什么“市場(chǎng)調(diào)研”、“競(jìng)品分析”這些詞，寫多了容易串，比如把“競(jìng)品分析”寫成“競(jìng)爭(zhēng)分析”，雖然意思差別不大，但仔細(xì)看就能發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。還有，“制定銷售目標(biāo)”這事，既要結(jié)合公司戰(zhàn)略，又要考慮實(shí)際情況，這就需要多和領(lǐng)導(dǎo)商量，不能光憑感覺來(lái)。

書寫注意事項(xiàng)：

日常還得維護(hù)好客戶關(guān)系，這個(gè)很重要?？蛻魸M意了，回頭客就多了。要是客戶反饋說(shuō)產(chǎn)品有問(wèn)題，就得及時(shí)跟進(jìn)解決，這反映的是企業(yè)的服務(wù)態(tài)度。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)忽略細(xì)節(jié)，比如把“售后服務(wù)”寫成“后期服務(wù)”，雖然大家都能明白，但還是應(yīng)該注意一下。

在寫的時(shí)候，還要考慮到具體的業(yè)務(wù)流程。比如如何定價(jià)，怎么分配資源，這些都是需要考慮的問(wèn)題。有時(shí)候?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，可能會(huì)把一些次要的工作漏掉，像“展會(huì)活動(dòng)策劃”這樣的事，雖然不是核心，但也得提一下，不然別人會(huì)覺得你的職責(zé)描述不全面。