【第1篇】銷售總監(jiān)-崗位職責(zé)怎么寫(xiě)450字
每個(gè)公司幾乎都于銷售產(chǎn)品，銷售市場(chǎng)打交道，而進(jìn)行銷售市場(chǎng)的分析與決策，領(lǐng)導(dǎo)全體銷售人員完成銷售工作，是銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，以下是詳細(xì)的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)資料，僅供參考。
1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)51人覺(jué)得有用
寫(xiě)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)時(shí)，得先把這份工作涉及的核心任務(wù)梳理清楚。銷售總監(jiān)的工作不是單純地盯著銷售額，還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)劃市場(chǎng)策略，協(xié)調(diào)資源分配，這些都是關(guān)鍵點(diǎn)。比如，你要明確這個(gè)崗位需要對(duì)接哪些部門(mén)，是財(cái)務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是客服，因?yàn)檫@些部門(mén)間的協(xié)作直接影響到銷售業(yè)績(jī)。
在寫(xiě)的時(shí)候，可以先把銷售總監(jiān)日常需要做的事情列出來(lái)，像是制定年度銷售目標(biāo)，這一步很重要，目標(biāo)定得太高員工壓力大，太低又體現(xiàn)不出能力。接著就是分解目標(biāo)，讓每個(gè)銷售經(jīng)理都明白自己的任務(wù)量。這里有個(gè)小提醒，目標(biāo)分解時(shí)最好能結(jié)合季度或者月度的情況調(diào)整，這樣靈活性會(huì)更強(qiáng)些。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
銷售總監(jiān)還要關(guān)注客戶反饋，定期組織會(huì)議討論銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)。這里需要注意的是，數(shù)據(jù)分析這塊不能光看表面數(shù)字，得深入挖掘背后的原因。比如，某個(gè)區(qū)域的銷量突然下滑，是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大了促銷力度，還是產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，這些問(wèn)題都要弄清楚。
團(tuán)隊(duì)管理也是銷售總監(jiān)的重要職責(zé)之一。平時(shí)得花時(shí)間培養(yǎng)新人，幫老員工提升業(yè)績(jī)。不過(guò)有時(shí)候可能因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ瑢?duì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的投入就少了點(diǎn)，這是需要注意的地方。畢竟銷售團(tuán)隊(duì)的能力直接決定了公司的盈利水平。
銷售總監(jiān)還應(yīng)該參與重要客戶的談判，尤其是在合同簽署這類事情上。談判過(guò)程中，既要爭(zhēng)取公司的利益最大化，又要保證客戶滿意度。這里可能會(huì)遇到一些棘手的問(wèn)題，比如客戶提出的條件超出了公司底線，這時(shí)候就需要權(quán)衡利弊，找到一個(gè)雙方都能接受的方案。
小編友情提醒：
銷售總監(jiān)還需要向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，提交相關(guān)的報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容一定要真實(shí)準(zhǔn)確，不然會(huì)影響高層對(duì)市場(chǎng)的判斷。有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間，可能會(huì)忽略細(xì)節(jié)部分，比如忘記附上某些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這就不太好啦。
【第2篇】營(yíng)銷總監(jiān)/銷售經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)600字
崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，制定營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施；主持制訂和完善營(yíng)銷系統(tǒng)的工作流程和規(guī)章制度；
2、核查分析營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)等，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃；
3、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)整公司銷售組織、細(xì)分市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)；
4、不斷提升團(tuán)隊(duì)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
5、負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)客戶培養(yǎng)、新客戶開(kāi)拓和大客戶挖掘等工作
6、負(fù)責(zé)公司重要銷售線索的管理與推進(jìn)及相關(guān)的商務(wù)談判、合同簽訂等工作；
7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)公關(guān)、組織活動(dòng)的總體規(guī)劃；
8、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
任職資格:
1、不限學(xué)歷，有能力你就來(lái)，企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)、銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)、管理類專業(yè)優(yōu)先；；
2、具有勤奮、不屈不撓、永不放棄的執(zhí)著精神；
3、性格開(kāi)朗、心胸寬廣、樂(lè)于助人；鉆研、樂(lè)于接受新事物，好學(xué)習(xí)；
4、出色的溝通協(xié)調(diào)能力，認(rèn)同、熱愛(ài)銷售行業(yè).
5、 豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)管理能力。
6、 熟練掌握辦公軟件系統(tǒng)。
7、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；
8、堅(jiān)持公司營(yíng)銷管理原則，良好的執(zhí)行力；
福利待遇：
優(yōu)厚的福利！包括不限于：底薪 五險(xiǎn) 豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) 各項(xiàng)福利 年終獎(jiǎng) 分紅等！廣闊發(fā)展空間、十分突出的可發(fā)展為公司股東！公費(fèi)旅游等等
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)87人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底要做哪些事。比如營(yíng)銷總監(jiān)，他肯定得負(fù)責(zé)整體的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，這包括分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況什么的。然后還要制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃，確保產(chǎn)品能賣得好。具體操作上，可能得跟團(tuán)隊(duì)一起搞活動(dòng)策劃，比如搞個(gè)線上促銷或者線下展會(huì)之類的。
銷售經(jīng)理就有點(diǎn)不一樣了，主要就是盯著銷售額。不僅要完成自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)，還得帶著團(tuán)隊(duì)一起沖業(yè)績(jī)。日常得維護(hù)好客戶關(guān)系，有時(shí)候還得去拜訪客戶，了解他們的需求。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懫饋?lái)容易漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了說(shuō)銷售經(jīng)理得定期做銷售數(shù)據(jù)分析，這可是很重要的，能幫助調(diào)整策略。
業(yè)務(wù)經(jīng)理，職責(zé)范圍就更廣一點(diǎn)。既要管銷售，還得管運(yùn)營(yíng)。一方面要保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，另一方面還得關(guān)注項(xiàng)目執(zhí)行情況。比如，一個(gè)大項(xiàng)目來(lái)了，業(yè)務(wù)經(jīng)理就得協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)忽略業(yè)務(wù)經(jīng)理還得負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，畢竟新人得有人帶才行。
營(yíng)銷經(jīng)理的話，主要是負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷工作。比如制定廣告投放計(jì)劃，選擇合適的媒體渠道，還得跟進(jìn)效果評(píng)估。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易出問(wèn)題，比如把“媒體渠道”寫(xiě)成“媒介渠道”，雖然意思差不多，但看起來(lái)就不那么專業(yè)了。另外，營(yíng)銷經(jīng)理還得負(fù)責(zé)品牌推廣，搞些創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)什么的，這都是日常工作的一部分。
寫(xiě)這些職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合實(shí)際的工作場(chǎng)景。比如，營(yíng)銷總監(jiān)在制定市場(chǎng)戰(zhàn)略的時(shí)候，得考慮公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能只顧眼前利益。銷售經(jīng)理在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，得學(xué)會(huì)激勵(lì)員工，不能光靠壓任務(wù)。業(yè)務(wù)經(jīng)理在管理項(xiàng)目的時(shí)候，得注意風(fēng)險(xiǎn)控制，別一不小心就出了岔子。營(yíng)銷經(jīng)理在搞活動(dòng)的時(shí)候，得注意預(yù)算控制，不能鋪張浪費(fèi)。
【第3篇】壁掛爐銷售總監(jiān)崗位職責(zé)怎么寫(xiě)200字
崗位職責(zé):
1、制定公司的oem/odm訂單銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司的oem/odm業(yè)務(wù)拓展;
2、負(fù)責(zé)oem/odm銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理，完成公司的銷售目標(biāo);
3、針對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解和實(shí)施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)，制定出適合的營(yíng)銷方案，指導(dǎo)相應(yīng)部門(mén)實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃;
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;有較強(qiáng)的銷售拓展能力及應(yīng)變處理能力;
2、五年以上壁掛爐oem/odm業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，能帶團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，熟悉壁掛爐生產(chǎn)、企劃、銷售流程;
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)88人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道不是隨便堆砌幾個(gè)詞就行。比如壁掛爐銷售總監(jiān)這個(gè)職位，頭一個(gè)要搞清楚的是，這人主要負(fù)責(zé)什么。是賣貨嗎？當(dāng)然是，但不止是賣貨這么簡(jiǎn)單。他得懂市場(chǎng)，知道客戶在哪，還得會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，讓下面的人都能跟著一起沖業(yè)績(jī)。
每天早上開(kāi)個(gè)晨會(huì)，把昨天的成績(jī)和問(wèn)題都說(shuō)一下，這是基本流程。但具體到細(xì)節(jié)，就得看個(gè)人了。有些人喜歡直接下指標(biāo)，說(shuō)今天必須完成多少任務(wù)；有些人則比較溫和，慢慢引導(dǎo)大家往目標(biāo)靠近。這兩種方式都有可能行得通，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)自己的風(fēng)格。
再說(shuō)了，這職位還涉及跟廠家那邊打交道。新產(chǎn)品來(lái)了，得第一時(shí)間了解清楚性能、價(jià)格什么的，然后想辦法包裝好，讓它看起來(lái)特別吸引人。要是連自己都不清楚產(chǎn)品有多好，怎么指望別人掏錢(qián)買(mǎi)？所以，銷售總監(jiān)得對(duì)自家的產(chǎn)品門(mén)兒清，什么都得摸透，從技術(shù)參數(shù)到售后服務(wù)，都不能落下。
還有就是渠道建設(shè)，這不是一天兩天就能搞定的事?？赡芤婚_(kāi)始聯(lián)系經(jīng)銷商的時(shí)候，對(duì)方態(tài)度冷淡，這時(shí)候就得有點(diǎn)耐心，多跑幾趟，找機(jī)會(huì)聊聊，說(shuō)不定聊著聊著就談成了。當(dāng)然，有時(shí)候也會(huì)遇到一些不太靠譜的合作對(duì)象，這就得靠經(jīng)驗(yàn)判斷了。要是覺(jué)得合作風(fēng)險(xiǎn)太大，寧可放棄也不要勉強(qiáng)，畢竟做銷售的，最怕的就是砸了自己的招牌。
不過(guò)，有時(shí)候?qū)戇@些東西，難免會(huì)有疏漏。比如昨天寫(xiě)了一份初稿，結(jié)果忘了加上市場(chǎng)調(diào)研這部分內(nèi)容，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)少了這塊還挺影響整體效果的。還好及時(shí)補(bǔ)上了，不然提交上去肯定會(huì)被挑刺。所以說(shuō)，寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，最好多檢查幾遍，確保沒(méi)有遺漏。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
銷售總監(jiān)還要定期組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。培訓(xùn)的內(nèi)容可以很廣泛，包括銷售技巧、溝通方法之類的。有時(shí)候也會(huì)請(qǐng)外面的專家來(lái)講課，畢竟人家在外面跑得多，見(jiàn)識(shí)廣，能帶來(lái)不少新鮮的東西。不過(guò)，培訓(xùn)歸培訓(xùn)，還得結(jié)合實(shí)際情況，不能光講理論，不然員工聽(tīng)完回去還是不會(huì)用。
總之，寫(xiě)崗位職責(zé)這事，得具體情況具體分析，不能一概而論。每個(gè)公司的情況都不一樣，所以寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容也該有所區(qū)別。但不管怎么說(shuō)，核心都是要把工作重點(diǎn)說(shuō)清楚，讓讀者一看就知道這個(gè)職位到底要做哪些事。
【第4篇】智能科技銷售區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé)怎么寫(xiě)250字
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)華南區(qū)域行業(yè)重點(diǎn)客戶的解決方案制定與推廣;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)新老客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，完成銷售目標(biāo);
3、了解并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息。
職責(zé)要求:
1、本科或以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)類專業(yè)優(yōu)先，有ai領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點(diǎn)客戶需求，具備成熟的客戶關(guān)系，有獨(dú)立解決方案項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);
4、有比較成熟完善的銷售體系知識(shí)和前瞻性思考;
5、樂(lè)觀、積極進(jìn)取、為人正直，敢于面對(duì)壓力和挑戰(zhàn);
6、良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)89人覺(jué)得有用
在撰寫(xiě)智能科技銷售區(qū)域總監(jiān)的崗位職責(zé)時(shí)，得先搞清楚這個(gè)職位到底需要什么樣的人。簡(jiǎn)單說(shuō)，這人既要懂市場(chǎng)又要懂產(chǎn)品，還得會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，有點(diǎn)像打仗時(shí)候的指揮官。所以寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，得把這幾個(gè)重點(diǎn)都涵蓋進(jìn)去。
比如，你得描述他負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)這塊兒工作，具體到怎么制定銷售策略，然后執(zhí)行嘛。這里邊可能會(huì)提到一些指標(biāo)，像是銷售額啦、市場(chǎng)份額什么的，這些都是考核的重點(diǎn)。當(dāng)然了，做市場(chǎng)肯定得了解客戶需求，這就要經(jīng)常跟客戶溝通交流，收集反饋，看看他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)管理也是個(gè)大頭。手下有那么些銷售經(jīng)理或者業(yè)務(wù)員，總監(jiān)得知道怎么調(diào)動(dòng)他們的積極性，還得教會(huì)他們?cè)趺促u貨。培訓(xùn)這塊兒很重要，但有時(shí)候可能寫(xiě)的時(shí)候會(huì)漏掉這一點(diǎn)，就光想著業(yè)績(jī)，結(jié)果忘了員工成長(zhǎng)。還有，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很關(guān)鍵，大家勁兒往一處使才能完成目標(biāo)。
產(chǎn)品知識(shí)也不能忽視。畢竟賣的是自家公司的智能科技產(chǎn)品，要是連自己賣的東西都不太明白，那怎么說(shuō)服別人掏錢(qián)買(mǎi)？所以得確保他對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、功能優(yōu)勢(shì)都很清楚，能給客戶提供專業(yè)的解答。
還有就是預(yù)算控制，每個(gè)月、每個(gè)季度都有資金分配的問(wèn)題。如果預(yù)算花超了，公司那邊肯定會(huì)有意見(jiàn)。寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，這部分可以稍微強(qiáng)調(diào)一下成本意識(shí)，但別寫(xiě)得太死板，不然顯得太嚴(yán)肅了。
至于具體的任務(wù)，可以寫(xiě)每天要開(kāi)晨會(huì)，討論當(dāng)天的工作安排；每周要做工作總結(jié)，看看上周的目標(biāo)完成了沒(méi)；每個(gè)月得提交報(bào)表，匯報(bào)區(qū)域內(nèi)的銷售情況。這些細(xì)節(jié)不能省略，能讓求職者清楚日常工作流程。
小編友情提醒：
別忘了提到一點(diǎn)，就是這個(gè)崗位需要經(jīng)常出差。因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)，不可能只待在一個(gè)地方，得跑遍整個(gè)區(qū)域，拜訪客戶，參加展會(huì)之類的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記加上這一條，就光寫(xiě)辦公室里的事情，這樣就不全面了。
【第5篇】北區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)怎么寫(xiě)400字
1.發(fā)展和維護(hù)區(qū)域內(nèi)放療專家人脈資源，配合開(kāi)拓醫(yī)院建立示范基地，開(kāi)展相關(guān)項(xiàng)目的臨床合作，收集和編制學(xué)術(shù)論文;
2.系統(tǒng)化的參加專業(yè)展會(huì)、各類學(xué)術(shù)會(huì)議等相關(guān)的市場(chǎng)推廣、品牌傳播，不斷創(chuàng)建企業(yè)品牌形象;
3.公關(guān)外聯(lián)，建立與政府等相關(guān)機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，搞好對(duì)外合作;
4.市場(chǎng)調(diào)研、跟蹤并研究放療產(chǎn)品用戶需求，收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，研究其發(fā)展動(dòng)態(tài)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，并提出市場(chǎng)研究成果報(bào)告;根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定產(chǎn)品定位;
4.統(tǒng)籌完成各類市場(chǎng)推廣、宣傳物品的設(shè)計(jì)和制作，有效支持銷售;
任職資格要求:
1.40歲以下，本科或以上學(xué)歷，醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)工程學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.3年以上的醫(yī)療器械市場(chǎng)推廣、銷售經(jīng)驗(yàn);
3.優(yōu)秀的市場(chǎng)分析判斷能力和反應(yīng)能力，具創(chuàng)新性和市場(chǎng)戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)，能制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略方向;
4.優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣能力，熟悉放療、影像等大型醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)優(yōu)先;
5.事業(yè)心強(qiáng)，能承受工作壓力，極強(qiáng)的執(zhí)行能力。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)49人覺(jué)得有用
北區(qū)銷售總監(jiān)這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，得明確職責(zé)才能干好。這活兒不只是賣貨那么簡(jiǎn)單，得懂市場(chǎng)規(guī)劃，還要帶隊(duì)伍。先說(shuō)市場(chǎng)這塊兒，你要負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，找出咱們產(chǎn)品能占優(yōu)勢(shì)的地方。比如，前兩天我看到一家同行在搞促銷活動(dòng)，我們就得研究他們是怎么做的，看看能不能借鑒一下。
接著就是團(tuán)隊(duì)管理，手下那幫銷售員得管好。培訓(xùn)是少不了的，新人剛進(jìn)來(lái)什么都不懂，老員工也需要提升技能。上次有個(gè)銷售經(jīng)理跟我說(shuō)，他手下的幾個(gè)銷售代表業(yè)績(jī)一直提不上去，我覺(jué)得可能是培訓(xùn)沒(méi)跟上。還有，銷售目標(biāo)分解也很重要，每個(gè)季度的指標(biāo)不能光靠拍腦袋定，得結(jié)合實(shí)際情況，讓大家心里有譜。
庫(kù)存管理和客戶關(guān)系也得兼顧。庫(kù)存要是管理不好，產(chǎn)品積壓了，資金就壓在那里動(dòng)不了?？蛻裟沁?，得定期拜訪，了解他們的需求，別等到人家找上門(mén)才想起來(lái)聯(lián)系。記得有一次我去拜訪一個(gè)大客戶，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)我們產(chǎn)品的使用反饋特別多，回去后趕緊整理了一份報(bào)告給研發(fā)部門(mén)，結(jié)果對(duì)方很滿意。
做銷售總監(jiān)，跟公司其他部門(mén)的溝通也很重要。財(cái)務(wù)那邊得保持密切聯(lián)系，銷售回款情況要時(shí)時(shí)掌握；還有生產(chǎn)部門(mén)，訂單量突然增加的話，生產(chǎn)線得提前準(zhǔn)備。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)出點(diǎn)小狀況，比如前幾天有個(gè)訂單因?yàn)闇贤ú粫?，差點(diǎn)耽誤發(fā)貨，好在最后解決了。
小編友情提醒：
銷售總監(jiān)還得有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不能只盯著眼前的利益，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是重點(diǎn)。像我們公司一直在推新產(chǎn)品線，就得提前布局市場(chǎng)，不然等大家都開(kāi)始做了，我們?cè)俑L(fēng)就晚了。
【第6篇】idc銷售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)700字
職責(zé)描述：
工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定并完成公司的總體年度營(yíng)銷計(jì)劃，制定銷售績(jī)效及考核體系，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員的招募與甄選、管理并輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)對(duì)公司所轄機(jī)房的服務(wù)器托管租用、帶寬租用、機(jī)柜租用及增值業(yè)務(wù)等產(chǎn)品進(jìn)行銷售，達(dá)成公司制定銷售指標(biāo)；
3、運(yùn)用市場(chǎng)策略，發(fā)展、完善和管理銷售及渠道網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)區(qū)域銷售的反饋，向公司高層提出合理解決方案及流程協(xié)作優(yōu)化建議；
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)面對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)值銷售，充分了解客戶需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負(fù)責(zé)方案提示、談判，追蹤公司相關(guān)部門(mén)的工作，保證方案的有效實(shí)施；
5、研究行業(yè)對(duì)idc數(shù)據(jù)中心托管和云計(jì)算服務(wù)需求，形成解決方案并進(jìn)行行業(yè)大客戶銷售；
6、建立客戶檔案，確保各項(xiàng)資料完整、準(zhǔn)確，銷售業(yè)務(wù)的匯總和分析報(bào)告，并做好動(dòng)態(tài)管理；
7、做好與相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，管理團(tuán)隊(duì)完成方案編寫(xiě)、標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備、技術(shù)支持、訂單跟蹤等工作。
職位要求：
1、10年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷，有通信、計(jì)算機(jī)相關(guān)技術(shù)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；
2、2年以上idc或電信行業(yè)工作相關(guān)經(jīng)歷，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
3、有良好的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)(游戲/視頻/電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè))人脈資源優(yōu)先；
4、熟悉電信運(yùn)營(yíng)商，熟悉idc行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行情優(yōu)先；
5、有相關(guān)技術(shù)背景，熟悉數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、云存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)虛擬化等主流技術(shù)和概念優(yōu)先；
6、有一定的客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶的能力，以及良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，具有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能承受一定的工作壓力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)18人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底要做什么。比如idc銷售總監(jiān)，那肯定得跟銷售有關(guān)，還有可能是管理團(tuán)隊(duì)什么的。這部分內(nèi)容要具體，不能太籠統(tǒng)，不然別人看了也不知道具體干什么。像“負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)”這種話就有點(diǎn)空了，最好能細(xì)化到具體的動(dòng)作，比如說(shuō)“通過(guò)電話、拜訪等方式開(kāi)發(fā)潛在客戶，完成年度銷售目標(biāo)”。這樣寫(xiě)起來(lái)可能稍微麻煩點(diǎn)，但人家一看就知道你是干什么的。
再就是職責(zé)里頭最好帶上一些量化指標(biāo)，這能讓老板覺(jué)得靠譜。比如“每月至少拜訪五家客戶”，這就比“積極開(kāi)拓市場(chǎng)”好理解多了。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著可能會(huì)把“拜訪”寫(xiě)成“訪問(wèn)”，雖然意思差不多，但仔細(xì)看的話會(huì)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。這種小地方偶爾出錯(cuò)也是正常的，不用太糾結(jié)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
崗位職責(zé)里還可以提到一些軟技能的要求，像溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作之類的。這部分內(nèi)容不用寫(xiě)得太復(fù)雜，簡(jiǎn)單幾句話就行。比如說(shuō)“善于與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系”，這就挺好。要是不小心把“善于”寫(xiě)成“擅于”，也不會(huì)影響整體的意思。
至于職位要求，這得結(jié)合公司的實(shí)際情況來(lái)寫(xiě)。如果公司需要的是有經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)，那就可以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，比如“五年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)”。但如果寫(xiě)的時(shí)候一不小心把“銷售管理”寫(xiě)成了“銷售經(jīng)營(yíng)”，也不算大問(wèn)題，大家都能明白說(shuō)的是什么。還有，職位要求里頭可以提一下學(xué)歷背景，像“本科及以上學(xué)歷”，但別忘了有些時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)把“學(xué)歷背景”誤寫(xiě)成“學(xué)歷情況”。
【第7篇】私募基金銷售總監(jiān)崗位職責(zé)怎么寫(xiě)450字
私募基金銷售總監(jiān) 北京華璽財(cái)富投資管理有限公司上海分公司 北京華璽財(cái)富投資管理有限公司上海分公司，北京華璽 1、根據(jù)公司的基金產(chǎn)品特點(diǎn)，利用多種渠道和市場(chǎng)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)潛在有效客戶，把控公司的銷售業(yè)績(jī);通過(guò)良好的溝通讓客戶認(rèn)可并認(rèn)購(gòu)基金份額，掌握基金結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)法律文件。
2、維護(hù)投資人關(guān)系，組織協(xié)調(diào)相關(guān)會(huì)議，挖掘個(gè)人客戶與機(jī)構(gòu)客戶，擴(kuò)大基金銷售面和銷售深度;
3、擁有私募股權(quán)基金領(lǐng)域豐富的人脈，有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
4、向公司提供市場(chǎng)資訊及整理客戶信息，為公司提供合理的建議;
5、匯總機(jī)構(gòu)客戶信息和金融市場(chǎng)最新資訊、對(duì)基金整體營(yíng)銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出建議;
任職資格:
1、 五年以上的金融銷售行業(yè)帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)理，本科以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮，營(yíng)銷或金融專業(yè)優(yōu)先;
2、性格開(kāi)朗、具有較強(qiáng)的管理能力，積極向上，工作嚴(yán)謹(jǐn)，計(jì)劃性強(qiáng)，善于分析思考問(wèn)題，有責(zé)任心;
3、有從事信托、基金、保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、抗壓能力強(qiáng)、較強(qiáng)的帶隊(duì)能力。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)62人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位到底要做哪些具體的事情。比如說(shuō)私募基金銷售總監(jiān)，這人的工作肯定離不開(kāi)跟客戶打交道，還有內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理什么的。要是寫(xiě)的話，就得把每天都要做的事情都列出來(lái)，像是制定銷售目標(biāo)，這個(gè)很重要，沒(méi)有目標(biāo)就亂了套。還有就是帶著團(tuán)隊(duì)去跑業(yè)務(wù)，這不光是要完成業(yè)績(jī)，還得維護(hù)好跟客戶的關(guān)系，客戶滿意了才會(huì)有回頭客。
再說(shuō)了，銷售總監(jiān)還要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看他們有什么新花樣，咱們得提前做好準(zhǔn)備。有時(shí)候可能還需要給大伙兒做培訓(xùn)，特別是新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，得讓大家都知道怎么推銷。不過(guò)有時(shí)候會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了寫(xiě)上“組織團(tuán)隊(duì)定期開(kāi)會(huì)”，這可是個(gè)大事，開(kāi)會(huì)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不然問(wèn)題拖著拖著就成大麻煩了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
銷售總監(jiān)還得時(shí)不時(shí)地向上級(jí)匯報(bào)情況，這就需要整理數(shù)據(jù)，做出分析報(bào)告，這可不是隨便找個(gè)數(shù)字就能交差的。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，像“kpi考核”這樣的詞，要是忘了寫(xiě)進(jìn)去，別人看了會(huì)覺(jué)得這份職責(zé)描述不夠?qū)I(yè)。當(dāng)然，也不能光顧著寫(xiě)這些硬性任務(wù)，還得說(shuō)說(shuō)軟性的部分，比如協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的合作，這事看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上挺復(fù)雜的，一個(gè)環(huán)節(jié)出了岔子，整個(gè)流程都會(huì)受影響。
還有一點(diǎn)別忘了，銷售總監(jiān)還要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，說(shuō)不定哪天政策變了，公司就得調(diào)整策略。所以，保持學(xué)習(xí)的態(tài)度很重要，這可不是一句空話，得實(shí)實(shí)在在去做。要是寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候沒(méi)提到這一點(diǎn)，那這份職責(zé)描述就有點(diǎn)偏了，畢竟銷售總監(jiān)不是光盯著眼前的事，還得有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
【第8篇】地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3怎么寫(xiě)800字
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(三)
1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門(mén)副總監(jiān)、置業(yè)顧問(wèn)完成銷售任務(wù)，對(duì)部門(mén)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)部門(mén)制度、流程的制定與完善。
3、負(fù)責(zé)部門(mén)招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，組織部門(mén)會(huì)議。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門(mén)行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。
6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。
7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。
8、參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。
9、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷渠道，采用多種營(yíng)銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī)。
10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。
11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍。
13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。
15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。
16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。
18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。
19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。
20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。
21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門(mén)向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。
22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的溝通，問(wèn)題的反饋與解決。
25、負(fù)責(zé)部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)15人覺(jué)得有用
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總監(jiān)這個(gè)崗位的職責(zé)寫(xiě)起來(lái)得有點(diǎn)講究。一方面要體現(xiàn)專業(yè)性，另一方面還得讓閱讀的人能明白具體該干什么。比如開(kāi)頭可以提一下，這個(gè)職位主要負(fù)責(zé)推動(dòng)項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。這可不是光喊口號(hào)，得有具體的動(dòng)作，像制定銷售計(jì)劃，分解任務(wù)給下面的銷售人員，還要盯著他們完成情況。
工作中有些細(xì)節(jié)得注意，比如說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研這部分，不能只是走過(guò)場(chǎng)。要深入分析競(jìng)品的情況，了解客戶的需求變化，這樣才能及時(shí)調(diào)整策略。有時(shí)候，為了提高成交率，還得跟策劃部門(mén)配合，搞些促銷活動(dòng)或者開(kāi)放日之類的。不過(guò)策劃方案出來(lái)后，不能光靠嘴說(shuō)，得親自跟進(jìn)，看看執(zhí)行效果如何。
還有就是客戶關(guān)系這塊，得用心維護(hù)。有些老客戶的回訪工作不能丟，說(shuō)不定哪天他們就換房了。要是碰到大客戶，可能還得親自出馬談合作，這就考驗(yàn)個(gè)人的談判能力了。但這里有個(gè)小地方需要注意，有些時(shí)候跟客戶溝通時(shí)，可能因?yàn)闀r(shí)間緊張，說(shuō)話就顯得有點(diǎn)急躁，這點(diǎn)得改改，不然容易影響印象。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理也很關(guān)鍵，不是說(shuō)天天催著賣房子就行，得培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)能力。定期組織培訓(xùn)，分享成功案例，讓大家取長(zhǎng)補(bǔ)短。當(dāng)然，也不能一味地表?yè)P(yáng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題得及時(shí)指出，這樣團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步。不過(guò)偶爾也會(huì)遇到個(gè)別員工態(tài)度消極，這時(shí)候就得找他聊聊，看看是不是工作壓力太大，或者是個(gè)人發(fā)展遇到瓶頸了。
財(cái)務(wù)方面的把控也得上心，每個(gè)月的銷售報(bào)表得仔細(xì)審核，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。如果發(fā)現(xiàn)預(yù)算超支或者收入低于預(yù)期，就要趕緊找出原因，及時(shí)調(diào)整策略。有時(shí)候?yàn)榱藸?zhēng)取更高的利潤(rùn)空間，可能得跟財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)商，爭(zhēng)取更靈活的資金調(diào)配權(quán)限。
