書寫經(jīng)驗98人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把工作內(nèi)容想清楚。比如市場營銷銷售這一塊兒，最重要的就是搞清楚產(chǎn)品怎么賣出去，客戶在哪，怎么聯(lián)系到他們。這部分得具體點(diǎn)，不能太籠統(tǒng)。像“負(fù)責(zé)市場調(diào)研”這樣的描述就有點(diǎn)空，可以改成“通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣和需求變化”。

銷售這塊兒，不能光說“完成銷售任務(wù)”，得細(xì)化。比如，“每月開發(fā)至少三家新客戶，并保持現(xiàn)有客戶的維護(hù)，確保續(xù)簽率不低于85%”。這樣寫起來比較實在。

有時候?qū)懙臅r候容易漏掉一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)。比如推廣活動的具體執(zhí)行，不是只寫個“策劃并實施營銷活動”，得加上細(xì)節(jié)，像是“制定活動預(yù)算表，協(xié)調(diào)設(shè)計團(tuán)隊制作宣傳物料，跟進(jìn)活動落地情況”。這一步很重要，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會覺得你沒把事情想全。

書寫注意事項：

溝通這塊兒也不能少。像跟銷售團(tuán)隊內(nèi)部的協(xié)作，還有跟其他部門如物流、財務(wù)的對接，都得提到。“定期組織銷售會議，分享市場動態(tài)和銷售技巧，協(xié)助解決銷售過程中遇到的問題”，這部分寫出來就能體現(xiàn)你在團(tuán)隊中的作用。

寫的時候還要注意語氣，得符合崗位性質(zhì)。市場營銷銷售這個崗位，比較注重結(jié)果導(dǎo)向，所以可以多用些數(shù)字來量化成果。像“年度銷售額增長率達(dá)到20%以上”，比單純的“提高銷售額”顯得更有說服力。

有時候?qū)懧氊?zé)會忽略掉一些日常事務(wù)，比如文件歸檔什么的。其實這些也是工作的一部分，不能直接跳過。“整理客戶檔案資料，確保信息更新及時準(zhǔn)確”，這樣寫就顯得全面了。

最后還得注意格式，別一股腦兒全堆一塊兒。可以用序號分開，但不用刻意強(qiáng)調(diào)。這樣看起來清爽，領(lǐng)導(dǎo)也容易看明白。

書寫經(jīng)驗13人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際工作情況，不能太籠統(tǒng)。像市場部營銷員這個崗位，主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣宣傳，具體來說就是策劃活動方案，跟客戶溝通交流，還要收集市場信息。這些內(nèi)容要在職責(zé)里體現(xiàn)出來，不然領(lǐng)導(dǎo)看了也不知道你到底干什么。

比如，可以寫“參與制定年度營銷計劃，協(xié)助完成各項推廣任務(wù)”，這就能看出你參與了計劃制定，也承擔(dān)了具體的執(zhí)行工作。另外，“定期拜訪客戶，維護(hù)好長期合作關(guān)系”也很重要，因為客戶關(guān)系維系得好不好直接影響業(yè)績。

有時候?qū)懙臅r候會有些小問題，像是把“定期拜訪客戶”寫成“定期拜見客戶”，雖然意思差不多，但聽起來就有點(diǎn)別扭。還有一次我寫的時候，想表達(dá)“搜集競爭對手資料”，結(jié)果寫成了“搜集競爭對手機(jī)構(gòu)”，就差那么一個字，差點(diǎn)鬧笑話。

再補(bǔ)充一點(diǎn)，要留意部門內(nèi)部協(xié)作，像“配合其他同事完成階段性目標(biāo)”，這就顯得比較注重團(tuán)隊合作精神。不過寫的時候也得注意措辭，有時候想表達(dá)“配合其他同事”，結(jié)果寫成“配合其他部門”，雖然差別不大，但感覺上就不如前者親切。

還有一點(diǎn)要注意，市場部的工作節(jié)奏快，所以職責(zé)描述里最好能體現(xiàn)這一點(diǎn)，比如“及時響應(yīng)市場變化，調(diào)整營銷策略”。不過寫的時候偶爾會漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像忘了加上“及時”兩個字，只寫了“響應(yīng)市場變化”，這樣就顯得不夠緊迫感。

小編友情提醒：

寫職責(zé)的時候別忘了強(qiáng)調(diào)責(zé)任意識，像“對所負(fù)責(zé)項目的成果負(fù)主要責(zé)任”，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是真正在做事，而不是混日子的。

書寫經(jīng)驗69人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把崗位的核心任務(wù)梳理清楚。海外營銷這活兒，說白了就是要把自家產(chǎn)品賣到國外去，還得讓老外覺得好使。所以開頭可以這么寫：“負(fù)責(zé)開拓海外市場，制定并執(zhí)行營銷策略?！边@就把事交代明白了。

接著就該具體化了，比如“通過線上渠道（如社交媒體、跨境電商平臺）推廣公司產(chǎn)品”。這里有個小細(xì)節(jié)需要注意，有時候?qū)懙臅r候可能會不小心漏掉一個詞，變成“通過線上渠道推廣公司產(chǎn)品”，少了“跨境”兩個字，意思就差不少。這一步還要加上“確保目標(biāo)市場的客戶群體了解產(chǎn)品特點(diǎn)”。

再往下寫，“定期分析市場數(shù)據(jù)，調(diào)整營銷方案”。這一條其實挺重要的，但有時候?qū)懼鴮懼?，可能會把“分析”寫成“解析”，雖然都差不多，但嚴(yán)格來說還是有區(qū)別的。這部分內(nèi)容還包括“收集競爭對手信息，找出差異化的競爭優(yōu)勢”。

到了這兒，別忘了提到團(tuán)隊協(xié)作，“與本地代理商保持溝通，確保合作順暢”。這句話看著沒什么問題，但如果仔細(xì)琢磨，可能會發(fā)現(xiàn)“保持溝通”這個表述有點(diǎn)籠統(tǒng)，具體怎么個溝通法沒說清楚。當(dāng)然，這只是一個小小的疏漏，不影響整體的意思。

最后這部分可以寫點(diǎn)關(guān)于成果的事，“完成既定銷售目標(biāo)，并及時向管理層匯報進(jìn)展”。這里也有一點(diǎn)小瑕疵，“既定銷售目標(biāo)”如果能改成“年度銷售指標(biāo)”會更專業(yè)一些。不過也不是特別要緊，畢竟大家都能明白說的是什么。

至于相關(guān)職位要求，得看具體的崗位了。一般來說，外語能力是必不可少的，尤其是熟悉目標(biāo)國家的語言文化?！氨究萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先”這類話就可以放進(jìn)去。要是公司特別看重經(jīng)驗，還可以補(bǔ)充一句“具有3年以上海外營銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮”。

當(dāng)然了，寫這些東西的時候，最好能結(jié)合公司的實際情況，不能千篇一律。比如有的公司可能更注重數(shù)字營銷，那就得多提提seo、sem這些詞；要是公司主打的是傳統(tǒng)貿(mào)易，那就要多強(qiáng)調(diào)展會活動和線下推廣了。

書寫經(jīng)驗57人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體工作環(huán)境和需求，不能太籠統(tǒng)。像市場營銷總監(jiān)這活兒，主要就是負(fù)責(zé)市場戰(zhàn)略規(guī)劃，得確保公司的產(chǎn)品能在市場上占有一席之地。平時需要跟團(tuán)隊一起分析市場趨勢，搞清楚客戶的需求點(diǎn)在哪里，然后制定相應(yīng)的營銷計劃。還有，要監(jiān)督市場活動的效果，看看是不是達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，要是沒達(dá)到，就得想辦法調(diào)整策略。

書寫注意事項：

這個職位還涉及跟其他部門溝通協(xié)作，尤其是銷售部，得保證市場推廣的信息能順利傳遞到銷售端。有時候得參與重要客戶的談判，這就需要很強(qiáng)的溝通能力和說服力。不過有時候?qū)戇@類職責(zé)描述，容易忽略細(xì)節(jié)部分，比如具體到某項市場活動的執(zhí)行細(xì)則，這樣就顯得不夠全面了。

在寫的時候，別光顧著說宏觀的東西，得具體到日常工作的實操層面。比如，要定期組織團(tuán)隊會議，討論當(dāng)前市場的變化，及時作出反應(yīng)。還要負(fù)責(zé)管理預(yù)算，確保各項市場活動都能在預(yù)算范圍內(nèi)順利開展。有時候?qū)懙竭@里，可能會忘記提到對下屬的指導(dǎo)和培訓(xùn)這部分，畢竟培養(yǎng)新人也是份內(nèi)之事。

得時刻關(guān)注競爭對手的情況，了解他們的動態(tài)，這樣才能知己知彼。如果只是一味地埋頭做自己的事，而忽略了外部競爭環(huán)境，那市場地位很可能就被別人搶走了。有時候?qū)懙竭@兒，容易把重點(diǎn)放在內(nèi)部事務(wù)上，卻忘了外部競爭這塊也得提一提。

書寫經(jīng)驗97人覺得有用

在寫營銷市場助理崗位職責(zé)的時候，得先把工作內(nèi)容想清楚。這個崗位主要負(fù)責(zé)一些日常事務(wù)，比如整理客戶資料，這很重要，因為客戶資料要是丟了，后續(xù)的工作就不好開展。還有就是配合策劃活動，這需要跟團(tuán)隊成員多溝通，不然活動可能就會出現(xiàn)問題。另外，還要負(fù)責(zé)跟進(jìn)訂單情況，這一步特別關(guān)鍵，因為訂單如果出了差錯，公司會很被動。

有時也會有一些臨時任務(wù)，比如協(xié)助處理展會相關(guān)的事情，從準(zhǔn)備物料到現(xiàn)場布置，都需要認(rèn)真對待。畢竟展會是個展示企業(yè)形象的好機(jī)會，要是準(zhǔn)備工作不到位，會給客戶留下不專業(yè)的印象。另外，可能還會涉及一些數(shù)據(jù)分析，比如統(tǒng)計一下廣告投放的效果，這得確保數(shù)據(jù)真實可靠，要不然會影響決策。

不過有時候會遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶突然要求修改方案，這時候就得快速反應(yīng)，盡快協(xié)調(diào)資源解決問題。還有就是有時候文案撰寫可能不太到位，尤其是剛?cè)肼殯]多久的新手，可能對產(chǎn)品了解還不夠深入，導(dǎo)致寫出來的文案不夠吸引人。這種情況下，就需要多向同事請教，不斷積累經(jīng)驗。

有時候，電話溝通也是日常工作的一部分，比如聯(lián)系供應(yīng)商或者客戶，這個時候態(tài)度一定要好，因為聲音代表了公司的形象。還有就是郵件往來，這也是很重要的環(huán)節(jié)，格式要規(guī)范，內(nèi)容要清晰明了，避免讓人產(chǎn)生誤解。當(dāng)然，偶爾也會忘記回復(fù)某些重要郵件，這就需要養(yǎng)成定期檢查郵箱的習(xí)慣。

此外，還有一點(diǎn)需要注意，就是不要把所有事情都堆在一起做，要學(xué)會合理分配時間，比如上午集中處理文件，下午去跑市場。這樣既能提高效率，也能保證工作的質(zhì)量。有時候可能覺得事情太多，忙不過來，但其實只要理清思路，一步一步來，就不會太混亂。

書寫經(jīng)驗66人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容去設(shè)定，不能太籠統(tǒng)。比如說市場營銷經(jīng)理/總監(jiān)這個崗位，既要負(fù)責(zé)制定市場策略，又要監(jiān)督執(zhí)行情況，還要分析市場反饋。日常里，需要經(jīng)常跟團(tuán)隊開會討論營銷方案，確保每個項目都按計劃推進(jìn)。另外，還需要定期向高層匯報工作進(jìn)展，這包括銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢還有競爭對手的情況。

在寫這部分的時候，可以多結(jié)合實際工作的例子，這樣看起來會更真實。比如，有一次我們接到一個新產(chǎn)品的推廣任務(wù)，從前期調(diào)研到后期落地，整個流程都需要緊密跟進(jìn)。在這個過程中，不僅要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，還得聯(lián)系外部供應(yīng)商，確保物料按時到位。如果某環(huán)節(jié)出了問題，比如物流延遲導(dǎo)致宣傳品沒法及時送達(dá)，這時候就得迅速調(diào)整策略，找到替代方案。

至于職位要求，這部分就得多列出一些硬性條件了。學(xué)歷方面，本科以上肯定是最基本的要求，最好有相關(guān)的專業(yè)背景，像市場營銷、工商管理之類的。工作經(jīng)驗也很關(guān)鍵，至少得有五年以上的相關(guān)經(jīng)驗，特別是要有成功操盤過大型項目的經(jīng)歷。技術(shù)能力上，熟悉各種數(shù)據(jù)分析軟件是必須的，像excel、spss這類工具都要熟練運(yùn)用。當(dāng)然，溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力也不能忽視，畢竟要帶領(lǐng)團(tuán)隊一起往前沖。

有時候?qū)懼鴮懼赡軙┑粢恍┘?xì)節(jié)，比如忘了提到對行業(yè)知識的要求。像對于快消品行業(yè)來說，對消費(fèi)者心理的理解特別重要，這就需要平時多關(guān)注市場動態(tài)，多做競品分析。要是不小心忽略了這部分，可能會影響整個崗位描述的完整性。

書寫經(jīng)驗28人覺得有用

寫市場營銷崗位職責(zé)的時候，得知道這個崗位具體要做哪些事。像市場調(diào)研這部分，得去了解消費(fèi)者的需求，看看競爭對手都在搞什么名堂，這很重要，因為只有清楚了這些才能找到自己的方向。還有產(chǎn)品推廣這塊，不僅要會策劃活動，還得會找合適的渠道宣傳，比如線上社交媒體、線下展會之類的，這都是常用的手段。

銷售這塊也得兼顧到，要確保銷售團(tuán)隊的目標(biāo)能順利完成，這就需要協(xié)調(diào)好內(nèi)部資源，有時候可能還得跟客戶直接打交道，解決他們的問題。至于品牌維護(hù)，這活兒也不輕松，既要保持品牌形象的一致性，還得時不時推出新的亮點(diǎn)吸引眼球，不然人家早就把你忘了。

有時候在寫職責(zé)描述的時候，容易忽略一些細(xì)節(jié)，比如說客戶反饋的處理流程，這其實挺關(guān)鍵的。如果反饋沒及時跟進(jìn)，可能會導(dǎo)致客戶流失，所以在這方面得下點(diǎn)功夫。另外，數(shù)據(jù)分析也是個重要環(huán)節(jié)，得定期整理銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)什么的，通過這些數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)很多潛在的機(jī)會或者風(fēng)險。

還有一些小地方需要注意，比如寫職責(zé)的時候別光顧著寫大方向，具體到執(zhí)行層面的東西也不能少。比如說具體的營銷策略制定，這可不是隨便說說就行的，得結(jié)合公司的實際情況，還有就是預(yù)算控制，這個得精打細(xì)算，不能一不留神就超支了。

再比如，有時候?qū)懧氊?zé)描述會忘記提到跨部門合作的重要性。市場營銷不是一個人的事，得跟研發(fā)、生產(chǎn)等部門緊密配合，這樣才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水準(zhǔn)。要是只顧著自己埋頭苦干，最后出來的效果可能就不那么理想了。

書寫經(jīng)驗66人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際的工作場景，尤其是市場營銷策劃這塊，既要涵蓋日常工作范圍，還得突出專業(yè)性。比如說市場營銷策劃經(jīng)理，他的工作肯定跟市場調(diào)研、活動策劃、品牌推廣這些掛鉤。一開始就得把核心任務(wù)點(diǎn)出來，像負(fù)責(zé)市場分析，這很重要，通過收集市場信息來判斷趨勢，但這里就容易漏掉一些細(xì)節(jié)，比如不僅要收集，還要整理成報告，不然領(lǐng)導(dǎo)看了也不知道具體情況。

接著說具體的工作內(nèi)容，比如制定年度營銷計劃，這個計劃不能光是數(shù)字堆砌，得結(jié)合產(chǎn)品特性和目標(biāo)客戶群，有時候可能為了趕進(jìn)度，就會忽略這部分的深度考量，結(jié)果執(zhí)行起來發(fā)現(xiàn)方向不對。還有就是協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，這活兒看似簡單，其實挺復(fù)雜的，內(nèi)部需要跟銷售、產(chǎn)品部門對接，外部還得找供應(yīng)商、合作方，溝通不到位的話，很容易出問題。

再就是活動策劃這塊，每次活動前都要做方案，包括預(yù)算、流程、預(yù)期效果評估什么的，活動期間還要盯著現(xiàn)場，確保各個環(huán)節(jié)不出岔子。不過有時候會因為時間緊張，就把這些步驟簡化了，這樣風(fēng)險就大了。另外，品牌推廣也是重點(diǎn)，要通過線上線下渠道提升知名度，但在這過程中，可能會遇到預(yù)算限制的問題，這時候就需要靈活調(diào)整策略，不能死板地照搬之前的套路。

還有一點(diǎn)別忘了，就是數(shù)據(jù)分析，每次活動或者推廣結(jié)束后，得總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，看看哪些地方做得好，哪些地方需要改進(jìn)，這就需要耐心去梳理數(shù)據(jù)，有時候忙起來就懶得細(xì)究，但這樣會影響后續(xù)工作的優(yōu)化。最后，和團(tuán)隊成員保持良好溝通也很關(guān)鍵，畢竟一個人單打獨(dú)斗不成事，大家得齊心協(xié)力才行。