【第1篇】銷售主管崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求怎么寫1400字
銷售主管工作職責(zé)
銷售主管是指在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù)，既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到銷售人員。
崗位職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)。
2、制定銷售計劃。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃等
3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式。及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。
4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。
5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍。
6、召開部門內(nèi)的銷售會議。
7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。
企業(yè)對銷售主管要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對銷售主管的職責(zé)要求
崗位職責(zé)及任職資格a
工作職責(zé)：
1、帶領(lǐng)轄區(qū)銷售團(tuán)隊，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、管理、穩(wěn)定并提升銷售隊伍；
3、招聘與培訓(xùn)導(dǎo)購隊伍；
4、開拓轄區(qū)新的經(jīng)銷商及銷售渠道，提升渠道的產(chǎn)品銷售規(guī)模；
5、維護(hù)轄區(qū)經(jīng)銷商及零售商的客情關(guān)系；
6、執(zhí)行區(qū)域門店的貨架陳列、多點陳列及平面廣告等品牌建設(shè)工作
7、執(zhí)行市場促銷方案；
8、根據(jù)公司相關(guān)管理制度，管控轄區(qū)產(chǎn)品新鮮度及價格體系；
9、結(jié)合轄區(qū)市場特點，合理分配資源，有效控制各項銷售費用；
10、做好辦事處管理及其他行政工作。
崗位資格要求：
教育背景：營銷、管理類專業(yè)，大專以上學(xué)歷。
經(jīng) 驗： 3年以上快消品銷售工作經(jīng)驗。
崗位技能要求：
能力與技能：
1、熟悉快消品行業(yè)，具有良好的銷售能力與技巧；
2、能根據(jù)實際需求開發(fā)、管理經(jīng)銷商；
3、能根據(jù)市場需求策劃市場活動方案；
4、具有良好的團(tuán)隊管理能力，激發(fā)銷售人員的積極性；
5、熟練操作辦公軟件。
態(tài)度：
1、富有激情， 良好的溝通能力；
2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人熱情，有耐心，較強的人際交往、協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)較長時間出差。
崗位職責(zé)及任職資格b
崗位職責(zé)：br1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；br2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；br3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；br4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；br5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；br6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；br7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。br任職資格：br1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；br2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，具有豐富的銷售管理經(jīng)驗；br3、熱愛咖啡飲品行業(yè)，積極好學(xué)，具有同行業(yè)的銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；br4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；br5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。br工作時間：8:30-12:00 13:30-18:00 br工作地址： br 長沙市雨花區(qū)萬家麗路喜盈門范城c座15樓
崗位職責(zé)及任職資格c
銷售主管是指在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù)，既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到銷售人員。
崗位職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)。
2、制定銷售計劃。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃等
3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式。及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。
4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。
5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍。
6、召開部門內(nèi)的銷售會議。
7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。
書寫經(jīng)驗35人覺得有用
寫銷售主管崗位職責(zé)的時候，得先把這份工作的核心任務(wù)搞清楚。銷售主管，說白了就是帶領(lǐng)團(tuán)隊沖鋒陷陣的角色，既要盯著業(yè)績指標(biāo)，還得管好手下那些銷售員。所以，一開始就得明確他們每天要干什么，比如制定月度銷售計劃，這事不能含糊，得具體到每個區(qū)域、每個產(chǎn)品線。還有，客戶關(guān)系維護(hù)這塊兒也得提出來，不僅要定期拜訪重要客戶，還得處理客戶的投訴什么的，不然哪天客戶一甩手不買了，那損失可就大了。
再一個，銷售主管還負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，這點特別重要。為什么？因為新人剛進(jìn)來什么都不懂，要是沒人帶，業(yè)務(wù)肯定做不好。所以要在職責(zé)里寫明，要定期組織培訓(xùn)會，教他們怎么跟客戶溝通，怎么報價，怎么跟進(jìn)訂單進(jìn)度。當(dāng)然，也不能光靠培訓(xùn)，平時還要多觀察，看看誰進(jìn)步快，誰需要額外輔導(dǎo)，這都需要用心去琢磨。
至于任職資格，這就得看公司規(guī)模和行業(yè)了。一般來說，銷售主管得有幾年銷售經(jīng)驗，最好是在同行業(yè)待過，這樣熟悉行情。學(xué)歷倒不一定非要本科以上，但至少得高中畢業(yè)，這個底線不能破。還有就是性格方面，得外向開朗，能跟人打成一片，不然很難跟客戶處得來。另外，銷售主管得有點管理能力，比如會開會、能協(xié)調(diào)沖突什么的，這些都是必備技能。
寫這些的時候，得注意用詞不能太死板。比如說“負(fù)責(zé)”這個詞就挺好，顯得親和力強點。要是換成“必須完成”之類的，就會顯得生硬。還有，別老想著把所有事都寫進(jìn)去，挑重點就好，不然會讓看的人覺得累。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能就會把順序弄混，比如把培?xùn)寫在前面，結(jié)果后面又提到業(yè)績目標(biāo)，這就有點亂套了。
寫職責(zé)的時候，最好能結(jié)合實際案例。比如說某次促銷活動，銷售主管是怎么策劃的，又是怎么推動團(tuán)隊執(zhí)行的。這樣的描述會讓內(nèi)容更有說服力，也更容易吸引求職者的注意。不過有時候?qū)懙锰敿?xì)，反而會暴露一些小問題，比如忘記標(biāo)注時間范圍，或者沒寫清楚具體的工作量，這些細(xì)節(jié)上的疏忽可不能忽視。
【第2篇】銷售主管崗位工作職責(zé)怎么寫400字
如何做好銷售主管想要成為一名優(yōu)秀的銷售主管，需提前了解銷售主管的崗位職責(zé)，下面提供了詳細(xì)信息，歡迎瀏覽。
1、協(xié)助部門經(jīng)理制定營銷、銷售計劃，并加以執(zhí)行。
2、掌握市場信息并了解餐飲店營業(yè)動態(tài)，向部門經(jīng)理提出建議，及時制定促銷策略。
3、建立并保持餐飲店與各旅行社、各公司等團(tuán)體客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期擺放一些主要的客戶，加強與他們的溝通和交流。
4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。
5、與公關(guān)主管共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐飲店的市場形象。
6、熱情接待來訪客戶，了解其所在公司的性質(zhì)和信譽之后，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)簽訂商務(wù)合同。
7、負(fù)責(zé)與會議主辦單位洽談有關(guān)事宜，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后，簽訂《會議接待協(xié)議書》，并做好會議內(nèi)部協(xié)調(diào)、會議準(zhǔn)備和跟蹤服務(wù)工作。
8、每月向部門經(jīng)理遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。
9、對各類價格和營銷措施要保密，切忌外傳。
書寫經(jīng)驗82人覺得有用
銷售主管的工作職責(zé)其實挺講究實際經(jīng)驗的，不像那些理論書上寫的那么條條框框。要是想寫得精準(zhǔn)又實用，得先把銷售這塊的流程摸透，從客戶開發(fā)到訂單跟進(jìn)，再到售后維護(hù)，每個環(huán)節(jié)都得涵蓋進(jìn)去。比如，銷售主管得會跟團(tuán)隊一起制定銷售目標(biāo)，這可不是隨便定個數(shù)字就行，要結(jié)合市場情況，還得考慮競爭對手的動作。還有，銷售主管得定期分析銷售數(shù)據(jù)，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些渠道效果差，然后調(diào)整策略。
書寫注意事項：
銷售主管還得多關(guān)注團(tuán)隊的狀態(tài)。如果團(tuán)隊成員狀態(tài)不好，業(yè)績肯定受影響。所以得時不時地鼓勵一下大家，有時候開個小會，給大家打打氣，或者組織一些團(tuán)建活動，增強凝聚力。當(dāng)然，這也不是說光靠嘴上說說就行，還得有點實際行動，比如給表現(xiàn)好的員工發(fā)點獎金什么的，這樣能起到激勵作用。
不過有時候?qū)懙臅r候，容易把事情想得太簡單了，比如覺得只要把銷售目標(biāo)分解到每個人頭上就完事了，其實中間還有很多細(xì)節(jié)需要注意。比如有個別員工可能因為個人原因狀態(tài)不佳，這時候就得單獨溝通一下，了解下具體狀況，不能一刀切地處理。再比如，有些時候為了達(dá)成某個大單子，可能需要跨部門合作，這就得提前協(xié)調(diào)好各方資源，不能臨時抱佛腳。
再說到客戶關(guān)系管理這部分，銷售主管得確保所有的客戶資料都是最新的，這樣在做決策的時候才能有依據(jù)。有時候忙起來，可能就會忽略掉這個環(huán)節(jié)，結(jié)果導(dǎo)致客戶資料過期，后續(xù)跟進(jìn)的時候就會出問題。而且，銷售主管還得不定期地回訪老客戶，聽聽他們的反饋，畢竟老客戶可是寶貴的資源，說不定哪天就能帶來新的商機。
【第3篇】銷售部銷售主管崗位工作職責(zé)怎么寫250字
1. 根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。
2. 負(fù)責(zé)填寫工作日志，銷售日報及銷控表的核對和填制，銷售統(tǒng)計工作。
3. 負(fù)責(zé)每日的記帳。
4. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同，認(rèn)購單，保留單。
5. 負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理，記錄。
6. 負(fù)責(zé)會議的記錄，文稿撰寫等文秘工作。
7. 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。
8. 配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其它工作。
9. 在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
10. 定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送部門領(lǐng)導(dǎo)。
11. 根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。
書寫經(jīng)驗59人覺得有用
銷售主管這個崗位，說復(fù)雜也不復(fù)雜，說簡單，也得費點心思。寫銷售主管的工作職責(zé)，得結(jié)合具體業(yè)務(wù)情況，不能太籠統(tǒng)。比如，負(fù)責(zé)團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)制定，這事就挺關(guān)鍵，每個月、每個季度都要盯著完成情況，要是完不成，心里頭就得琢磨為什么，是不是市場變化了，還是內(nèi)部出了問題。
日常管理團(tuán)隊也是重要一環(huán)，平時得跟手下人多交流，了解他們的想法，看看有沒有遇到什么困難。有些人可能銷售技巧還差點火候，那你就得幫著培訓(xùn)一下，教教他們怎么更好地跟客戶溝通。還有，銷售數(shù)據(jù)得時時盯著，哪個產(chǎn)品賣得好，哪個不好，都得心中有數(shù)，這樣才能及時調(diào)整策略。
書寫注意事項：
跟其他部門的協(xié)調(diào)也很重要。銷售不是一個人的事，得跟市場部、產(chǎn)品部好好配合。市場部那邊有什么新的活動計劃，得提前知道，好讓銷售隊伍做好準(zhǔn)備。產(chǎn)品部那邊新開發(fā)的產(chǎn)品，得盡快讓銷售人員了解清楚，這樣推銷起來才能更有底氣。
有時候也會遇到一些突發(fā)狀況，比如突然來了大單子，這時候就得迅速反應(yīng)，組織人手去跟進(jìn)。但有時候也可能遇到客戶投訴什么的，這就需要冷靜處理，不能急躁，先安撫客戶情緒，再想辦法解決問題。
還有個需要注意的地方，就是定期做工作總結(jié)。每次開完會，得把會上討論的東西都記下來，哪些事已經(jīng)做了，哪些還沒開始，都得有個記錄。這樣以后回頭看看，就知道這段時間到底干了多少事情，哪些地方還可以改進(jìn)。
有時候?qū)懙臅r候，可能會不小心漏掉些細(xì)節(jié)，比如忘記提到跟財務(wù)對接賬目這一塊兒，其實這也是很重要的，畢竟銷售業(yè)績最終還是要體現(xiàn)在財務(wù)報表上。還有，有時候?qū)懙揭话?，可能又想起別的事，結(jié)果思路有點亂，寫出來的句子就顯得啰嗦了一些，這點得注意控制一下，別讓內(nèi)容太冗長。
【第4篇】銷售主管崗位職責(zé)工作內(nèi)容怎么寫450字
銷售主管職位要求
1.?？埔陨蠈W(xué)歷，有二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2.有較強的事業(yè)心、進(jìn)取心，有良好的服務(wù)意識、有良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，有組建及帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗;
3.具有獨立地制定銷售工作計劃的水平和實施經(jīng)驗并能夠具備執(zhí)行能力以達(dá)到制定的銷售目標(biāo);
4.具有流暢的表達(dá)能力和較好的行文能力，并具備一定水平的溝通銷售技巧，了解軟件行業(yè)現(xiàn)狀，對軟件產(chǎn)品工作流程有一定了解
5.有客戶資源者優(yōu)先。
銷售主管崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)
2、制定銷售計劃
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括:人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃等
3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。
4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)
激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。
5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍
6、召開部門內(nèi)的銷售會議
7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力.
書寫經(jīng)驗94人覺得有用
銷售主管的工作內(nèi)容，得結(jié)合公司的實際情況去寫，不能一概而論。就拿一家中小型公司來說，銷售主管得負(fù)責(zé)團(tuán)隊的整體運作，這可不是說說那么簡單的事。既要保證每個月的業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，還得關(guān)注團(tuán)隊成員的狀態(tài)。要是團(tuán)隊里有人狀態(tài)不好，銷售主管就得想辦法去調(diào)整，可能是一對一談話，也可能組織個團(tuán)建活動什么的。
書寫注意事項：
銷售主管還要跟進(jìn)客戶情況，這個環(huán)節(jié)特別重要。有些客戶可能剛接觸的時候熱情很高，但過段時間就冷下來了，銷售主管得盯著這些變化，及時跟銷售人員溝通，看看是不是產(chǎn)品有問題，還是服務(wù)不到位。如果發(fā)現(xiàn)問題是出在產(chǎn)品上，那就要盡快反饋給研發(fā)部門，讓他們改進(jìn)。
銷售主管得定期做數(shù)據(jù)分析，每個月、每個季度都要有總結(jié)報告。這報告不是隨便寫寫就行，得包含銷售額、回款率、新客戶的開發(fā)數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo)。這些數(shù)字背后反映的是整個團(tuán)隊的努力程度和市場反應(yīng)情況。要是報告里發(fā)現(xiàn)某個區(qū)域的業(yè)績特別差，就得深入分析原因，是競爭太激烈，還是銷售策略有問題。
有時候，銷售主管還得參與一些大客戶的談判。這需要對產(chǎn)品非常了解，對價格體系也要心里有數(shù)。畢竟，大客戶往往對價格比較敏感，銷售主管得在這中間找到平衡點，既能讓客戶滿意，又不能讓公司虧本。這就考驗銷售主管的經(jīng)驗了，有時候得靠直覺判斷，有時候就得靠以往的成功案例來支撐。
銷售主管也不是什么事都親力親為，他得學(xué)會放權(quán)。比如，安排銷售人員去拜訪客戶，銷售主管不能每次都跟著，得相信團(tuán)隊的能力。不過有時候也會遇到麻煩事，比如有個銷售人員總是完不成任務(wù)，銷售主管就得找他談話，可能是工作方法不對，也可能是個人態(tài)度問題。這種時候，銷售主管得有點耐心，不能急著下結(jié)論。
【第5篇】汽車銷售主管崗位工作職責(zé)怎么寫1350字
職責(zé)一:汽車銷售主管崗位職責(zé)
1、配合展廳經(jīng)理，按照廠家運作要求管理展廳各項運營標(biāo)準(zhǔn)，制定展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，并對展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計劃進(jìn)行及時的更新;
2、負(fù)責(zé)車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5s的監(jiān)督和考核，營造適宜的展廳氛圍，維護(hù)好廠家及公司的品牌形象;
3、協(xié)助展廳經(jīng)理組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進(jìn)行跟進(jìn)，及時進(jìn)行活動信息反饋;
4、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳經(jīng)理下達(dá)的展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作，協(xié)助展廳經(jīng)理進(jìn)行績效考核;
5、規(guī)范銷售團(tuán)隊行為，監(jiān)督銷售團(tuán)隊遵從公司服務(wù)準(zhǔn)則和日常行為標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊凝聚力;
6、跟蹤和控制銷售計劃完成進(jìn)度，進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售助理和前臺人員的工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);
7、協(xié)助展廳經(jīng)理主持銷售培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平;
8、協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;
9、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進(jìn)行分級與分類;
10、協(xié)助處理客戶抱怨;
在汽車4s店中，客戶可以在展廳中對汽車4s店中的產(chǎn)品進(jìn)行了解和體驗，同時，也能感受到汽車4s店的服務(wù)態(tài)度，而這一切，都離不開4s店展廳主管，做好4s店展廳主管職責(zé)對汽車4s店銷售工作的進(jìn)行至關(guān)重要。
職責(zé)二:汽車銷售主管崗位職責(zé)
嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度;
達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo);
嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程 ;
晨夕會時，使用qc-sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn);
每日規(guī)定時間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5s管理檢核表》要求 ;
按每日工作計劃進(jìn)行日常工作;
運用qc-s報告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計劃，并隨時掌握人員動向;
合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍;
必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交;
支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程;
每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和pcr卡信息是否一致，并確保已錄入dms;
通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意;
關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例，利用qc-s報告2#5#6#7#，對銷售顧問進(jìn)行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn) ;
;
收集團(tuán)隊績效，進(jìn)行每周會議;
執(zhí)行各類促銷活動，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo);
重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)計劃，提升銷售顧問能力;
通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師;
鼓舞團(tuán)隊士氣，認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果 ;
12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴;
與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢;
按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會議。
職責(zé)三:汽車銷售主管崗位職責(zé)
1、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃，并將指標(biāo)層層分解到每個月、每個人。
2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場管理。
3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務(wù)。
4、對展廳銷售人員進(jìn)行管理。
5、對二手車的價格能準(zhǔn)確估價，判斷市場需求;努力開拓市場，收集二手車資源，并及時反饋公司。
6、對銷售人員的銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。
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寫崗位職責(zé)的時候，得先把這份工作的核心任務(wù)搞清楚。比如汽車銷售主管，這可不是單純賣車那么簡單，要負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理、目標(biāo)制定還有客戶開發(fā)什么的。一開始寫的時候，腦子里得有個大致框架，但別太死板，不然寫出來的像模板一樣沒靈氣。
首先得把主要的工作內(nèi)容列出來，像組織銷售活動，這肯定少不了，畢竟銷量靠大家嘛。還有就是指導(dǎo)銷售員，給他們培訓(xùn)，教他們怎么跟客戶打交道。這部分寫的時候要注意，不能光說空話，得結(jié)合實際情況，比如最近市場行情不好，就得特別強調(diào)如何應(yīng)對這種情況。
書寫注意事項：
銷售主管還要處理一些日常事務(wù)，像是跟進(jìn)訂單進(jìn)度，確保每一單都能按時交貨。這部分寫起來就得多舉例子了，比如有時候客戶臨時改主意，這時候就得有應(yīng)對方案，不能干著急。不過有時候?qū)懼鴮懼鴷浨懊嫣岬竭^的事情，比如剛才說的訂單問題，可能后面又重新提一遍，這其實挺正常的，寫東西難免會有這樣的小疏漏。
除了這些具體工作，還得關(guān)注團(tuán)隊士氣。寫這部分的時候，可以稍微帶點主觀感受，比如說自己觀察到的一些現(xiàn)象，像有的銷售員業(yè)績下滑，是不是因為壓力太大了之類的。但這里有個小問題需要注意，有時候?qū)懙锰饔^，可能會顯得不夠?qū)I(yè)，比如用了一些不太正式的說法，像“感覺這個小伙子狀態(tài)不對勁”。
小編友情提醒：
別忘了提到一點，就是銷售主管需要和其他部門保持良好溝通。這一點很重要，因為銷售不是孤立的，得跟售后、倉儲等部門配合好。不過有時候?qū)懙竭@里，可能會突然覺得思路有點亂，不知道該怎么往下接，這種情況下可以先停一下，整理下思路再繼續(xù)寫。
【第6篇】服裝銷售主管崗位工作職責(zé)怎么寫150字
1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標(biāo);
2、完成公司部署的銷售任務(wù)、業(yè)績目標(biāo);
3、女裝實體店渠道拓展，擁有開拓實體店鋪資源者;
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略;
5、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實、監(jiān)督;
6、定期召開例會，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊學(xué)習(xí)氛圍，隨時把握員工心理動態(tài)。
書寫經(jīng)驗69人覺得有用
寫崗位職責(zé)的時候，得看具體的工作性質(zhì)。像服裝銷售主管這個崗位，要是想寫好，就得先把日常工作想清楚。每天上班第一件事可能是開個晨會，把當(dāng)天的任務(wù)分下去，這肯定得寫進(jìn)去。還有，主管，手下有幾個銷售員，他們的業(yè)績要是不好，你得想辦法幫他們提高，這一塊也得提一提。
銷售，離不開貨品管理。庫存情況要隨時掌握，新款到貨了要及時通知大家，缺貨的時候也要迅速反應(yīng)。要是店里搞促銷活動，那活動方案得提前策劃好，還得盯著執(zhí)行情況，看看效果怎么樣?？蛻舴答佉埠荜P(guān)鍵，聽到顧客的意見得趕緊記下來，好的建議可以直接用到改進(jìn)服務(wù)上。
有時候事情多了難免顧此失彼。比如說昨天我剛處理完一個投訴，結(jié)果忘了跟進(jìn)一個客戶的訂單進(jìn)度。這種情況就挺常見的，尤其是忙起來的時候。所以寫職責(zé)的時候，別忘了留點余地，讓大家知道工作量大時可能照顧不到的地方。
跟其他部門的溝通也少不了。財務(wù)那邊的賬目核對要配合好，物流那邊的發(fā)貨情況也要及時了解。如果公司有新的政策出臺，作為主管得第一時間傳達(dá)給員工，確保每個人都明白。有時候新員工入職，培訓(xùn)工作也得由主管來負(fù)責(zé)。
其實寫職責(zé)的時候，重要的是結(jié)合實際情況。比如說我們店的位置比較偏，客流量少，那職責(zé)里就可以多寫一些如何吸引顧客的方法。要是位置好，人流量大，那職責(zé)里就可以側(cè)重于提升銷售額和客戶滿意度。不過要是寫得太籠統(tǒng)，反而不好，畢竟每個店的情況都不一樣。
有時候領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)可能有點模糊，這時候就得自己琢磨怎么落實。像上次領(lǐng)導(dǎo)說要加強團(tuán)隊凝聚力，我就想著是不是可以組織一些團(tuán)建活動，或者定期搞個小比賽什么的。不過有時候想得太復(fù)雜，反而容易偏離初衷，所以還是得簡單明了點，別整那些花里胡哨的東西。
【第7篇】公司銷售主管工作崗位職責(zé)怎么寫700字
作為公司的一名銷售主管，其崗位職責(zé)有哪些呢為了方便各位制度職責(zé)大全銷售主管，以下以某公司為例，為大家整理了一則公司銷售主管崗位職責(zé)。
職位簡述:
1.完成銷售部的使命。
2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.實現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。
4.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。
具體內(nèi)容:
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。
2. 協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。
3. 選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。
4. 負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。
5. 與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
6. 篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。
7. 尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。
8. 指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。
9. 公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。
10. 定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。
11. 負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
12. 負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。
13. 負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。
14. 制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。
15. 負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運作。
16. 通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
17. 根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
18. 巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。
19. 完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。
書寫經(jīng)驗33人覺得有用
寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體的崗位需求來定。銷售主管這活兒，說白了就是帶著團(tuán)隊沖業(yè)績的那種角色。你得先把這份工作的核心任務(wù)列出來，比如日常銷售目標(biāo)的制定和完成情況監(jiān)控，這是最基本的。還有，銷售團(tuán)隊的管理和培訓(xùn)也是少不了的，畢竟手下帶一幫人，光自己干得好沒用，得讓大家伙都行。
日常的話，銷售主管需要對接客戶，這個不用多說了，每個銷售人都懂。不過，有時候在跟客戶談的時候，可能就會遇到各種突發(fā)狀況，比如報價搞錯了，或者客戶需求理解偏差之類的。這就要求銷售主管既要熟悉產(chǎn)品，還得能隨機應(yīng)變，不然到時候場面就尷尬了。
書寫注意事項：
銷售數(shù)據(jù)的分析也很關(guān)鍵。每個月的銷售額、利潤率這些數(shù)字都要心里有數(shù)，還得定期做匯報。這里邊有個小細(xì)節(jié)需要注意，有些銷售主管可能會忽略掉一些細(xì)枝末節(jié)的數(shù)據(jù)，比如某款產(chǎn)品的退貨率突然升高了，這就得引起重視了，可能是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，也可能是銷售策略不對頭。
還有一點，銷售主管得會激勵團(tuán)隊。有時候團(tuán)隊士氣低落，業(yè)績下滑，這時候就得想想辦法，比如搞個小型團(tuán)建活動什么的，讓大家放松一下。當(dāng)然，獎勵機制也不能少，做得好的員工給點實質(zhì)性的獎勵，這樣大家才有動力繼續(xù)往前沖。
小編友情提醒：
銷售主管還得負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶的關(guān)系。老客戶可是寶貴的資源，流失一個都是損失。所以平時得時不時地跟他們聯(lián)系，問問有沒有新需求，或者有什么建議都可以提出來。要是能把老客戶的滿意度維持在一個高水平線上，那新客戶的開發(fā)也會輕松不少。
【第8篇】銷售主管工作崗位職責(zé)怎么寫950字
無論企業(yè)性質(zhì)是國營，還是合資或私營，銷售主管的崗位職責(zé)都是相同的，即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。以下以制度職責(zé)大全銷售主管為例，列出一則銷售主管崗位職責(zé)，供參考。
1、銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);
3、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
4、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
5、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
6、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
7、銷售團(tuán)隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團(tuán)隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
書寫經(jīng)驗63人覺得有用
銷售主管這個崗位的職責(zé)寫起來挺講究的，得結(jié)合實際工作情況，不能太籠統(tǒng)。比如開頭可以提一下負(fù)責(zé)團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成，但這只是表面的東西，具體還得細(xì)化到日常操作層面。像管理銷售團(tuán)隊，這事聽著簡單，實際上涉及很多細(xì)節(jié)，像是制定銷售計劃，不是光喊口號就行，得根據(jù)市場反饋調(diào)整策略。
書寫注意事項：
溝通協(xié)調(diào)也是個關(guān)鍵點。銷售主管要跟客戶打交道，也得跟公司內(nèi)部其他部門對接，這就需要很強的溝通能力了。有時候為了促成一單生意，可能需要反復(fù)跟客戶確認(rèn)需求，再回過頭跟公司內(nèi)部討論方案，中間難免會出現(xiàn)一些小狀況，比如漏掉某些重要信息，導(dǎo)致后續(xù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。
還有就是培訓(xùn)下屬這一點，很多新手主管容易忽略。他們總覺得帶新人就是教基本技能，其實更重要的是培養(yǎng)他們的職業(yè)素養(yǎng)。像新員工剛?cè)肼毜臅r候，可能會因為經(jīng)驗不足，對公司的產(chǎn)品了解不夠深入，這時候就需要主管多花時間指導(dǎo)，但也不能事事包辦，否則新人永遠(yuǎn)學(xué)不會獨立處理問題。
績效考核這部分也挺復(fù)雜的，既要公平公正，又要能讓團(tuán)隊成員心服口服。有些主管喜歡憑感覺給分，這樣很容易引起爭議。比如有的員工明明超額完成任務(wù)，卻被評了個中等，理由居然是“態(tài)度一般”，這就不太合理了。而且，考核標(biāo)準(zhǔn)要是模糊不清，員工就會覺得不公平，進(jìn)而影響士氣。
還有庫存管理和客戶維護(hù)這兩塊，也不能忽視。銷售主管不僅要盯著銷售額，還得關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)率，確保貨物供應(yīng)充足又不至于積壓太多。至于客戶那邊，老客戶的維系尤其重要，畢竟開發(fā)一個新客戶比留住一個老客戶費勁多了。有時候可能就因為一次服務(wù)不到位，就把好不容易建立起來的關(guān)系搞砸了。
