書寫經(jīng)驗(yàn)58人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道不是隨便編的，它得跟具體的工作掛鉤。比如直營銷售主管，這可不是個輕松活兒，既要盯著業(yè)績，還得帶團(tuán)隊(duì)。開頭這部分得說清楚這個崗位的核心任務(wù)是什么，像什么負(fù)責(zé)店面的日常管理，把控銷售目標(biāo)的完成情況之類的，這些都是基本的。

接著往下寫的時(shí)候，就該細(xì)化了。比如說制定銷售策略，這個策略不能太籠統(tǒng)，得結(jié)合市場情況。還有就是培訓(xùn)員工，教他們怎么賣貨，怎么應(yīng)對客戶，這部分內(nèi)容要具體到細(xì)節(jié)，像是每周組織一次產(chǎn)品知識培訓(xùn)，每月進(jìn)行一次銷售技巧分享會什么的。這里有個小問題，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如具體的培訓(xùn)頻率沒寫明，這就容易讓人摸不著頭腦。

再接著，關(guān)于客戶的維護(hù)這部分也得寫進(jìn)去?？蛻絷P(guān)系搞不好，銷售成績肯定受影響。得明確說清楚要定期回訪老客戶，跟進(jìn)新客戶的進(jìn)展，這中間可能會遇到各種突發(fā)狀況，比如客戶突然變卦或者投訴，這時(shí)候就得有應(yīng)急預(yù)案。這里有個不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，寫的時(shí)候可能只顧著強(qiáng)調(diào)回訪的重要性，卻忘了說清楚回訪的具體方式，電話也好，上門拜訪也罷，總得有個說法。

還有就是對銷售數(shù)據(jù)的把控，這個不能含糊。每天要看報(bào)表，分析哪款產(chǎn)品賣得好，哪款賣不動，然后據(jù)此調(diào)整庫存和促銷方案。這部分內(nèi)容寫的時(shí)候得注意，別把數(shù)字弄錯了，要是把銷售額寫成成本價(jià)，那可就鬧笑話了。

小編友情提醒：

關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)也不能落下。一個優(yōu)秀的銷售主管得會帶隊(duì)伍，得會激勵人?？梢詫憣懭绾螤I造積極向上的工作氛圍，比如設(shè)立銷售冠軍獎，給表現(xiàn)好的員工發(fā)獎金之類的。這里有個小漏洞，寫的時(shí)候可能會忘記說獎金的具體金額或者發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，這樣會讓看的人心里沒底。

書寫經(jīng)驗(yàn)90人覺得有用

影城營銷主管這個崗位的職責(zé)，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。要是想寫得清楚些，得先把影城的整體運(yùn)營情況摸透了。影城，天天人來人往的，搞營銷得跟這幫觀眾打交道，得知道他們喜歡看什么、什么時(shí)候來看、為什么來看。比如，有些觀眾就愛追明星，那你就得盯著那些有大牌明星的片子；還有些人圖新鮮，那新奇的特效電影就得重點(diǎn)推。

具體到工作上，就是要把各種活動策劃好，像節(jié)假日搞促銷、會員日搞優(yōu)惠之類的。這可不是隨便想想就行，得算計(jì)著花最少的錢辦最火的事。比如，節(jié)假日搞個打折活動，得提前跟上級申請預(yù)算，還得找合作商家拉贊助，不然光靠影城自己掏腰包，這事就玩不轉(zhuǎn)?；顒痈阃旰?，還得統(tǒng)計(jì)一下效果，看看是賺了還是虧了，下次好改進(jìn)。

書寫注意事項(xiàng)：

宣傳這塊兒也得下功夫。現(xiàn)在都互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，宣傳不光是發(fā)傳單、貼海報(bào)這么簡單，得會用新媒體，像抖音、微博什么的。不過，有些人可能覺得發(fā)短視頻麻煩，覺得不如傳統(tǒng)方式省事，這就有點(diǎn)短視了。畢竟，年輕人現(xiàn)在都刷手機(jī)，不跟上潮流，這營銷工作就白做了。

還有一點(diǎn)，影城營銷主管得懂點(diǎn)數(shù)據(jù)分析。每次活動結(jié)束，得看看票房漲了多少，觀眾反饋怎么樣。要是發(fā)現(xiàn)某類電影特別受歡迎，就得趕緊跟進(jìn)，趁熱打鐵再推一波。要是發(fā)現(xiàn)活動沒什么效果，就得反思反思，是不是宣傳不到位，還是定價(jià)不合理。

不過有時(shí)候也會遇到一些狀況，比如說突然有個大導(dǎo)演的新片上映，影城這邊還沒準(zhǔn)備好宣傳材料，這時(shí)候就得加班加點(diǎn)趕出來。還有，有時(shí)候跟合作方談事情，對方可能態(tài)度不太好，這時(shí)候就得耐住性子慢慢磨，別急著拍桌子。影城營銷主管這活兒，就是既要腦子快，還得嘴皮子利索。

影城的營銷工作也不是一成不變的，得根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整策略。有時(shí)候發(fā)現(xiàn)某個時(shí)間段觀眾特別少，就得想辦法吸引他們過來。比如，淡季的時(shí)候搞個家庭觀影套餐，大人小孩一起看，這樣能多賣幾張票。不過有時(shí)候可能因?yàn)槭韬?，忘了把?yōu)惠的信息及時(shí)傳達(dá)給員工，結(jié)果搞得大家稀里糊涂，這也挺鬧心的。

書寫經(jīng)驗(yàn)50人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個崗位到底干什么，別上來就套模板，那跟流水線上的產(chǎn)品沒區(qū)別。區(qū)域營銷主管，他主要負(fù)責(zé)的就是市場這塊的事，像是制定營銷策略，協(xié)調(diào)資源分配，還得盯著銷售業(yè)績，這都是基本功。

比如，區(qū)域營銷主管要能跟團(tuán)隊(duì)一起研究市場需求，這可不是光看看報(bào)表就行的，得深入到一線去摸情況。還有，他們得經(jīng)常跑客戶那邊，了解客戶的反饋，把客戶的建議收集起來，整理后反饋給公司，這樣公司才能調(diào)整方向。當(dāng)然了，這個過程中可能會遇到一些小問題，比如溝通不暢，或者客戶的需求一時(shí)半會兒滿足不了之類的，這時(shí)候就得靠經(jīng)驗(yàn)和技巧去化解。

書寫注意事項(xiàng)：

區(qū)域營銷主管還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，教他們怎么更好地賣東西。這部分工作挺重要的，因?yàn)樾氯藙傔M(jìn)來可能什么都不懂，老員工也可能因?yàn)閼猩⒍傅?，這時(shí)候就需要有人帶一帶。不過有時(shí)候也會發(fā)生點(diǎn)小狀況，比如培訓(xùn)計(jì)劃定得不夠細(xì)致，導(dǎo)致效果打折扣，這就需要多花點(diǎn)心思去完善。

再就是，區(qū)域營銷主管得時(shí)刻關(guān)注競爭對手的情況，知道人家在做什么動作。如果只顧埋頭苦干，不抬頭看看四周，很容易被對手甩開一大截。所以，定期做市場調(diào)研是必不可少的，但有時(shí)候會忘記把最新的競爭情報(bào)及時(shí)分享給大家，這可能會影響整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略部署。

還有，區(qū)域營銷主管還要參與預(yù)算管理，控制成本的同時(shí)也要確保活動順利開展。這事聽起來簡單，做起來可不容易，因?yàn)榧纫″X又要保證效果，稍不留神就會超支。有時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省開支，可能會忽略了一些必要的投入，結(jié)果反而影響了后續(xù)的工作進(jìn)展。

最后一點(diǎn)，區(qū)域營銷主管還得處理好內(nèi)部關(guān)系，畢竟不是所有部門都愿意配合你的工作。要是部門間的協(xié)作出了問題，營銷計(jì)劃就很難落地。偶爾會出現(xiàn)因?yàn)闇贤ú坏轿?，?dǎo)致其他部門不理解你的想法，這時(shí)候就需要耐心解釋，甚至需要上級領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)才行。

書寫經(jīng)驗(yàn)91人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來定。像片區(qū)直營銷售主管這個崗位，主要是負(fù)責(zé)整個區(qū)域內(nèi)的銷售工作，這包括制定銷售計(jì)劃，還要跟進(jìn)各個門店的業(yè)績情況。每天早上開完晨會后，就得去各個門店轉(zhuǎn)一圈，看看有沒有什么問題需要解決。有時(shí)候遇到客戶投訴，也得第一時(shí)間處理好，畢竟客戶滿意才是最重要的。

片區(qū)直營銷售主管還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，新員工入職培訓(xùn)這些都得參與。每個月底要統(tǒng)計(jì)一下銷售額，分析一下哪些產(chǎn)品賣得好，哪些賣得不好，然后給總部提交報(bào)告。有時(shí)候總部有新的促銷活動，也需要提前布置下去，確保每個店都能順利執(zhí)行。

跟其他部門的溝通也是少不了的。比如說跟物流部協(xié)調(diào)貨物配送時(shí)間，要是配送不及時(shí)，可能會影響門店的正常銷售。還有財(cái)務(wù)那邊，貨款回收的事情也得盯著點(diǎn)，不然資金鏈斷裂了可就麻煩了。

有時(shí)候事情多了難免顧不上來，像前兩天有個門店反饋說貨架上的商品缺貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是因?yàn)椴少從沁吢┫铝擞唵?。這種事情雖然不大，但影響挺壞的，所以平時(shí)得提醒采購?fù)露嗔粢鈳齑孀兓?/p>

書寫注意事項(xiàng)：

片區(qū)直營銷售主管還經(jīng)常需要接待一些重要客戶，這就得提前做好準(zhǔn)備，了解客戶的背景和需求。有時(shí)候?yàn)榱舜俪梢粏未笊?，還得陪客戶吃飯喝酒，這個環(huán)節(jié)特別考驗(yàn)個人能力。不過，有些話不能說得太直白，得講究技巧，不然很容易得罪人。

再說了，片區(qū)直營銷售主管還要定期組織團(tuán)隊(duì)會議，總結(jié)這段時(shí)間的工作成績，指出存在的問題。有時(shí)候也會邀請一些成功的銷售人員分享經(jīng)驗(yàn)，這樣能讓大家互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。不過有時(shí)候主持會議的時(shí)候，可能會因?yàn)闇?zhǔn)備不足導(dǎo)致思路有點(diǎn)亂，但大家都理解，畢竟每個人都有狀態(tài)不好的時(shí)候。

小編友情提醒：

片區(qū)直營銷售主管還得關(guān)注市場動態(tài)，看看競爭對手有什么新動作。如果發(fā)現(xiàn)對手推出了新產(chǎn)品或者搞促銷活動，得迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整策略。不過有時(shí)候信息收集不全，導(dǎo)致反應(yīng)慢了一拍，這也算是一次教訓(xùn)，下次得更注意時(shí)效性。

書寫經(jīng)驗(yàn)75人覺得有用

市場與媒體營銷主管這個崗位，職責(zé)和要求寫起來確實(shí)得花點(diǎn)心思。這活兒既要體現(xiàn)專業(yè)性，又得讓領(lǐng)導(dǎo)看了覺得靠譜，還得讓底下員工明白自己的工作重點(diǎn)在哪。寫的時(shí)候，不能太籠統(tǒng)，也不能太死板。

比如，職責(zé)這部分，得具體到點(diǎn)，不能光說個大概。像負(fù)責(zé)市場推廣活動策劃，就得細(xì)化一下，明確說清楚是線上還是線下，還是線上線下結(jié)合。要是只寫“組織各種活動”，這就太空泛了。還有，日常管理媒體資源這塊，不能只是說聯(lián)系媒體發(fā)稿什么的，得提到具體的工作方式，像建立媒體庫、定期維護(hù)關(guān)系之類的。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能就會把“媒體資源”打成“媒資資源”，雖然意思沒變，但看著就有點(diǎn)怪。

至于職位要求，這得跟崗位的實(shí)際需要掛鉤。學(xué)歷背景要寫清楚，但別光強(qiáng)調(diào)高學(xué)歷，畢竟有些能力比文憑重要得多。像溝通能力，這是必須的，但不能只寫“具備良好的溝通能力”，得具體點(diǎn)，比如“能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)”。再比如對數(shù)據(jù)分析的要求，不能只是說“熟悉數(shù)據(jù)分析”，最好能提到具體的工具，像excel、spss之類的，這樣看起來更有說服力。不過偶爾也會寫漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是忘了提對新媒體平臺運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。

寫的時(shí)候，還要注意語氣，不能太死板。如果是個初創(chuàng)公司的崗位描述，就可以稍微輕松一點(diǎn)，用些比較接地氣的語言。但如果是大公司，那就要顯得正式些，多用些專業(yè)術(shù)語，像“精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體”、“優(yōu)化品牌傳播策略”這樣的詞就挺好使的。不過有時(shí)候會忘記檢查一遍有沒有錯別字，像把“精準(zhǔn)”寫成“精準(zhǔn)”，雖然不影響理解，但總歸不太妥當(dāng)。

書寫注意事項(xiàng)：

寫職責(zé)和要求的時(shí)候，千萬別忘了自己的初衷。比如市場推廣這塊，不只是為了完成業(yè)績指標(biāo)，更重要的是提升品牌的影響力。所以寫的時(shí)候，要圍繞這一點(diǎn)展開，而不是單純羅列任務(wù)清單。有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能就會忽略掉這些深層次的目標(biāo)，結(jié)果寫出來的東西就顯得表面化了。

書寫經(jīng)驗(yàn)23人覺得有用

寫營銷招采主管的崗位職責(zé)和職位要求時(shí)，得結(jié)合實(shí)際工作情況來寫，不能太泛泛而談。比如說崗位職責(zé)這部分，就得具體到日常工作里的細(xì)節(jié)。比如負(fù)責(zé)市場調(diào)研，這可不是簡單的跑一圈市場就完事了，得深入分析競爭對手的產(chǎn)品策略、價(jià)格體系什么的，還要把這些分析結(jié)果形成報(bào)告，供公司決策參考。

至于職位要求，學(xué)歷背景是基礎(chǔ)，本科起跳應(yīng)該沒問題，但光有學(xué)歷不行，還得有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。至少得三五年，最好是做過類似的工作，這樣對業(yè)務(wù)流程熟悉。還有就是溝通能力不能差，畢竟招采這塊涉及供應(yīng)商談判、合同簽訂什么的，沒有良好的溝通技巧，事情難辦妥。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如對財(cái)務(wù)知識的要求，招采主管需要了解基本的財(cái)務(wù)報(bào)表，這樣才能合理控制采購成本。還有就是對法律方面的意識也得有，不然簽合同時(shí)可能埋下隱患。

書寫注意事項(xiàng)：

別忘了提到創(chuàng)新能力，現(xiàn)在的市場變化快，老一套行不通，得能提出新思路。像我之前看到一份崗位職責(zé)描述，里面只寫了日常事務(wù)性的內(nèi)容，這就不夠全面。比如項(xiàng)目推進(jìn)過程中的資源整合，這個環(huán)節(jié)很重要，但很多人容易忽視。

寫職位要求時(shí)，容易忽略軟技能的重要性。比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，招采工作不是一個人的事，涉及到多個部門配合，要是個人英雄主義嚴(yán)重，工作開展起來就會磕磕絆絆。還有抗壓能力也很關(guān)鍵，遇到緊急情況時(shí)，能不能快速反應(yīng)，這對招采主管來說很必要。

再說到專業(yè)技能，除了熟悉行業(yè)動態(tài)，還應(yīng)該掌握一些專業(yè)的軟件工具。像erp系統(tǒng)這類的，熟練運(yùn)用能提高工作效率。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會忘記強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，覺得大家都懂，其實(shí)不然。特別是對于剛?cè)胄械娜藖碚f，這些工具的操作可是個門檻。

小編友情提醒：

記得把薪資待遇這塊也寫清楚，雖然這不是崗位職責(zé)和職位要求的主要部分，但也是吸引人才的重要因素。當(dāng)然，具體的薪資范圍可以根據(jù)公司的實(shí)際情況調(diào)整，但得有個大致的標(biāo)準(zhǔn)，讓求職者心里有譜。

書寫經(jīng)驗(yàn)76人覺得有用

寫市場/營銷主管的崗位職責(zé)和職位要求時(shí)，得結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)才行。這類工作需要關(guān)注的是具體任務(wù)，而不是空洞的概念。比如，市場/營銷主管首先要負(fù)責(zé)策劃各種推廣活動，這包括線上線下的宣傳方案設(shè)計(jì)，還得考慮到成本效益比。如果預(yù)算有限的話，就得優(yōu)先選擇性價(jià)比高的渠道，像社交媒體就比傳統(tǒng)廣告劃算多了。

其次，這部分工作還涉及到客戶數(shù)據(jù)分析，收集客戶反饋很重要。有時(shí)候，一些看似不起眼的數(shù)據(jù)可能藏著關(guān)鍵信息，比如某個時(shí)間段內(nèi)銷售量突然上漲，背后可能是某個熱點(diǎn)事件推動的。這就需要細(xì)心去挖掘，不能只看表面數(shù)字。另外，跟團(tuán)隊(duì)成員溝通也是重要一環(huán)，畢竟一個人的力量有限，大家齊心協(xié)力才能完成目標(biāo)。

至于職位要求，學(xué)歷背景通常是個基礎(chǔ)門檻，本科及以上學(xué)歷是大多數(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。但光有學(xué)歷還不夠，實(shí)際操作能力才是關(guān)鍵。比如，能不能熟練運(yùn)用各種營銷工具，像crm系統(tǒng)、seo優(yōu)化之類的，這些都是硬指標(biāo)。還有，抗壓能力也很重要，因?yàn)闋I銷工作往往伴隨著業(yè)績壓力，特別是在大型促銷活動期間，熬夜加班是常事。

有些細(xì)節(jié)容易被忽略。比如，有些人會以為只要會寫文案就夠了，其實(shí)不然，還需要懂點(diǎn)心理學(xué)知識，這樣才能更好地把握消費(fèi)者的心理變化。還有，有些人覺得只要會用excel就行，但事實(shí)上，ppt制作水平也挺關(guān)鍵，畢竟匯報(bào)工作離不開它。再比如，有時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度，可能會漏掉一些重要的檢查步驟，導(dǎo)致后續(xù)環(huán)節(jié)出問題，所以做事的時(shí)候一定要多留個心眼。

書寫經(jīng)驗(yàn)14人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的業(yè)務(wù)需求和工作場景。比如金融營銷主管這個崗位，它涉及的面比較廣，既要懂金融產(chǎn)品，又要會策劃活動，還得熟悉市場動態(tài)。寫的時(shí)候可以從幾個大的方向入手，像是負(fù)責(zé)制定營銷策略，這包括了解客戶需求，分析競爭對手的情況，然后根據(jù)這些情況來設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品推廣方案。

還有就是組織執(zhí)行，具體來說就是協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員去落實(shí)既定的營銷計(jì)劃。這里頭包含了活動策劃、宣傳物料準(zhǔn)備、渠道對接等一系列工作。記得要把關(guān)鍵步驟都涵蓋進(jìn)去，比如說前期調(diào)研、中期推進(jìn)、后期評估之類的環(huán)節(jié)，這樣寫出來的職責(zé)才不會漏掉重要內(nèi)容。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于業(yè)績目標(biāo)這塊也不能忽視。作為主管，肯定是要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)的，所以職責(zé)里應(yīng)該提到如何分解任務(wù)，確保每個人都有明確的目標(biāo)，同時(shí)還要監(jiān)控進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對突發(fā)狀況。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會不小心把“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”寫成“隊(duì)伍協(xié)作”，但只要不影響理解就行。還有個地方可能寫得不太順溜，“通過多渠道宣傳提升品牌知名度”這句話如果改成“借助多種途徑推廣增強(qiáng)品牌影響力”就更好了。

再說到客戶關(guān)系維護(hù)這部分，主要是指保持與客戶的良好溝通，收集反饋意見，解決他們遇到的問題。這一部分特別需要注意的是，不要只停留在表面的服務(wù)上，而是要深入挖掘潛在需求，這樣才能真正提高客戶滿意度。

還有就是風(fēng)險(xiǎn)管理了，畢竟金融行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制很重要。職責(zé)里可以提及定期檢查營銷活動是否符合相關(guān)法律法規(guī)的要求，確保所有操作都在合規(guī)范圍內(nèi)進(jìn)行。要是不小心把“風(fēng)險(xiǎn)控制”寫成“危險(xiǎn)管控”，也別太擔(dān)心，只要不影響整體表達(dá)就沒什么大問題。