書寫經(jīng)驗(yàn)33人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)自己對這個崗位的理解去寫。區(qū)域銷售主管，這崗位主要是負(fù)責(zé)整個區(qū)域內(nèi)的銷售工作。比如，要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，這個目標(biāo)不是隨便定的，得結(jié)合市場情況和公司戰(zhàn)略來設(shè)定。還有，跟客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求，及時調(diào)整銷售策略，確保產(chǎn)品能賣得好。

日常工作里頭，得定期做市場調(diào)研，收集競爭對手的信息，分析市場趨勢。這很重要，因?yàn)橹挥辛私饬藢κ趾褪袌?，才能制定出有效的銷售計(jì)劃。同時，還得培訓(xùn)銷售人員，提高他們的業(yè)務(wù)能力，畢竟人手的專業(yè)水平直接影響業(yè)績。

至于要求，得看具體崗位需要。一般情況下，得有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，最好是對所負(fù)責(zé)的區(qū)域比較熟悉。懂點(diǎn)管理學(xué)知識也是加分項(xiàng)，因?yàn)橐芎靡粋€團(tuán)隊(duì)不容易。溝通能力和抗壓能力也得強(qiáng)，不然面對客戶和同事的各種問題，可能會應(yīng)付不來。

未來發(fā)展的話，區(qū)域銷售主管可以往更高層發(fā)展，比如銷售總監(jiān)。要是對其他領(lǐng)域感興趣，也可以轉(zhuǎn)去做市場策劃或者產(chǎn)品經(jīng)理之類的。不過，這個行業(yè)發(fā)展路徑挺多的，關(guān)鍵看你個人興趣和發(fā)展規(guī)劃。

寫這些東西的時候，最好結(jié)合自己的經(jīng)歷來寫，這樣顯得真實(shí)。有時候可能會忘記一些細(xì)節(jié)，比如把“拜訪客戶”寫成“訪問客戶”，但只要不影響理解就行。另外，別忘了檢查一下語法，不然可能會鬧笑話。

書寫經(jīng)驗(yàn)33人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作場景和需求，不能太籠統(tǒng)。比如說區(qū)域銷售主管這個職位，既要體現(xiàn)管理職能，又要突出銷售業(yè)績。開頭可以從大的方向入手，說清楚這個崗位的主要任務(wù)是什么，比如負(fù)責(zé)整個區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)達(dá)成，這算是最基本的吧。然后就該提到具體的業(yè)務(wù)流程了，像制定銷售計(jì)劃、分配資源什么的，這部分最好能結(jié)合公司實(shí)際情況來描述。

在寫職責(zé)的時候，要注意層次分明，但又不能太死板。比如，一方面需要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作，確保每個環(huán)節(jié)都能順利推進(jìn)；另一方面還要定期做市場分析，找出潛在客戶群體。還有就是，可能還需要時不時地去拜訪重要客戶，維持良好的合作關(guān)系，這種細(xì)節(jié)不能漏掉。有時候，為了激勵團(tuán)隊(duì)士氣，還得組織一些培訓(xùn)活動或者團(tuán)建項(xiàng)目，這也能間接提升業(yè)績嘛。

說到要求，那就得看企業(yè)自身的情況了。如果是個大型企業(yè)，那學(xué)歷背景肯定得高一點(diǎn)，至少本科起步，最好是市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的。工作經(jīng)驗(yàn)也得足夠，至少三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)才行。當(dāng)然，溝通能力肯定是必須的，不然怎么跟客戶打交道？還有領(lǐng)導(dǎo)力，沒有點(diǎn)魄力的話，很難帶好一個團(tuán)隊(duì)。

不過有時候?qū)懼鴮懼蜁霈F(xiàn)一些小問題，比如把“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度目標(biāo)”寫成了“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年目標(biāo)”，雖然意思差別不大，但仔細(xì)一看確實(shí)不太對勁。還有一次寫到“與各部門保持良好協(xié)作”，結(jié)果后面忘了補(bǔ)充具體的協(xié)作方式，這就有點(diǎn)虎頭蛇尾的感覺。另外，寫要求的時候，可能會漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如專業(yè)技能證書的要求，這可是個大疏忽。

寫完之后，最好多檢查幾遍，尤其是那些涉及數(shù)字的地方，像是銷售額指標(biāo)之類的，一定要核對清楚。要是寫得太潦草，很容易給面試官留下不專業(yè)的印象。而且呀，每個企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，像有的企業(yè)特別看重銷售技巧，有的則更注重?cái)?shù)據(jù)分析能力，所以在寫的時候得有針對性，不能一概而論。

書寫經(jīng)驗(yàn)76人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先弄清楚這個崗位具體是干嘛的，不能光靠想象。比如區(qū)域銷售主管，這人既要負(fù)責(zé)銷售業(yè)績，還得帶團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)資源什么的。所以一開始得把工作的核心點(diǎn)說清楚，比如說“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成”，這句就挺好的，一聽就知道這是個關(guān)鍵任務(wù)。

再比如，“制定銷售策略并落實(shí)執(zhí)行”，這句話也行，不過這里有個小地方不太順，“制定”和“落實(shí)”挨得太近了，要是改成“規(guī)劃銷售方向并推動實(shí)施”，可能聽起來會更自然一些。還有，“定期分析市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售計(jì)劃”，這句也不錯，但“定期”這個詞有點(diǎn)模糊，要是換成具體的頻率，比如“每月分析市場情況”，這樣更明確些。

書寫注意事項(xiàng)：

別忘了寫一些日常管理的事情，像“監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展，確保各項(xiàng)任務(wù)按時完成”。不過這里有個小問題，“監(jiān)督”這個詞有點(diǎn)嚴(yán)肅，要是換成“跟進(jìn)”就顯得親切一點(diǎn)。還有“確?！边@個詞太絕對了，改成“促進(jìn)”會好些。

再來說說跟客戶打交道的部分，“維護(hù)重要客戶的長期合作關(guān)系”，這句沒問題，但“長期”這個詞有點(diǎn)啰嗦，直接說“維護(hù)重要客戶關(guān)系”就好。還有“開拓新客戶資源”，這句不錯，但“開拓”這個詞有點(diǎn)大，改成“開發(fā)”更貼合實(shí)際。

小編友情提醒：

別忘了加上一些行政類的工作，“協(xié)助上級處理其他相關(guān)事務(wù)”，這句很通用，但“協(xié)助”這個詞用得有點(diǎn)泛泛，要是換成“配合”會更有針對性。不過這里有個小問題，“其他相關(guān)事務(wù)”說得太籠統(tǒng)了，要是能具體點(diǎn)，比如“協(xié)助完成部門內(nèi)文件整理工作”，就更清晰了。

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)實(shí)際情況來，不能一概而論。有時候?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，可以多用動詞開頭的句子，這樣顯得干練。不過也要注意語言的流暢性，不然寫出來的東西讀起來磕磕絆絆的，反而不好。

書寫經(jīng)驗(yàn)14人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體工作內(nèi)容和公司需求。像房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)區(qū)域銷售經(jīng)理主管這類崗位，需要考慮日常管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成等方面的事。每天要做的事挺多，比如跟下屬溝通銷售情況，幫助他們解決遇到的問題，還得定期開個會總結(jié)下上周的工作，布置下周的任務(wù)。另外，得時刻關(guān)注市場動態(tài)，了解競爭對手的情況，這樣才能調(diào)整策略，確保團(tuán)隊(duì)能完成業(yè)績指標(biāo)。

平時，要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)門店的運(yùn)營，檢查店里的工作流程是否順暢，員工的服務(wù)態(tài)度怎么樣，客戶反饋有沒有及時處理。還有就是，對于新人的培訓(xùn)也很重要，得手把手教他們怎么開發(fā)房源、怎么跟客戶談單子。要是碰上大項(xiàng)目，比如新盤開盤什么的，就得親自上陣，帶著團(tuán)隊(duì)沖刺業(yè)績。

有時候，可能會遇到一些突發(fā)狀況，像客戶突然變卦，房源信息出問題，這時候就要快速反應(yīng)，想辦法解決問題。要是團(tuán)隊(duì)業(yè)績下滑了，那得趕緊分析原因，可能是激勵措施不到位，也可能是市場環(huán)境變化了，找到問題后就得調(diào)整方案，重新制定計(jì)劃。

寫的時候，最好把具體的工作內(nèi)容都列出來，這樣既能讓上級知道你的工作量，也能提醒自己別漏掉什么重要的事情。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙┑酎c(diǎn)細(xì)節(jié)，像記得有一次寫崗位職責(zé)，就忘了加上跟進(jìn)客戶回訪這一塊，后來領(lǐng)導(dǎo)提醒才發(fā)現(xiàn)。再比如，可能還會把“負(fù)責(zé)客戶接待”寫成“負(fù)責(zé)客戶接待和服務(wù)”，雖然差別不大，但總覺得有點(diǎn)不妥當(dāng)。

書寫經(jīng)驗(yàn)16人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把工作的大方向弄明白。比如區(qū)域銷售主管，這職位主要就是負(fù)責(zé)一個地區(qū)的銷售事務(wù)，具體來說，得確保銷售額達(dá)標(biāo)，還得協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作。在日常工作中，可能需要制定一些銷售策略，看看市場反饋怎么樣，然后根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃。還有，跟客戶打交道也是重要的一部分，得維護(hù)好老客戶的關(guān)系，爭取新客戶。

有時候，領(lǐng)導(dǎo)會交代一些特別的任務(wù)，比如去參加某個展會，或者組織內(nèi)部培訓(xùn)，這些都得認(rèn)真對待。另外，還得監(jiān)督下屬的工作進(jìn)度，如果發(fā)現(xiàn)問題，及時溝通解決。畢竟銷售業(yè)績直接關(guān)系到公司的收益，所以不能掉以輕心。

寫這部分的時候，得把具體的任務(wù)列清楚，但別太死板，留點(diǎn)彈性空間。比如，“協(xié)助完成年度銷售目標(biāo)”這樣的表述就不錯，既明確了責(zé)任，又沒把話說得太滿。要是寫成“必須完成年度銷售目標(biāo)”，聽起來就有點(diǎn)壓力山大了。

有時候?qū)懼鴮懼赡軙霈F(xiàn)一些小問題，比如漏掉了某些關(guān)鍵點(diǎn)，或者措辭不太恰當(dāng)。像“銷售主管需要定期拜訪客戶，了解需求”這句話，其實(shí)還可以補(bǔ)充一下拜訪的方式方法，比如電話、線上會議還是面對面會談之類的。還有些時候，可能會忘記加上時間節(jié)點(diǎn)，這樣就顯得不夠具體。

書寫注意事項(xiàng)：

寫崗位職責(zé)的時候，最好能結(jié)合實(shí)際的工作場景，用專業(yè)一點(diǎn)的術(shù)語。比如提到“市場調(diào)研”，就得知道這背后包含哪些內(nèi)容，是分析競爭對手還是研究消費(fèi)者行為。要是寫得太籠統(tǒng)，反而會讓看的人摸不著頭腦。

書寫經(jīng)驗(yàn)15人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體的工作性質(zhì)去想。像區(qū)域銷售主管這活兒，就別光顧著說籠統(tǒng)的大話，得把日常打交道的事都列出來。比如，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)績指標(biāo)達(dá)成，這肯定得跟客戶打交道，所以要明確怎么維護(hù)好老客戶，又該怎么開發(fā)新客戶資源。再說了，銷售這行，訂單跟蹤挺關(guān)鍵的，這就得寫清楚從接單到發(fā)貨整個流程里的責(zé)任。

團(tuán)隊(duì)管理也是重要一塊。手下要是有幾個銷售員，就得指導(dǎo)他們怎么做業(yè)務(wù)，怎么提升業(yè)績。培訓(xùn)什么的也得提上日程，不然新人來了都不知道咋干。當(dāng)然了，有時候老板會突然要求參加個什么會議，這也要寫進(jìn)去，畢竟銷售主管很多時候得代表團(tuán)隊(duì)發(fā)言。

財(cái)務(wù)這塊也不能落下，銷售額度的統(tǒng)計(jì)、回款情況的跟進(jìn)，這些都是日常工作的一部分。偶爾還會遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶投訴，這時候就需要明確怎么處理這些問題，給客戶提供滿意的答復(fù)。如果涉及到市場調(diào)研，那也得寫明需要收集哪些信息，用什么方式收集。

不過有時候?qū)懙臅r候容易漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提到合同審批流程，這可是銷售環(huán)節(jié)中很重要的一環(huán)。另外，銷售數(shù)據(jù)的分析也很必要，但有時可能因?yàn)槭韬鰶]寫全，像銷售報表的制作，以及數(shù)據(jù)分析結(jié)果的應(yīng)用。還有就是，有時候會忘記加上關(guān)于庫存管理的部分，雖然這不完全屬于銷售范疇，但確實(shí)會影響到銷售工作。

寫的時候還得注意，不能只顧著自己想寫的，還得結(jié)合公司的實(shí)際情況。比如有些公司特別注重品牌宣傳，那就得加上相關(guān)的職責(zé)描述。有時候?yàn)榱粟s時間，草草寫了幾個條目，結(jié)果忽略了某些重要事項(xiàng)，比如售后服務(wù)的協(xié)調(diào)之類的，這些看似不起眼的地方其實(shí)都很重要。