【第1篇】項(xiàng)目銷售主管崗位職責(zé)怎么寫200字
崗位職責(zé):
1，開發(fā)建筑，室內(nèi)，照明設(shè)計(jì)師渠道，定期拜訪客戶;
2，管理，協(xié)助當(dāng)?shù)仉[性渠道經(jīng)銷商開展工作;
3，建立詳細(xì)的設(shè)計(jì)師檔案;
4，根據(jù)項(xiàng)目需要提供照明解決方案，完成上圖工作;
5，協(xié)助大區(qū)銷售完成項(xiàng)目落地;
6，完成月度工作計(jì)劃及總結(jié);
7，完成年度目標(biāo)目標(biāo)(kpi);
8， 能適應(yīng)出差
任職資格:
1，照明設(shè)計(jì)基本能力;2，有設(shè)計(jì)院推廣經(jīng)驗(yàn);3，有組織大型活動(dòng)的協(xié)調(diào)能力
書寫經(jīng)驗(yàn)64人覺得有用
寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。比如說項(xiàng)目銷售主管這個(gè)職位，就要把負(fù)責(zé)的事情說得清清楚楚。要是寫得太模糊，別人看了也不知道具體該干什么。像這類崗位，肯定要跟客戶打交道，所以得提到對接客戶這部分，還有就是銷售業(yè)績的目標(biāo)達(dá)成，這都是重點(diǎn)。
在描述職責(zé)的時(shí)候，最好能帶上一些專業(yè)術(shù)語。比如項(xiàng)目銷售主管，可能需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。有時(shí)候還會(huì)涉及到市場調(diào)研，了解競爭對手的情況，這都是日常工作的一部分。當(dāng)然，還得強(qiáng)調(diào)一下團(tuán)隊(duì)管理，畢竟銷售主管不可能單打獨(dú)斗，手下總得帶幾個(gè)人吧。
不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是忘記提績效考核這類事情。還有些時(shí)候?yàn)榱藞D省事，可能會(huì)用比較籠統(tǒng)的說法，比如“完成上級交代的任務(wù)”，這樣的話顯得太敷衍了。其實(shí)應(yīng)該把任務(wù)細(xì)化，像具體的銷售額目標(biāo)是多少，怎么分配給團(tuán)隊(duì)成員，這些都得說清楚。
另外要注意的是，寫的時(shí)候別光顧著寫自己的想法，還得考慮實(shí)際情況。比如有些公司對銷售主管的要求特別高，不僅要看銷售額，還看回款率。要是沒把這些寫進(jìn)去，那這份職責(zé)說明書就有點(diǎn)失真了。還有，寫的時(shí)候得避免太理想化，比如“完美地完成每一項(xiàng)工作”，這樣的說法聽著就不靠譜。
還有個(gè)小問題，有時(shí)候?qū)懙娜藭?huì)因?yàn)槭韬?，把某些重要的職?zé)給忽略了。像項(xiàng)目跟進(jìn)這部分，可能是最核心的部分，但寫著寫著就給省略了。這種情況一旦發(fā)生，后續(xù)的工作安排就會(huì)出問題。所以寫的時(shí)候得反復(fù)檢查，確保沒有遺漏。
小編友情提醒：
寫完之后最好能讓熟悉這個(gè)崗位的人看看，聽聽他們的意見。畢竟自己寫的時(shí)候可能想得不夠全面，有人提出來就能及時(shí)補(bǔ)救。不過寫的時(shí)候也別太糾結(jié)，畢竟崗位職責(zé)不是一成不變的，以后還可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
【第2篇】照明項(xiàng)目銷售主管崗位職責(zé)怎么寫200字
項(xiàng)目銷售高級主管崗位職責(zé):
1，開發(fā)建筑，室內(nèi)，照明設(shè)計(jì)師渠道，定期拜訪客戶;
2，管理，協(xié)助當(dāng)?shù)仉[性渠道經(jīng)銷商開展工作;
3，建立詳細(xì)的設(shè)計(jì)師檔案;
4，根據(jù)項(xiàng)目需要提供照明解決方案，完成上圖工作;
5，協(xié)助大區(qū)銷售完成項(xiàng)目落地;
6，完成月度工作計(jì)劃及總結(jié);
7，完成年度目標(biāo)目標(biāo)(kpi);
8， 能適應(yīng)出差
任職資格:
1，照明設(shè)計(jì)基本能力;2，有設(shè)計(jì)院推廣經(jīng)驗(yàn);3，有組織大型活動(dòng)的協(xié)調(diào)能力
書寫經(jīng)驗(yàn)54人覺得有用
照明項(xiàng)目銷售主管這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要負(fù)責(zé)對接客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目的推進(jìn)。首先要清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么，像是市場調(diào)研、客戶需求分析、制定銷售策略這些都得涵蓋進(jìn)去。比如，針對市場需求，要能迅速找到適合的產(chǎn)品方案，這需要對產(chǎn)品線特別熟悉才行。
工作中肯定少不了跟客戶打交道，這就要求銷售主管得有較強(qiáng)的溝通能力，能把公司的優(yōu)勢說清楚。當(dāng)然了，每次跟客戶交流后，都要做好記錄，方便后續(xù)跟進(jìn)。還有就是合同管理這部分，從簽訂到執(zhí)行再到驗(yàn)收，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎，要是漏掉一個(gè)細(xì)節(jié)，可能就會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度。
團(tuán)隊(duì)管理也是重要的一部分，銷售主管得帶好自己的隊(duì)伍。平時(shí)可以組織一些培訓(xùn)，提升大家的專業(yè)技能，這樣業(yè)績才會(huì)穩(wěn)步提高。不過有時(shí)候會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)不佳的情況，這時(shí)候就需要耐心指導(dǎo)，而不是一味批評，畢竟每個(gè)人都有進(jìn)步的空間。
書寫注意事項(xiàng)：
財(cái)務(wù)方面的把控也不能忽視。每個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算、成本核算都需要仔細(xì)核對，防止出現(xiàn)超支現(xiàn)象。如果發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)支出超出預(yù)期，就得及時(shí)調(diào)整策略，想辦法降低成本。不過有時(shí)候忙起來，可能會(huì)忽略一些小環(huán)節(jié)，比如忘記核對某個(gè)發(fā)票，這就需要多留個(gè)心眼兒。
再來說說跟其他部門的協(xié)調(diào)工作。照明項(xiàng)目涉及的設(shè)計(jì)、安裝、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，銷售主管得經(jīng)常跟這些部門溝通，確保信息傳遞順暢。比如設(shè)計(jì)那邊出了新的方案，得第一時(shí)間通知銷售團(tuán)隊(duì)，讓他們能夠及時(shí)向客戶介紹最新進(jìn)展。要是溝通不到位，很容易導(dǎo)致信息不對稱，影響合作效率。
小編友情提醒：
銷售主管還得定期向上級匯報(bào)工作情況。匯報(bào)的時(shí)候既要客觀反映成果，也要誠實(shí)地指出存在的問題。當(dāng)然，有些時(shí)候?yàn)榱孙@得業(yè)績不錯(cuò)，可能會(huì)稍微美化一下數(shù)據(jù)，但這其實(shí)不太妥當(dāng)，畢竟真實(shí)的數(shù)據(jù)才能反映實(shí)際情況。
【第3篇】工程項(xiàng)目銷售主管崗位職責(zé)怎么寫100字
崗位職責(zé):1、銷售相關(guān)文檔管理、訂單處理、與客戶、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作1、負(fù)責(zé)公司工程合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告
書寫經(jīng)驗(yàn)84人覺得有用
在寫工程項(xiàng)目銷售主管的崗位職責(zé)時(shí)，得先把工作內(nèi)容弄清楚。這崗位主要負(fù)責(zé)對接客戶，把項(xiàng)目銷售出去，還要跟團(tuán)隊(duì)一起制定銷售計(jì)劃，確保完成業(yè)績目標(biāo)。日常工作中，得經(jīng)常去跑市場，了解客戶需求，分析競爭對手情況，這樣才能找到突破口。另外，合同簽訂也是重要環(huán)節(jié)，從起草到審核再到最終簽署，每一個(gè)步驟都要仔細(xì)跟進(jìn)，防止出紕漏。
除了業(yè)務(wù)上的事，還得管理好團(tuán)隊(duì)。比如給新員工培訓(xùn)，分享經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾胃玫亻_展工作。還有就是定期組織會(huì)議，總結(jié)上周工作，安排下周任務(wù)。不過有時(shí)候事情太多，可能會(huì)顧不上細(xì)節(jié)，比如說忘了提醒某位同事提交報(bào)告，這就需要自己多留意點(diǎn)。
對于銷售來說，溝通能力特別關(guān)鍵。既要能說服客戶接受我們的方案，又要能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶需求。比如前幾天有個(gè)大單子，客戶對價(jià)格有些猶豫，結(jié)果我一時(shí)沒想好怎么回應(yīng)，就隨便說了個(gè)折扣比例，后來才發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字不太合理，差點(diǎn)影響成交。以后得在這方面多下功夫，提前準(zhǔn)備好應(yīng)對策略。
還有一點(diǎn)很重要，就是文檔管理。每次談完合作后，各種文件資料要及時(shí)歸檔，包括報(bào)價(jià)單、合同副本之類的。要是哪天客戶突然問起某個(gè)細(xì)節(jié)，翻半天找不到記錄，那可就麻煩了。不過最近確實(shí)有點(diǎn)忙，有時(shí)會(huì)忘記把文件上傳到共享盤，希望下次能改進(jìn)。
【第4篇】世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)4怎么寫2550字
全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作
1.參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;
2.根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃;
3.根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施;
做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;
4.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。
5.根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策;
6.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐;
7.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;
8.負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度;
9.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;
10.負(fù)責(zé)銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。
11.負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準(zhǔn)確無誤。
12.負(fù)責(zé)做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。
13.實(shí)時(shí)匯報(bào)銷售中銷售公司無法應(yīng)對的難點(diǎn)問題，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)或甲方予以解決。
就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時(shí)與銷售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭取在最短的時(shí)間內(nèi)得以順利解決。
14.組織銷售人員有計(jì)劃地定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力。
15.每天組織銷售人員召開工作例會(huì)，進(jìn)行當(dāng)日工作總結(jié)。
每周、每月完成當(dāng)周/月工作總結(jié)，并對其進(jìn)行分析，提出改進(jìn)提高方法。
16.在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標(biāo)的同時(shí)，能與甲方相關(guān)人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關(guān)系。
17.抓好項(xiàng)目外銷人員的管理工作，著重培養(yǎng)相關(guān)人員的信心，提高工作認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)技巧和綜合能力。注重外銷工作的實(shí)效，打造一支精良的外銷隊(duì)伍。
18.就價(jià)格制定，營銷廣告推廣方案和銷售計(jì)劃的制定提出合理化建議。
配合策劃部組織促銷活動(dòng)。
19.保持好的性情，關(guān)心員工，使員工能有好的狀態(tài)積極主動(dòng)地投入工作。
20.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高。
21.房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
22.根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。
定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)總公司。
23.根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。
24.銷售現(xiàn)場日常管理工作。
25.根據(jù)公司規(guī)定，定期對銷售人員進(jìn)行考核。
26.參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。
27.做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
28.負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場調(diào)查報(bào)告。
29.及時(shí)收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。
30.做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣;
31.及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化;
32.督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時(shí)追蹤客戶等;
33.能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題;
34.協(xié)助銷售公司經(jīng)理對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
35.現(xiàn)場文具的管理考勤的監(jiān)督
36.文件資料的保存，整理，歸檔代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。
完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。
37.對上級領(lǐng)導(dǎo)交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。
38.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。
39.將部門工作和任務(wù)分配到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系。
40.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整，和對策決策
41.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新工作方法或流程的實(shí)踐。
42.組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
43.溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進(jìn)度。
44.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持。
45.做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場客戶投訴等工作。
46.在銷售人員無法解決客戶的問題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶提出疑難問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下:
1、協(xié)助公司經(jīng)理搞好日常的管理工作
1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
2)搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺(tái)，通知到本人。
3)自覺遵守作息時(shí)間，搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
4)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出建議。
5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。
6)檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。
7)愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的情節(jié)衛(wèi)生工作。
8)積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達(dá)能力。
9)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)的給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問題所在。
10)善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
2、解決客戶提出的疑難問題
1)一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時(shí)，就需要專業(yè)知識(shí)強(qiáng)和銷售經(jīng)驗(yàn)供豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
2
)以誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。
3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
3、日常統(tǒng)計(jì)工作
1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷售定位。
2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
3)每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。
5)了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
6)做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。
7)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
8)做好收款、銷售登記工作，做好銷售進(jìn)度表。
9)跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
書寫經(jīng)驗(yàn)83人覺得有用
寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場景和個(gè)人理解。比如世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)崗位，日常工作肯定離不開客戶對接、團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目跟進(jìn)這些方面。在描述時(shí)，可以從具體的任務(wù)出發(fā)，比如說負(fù)責(zé)客戶的接待和溝通，確?？蛻舻男枨蟮玫綕M足。這一步很重要，因?yàn)榭蛻魸M意了，業(yè)績才有可能上去。
書寫注意事項(xiàng)：
對于團(tuán)隊(duì)管理這部分，需要明確指出如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作。比如組織日常會(huì)議，討論銷售策略，這有助于提高團(tuán)隊(duì)的整體效率。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，像是忘記提到定期培訓(xùn)員工這樣的重要環(huán)節(jié)。這可能是無意間忽略的，但對整體工作影響不小。
至于項(xiàng)目跟進(jìn)，那就得強(qiáng)調(diào)監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)度，確保按時(shí)完成。這里需要注意的是，不能只關(guān)注結(jié)果，過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制同樣關(guān)鍵。要是只盯著目標(biāo)忘了中間可能出現(xiàn)的問題，那后期可能會(huì)很麻煩。
還有就是文件處理這一塊兒，要確保所有的合同、報(bào)告之類的資料都整理得井井有條。這聽起來簡單，但實(shí)際操作起來會(huì)遇到各種狀況，比如有時(shí)候文件夾命名不規(guī)范，查找起來特別費(fèi)勁。這種小問題如果不及時(shí)解決，時(shí)間一長就會(huì)變成大麻煩。
小編友情提醒：
別忘了和公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通。畢竟地產(chǎn)項(xiàng)目涉及的事情多，涉及到設(shè)計(jì)、工程等部門的地方不少。如果溝通不到位，很容易出岔子。所以平時(shí)多留意各部門的情況變化，主動(dòng)去了解他們的需求，這樣合作起來才會(huì)順暢。
【第5篇】世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)2怎么寫850字
項(xiàng)目銷售期
(一)根據(jù)既定計(jì)劃完成分階段銷售任務(wù)與項(xiàng)目總體銷售任務(wù)
1、領(lǐng)導(dǎo)專案組成員根據(jù)項(xiàng)目小組(企劃部)要求進(jìn)行銷售工作，深刻理解分階段企劃推廣意圖，制定各階段銷售具體戰(zhàn)術(shù)嚴(yán)格執(zhí)行，最終達(dá)成目標(biāo)。
2、把握現(xiàn)場銷售導(dǎo)向，規(guī)范專案人員銷售口徑，嚴(yán)密掌握銷控，在項(xiàng)目小組(企劃部)授權(quán)折扣及其他條件范圍內(nèi)，進(jìn)行銷售工作，嚴(yán)格控制銷售質(zhì)量，杜絕越權(quán)簽訂行為的發(fā)生。
(二)根據(jù)專案人員崗位職責(zé)要求與現(xiàn)場操作流程對現(xiàn)場銷售工作進(jìn)行高效管理。
1、各崗位人員日常工作管理，保證崗位人員充分發(fā)揮潛力，高效工作。
2、根據(jù)現(xiàn)場操作流程，對銷售整個(gè)流轉(zhuǎn)過程進(jìn)行嚴(yán)密督察，確保銷售流程完全貫徹實(shí)施，并隨時(shí)根據(jù)產(chǎn)生的問題進(jìn)行整改。
3、發(fā)揮個(gè)人能力，妥善解決現(xiàn)場銷售人員與客戶之間的疑難問題，處理客戶異議與糾紛，及時(shí)解決現(xiàn)場其他突發(fā)事件，維護(hù)公司利益。
4、組織案場人員進(jìn)行業(yè)務(wù)研討與學(xué)習(xí)，以各種形式幫助案場其他人員提高業(yè)務(wù)能力，督促其他人員進(jìn)行自我反省與總結(jié).
(三)根據(jù)現(xiàn)場客觀情況向項(xiàng)目小組(企劃部)及銷售公司經(jīng)理匯報(bào)銷售及管理工作。
1、每月提供銷售情況匯總報(bào)告，綜合現(xiàn)場各崗位人員意見，反饋客戶意見與建議，為企劃制定推廣方案提供有效可靠的依據(jù)。
2、及時(shí)向銷售公司經(jīng)理反映現(xiàn)場管理狀況，利用部門人員考核標(biāo)準(zhǔn)，各崗位人員工作進(jìn)行評定，提供人員獎(jiǎng)罰及調(diào)整建議。
(四)與相關(guān)部門或人員進(jìn)行有效溝通，適時(shí)解決問題，維護(hù)整體利益。
1、代理項(xiàng)目
與發(fā)展商現(xiàn)場人員良好配合，促進(jìn)友好關(guān)系 ，適時(shí)展開公關(guān)活動(dòng)，爭取對方人員的最大幫助，同時(shí)堅(jiān)持原則，維護(hù)公司既得利益。
2、投資開發(fā)項(xiàng)目
通過正常條線反映問題，配合其他部門展開相關(guān)工作，顧全大局，步調(diào)一致。協(xié)調(diào)解決問題。
(五)項(xiàng)目收益結(jié)算
1、代理項(xiàng)目
負(fù)責(zé)向銷售部提供準(zhǔn)確的結(jié)帳期銷售明細(xì)表，負(fù)責(zé)與開發(fā)商相關(guān)人員的接洽聯(lián)系，負(fù)責(zé)按時(shí)按期準(zhǔn)確的完成代理收益的案場結(jié)算工作.
2、開發(fā)項(xiàng)目
負(fù)責(zé)向銷售部提供完整的銷售明細(xì)表，準(zhǔn)確反映本期銷售成果，為公司財(cái)務(wù)管理中心的項(xiàng)目結(jié)算工作提供準(zhǔn)確的原始數(shù)據(jù).
書寫經(jīng)驗(yàn)26人覺得有用
世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)該怎么寫？這事主要得看你是從哪個(gè)角度去描述的，是偏重管理還是業(yè)務(wù)執(zhí)行？如果偏重管理的話，就得強(qiáng)調(diào)統(tǒng)籌規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)這些方面了。比如，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體推進(jìn)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作節(jié)奏，確保項(xiàng)目進(jìn)度不受影響。還有就是做好團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，包括人員培訓(xùn)、績效考核之類的事。
要是偏重業(yè)務(wù)執(zhí)行，那就得突出具體的銷售策略制定和市場開拓了。比如，針對不同的客戶群體設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定的業(yè)績目標(biāo)。同時(shí)還得時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，抓住每一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，也不能忘了跟進(jìn)客戶的反饋情況，畢竟客戶的意見可是最直接有效的市場信號。
在寫的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)可能不太好把握。比如有時(shí)候會(huì)把“統(tǒng)籌”寫成“統(tǒng)疇”，雖然看上去差不多，但其實(shí)是有區(qū)別的。再比如描述團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，可能會(huì)寫成“大家齊心協(xié)力地完成了任務(wù)”，這種表達(dá)雖然沒錯(cuò)，但總覺得有點(diǎn)太籠統(tǒng)了。要是改成“通過明確分工，各司其職，最終順利達(dá)成了預(yù)期成果”，是不是感覺更有專業(yè)感？
書寫注意事項(xiàng)：
寫的時(shí)候還要注意避免一些模糊不清的說法。像“負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)工作”這樣的表述就太寬泛了，最好能具體到某項(xiàng)具體的任務(wù)或者職責(zé)范圍。還有就是，有些詞可能會(huì)用得不太恰當(dāng)，比如把“指導(dǎo)”寫成“教導(dǎo)”，雖然意思相近，但用法上還是有差別的。還有那種“確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行”的說法，雖然沒問題，但如果能換成“保障項(xiàng)目按既定計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)”，聽起來是不是更有層次感？
寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合實(shí)際工作場景，這樣寫出來的內(nèi)容才更有說服力。比如，遇到突發(fā)狀況時(shí)，如何快速反應(yīng)并妥善處理；又或者是面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，怎樣靈活調(diào)整策略。這些都是需要在職責(zé)描述中體現(xiàn)出來的關(guān)鍵點(diǎn)。
【第6篇】世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)3怎么寫250字
項(xiàng)目收尾期
(一)結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移，有序地開展收尾工作。
1、妥善處理遺留問題，對問題進(jìn)行有效界定，撤案前自行處理完畢并清晰移交至其他后續(xù)單位。
2、對客戶資料、公司財(cái)物進(jìn)行整理，確保安全轉(zhuǎn)移至公司相關(guān)部門。
3、與公司其他部門配合，提供各項(xiàng)結(jié)算數(shù)據(jù)及精確情況報(bào)告，幫助完成項(xiàng)目總體的收益結(jié)算工作.
(二)項(xiàng)目完成后，提供總體結(jié)案報(bào)告
1、結(jié)案報(bào)告對銷售過程、管理過程作總結(jié)性論述。
2、專案組人員工作評定對專案組各崗位人員項(xiàng)目期間的工作表現(xiàn)作出綜合評定。
3、個(gè)人總結(jié)客觀評定個(gè)人在項(xiàng)目期間的貢獻(xiàn)與問題，并提出個(gè)人努力方向
書寫經(jīng)驗(yàn)56人覺得有用
寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來定。比如說世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)崗位，就得先搞清楚這份工作到底要做哪些事。一開始，可以簡單說說這個(gè)崗位的主要目標(biāo)，像負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作，確保業(yè)績達(dá)標(biāo)之類的。這部分不用太復(fù)雜，就一句話概括就行。
接著就要詳細(xì)點(diǎn)說了，比如日常管理銷售團(tuán)隊(duì)，這很重要。每天都要盯著團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，看看有沒有人掉鏈子，要是發(fā)現(xiàn)有人狀態(tài)不對勁，得趕緊找他聊聊，看看是不是遇到什么困難了。還有，培訓(xùn)也是必不可少的，新來的同事不懂的地方得手把手教，不然他們怎么能快速上手？
跟其他部門的合作也很關(guān)鍵。銷售不是一個(gè)人的事，得跟策劃、市場那些部門多溝通，聽聽他們的想法，看看能不能一起想想辦法，讓客戶更滿意。要是有客戶投訴或者建議，也得及時(shí)處理，不能拖著不管，畢竟客戶是上帝嘛。
再就是文件什么的，各種合同、報(bào)表，都得仔細(xì)核對一遍，一個(gè)數(shù)字錯(cuò)了可能就會(huì)出大問題。有時(shí)候事情太多，難免會(huì)有點(diǎn)混亂，但無論如何，這些基本的東西可不能馬虎。還有，定期開個(gè)總結(jié)會(huì)，讓大家匯報(bào)一下進(jìn)展，這樣大家心里都有譜，知道自己下一步該干什么。
工作中肯定會(huì)遇到各種突發(fā)狀況，像突然來了個(gè)大單子，或者某個(gè)同事臨時(shí)請假之類的，這時(shí)候就得隨機(jī)應(yīng)變了。別看這些都是小事，但處理不好會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。所以平時(shí)得多留心，多積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才能應(yīng)付各種情況。
【第7篇】房產(chǎn)項(xiàng)目銷售主管崗位職責(zé)三怎么寫400字
房產(chǎn)項(xiàng)目銷售主管崗位職責(zé)(3)
1:定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施。
2:銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行。
3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4:銷售現(xiàn)場與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。
5:銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議。
6:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研。
7:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)。
8:負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備。
9:完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
10對項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán)，要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。
11:嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定，服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排。
書寫經(jīng)驗(yàn)87人覺得有用
寫房產(chǎn)項(xiàng)目銷售主管的崗位職責(zé)，得從實(shí)際工作出發(fā)，不能太籠統(tǒng)。這類崗位涉及面廣，既要懂銷售技巧，又要熟悉市場動(dòng)態(tài)，還得會(huì)管理團(tuán)隊(duì)。先說日常任務(wù)，每天要對接客戶，了解他們的需求，這很重要。然后就是跟進(jìn)房源情況，確保信息準(zhǔn)確無誤，有時(shí)候客戶會(huì)突然改主意，就得及時(shí)調(diào)整策略。
書寫注意事項(xiàng)：
這個(gè)職位需要經(jīng)常跑樓盤現(xiàn)場，檢查銷售進(jìn)度，看有沒有什么問題。比如，某天發(fā)現(xiàn)某個(gè)區(qū)域的房子賣得特別慢，就要分析原因，可能是價(jià)格高了，也可能是宣傳不到位。這時(shí)候就需要跟上級匯報(bào)，提出建議，比如搞促銷活動(dòng)之類的。
銷售主管還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人，教他們怎么跟客戶溝通。這事挺關(guān)鍵的，畢竟新人剛進(jìn)來什么都不懂，得手把手教才行。有時(shí)候新人可能會(huì)記不住流程，或者說話方式不對，導(dǎo)致客戶不滿意，這就需要多提醒幾次。
至于業(yè)績目標(biāo)，肯定是少不了的。每個(gè)月都有具體的數(shù)字要完成，要是完不成，壓力就大了。所以平時(shí)得時(shí)刻關(guān)注銷售額，看看哪些環(huán)節(jié)出了問題，是推廣力度不夠，還是客戶反饋不好。遇到這種情況，就要趕緊想辦法補(bǔ)救，不能干等著。
對了，還有一個(gè)容易忽略的地方，就是跟其他部門協(xié)調(diào)。銷售不是一個(gè)人的事，涉及到財(cái)務(wù)、后勤等部門，很多事情都需要配合。比如簽合同的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)可能需要財(cái)務(wù)那邊確認(rèn)，如果溝通不暢，就會(huì)耽誤事情。所以平時(shí)得跟各部門保持聯(lián)系，有什么事提前說清楚，別到時(shí)候臨時(shí)抱佛腳。
其實(shí)寫這些職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合具體案例，這樣更有說服力。比如上次有個(gè)客戶因?yàn)閼粜蛨D沒更新，差點(diǎn)取消交易，后來通過內(nèi)部協(xié)調(diào)解決了。這樣的例子能讓?shí)徫宦氊?zé)看起來更生動(dòng)，也能提醒新員工注意類似的問題。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提某些具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，或者忘記描述某個(gè)重要環(huán)節(jié)，這就需要反復(fù)檢查了。
【第8篇】世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)1怎么寫500字
世聯(lián)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理(銷售主管)崗位職責(zé)(一)
項(xiàng)目前期、項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備工作
(一)專案組人員組織
1、提供專案組人員名額及具體人員建議。
2、專案組崗位確認(rèn)，職責(zé)分配。
(二)專案培訓(xùn)任務(wù)
1、提供培訓(xùn)計(jì)劃(內(nèi)容、日期、參與人員、相關(guān)材料準(zhǔn)備完成日期等)
2、開展培訓(xùn)
a.項(xiàng)目相關(guān)情況;樓盤基本情況;相關(guān)競爭市場情況;配套設(shè)施情況;相關(guān)法律法規(guī)情況
b.項(xiàng)目企劃培訓(xùn):客戶定位 ;產(chǎn)品形態(tài) ;市場細(xì)分狀況 ;企劃主旨 ;基本推廣手段;階段目標(biāo)與項(xiàng)目總體計(jì)劃;開盤期廣告計(jì)劃
c.業(yè)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn):個(gè)人銷售技能 ;團(tuán)隊(duì)合作方式 ;崗位職責(zé)要求 ;現(xiàn)場操作流程 ;心理調(diào)節(jié)
d.其他特殊培訓(xùn)
(三)項(xiàng)目銷售進(jìn)度及管理目標(biāo)計(jì)劃。
1、根據(jù)項(xiàng)目小組階段目標(biāo)，編制銷售現(xiàn)場銷售進(jìn)度，具體落實(shí)到個(gè)人及截止日期。
2、根據(jù)部門要求，制定專案管理目標(biāo)計(jì)劃，明確管理目標(biāo)及設(shè)定目標(biāo)理想狀態(tài)。
(四)進(jìn)場工作準(zhǔn)備
1、與專案銷售代表協(xié)調(diào)安排專案組人員具體進(jìn)場時(shí)間及工作日安排
2、售樓處(樣板工程)進(jìn)度及質(zhì)量的跟蹤檢查，向工程部門提供建議，確定具體進(jìn)場日期。
3、售樓處軟、硬件配置、監(jiān)督、核查各項(xiàng)設(shè)施與材料的準(zhǔn)備與到位工作4、正式進(jìn)場，適應(yīng)環(huán)境，開展日常工作。
書寫經(jīng)驗(yàn)36人覺得有用
世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)該怎么寫？這事得從實(shí)際工作出發(fā)，結(jié)合崗位的核心任務(wù)來描述。銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理，主要就是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體推進(jìn)，確保銷售目標(biāo)能順利完成。日常工作里頭，得經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解他們的進(jìn)展，遇到問題的時(shí)候及時(shí)解決。比如，客戶那邊有反饋說對某個(gè)戶型不滿意，那你就得趕緊組織大家開會(huì)討論，看看是不是需要調(diào)整方案。
這個(gè)崗位需要對市場特別敏感，隨時(shí)關(guān)注競爭對手的情況。如果發(fā)現(xiàn)同行推出了什么新政策，咱們這邊也得快速反應(yīng)，調(diào)整策略保持競爭力。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，比如說提到市場動(dòng)態(tài)時(shí)，可能會(huì)忘記加上具體的數(shù)據(jù)支撐，這就有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)了。但總的來說，只要方向?qū)α?，稍微疏漏一點(diǎn)也不會(huì)影響大局。
書寫注意事項(xiàng)：
還要定期向上級匯報(bào)工作情況，這不僅是對工作的總結(jié)，也是為了爭取更多資源。比如項(xiàng)目資金緊張的時(shí)候，就得主動(dòng)去找領(lǐng)導(dǎo)申請額外的支持。不過這里邊有個(gè)小問題需要注意，有些同事在寫這部分內(nèi)容時(shí)會(huì)習(xí)慣性地強(qiáng)調(diào)自己的功勞，反而忽略了團(tuán)隊(duì)的努力，這樣就顯得不太公平。
還有就是，日常管理也不能落下，包括人員調(diào)配、培訓(xùn)計(jì)劃什么的。銷售團(tuán)隊(duì)，人多了難免會(huì)有意見分歧，這時(shí)候就需要你作為管理者來協(xié)調(diào)。要是哪天發(fā)現(xiàn)某位員工狀態(tài)不好，可能是因?yàn)榧依锍隽它c(diǎn)事，那你得第一時(shí)間去關(guān)心一下，幫人家解決問題。但有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易顧此失彼，只想著寫工作任務(wù)，卻忘了加入一些人性化管理的內(nèi)容，這就有點(diǎn)遺憾了。
