書寫經(jīng)驗(yàn)51人覺得有用

區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)寫起來得有點(diǎn)講究。這工作既不是簡單的打個(gè)電話跑個(gè)客戶就行，也不是隨便就能套用模板的那種。要是想寫好，得先搞清楚這個(gè)職位到底是干什么的，具體到每天、每周、每月要完成哪些任務(wù)。比如，銷售目標(biāo)是怎么定的？是按季度算還是月度考核？如果目標(biāo)沒完成，那得分析原因，是不是市場調(diào)研不到位，還是競爭對手太強(qiáng)了。

說到要求，也不能光寫學(xué)歷背景，像專業(yè)對口，工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗拗惖模媒Y(jié)合實(shí)際工作需求來。比如需要熟悉本地市場，就得強(qiáng)調(diào)對當(dāng)?shù)乜蛻舻牧私獬潭龋灰巧婕皥F(tuán)隊(duì)管理，那溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力就很重要了。不過這里頭容易出點(diǎn)小狀況，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如對行業(yè)趨勢的敏感度，這其實(shí)挺重要的，但可能因?yàn)槭韬鼋o忽略了。

寫的時(shí)候還得注意別太死板，比如可以提一下銷售策略的制定，但不能只說制定就行了，得具體到如何結(jié)合數(shù)據(jù)分析來調(diào)整策略。還有，業(yè)績考核這塊兒，不能只是籠統(tǒng)地寫“負(fù)責(zé)業(yè)績達(dá)成”，得細(xì)化到具體的指標(biāo)，像銷售額、回款率什么的，不然看起來就空洞。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?，這部分其實(shí)也很重要，因?yàn)樗苯佑绊懙姜?jiǎng)金發(fā)放。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作這一塊，不能光寫“協(xié)調(diào)各部門工作”，得具體到怎么協(xié)調(diào)資源，比如市場部的新產(chǎn)品推廣計(jì)劃和銷售部的執(zhí)行進(jìn)度怎么對接，這中間可能會有點(diǎn)小偏差，比如溝通渠道不暢，導(dǎo)致信息不對稱，結(jié)果影響整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)。

小編友情提醒：

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得考慮到實(shí)際操作層面的問題。比如客戶關(guān)系維護(hù)這部分，不能光寫“保持良好的客戶關(guān)系”，得寫明具體怎么做，是定期拜訪客戶，還是通過線上平臺保持聯(lián)系，甚至還要提到遇到突發(fā)情況時(shí)的應(yīng)急處理辦法。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡苡X得這些細(xì)節(jié)不重要，但其實(shí)這些才是決定崗位職責(zé)能否落地的關(guān)鍵點(diǎn)。

書寫經(jīng)驗(yàn)42人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體要干什么。像行業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理這類崗位，職責(zé)肯定跟賣東西、跑市場、跟客戶打交道脫不了關(guān)系。你可以從日常的工作流程入手，比如每天要跟團(tuán)隊(duì)開會討論銷售目標(biāo)，還要負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀茁┑絷P(guān)鍵點(diǎn)，比如說除了銷售任務(wù)，還得關(guān)注客戶反饋，這就需要在寫的時(shí)候多想想實(shí)際工作場景。

再就是要注意，銷售經(jīng)理不僅要管銷售業(yè)績，還得帶隊(duì)伍。這部分內(nèi)容就得強(qiáng)調(diào)管理職能了，像是指導(dǎo)下屬完成任務(wù)、定期培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)能力什么的。這里頭最容易疏忽的就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)這部分，有時(shí)候光想著銷售額，卻忘了培養(yǎng)新人也是挺重要的事。

銷售經(jīng)理還得多往外跑，跟客戶談合作是少不了的活兒。這方面的職責(zé)就可以寫得細(xì)致點(diǎn)，比如說需要定期拜訪重要客戶，了解他們的需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。不過在這塊兒容易犯的小問題就是描述得太籠統(tǒng)，比如只說“維護(hù)客戶關(guān)系”，其實(shí)具體怎么做沒提，這就有點(diǎn)模糊不清了。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還得盯著數(shù)據(jù)看，銷售報(bào)表、市場分析報(bào)告這些都得弄明白。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會忽略細(xì)節(jié)，比如只寫了“整理銷售數(shù)據(jù)”，卻沒有提到數(shù)據(jù)分析后的應(yīng)用，這樣看起來就顯得不夠全面。所以寫的時(shí)候得把每個(gè)環(huán)節(jié)都想透徹，別留空白。

小編友情提醒：

銷售經(jīng)理也得處理一些行政事務(wù)，像是審核報(bào)銷單據(jù)、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源之類的。這部分內(nèi)容不能省略，但又容易被一筆帶過，比如“協(xié)助其他部門解決問題”，到底怎么協(xié)助的，沒說清楚，這就需要補(bǔ)充具體的做法。

書寫經(jīng)驗(yàn)70人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的核心工作內(nèi)容梳理清楚。區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)的就是市場開拓和維護(hù)客戶關(guān)系。具體來說，得定期走訪客戶，了解他們的需求，然后根據(jù)這些需求制定相應(yīng)的銷售策略。有時(shí)候，可能需要跟客戶談合作細(xì)節(jié)，這包括價(jià)格、交貨期之類的，得確保雙方都能接受才行。

銷售專員，主要是執(zhí)行層面的工作。比如跟進(jìn)訂單情況，從下單到發(fā)貨的整個(gè)流程都要盯緊。要是遇到客戶有疑問或者投訴，要及時(shí)處理，不能拖著不管。還有，每天得記錄好自己的工作進(jìn)展，這樣上級才能知道事情推進(jìn)到了哪一步。要是能及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)，那對后續(xù)分析市場趨勢就很有幫助了。

不過有時(shí)候會遇到一些棘手的情況，比如客戶突然變卦，這時(shí)候就得冷靜應(yīng)對，看看能不能找到折中的辦法。要是實(shí)在解決不了，也得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)清楚具體情況。畢竟銷售這一行，隨時(shí)都可能碰到意外狀況，提前做好預(yù)案很重要。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通也很關(guān)鍵。大家得經(jīng)常開會討論最新的市場動態(tài)，分享成功的案例經(jīng)驗(yàn)。要是覺得某個(gè)同事的方法特別管用，不妨借鑒一下。畢竟集思廣益，能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率提高不少。

有時(shí)候?qū)懳臋n的時(shí)候，可能會不小心遺漏掉一些重要環(huán)節(jié)。比如忘了提到定期組織培訓(xùn)的事情，這對新員工來說特別重要。還有就是，有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間，草草寫完就提交了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有些地方描述得不夠清晰。這些問題平時(shí)得注意改進(jìn)，不然會影響工作的效果。

書寫經(jīng)驗(yàn)72人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來定。比如說軟件區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)職位，主要就是負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開拓和管理吧。平時(shí)要做的就是聯(lián)系客戶，了解他們的需求，然后制定相應(yīng)的銷售策略，確保銷售額達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)。這過程中肯定少不了跟團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)作，有時(shí)候還需要培訓(xùn)新員工，教他們一些銷售技巧。

有時(shí)候，可能需要定期去拜訪大客戶，維護(hù)好長期合作關(guān)系，確保這些客戶的訂單穩(wěn)定。另外，還要關(guān)注競爭對手的情況，看看他們在搞什么活動，這樣自己這邊才能及時(shí)調(diào)整策略。要是遇到促銷活動或者新產(chǎn)品上市，就得組織相關(guān)的推廣工作，讓更多人知道你們的產(chǎn)品。

每個(gè)月都要做銷售數(shù)據(jù)分析，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些不太好，然后把這些信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，幫助他們做出更好的決策。如果發(fā)現(xiàn)問題，比如某個(gè)地區(qū)的銷售業(yè)績下滑了，就要趕緊想辦法解決，可能是價(jià)格問題，也可能是服務(wù)不到位。

有時(shí)候事情會比較雜亂，比如剛處理完一個(gè)客戶的投訴，又接到一個(gè)緊急會議的通知，這種時(shí)候就需要快速反應(yīng)，合理安排時(shí)間。有時(shí)候客戶那邊催得很急，就得加班加點(diǎn)趕進(jìn)度，爭取盡快完成任務(wù)。

有時(shí)候文件整理也會占用不少時(shí)間，各種合同、報(bào)價(jià)單之類的得保管好，萬一哪天需要查證，這些東西就很重要了。而且，得經(jīng)常更新自己的產(chǎn)品知識庫，畢竟市場變化快，新產(chǎn)品層出不窮，自己要是不了解清楚，就跟不上趟了。

其實(shí)，這個(gè)崗位挺考驗(yàn)人的綜合能力的，既要懂銷售，又要懂管理，還得有點(diǎn)市場分析的能力。有時(shí)候忙起來連飯都顧不上吃，但看到業(yè)績上升，心里還是挺有成就感的。

書寫經(jīng)驗(yàn)54人覺得有用

寫醫(yī)療器械區(qū)域銷售渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)，得看具體的工作場景。這崗位，既要懂產(chǎn)品，也要會賣貨，還得熟悉市場。比如，銷售目標(biāo)得分解到每個(gè)季度，這個(gè)任務(wù)可不是隨便說說的，需要結(jié)合公司整體規(guī)劃和區(qū)域特點(diǎn)。每天早上開個(gè)短會，了解下昨天的情況，今天該怎么做，這都是基本功。

跟經(jīng)銷商打交道也是重頭戲，得定期拜訪，聽聽他們的反饋，看看哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些需要改進(jìn)。要是遇到促銷活動，那得提前準(zhǔn)備好方案，包括價(jià)格策略、宣傳物料什么的，不能臨陣磨槍。還有，售后這塊也得盯著點(diǎn)，客戶有問題了要及時(shí)處理，別拖著不管，不然口碑一差，以后生意就難做了。

有時(shí)候訂單多了，跟進(jìn)起來挺費(fèi)勁的，得做好臺賬，誰訂了多少貨，什么時(shí)候發(fā)貨，都得清清楚楚。偶爾也會碰到一些突發(fā)狀況，比如物流延遲什么的，這時(shí)候就得隨機(jī)應(yīng)變，跟各方溝通協(xié)調(diào)。還有，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不能馬虎，每月都要做報(bào)表，給上級匯報(bào)一下業(yè)績情況。

培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)也很重要，新來的同事可能對流程不太熟，手把手教教他們，讓他們盡快上手。不過有時(shí)候忙起來，可能顧不上太多細(xì)節(jié)，這就容易漏掉些關(guān)鍵點(diǎn)。再就是，參加行業(yè)展會的時(shí)候，多留意同行的做法，看看人家是怎么推廣產(chǎn)品的，說不定能學(xué)到點(diǎn)新招數(shù)。

跟總部那邊的對接也不能忘，新產(chǎn)品上市了，得及時(shí)傳達(dá)給區(qū)域內(nèi)的客戶。有時(shí)候政策調(diào)整了，也得第一時(shí)間通知下去，別讓大家稀里糊涂地干。另外，客戶投訴這類事情，處理起來要謹(jǐn)慎，態(tài)度好一點(diǎn)，別一上來就推諉責(zé)任，這樣只會把事情搞砸。

書寫經(jīng)驗(yàn)65人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體的工作內(nèi)容。比如銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，要寫清楚負(fù)責(zé)哪些區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展，還有就是如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。每個(gè)區(qū)域的情況可能都不一樣，所以職責(zé)里頭得提到根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)制定策略，還要跟蹤銷售進(jìn)度，定期做匯報(bào)。

說到匯報(bào)，這可是個(gè)重要的環(huán)節(jié)。銷售經(jīng)理需要匯總數(shù)據(jù)，分析銷售情況，找出問題所在，然后提出改進(jìn)建議。這一部分要是寫得含糊了，員工就不知道該怎么配合工作。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會漏掉細(xì)節(jié)，比如只寫了“做好客戶關(guān)系維護(hù)”，但沒說具體怎么做，這就有點(diǎn)模糊了。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還得負(fù)責(zé)培訓(xùn)下屬，提升他們的專業(yè)能力。這部分內(nèi)容要是能結(jié)合實(shí)際案例就更好了，比如某次成功促成大單的經(jīng)驗(yàn)分享。但有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會忘記強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，結(jié)果導(dǎo)致新員工不清楚該向誰學(xué)。

跟其他部門的合作也是重要的一環(huán)。銷售經(jīng)理需要跟市場部、產(chǎn)品部保持溝通，確保信息同步。如果在這方面寫得太籠統(tǒng)，比如說“加強(qiáng)跨部門協(xié)作”，就顯得不夠具體。還有，有時(shí)候會把“協(xié)助處理客戶投訴”寫成“處理客戶反饋”，雖然意思接近，但語氣上差了不少。

薪酬福利這塊也不能忽略，銷售經(jīng)理要了解公司政策，合理分配資源。寫的時(shí)候容易犯的問題是把“制定激勵(lì)方案”寫成“設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”，雖然差別不大，但會讓閱讀者感覺措辭不精準(zhǔn)。

小編友情提醒：

銷售經(jīng)理還肩負(fù)著監(jiān)督職能，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成。寫職責(zé)的時(shí)候得明確指出這一點(diǎn)，否則員工可能會覺得責(zé)任不明晰。不過有時(shí)候會因?yàn)槭韬觯选氨O(jiān)督執(zhí)行”寫成“監(jiān)管落實(shí)”，雖然不影響理解，但還是能看出有些草率。

書寫經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用

otc區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，說白了就是負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)的藥品銷售工作。既然是做銷售，就得知道客戶在哪，所以要熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，包括醫(yī)院、藥店這些地方，得清楚它們的需求是什么。另外，還得跟相關(guān)部門打交道，像是醫(yī)保部門，這關(guān)系到產(chǎn)品能不能進(jìn)到醫(yī)院里去，所以得有良好的溝通能力。

再說了，銷售這行講究的是業(yè)績，沒有業(yè)績的話，其他都是空談。這就需要制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，每個(gè)月、每個(gè)季度都要有個(gè)目標(biāo)，然后想辦法完成它。比如通過拜訪客戶，了解他們的需求，提供合適的解決方案，這樣訂單才會源源不斷地來。

團(tuán)隊(duì)管理也是重要的一部分。手下要是有幾個(gè)銷售代表，那得帶好他們，教他們怎么做業(yè)務(wù)，怎么維護(hù)客戶關(guān)系。當(dāng)然，獎(jiǎng)金分配什么的也得公平合理，不然人心散了，隊(duì)伍就不好帶了。有時(shí)候遇到銷售目標(biāo)完不成的情況，也不能一味地責(zé)怪下屬，得一起找原因，看看是不是市場調(diào)研不到位，或者是競爭對手太厲害。

書寫注意事項(xiàng)：

藥品銷售，合規(guī)性特別重要。不能為了銷量什么都敢干，得遵守相關(guān)的法律法規(guī)。比如說藥品推廣的時(shí)候，宣傳的內(nèi)容必須真實(shí)，不能夸大其詞。要是出了問題，不僅影響公司的聲譽(yù)，還可能惹上官司。

有時(shí)候，會碰到一些突發(fā)狀況，比如說突然來了個(gè)大客戶，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，協(xié)調(diào)資源，爭取拿下訂單。這種時(shí)候，經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力就顯得尤為重要了。再就是，公司的一些政策調(diào)整，也需要及時(shí)傳達(dá)給下面的銷售人員，讓他們知道最新的動態(tài)，這樣才能更好地開展工作。

書寫經(jīng)驗(yàn)33人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作的具體內(nèi)容搞清楚。比如說區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，日常工作就是跑市場，跟客戶談合作，還要定期給總部匯報(bào)銷售情況。這部分內(nèi)容得具體點(diǎn)，不能太籠統(tǒng)，不然面試的人不知道到底要做什么。像“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展”，這樣的描述就有點(diǎn)空泛了，最好能細(xì)化到具體的動作，像是“主動聯(lián)系潛在客戶，制定拜訪計(jì)劃并執(zhí)行”。

書寫注意事項(xiàng)：

管理團(tuán)隊(duì)也是區(qū)域銷售經(jīng)理的重要職責(zé)之一。這部分內(nèi)容寫的時(shí)候，得考慮到實(shí)際工作場景，比如“監(jiān)督下屬的工作進(jìn)度，確保按時(shí)完成銷售目標(biāo)”。這里的“監(jiān)督”用得比較恰當(dāng)，但“按時(shí)完成”這個(gè)詞組稍微有點(diǎn)模糊，如果改成“如期達(dá)成”可能更合適些。

關(guān)于業(yè)績指標(biāo)的部分，不能光寫“完成年度銷售任務(wù)”，這話說得太大了，缺乏針對性。可以結(jié)合公司的實(shí)際情況，比如“根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，分解到各季度并落實(shí)到個(gè)人，定期檢查進(jìn)度”。這樣寫的話，顯得更有操作性。

至于職位要求，這部分得跟崗位職責(zé)相匹配。比如提到“具備較強(qiáng)的溝通能力”，這沒問題，但后面跟著“能夠有效地與客戶建立長期合作關(guān)系”，這里“有效的”這個(gè)詞有點(diǎn)多余，去掉會更好。再比如“熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境”，這是必要的，但后面補(bǔ)充一句“了解競爭對手的情況”，這句話倒是挺實(shí)用的，不過“競爭對手的情況”說得太寬泛了，要是能具體到“主要競品的價(jià)格策略”之類的，會更具體一些。

寫這些內(nèi)容的時(shí)候，得注意用詞的專業(yè)性，但也不能太過生硬。像“嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度”，這話說得沒錯(cuò)，但稍微有點(diǎn)僵硬，換成“遵守公司各項(xiàng)規(guī)定”就柔和多了。再比如“具備良好的職業(yè)操守”，這句話太常見了，改一下為“保持誠信的職業(yè)態(tài)度”會顯得更個(gè)性化。