書寫經(jīng)驗(yàn)90人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體工作環(huán)境和需求。銷售經(jīng)理在環(huán)保行業(yè)里頭，主要負(fù)責(zé)的事情挺多的，像市場(chǎng)調(diào)研這部分，就得深入了解客戶需求，還得分析競(jìng)爭對(duì)手的情況，這都是基本功。還有就是制定銷售策略，這個(gè)不是隨便拍拍腦袋就能定下來的，需要綜合考慮公司的資源、市場(chǎng)狀況和長遠(yuǎn)目標(biāo)。每天都要跟團(tuán)隊(duì)溝通，確保大家朝著同一個(gè)方向努力，要是溝通不到位，事情就容易亂套。

日常還要跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，這一步特別關(guān)鍵，因?yàn)榄h(huán)保項(xiàng)目的周期通常比較長，中間可能會(huì)遇到各種突發(fā)情況，得及時(shí)處理。合同簽訂這塊也不能掉鏈子，要仔細(xì)核對(duì)條款，防止后續(xù)扯皮?？蛻裟沁叺年P(guān)系維護(hù)也很重要，畢竟環(huán)保項(xiàng)目很多時(shí)候都涉及政府或者大型企業(yè)，面子工程得做好，不然人家不會(huì)跟你合作。

書寫注意事項(xiàng)：

業(yè)績考核也是銷售經(jīng)理的一項(xiàng)重要任務(wù)，每個(gè)月都要看看團(tuán)隊(duì)有沒有完成預(yù)定的目標(biāo)，要是完不成，得找原因，是不是產(chǎn)品有問題，還是市場(chǎng)開拓力度不夠。培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)也不能忽視，新員工剛進(jìn)來可能對(duì)業(yè)務(wù)不太熟悉，得手把手教他們，讓他們盡快上手。

至于職位要求，得看公司對(duì)這個(gè)崗位的具體期待。一般來說，要有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，最好是做過環(huán)保類產(chǎn)品的銷售。學(xué)歷方面不一定非要本科以上，但至少得有個(gè)大專文憑，畢竟環(huán)保行業(yè)涉及到不少技術(shù)細(xì)節(jié)。溝通能力必須強(qiáng)，因?yàn)榇蚪坏赖膶?duì)象不僅限于客戶，還有內(nèi)部各部門，甚至有時(shí)候還要面對(duì)媒體或者公眾，所以表達(dá)能力和應(yīng)變能力都很重要。

其實(shí)寫這些東西的時(shí)候，語言風(fēng)格可以根據(jù)公司文化和行業(yè)特點(diǎn)調(diào)整。比如一些比較傳統(tǒng)的公司，用詞可能會(huì)正式一點(diǎn)，而新興的企業(yè)可能更傾向于活潑一點(diǎn)的表達(dá)方式。不過有時(shí)候?qū)懫饋泶_實(shí)容易忘記檢查一下，比如把“客戶滿意度”寫成了“客戶滿意感”，雖然意思差別不大，但細(xì)究起來還是有點(diǎn)問題。不過這種事情偶爾發(fā)生也正常，誰還沒個(gè)小疏忽呢。

書寫經(jīng)驗(yàn)48人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作里的具體任務(wù)想清楚。比如說醫(yī)用耗材銷售經(jīng)理，他肯定得負(fù)責(zé)對(duì)接客戶，這就包括前期的聯(lián)系、中期的談判，還有后期的跟進(jìn)。要是只寫個(gè)大概，比如“負(fù)責(zé)客戶開發(fā)”，就太籠統(tǒng)了。其實(shí)可以這么寫：“主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，深入了解需求，促成合作意向?！边@樣就具體多了。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還得多了解市場(chǎng)情況。這部分職責(zé)寫起來可以帶點(diǎn)專業(yè)術(shù)語，顯得更靠譜?！岸ㄆ谑占袠I(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品信息，為公司制定銷售策略提供建議?！边@句看著就挺專業(yè)的。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像“還需關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格調(diào)整”這類細(xì)節(jié)。

日常管理也是重要一塊，像團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么的?！敖M織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，提升整體業(yè)績水平。”這樣的表述就不錯(cuò)。但有時(shí)寫的時(shí)候會(huì)犯點(diǎn)小錯(cuò)，比如把“團(tuán)隊(duì)會(huì)議”寫成“團(tuán)隊(duì)集會(huì)”，雖然差別不大，但仔細(xì)看就能發(fā)現(xiàn)。

還有就是跟內(nèi)部協(xié)調(diào)的事?！凹皶r(shí)向相關(guān)部門反饋客戶需求，確保產(chǎn)品按時(shí)交付?！边@句看起來挺順溜，但偶爾也會(huì)有筆誤，像“反饋客戶需求”寫成“反饋需求客戶”，雖然不影響大意，但確實(shí)是寫錯(cuò)了。

小編友情提醒：

關(guān)于業(yè)績考核這部分，“完成月度銷售目標(biāo)，協(xié)助上級(jí)進(jìn)行績效評(píng)估?！边@句寫得挺到位的，不過有時(shí)候?qū)懙竭@兒，可能會(huì)忘了補(bǔ)充一句“并參與制定下階段目標(biāo)”，這就好比寫完菜譜卻忘了寫調(diào)料用量，有點(diǎn)小遺憾。

書寫經(jīng)驗(yàn)78人覺得有用

在寫電視媒體銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)時(shí)，得先弄清楚這個(gè)職位的主要工作內(nèi)容是什么。這個(gè)崗位通常需要對(duì)接客戶，制定銷售策略，還要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理。比如，銷售經(jīng)理得知道哪些時(shí)段的廣告資源最適合賣給哪個(gè)客戶，這就得對(duì)市場(chǎng)行情特別熟悉。有時(shí)候，還得跟電視臺(tái)內(nèi)部協(xié)調(diào)資源，確保客戶的廣告能順利播出。

說到具體的工作內(nèi)容，首先要明確的是，銷售經(jīng)理得經(jīng)常跑業(yè)務(wù)，跟各大企業(yè)打交道。這包括了解客戶需求，然后提供相應(yīng)的解決方案。比如，某家新開業(yè)的商場(chǎng)想通過電視廣告吸引顧客，銷售經(jīng)理就得根據(jù)他們的預(yù)算和目標(biāo)人群，推薦合適的廣告時(shí)段。當(dāng)然，這也意味著銷售經(jīng)理需要隨時(shí)掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣才能給出專業(yè)的建議。

除了業(yè)務(wù)上的事情，銷售經(jīng)理還得分擔(dān)一部分管理工作。團(tuán)隊(duì)里的成員表現(xiàn)怎么樣，業(yè)績?nèi)绾危@些都是銷售經(jīng)理得操心的事。要是某個(gè)員工連續(xù)幾個(gè)月業(yè)績不佳，銷售經(jīng)理可能就得找他談話，看看是不是哪里出了問題。不過，有時(shí)候也會(huì)遇到一些狀況，比如剛?cè)肼毜男聠T工不太清楚公司的流程，銷售經(jīng)理就得花時(shí)間去指導(dǎo)他們，這事挺費(fèi)精力的。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還需要定期做數(shù)據(jù)分析，看看廣告投放的效果到底如何。如果發(fā)現(xiàn)某些廣告的收視率不高，就得調(diào)整策略，重新規(guī)劃接下來的推廣計(jì)劃。這一步很重要，因?yàn)橹苯佑绊懙娇蛻舻臐M意度。要是客戶覺得花了錢卻沒看到效果，那后續(xù)的合作就難以為繼了。

銷售經(jīng)理也不是光顧著自己忙活，有時(shí)候也得參與一些會(huì)議，跟公司其他部門溝通。比如，節(jié)目制作部門可能需要了解哪些廣告會(huì)在什么時(shí)間段播放，以便合理安排節(jié)目內(nèi)容。所以銷售經(jīng)理得學(xué)會(huì)平衡好各方的需求，既保證客戶的利益，又維護(hù)好內(nèi)部合作關(guān)系。

有時(shí)候，為了拿下大客戶，銷售經(jīng)理可能還得參加一些行業(yè)展會(huì)或者論壇。這不僅是展示公司實(shí)力的機(jī)會(huì)，也是拓展人脈的好途徑。不過，有時(shí)候也會(huì)遇到一些意外情況，比如某個(gè)客戶臨時(shí)變卦，原本答應(yīng)的合作突然取消了。這種時(shí)候銷售經(jīng)理就得迅速調(diào)整心態(tài)，盡快尋找新的合作機(jī)會(huì)。

書寫經(jīng)驗(yàn)20人覺得有用

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)其實(shí)挺講究實(shí)際操作的，尤其是數(shù)字技術(shù)部這種比較專業(yè)的領(lǐng)域。既然是銷售經(jīng)理，那肯定得對(duì)市場(chǎng)行情心里有數(shù)，這包括了解客戶的需求、競(jìng)爭對(duì)手的情況，還得知道自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪。比如，要能分析出某個(gè)產(chǎn)品為什么比別的公司的好，這樣才能說服客戶掏錢買。還有，銷售經(jīng)理得會(huì)制定銷售計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃不能太隨意，得結(jié)合公司的目標(biāo)和市場(chǎng)情況，不然最后完不成任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)那邊不好交代。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。數(shù)字技術(shù)部的項(xiàng)目可能涉及很多部門配合，銷售經(jīng)理得確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利對(duì)接。有時(shí)候可能會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶需求突然變了，這時(shí)候就得趕緊調(diào)整方案，不能拖泥帶水。要是處理不好，不僅會(huì)影響業(yè)績，還可能影響公司聲譽(yù)。

銷售經(jīng)理也得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理。團(tuán)隊(duì)成員的能力水平不一樣，銷售經(jīng)理需要根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)分配任務(wù)，有些擅長談判，有些則更適合跟進(jìn)細(xì)節(jié)。不過有時(shí)候也會(huì)遇到這樣的情況，比如某個(gè)員工表現(xiàn)一直不太好，銷售經(jīng)理得想辦法幫他們提升，但也不能一味地放縱，畢竟團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績才是關(guān)鍵。

跟客戶打交道的時(shí)候，銷售經(jīng)理得注意溝通技巧。有的客戶喜歡直截了當(dāng)，有的則比較注重服務(wù)態(tài)度，這就考驗(yàn)銷售經(jīng)理的應(yīng)變能力了。有時(shí)候?yàn)榱舜俪山灰?，可能得犧牲一點(diǎn)短期利益，但這要看長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能只顧眼前。不過也有時(shí)候，銷售經(jīng)理可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊任務(wù)重，忽略了對(duì)某些細(xì)節(jié)的把控，結(jié)果導(dǎo)致后續(xù)出現(xiàn)問題。

書寫經(jīng)驗(yàn)97人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對(duì)這個(gè)崗位的理解來寫，不能太死板。銷售經(jīng)理，主要就是負(fù)責(zé)銷售這塊的事，像是制定銷售計(jì)劃，管理銷售團(tuán)隊(duì)之類的。銷售經(jīng)理要確保每個(gè)月的銷售額達(dá)到目標(biāo)，這很重要。如果銷售額一直不達(dá)標(biāo)，那公司可能就得調(diào)整策略了。

在日常工作中，銷售經(jīng)理需要跟客戶打交道，了解他們的需求，然后想辦法滿足這些需求。比如，客戶需要一款新產(chǎn)品，銷售經(jīng)理就得去協(xié)調(diào)研發(fā)部門，看看能不能盡快推出符合客戶需求的產(chǎn)品。還有，銷售經(jīng)理還得定期開會(huì)，總結(jié)這段時(shí)間的工作情況，找出問題在哪，然后大家一起想辦法解決。

有時(shí)候，銷售經(jīng)理還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，教他們?cè)趺锤蛻魷贤ǎ趺赐其N產(chǎn)品。這挺關(guān)鍵的，因?yàn)樾氯藙傔M(jìn)來，什么都不懂，得有人帶著才行。要是新人培訓(xùn)不到位，可能會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還要控制成本，不能亂花錢。像出差報(bào)銷這類事情，都得嚴(yán)格審核。如果發(fā)現(xiàn)有人虛報(bào)費(fèi)用，那就得嚴(yán)肅處理。畢竟公司也不是慈善機(jī)構(gòu)，每一筆錢都要花得值當(dāng)。

有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如突然來了個(gè)大訂單，但倉庫里沒貨了。這時(shí)候銷售經(jīng)理就得馬上組織人手加班加點(diǎn)生產(chǎn)，還得協(xié)調(diào)物流，保證貨物能按時(shí)送到客戶手里。這種時(shí)候最考驗(yàn)銷售經(jīng)理的能力了。

有時(shí)候?qū)憱|西的時(shí)候，容易把一些簡單的詞寫錯(cuò)。比如把“銷售”寫成“銷信”，雖然大家都明白是什么意思，但還是要注意別出這種小錯(cuò)誤。還有，寫東西的時(shí)候最好多檢查幾遍，確保沒有明顯的錯(cuò)誤。

銷售經(jīng)理還得多跟其他部門溝通，比如市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部之類的。要是只顧著自己部門的事情，不管別的部門，那工作就不好做了。比如，市場(chǎng)部搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，銷售經(jīng)理就得配合，不能說這邊忙著賣貨，那邊促銷搞得熱火朝天卻不知道。

有時(shí)候?qū)憱|西的時(shí)候，可能會(huì)漏掉一些重要的細(xì)節(jié)。比如忘了提到銷售經(jīng)理需要定期向高層匯報(bào)工作進(jìn)展，這就不太好了。所以寫的時(shí)候得想仔細(xì)點(diǎn)，把該寫的東西都寫進(jìn)去。

書寫經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用

寫廣告銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際工作情況，不能太籠統(tǒng)。這崗位主要負(fù)責(zé)對(duì)接客戶資源，制定營銷方案，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，還有協(xié)調(diào)內(nèi)部資源什么的。比如，每天上班第一件事就是查看前一天的客戶反饋，看看有沒有需要跟進(jìn)的問題。然后跟團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論當(dāng)天的工作重點(diǎn)，這個(gè)過程中可能會(huì)涉及到一些專業(yè)術(shù)語，像roi、kpi之類的。

平時(shí)得經(jīng)常跑市場(chǎng)，了解競(jìng)爭對(duì)手的情況，掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。有時(shí)候接到大單子，可能需要熬夜加班整理資料，準(zhǔn)備提案。不過有時(shí)候事情多起來，難免會(huì)顧此失彼，比如把客戶的聯(lián)系方式搞混了，這種情況發(fā)生過好幾次。要是碰到棘手的問題，還得想辦法解決，不能直接甩給下屬處理。

書寫注意事項(xiàng)：

還要定期向上級(jí)匯報(bào)業(yè)績情況，這可不是簡單的數(shù)字匯總，得有自己的分析見解。比如某個(gè)月銷售額下降了，就要分析是不是推廣策略有問題，還是市場(chǎng)競(jìng)爭加劇了。要是遇到預(yù)算緊張的情況，就得精打細(xì)算，把錢花在刀刃上，不能亂花錢。

有時(shí)候客戶那邊催得緊，得迅速調(diào)整計(jì)劃，這時(shí)候壓力就特別大。不過長期積累下來，能學(xué)到不少東西，比如談判技巧、時(shí)間管理之類的能力。

書寫經(jīng)驗(yàn)65人覺得有用

云南地區(qū)的銷售經(jīng)理這個(gè)崗位職責(zé)，說起來也是個(gè)技術(shù)活兒。一般得把工作內(nèi)容寫清楚，別太籠統(tǒng)了，不然老板看了也不知道具體干什么。比如，銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)對(duì)接客戶，那得寫清楚是對(duì)接哪些客戶，是大客戶還是小客戶，還有就是負(fù)責(zé)的具體業(yè)務(wù)范圍，像產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開拓之類的，都得具體點(diǎn)。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還要帶團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的事也得交代明白。比如團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定，這目標(biāo)不能光喊口號(hào)，得結(jié)合實(shí)際情況來，像是銷售額、市場(chǎng)占有率什么的。還有團(tuán)隊(duì)的日常管理，員工培訓(xùn)、績效考核這些都得寫進(jìn)去，這樣大家才知道自己的方向在哪。

在寫的時(shí)候，得注意語氣，要是給剛畢業(yè)的學(xué)生看，就別整那些太專業(yè)的術(shù)語，他們可能聽不懂。但如果給有經(jīng)驗(yàn)的老員工看，那些專業(yè)術(shù)語就得加上去，不然顯得不專業(yè)。像什么“渠道維護(hù)”、“客戶關(guān)系維系”這樣的詞，老員工一看就知道是什么意思。

銷售經(jīng)理的工作不是光靠嘴皮子就行的，還得有點(diǎn)數(shù)字概念。比如每個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)要統(tǒng)計(jì)，銷售業(yè)績要分析，這些都得寫進(jìn)職責(zé)里。要是寫得太模糊，員工就不好操作了。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，?huì)不小心把“數(shù)據(jù)分析”寫成“數(shù)據(jù)分許”，雖然差別不大，但細(xì)究起來還是有差別的。

再就是銷售經(jīng)理要跟其他部門配合，尤其是跟財(cái)務(wù)部和生產(chǎn)部。銷售經(jīng)理得知道產(chǎn)品成本，這樣才能合理定價(jià)，不然報(bào)的價(jià)格太高，客戶不買賬，太低了公司又虧本。有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)忘記寫上“產(chǎn)品定價(jià)策略”這幾個(gè)字，這就會(huì)讓職責(zé)看起來不完整。

小編友情提醒：

銷售經(jīng)理還得有點(diǎn)應(yīng)變能力。市場(chǎng)變化快，有時(shí)候計(jì)劃趕不上變化，所以得寫清楚在突發(fā)情況下該怎么應(yīng)對(duì)。比如遇到競(jìng)爭對(duì)手突然降價(jià)，怎么調(diào)整策略；再比如客戶臨時(shí)取消訂單，怎么補(bǔ)救。要是把這些都寫清楚了，員工就知道在面對(duì)這些問題時(shí)該怎么做。

書寫經(jīng)驗(yàn)43人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作的具體內(nèi)容梳理清楚。比如說廣告銷售經(jīng)理，這工作肯定離不開跑客戶，跟客戶談合作，還得熟悉公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)。先說說日常，每天上班第一件事就是看看當(dāng)天的銷售目標(biāo)完成得怎么樣了，如果還沒達(dá)標(biāo)，就得想想辦法，是加大推廣力度還是調(diào)整策略。還有，客戶那邊的情況也得隨時(shí)跟進(jìn)，要是有新的需求或者變動(dòng)，要及時(shí)調(diào)整方案。

再來說說銷售這塊，不僅要自己完成業(yè)績，還得帶團(tuán)隊(duì)一起沖。這就得制定計(jì)劃，分配任務(wù)，確保每個(gè)人都清楚自己的目標(biāo)。有時(shí)候客戶會(huì)提出一些特別的要求，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)，既要滿足客戶需求，又要保證公司的利益不受損。比如有的客戶可能想定制一些特殊的廣告形式，這時(shí)候就得跟設(shè)計(jì)部門溝通好，看看能不能實(shí)現(xiàn)。

書寫注意事項(xiàng)：

市場(chǎng)調(diào)研也是重要的一部分。廣告行業(yè)變化快，競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)作不能不管不顧。得定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解最新的趨勢(shì)和競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。這樣不僅能幫助公司搶占先機(jī)，還能給客戶提供更有競(jìng)爭力的方案。當(dāng)然，跟公司內(nèi)部其他部門的合作也很關(guān)鍵，比如財(cái)務(wù)部門要核對(duì)賬目，市場(chǎng)部要配合做宣傳，銷售經(jīng)理得協(xié)調(diào)好這些事情。

至于職位要求，得根據(jù)崗位需要來定。像學(xué)歷背景，一般要求本科及以上，專業(yè)最好是市場(chǎng)營銷相關(guān)。工作經(jīng)驗(yàn)也挺重要的，至少得有三五年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是廣告行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。還有就是個(gè)人素質(zhì)，得能言善道，抗壓能力強(qiáng)，畢竟銷售壓力大。再就是對(duì)數(shù)字敏感，因?yàn)殇N售業(yè)績都是用數(shù)據(jù)說話的。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)有點(diǎn)混亂，比如把“溝通能力”寫成了“溝通技巧”，雖然差別不大，但仔細(xì)看還是能發(fā)現(xiàn)不一樣的。還有一次寫到客戶跟進(jìn)時(shí)，不小心漏掉了幾個(gè)字，導(dǎo)致句子不通順，后來才發(fā)現(xiàn)問題。不過這類小問題平時(shí)沒太在意，畢竟主要還是看整體內(nèi)容吧。