【第1篇】汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)250字
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核；
2.負(fù)責(zé)制定汽車銷售計(jì)劃。
3.負(fù)責(zé)銷售部員工的培訓(xùn)，對(duì)銷售部員工日常工作進(jìn)行監(jiān)察。
4.制定每月銷售顧問(wèn)的銷售目標(biāo)、計(jì)劃并指導(dǎo)完成。
5.根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況及時(shí)調(diào)整，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。
職位要求：
1.三年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，三年以上汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2.有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力及溝通能努力，熟悉計(jì)算機(jī)基本操作。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)63人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際工作情況去描述。比如說(shuō)汽車銷售經(jīng)理，這個(gè)崗位需要負(fù)責(zé)日常銷售目標(biāo)的制定和分解，還要跟進(jìn)銷售計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度。每天早上開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候，得把昨天的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，明確今天的任務(wù)方向，這很重要。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
汽車銷售經(jīng)理還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，包括新員工培訓(xùn)和老員工技能提升。培訓(xùn)的內(nèi)容很多，從基本的產(chǎn)品知識(shí)到客戶溝通技巧都要涵蓋。有時(shí)候還會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶投訴或者庫(kù)存不足，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)，想辦法解決問(wèn)題。
還有就是市場(chǎng)調(diào)研這部分，汽車銷售經(jīng)理要定期收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。這可不是隨便看看就行的，得深入研究，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里。然后根據(jù)這些信息調(diào)整銷售策略，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
至于職位要求，一般得有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好五年以上吧。因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)直接影響到工作的熟練程度，沒(méi)有一定的積累，很難做好這份工作。學(xué)歷方面，大專以上就差不多了，當(dāng)然本科更好，畢竟高學(xué)歷通常意味著更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
溝通能力也是必不可少的，尤其是跟客戶打交道的時(shí)候，良好的溝通能讓交易變得更順暢。還有就是抗壓能力，銷售工作壓力大是正常的，遇到業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，得能頂住壓力想辦法扭轉(zhuǎn)局面。要是連這點(diǎn)都做不到，那恐怕很難勝任這個(gè)崗位。
再說(shuō)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作，汽車銷售經(jīng)理不能單打獨(dú)斗，得學(xué)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起努力。有時(shí)候團(tuán)隊(duì)成員之間會(huì)出現(xiàn)分歧，這就需要管理者善于調(diào)解，讓大家勁往一處使。再說(shuō)了，銷售工作不是一個(gè)人的事，大家齊心協(xié)力才能完成目標(biāo)。
【第2篇】汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)150字
1、有效執(zhí)行各類汽車營(yíng)銷策略；
2、開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo)；
3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等；
4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù)；
5、積極上報(bào)并解決售車過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；
6、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案；
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)62人覺(jué)得有用
寫(xiě)汽車銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)其實(shí)挺講究技巧的，尤其是得結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景。比如，這崗位主要是負(fù)責(zé)日常的客戶接待，這就得強(qiáng)調(diào)一下溝通能力，還有就是了解客戶需求，能給客戶提供合適的車型建議。另外，銷售業(yè)績(jī)這塊也是重點(diǎn)，每個(gè)月都要盯著銷量目標(biāo)，看看完成情況怎么樣，要是沒(méi)達(dá)標(biāo)，就得想想辦法調(diào)整策略。
工作中還有一塊是團(tuán)隊(duì)管理，手下可能有幾個(gè)銷售顧問(wèn)，作為經(jīng)理得知道怎么帶隊(duì)伍，包括培訓(xùn)新員工、分配任務(wù)什么的。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)遇到點(diǎn)小麻煩，比如有個(gè)別員工狀態(tài)不好，這時(shí)候就不能一味批評(píng)，得找到原因，可能是家里出了點(diǎn)事，或者是對(duì)產(chǎn)品不熟悉，需要加強(qiáng)培訓(xùn)。
庫(kù)存管理也是重要一環(huán)，得經(jīng)常跟倉(cāng)庫(kù)那邊核對(duì)車輛信息，確保賬實(shí)相符。如果發(fā)現(xiàn)庫(kù)存積壓，就要考慮促銷活動(dòng)，吸引顧客來(lái)買。這個(gè)過(guò)程中還得注意成本控制，不能盲目降價(jià)搞活動(dòng)，得算好賬。
偶爾也會(huì)碰到一些突發(fā)狀況，像是客戶投訴之類的。這種情況就需要冷靜處理，先安撫客戶情緒，再解決問(wèn)題。要是事情比較復(fù)雜，可能還需要向上級(jí)匯報(bào)，尋求支持。
【第3篇】新能源汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)450字
崗位要求:
1、專科以上學(xué)歷，3 年以上實(shí)際大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者，并且有新能源汽車行業(yè)資源。
2、具有極強(qiáng)的事業(yè)心，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作。
3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和溝通能力。
4、 有豐富的商務(wù)攻關(guān)、談判、與項(xiàng)目策劃方面的經(jīng)驗(yàn);
5、工作激情，具備一線奮斗精神，認(rèn)同公司核心價(jià)值觀;能接受公司跨區(qū)域分派，客戶公關(guān)能力和拓展能力強(qiáng)，能在關(guān)鍵時(shí)刻完成公司
下達(dá)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行總體發(fā)展的計(jì)劃以及市場(chǎng)戰(zhàn)略，營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略。
2、實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo);
3、組織銷售會(huì)議和指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展工作;
4、建立并持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);
5、負(fù)責(zé)大客戶攻關(guān)與項(xiàng)目運(yùn)作;
6、協(xié)調(diào)客戶需求滿足程度以及潛在需求，發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì)。
7、大客戶的開(kāi)拓，完成部門定期下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo);能夠完成業(yè)績(jī) kpi 考核;
8、與現(xiàn)有客戶維持良好關(guān)系，挖掘老客戶潛力，并持續(xù)開(kāi)拓潛在客戶;
9、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)拓與推廣，完成公司的渠道拓展計(jì)劃;
10、管理及維護(hù)現(xiàn)有渠道，確保與各渠道溝通順暢，完成客戶開(kāi)拓目。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)93人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和目標(biāo)。新能源汽車銷售經(jīng)理這活兒，說(shuō)白了就是要把車賣出去，還得賣得好。所以第一步，得清楚自己的主要任務(wù)是什么。比如，制定銷售策略這事就挺關(guān)鍵的，要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整銷售方案，這個(gè)過(guò)程中肯定少不了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，要是連對(duì)手的情況都不了解，那這策略恐怕就有點(diǎn)懸。
日常管理銷售團(tuán)隊(duì)也是份內(nèi)的事。既然是管理，就得有人事上的事要操心，像是員工的培訓(xùn)，績(jī)效考核什么的。不過(guò)有時(shí)候?qū)戇@份職責(zé)的時(shí)候，容易漏掉一些細(xì)節(jié)，像培訓(xùn)的具體方式這類具體措施，沒(méi)寫(xiě)全的話，別人看了可能就覺(jué)得模糊不清。而且團(tuán)隊(duì)里的人員流動(dòng)性大不大，這也是需要關(guān)注的重點(diǎn)，畢竟人一走，經(jīng)驗(yàn)也跟著走了。
跟客戶打交道這塊兒也不能忽視。不僅要負(fù)責(zé)客戶的接待工作，還得維護(hù)好老客戶的關(guān)系，這年頭回頭客可是個(gè)寶。有時(shí)候客戶的需求可能比較特殊，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)了，不能光靠固定的套路去應(yīng)付，不然客戶心里一琢磨，發(fā)現(xiàn)你沒(méi)誠(chéng)意，那買賣就黃了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
還得協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售流程順暢。這包括跟其他部門溝通協(xié)作，比如售后部門、市場(chǎng)部門之類的，大家得擰成一股繩。要是這方面出了岔子，比如信息傳遞不到位，那銷售業(yè)績(jī)難免受影響。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就會(huì)忽略這一點(diǎn)，覺(jué)得只要把銷售這一塊搞定了就行，殊不知背后的支持系統(tǒng)才是成功的關(guān)鍵。
小編友情提醒：
銷售數(shù)據(jù)的匯總和分析也很重要。每個(gè)月都要看看銷售情況怎么樣，哪些車型賣得好，哪些不太好，這些都得記錄下來(lái)。如果這部分寫(xiě)得不夠細(xì)致，就容易讓人覺(jué)得這個(gè)崗位只是跑跑腿，其實(shí)這里面學(xué)問(wèn)大著呢。
【第4篇】汽車銷售經(jīng)理:崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)怎么寫(xiě)650字
汽車銷售公司的銷售經(jīng)理崗位，在工作中完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)，同時(shí)要管理好下屬員工的工作與行為等。具體的崗位職責(zé)有哪些呢以下是詳細(xì)的汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)資料，可供參考。
1、負(fù)責(zé)對(duì)本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財(cái)、物生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的日常管理工作。
2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司(或上級(jí))頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。
4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時(shí)整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。
5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括國(guó)家政策和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好信息反饋。
6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審結(jié)果，制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計(jì)劃和下達(dá)臨時(shí)購(gòu)車指令。提前向公司提出部門用款計(jì)劃。
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各種車輛的采購(gòu)、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，并對(duì)本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。
8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。
9、負(fù)責(zé)組織提報(bào)本部門對(duì)人、財(cái)、物的需要計(jì)劃，其他工作計(jì)劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內(nèi)各項(xiàng)資源的利用價(jià)值，控制好部門經(jīng)營(yíng)成本和不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。
11、負(fù)責(zé)組織對(duì)部屬的工作考核并提出任免或獎(jiǎng)懲意見(jiàn)。
12、認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)60人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，得先把工作里的關(guān)鍵點(diǎn)摸清楚。比如說(shuō)汽車銷售經(jīng)理，這活兒可不是單純賣車就行的。每天要對(duì)接客戶、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，還得盯住銷售目標(biāo)。要是想寫(xiě)好這份說(shuō)明書(shū)，就得從日常的工作流程下手。像接待客戶時(shí)，不僅要了解客戶需求，還得能介紹車型，跟客戶談價(jià)格什么的，這些都是基本功。
有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)會(huì)交代一些具體任務(wù)，像是安排促銷活動(dòng)，或者調(diào)整庫(kù)存策略之類的。銷售經(jīng)理還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人，教他們?cè)趺赐其N。當(dāng)然了，不是光教就行，還得監(jiān)督他們的業(yè)績(jī)。如果新員工表現(xiàn)不好，銷售經(jīng)理就得想辦法幫他們改進(jìn)。要是哪天店里來(lái)了個(gè)大單子，那得趕緊組織人手去配合完成。
在實(shí)際工作中，銷售經(jīng)理還得多關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在汽車行業(yè)變化挺快的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格政策、新款車型上市這些都要留心。要是發(fā)現(xiàn)同行搞了個(gè)特別優(yōu)惠活動(dòng)，就得趕緊跟老板匯報(bào)，商量對(duì)策。還有，每個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)也得盯著，看看有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。要是發(fā)現(xiàn)銷售額下降了，得找原因，是不是產(chǎn)品出了問(wèn)題，還是服務(wù)不到位。
不過(guò)，有些細(xì)節(jié)容易被忽略。比如有的銷售經(jīng)理在安排工作的時(shí)候，總是想著自己的想法，不太顧及團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)。這樣就可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣不高，工作效率也跟著打折扣。有時(shí)候?yàn)榱粟s銷量，可能會(huì)給員工施加太多壓力，反而適得其反。所以寫(xiě)職責(zé)說(shuō)明書(shū)的時(shí)候，最好把這些潛在的問(wèn)題也考慮到。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)說(shuō)明書(shū)的時(shí)候得結(jié)合公司的實(shí)際情況。有些公司可能更看重業(yè)績(jī)指標(biāo)，有些則注重客戶滿意度。像我們公司，要求銷售經(jīng)理既要保證每月的銷售量達(dá)標(biāo)，又要確?？蛻舻耐对V率低于某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。要是只寫(xiě)業(yè)績(jī)目標(biāo)，而忽略了服務(wù)質(zhì)量這一塊，那就有點(diǎn)偏頗了。
【第5篇】汽車銷售展廳經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)300字
二手車銷售經(jīng)理(汽車之家富格爾展廳) 富躍(蘇州)汽車銷售服務(wù)有限公司 富躍(蘇州)汽車銷售服務(wù)有限公司，富躍 1、有效策劃并執(zhí)行各類汽車營(yíng)銷策略;
2、培養(yǎng)銷售顧問(wèn)自主開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)客戶，完成汽車銷量指標(biāo);
3、管理銷售顧問(wèn)按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;
4、積極上報(bào)并解決售車過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;
6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、提升;
7、提升銷售顧問(wèn)與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷。
2、有3年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn)
3、具備良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和敬業(yè)精神;
4、思維靈敏，懂得客戶心理和接待技巧;
5、形象良好，談吐親切，溝通能力佳;
6、持有駕駛執(zhí)照。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)53人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體是干什么的，尤其是像汽車銷售展廳經(jīng)理這種，既要懂車，還得會(huì)管理人，還要跟客戶打交道。要是直接照搬別人的模板，很容易寫(xiě)得空洞又沒(méi)重點(diǎn)。比如我見(jiàn)過(guò)一些人寫(xiě)，把“負(fù)責(zé)展廳日常管理工作”這句話反復(fù)說(shuō)好幾遍，這就有點(diǎn)啰嗦了。
展廳經(jīng)理的工作其實(shí)挺雜的，每天早上到公司，第一件事可能是開(kāi)個(gè)晨會(huì)，給大家布置任務(wù)，這算是工作的一部分。然后就是盯著銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，看看有沒(méi)有哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，比如客戶投訴之類的。還有，展廳里的車得保持整潔，陳列得當(dāng)，這都是經(jīng)理的責(zé)任，不然客戶來(lái)了感覺(jué)不好，生意就黃了。
有時(shí)候也會(huì)遇到一些突發(fā)情況，像是突然來(lái)了大批客戶，展廳經(jīng)理就得趕緊協(xié)調(diào)資源，比如安排更多的銷售人員接待，或者調(diào)整展示區(qū)域。這需要經(jīng)驗(yàn)，不是隨便說(shuō)說(shuō)就行。比如有一次我看到有人寫(xiě)，“確保展廳環(huán)境干凈整潔”，后面接著寫(xiě)“維持展廳秩序”，這兩句其實(shí)差不多意思，完全可以合并一下，這樣就不會(huì)顯得那么重復(fù)啰嗦。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
展廳經(jīng)理還得分點(diǎn)心思在銷售業(yè)績(jī)上，每個(gè)月都要看看銷售目標(biāo)完成得怎么樣。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)車型銷量特別低，就得想想是不是價(jià)格定得不合理，或者是宣傳不到位。但寫(xiě)的時(shí)候別光顧著說(shuō)結(jié)果，得具體描述怎么做，比如，“針對(duì)某款車銷量不佳的情況，組織團(tuán)隊(duì)分析原因，并制定促銷方案”。
和客戶打交道這部分也得寫(xiě)清楚。展廳經(jīng)理不僅要了解客戶需求，還得能給客戶提供專業(yè)的建議。比如客戶想買一輛適合家庭使用的suv，經(jīng)理就得根據(jù)客戶的預(yù)算、用途等情況推薦合適的車型。但這里有個(gè)小問(wèn)題，有些人在寫(xiě)這部分時(shí)，會(huì)忘記提到跟進(jìn)客戶后續(xù)服務(wù)的重要性，這就漏掉了一塊重要內(nèi)容。
【第6篇】汽車銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)怎么寫(xiě)650字
職責(zé)一:汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂月/周銷售計(jì)劃。
4、確定實(shí)時(shí)的銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式。
5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、銷售渠道的開(kāi)拓和管理
職責(zé)二:汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工作安排;
2、傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施;
3、安排好銷售顧問(wèn)每天工作和交車事宜;
4、幫助銷售顧問(wèn)做好接待顧客工作，力爭(zhēng)不斷提高成交率;
5、要求銷售顧問(wèn)每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶;
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車，并注意安全;
7、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生;
8、定期安排銷售顧問(wèn)進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí);
9、掌握競(jìng)爭(zhēng)車型情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系;
11、協(xié)調(diào)銷售顧問(wèn)和其它部門的工作;
12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
職責(zé)三:汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。
3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無(wú)權(quán)處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。
4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。
6、尋求部門新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
7、組織本部門員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理。
9、組織對(duì)本部門的人員培訓(xùn)。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)52人覺(jué)得有用
寫(xiě)汽車銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，得先弄清楚這個(gè)職位到底干什么。簡(jiǎn)單說(shuō)，這活兒既要懂車，還要會(huì)賣，更要能管事。開(kāi)頭可以提一下負(fù)責(zé)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的事，像是制定銷售目標(biāo)，規(guī)劃銷售策略，這些都得操心。接著就具體到日常工作了，比如每天得跟客戶打交道，了解他們的需求，推薦合適的車型。還有就是管理庫(kù)存，確保新車和二手車都能及時(shí)出手，別積壓在那里。
這崗位不只是跑業(yè)務(wù)那么簡(jiǎn)單，還得帶隊(duì)伍。手下那些銷售員的業(yè)績(jī)要是掉鏈子了，作為經(jīng)理就得想辦法幫他們提升能力，組織培訓(xùn)什么的。還有，銷售數(shù)據(jù)也得盯著，定期分析看看哪些地方做得好，哪些地方需要改進(jìn)。這一步很重要，因?yàn)閿?shù)據(jù)能反映很多問(wèn)題，比如說(shuō)某個(gè)區(qū)域銷量突然下降，可能市場(chǎng)出了新情況，得趕緊調(diào)整策略應(yīng)對(duì)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
跟公司其他部門的溝通也很關(guān)鍵。比如跟財(cái)務(wù)部核對(duì)賬目，跟市場(chǎng)部商量活動(dòng)方案，這些都是日常功課。有時(shí)候可能還會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，像客戶投訴，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)候就需要靈活處理，既要維護(hù)公司形象，又要安撫客戶情緒。這就考驗(yàn)個(gè)人的應(yīng)變能力和溝通技巧了。
寫(xiě)的時(shí)候要注意，別光顧著羅列職責(zé)，得結(jié)合實(shí)際情況。比如說(shuō)咱們本地市場(chǎng)跟外地市場(chǎng)就不一樣，大城市可能更注重品牌效應(yīng)和服務(wù)體驗(yàn)，小城市可能更看重性價(jià)比。所以制定策略的時(shí)候，得因地制宜，不能一刀切。再說(shuō)了，銷售經(jīng)理不是單打獨(dú)斗的，團(tuán)隊(duì)配合特別重要，大家勁兒往一處使才能完成目標(biāo)。
寫(xiě)的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，比如措辭不當(dāng)或者句子不通順的情況。畢竟誰(shuí)也不能保證寫(xiě)出來(lái)的東西完美無(wú)缺。像我剛才提到的“帶隊(duì)伍”那段，其實(shí)可以再細(xì)化一點(diǎn)，把具體的培訓(xùn)內(nèi)容或者考核標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)進(jìn)去，這樣看起來(lái)會(huì)更有操作性。不過(guò)這種細(xì)節(jié)上的疏漏，只要不影響整體理解就行，大方向?qū)α司托小?/p>
還有個(gè)需要注意的地方，就是別把崗位職責(zé)寫(xiě)得太死板。汽車銷售這個(gè)行業(yè)變化挺快的，尤其是現(xiàn)在新能源車越來(lái)越火，傳統(tǒng)燃油車的銷售模式都在調(diào)整。所以寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，最好留有一定的彈性空間，讓后來(lái)的人可以根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)修改。畢竟，銷售這行講究的就是與時(shí)俱進(jìn)，跟不上節(jié)奏的話，很容易被淘汰。
