書寫經(jīng)驗(yàn)33人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景，不能太籠統(tǒng)。比如說城市經(jīng)理這個(gè)崗位，他的職責(zé)就該從日常管理開始寫起，像負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)劃，這肯定是要寫的，還有就是協(xié)調(diào)資源，確保團(tuán)隊(duì)能正常運(yùn)作，這點(diǎn)也得提到。要是寫銷售經(jīng)理的話，那重點(diǎn)就得放在銷售目標(biāo)上，制定年度計(jì)劃、分解季度任務(wù)，這些都是基本功。還有就是客戶關(guān)系維護(hù)，這可是重中之重，畢竟客戶才是飯碗。

不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)會(huì)遇到一些小麻煩，比如寫銷售主管時(shí)，容易把職責(zé)范圍搞混，把本該屬于基層員工的事也寫進(jìn)去。比如管理團(tuán)隊(duì)這部分，有人會(huì)寫“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)”，這沒問題，但接著又寫“處理客戶的投訴”，這就有點(diǎn)不妥了，客戶投訴通常是由客服部門負(fù)責(zé)的。當(dāng)然，如果公司規(guī)模小，一個(gè)人身兼數(shù)職也是常事，但這在大公司就不合適了。

再說到職位要求這塊兒，也不能光寫學(xué)歷啊、經(jīng)驗(yàn)啊這些硬性條件，還得結(jié)合崗位特點(diǎn)。比如城市經(jīng)理，除了要求有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷外，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)的敏感度，因?yàn)檫@直接影響到后續(xù)的策略制定。銷售經(jīng)理的話，溝通能力必須突出，不然怎么跟客戶談生意？至于銷售主管，執(zhí)行力強(qiáng)是關(guān)鍵，畢竟手下帶著幾個(gè)人，沒有點(diǎn)魄力可不行。

寫職責(zé)的時(shí)候，最好能參考一下同行的做法，但千萬別照搬，得根據(jù)自家公司的實(shí)際情況調(diào)整。比如有些公司特別注重績(jī)效考核，那在職責(zé)里就可以多提一些關(guān)于評(píng)估體系的內(nèi)容。還有，寫職責(zé)的時(shí)候要注意條理清晰，別一股腦全堆一塊兒，可以用簡(jiǎn)短的句子分開表述，這樣看起來也方便。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，有些職責(zé)其實(shí)挺模糊的，比如“協(xié)助上級(jí)完成其他工作”，這句話聽著就很寬泛，最好能具體化一點(diǎn)，不然到最后大家都搞不清到底該干什么。

其實(shí)寫崗位職責(zé)挺考驗(yàn)人的，既要全面又要精準(zhǔn)，有時(shí)候一個(gè)不小心就會(huì)漏掉重要的部分。比如寫銷售經(jīng)理時(shí)，可能會(huì)忘記提到數(shù)據(jù)分析的重要性，這在現(xiàn)代銷售管理里可是個(gè)大頭。再比如城市經(jīng)理，很容易忽略安全管理這部分職責(zé)，可一旦出了問題，后果很嚴(yán)重。所以寫的時(shí)候得反復(fù)檢查幾遍，確保沒落下什么重要環(huán)節(jié)。

書寫經(jīng)驗(yàn)17人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體是干什么的，別一上來就瞎寫一堆沒用的東西。比如培訓(xùn)課程銷售經(jīng)理，這人肯定得負(fù)責(zé)賣課，那就要明確到底怎么賣，賣給誰，目標(biāo)是什么之類的。開頭可以簡(jiǎn)單介紹下這個(gè)崗位的重要性，比如說“作為培訓(xùn)課程銷售經(jīng)理，這工作可不是隨便找個(gè)能說會(huì)道的人就能干好的?！苯又驮摼唧w說了，比如“要跟客戶談合作，得了解客戶需求，還得能說服他們掏錢買你的課?！?/p>

然后，就得寫具體的任務(wù)了，比如“日常就是聯(lián)系潛在客戶，給對(duì)方講解課程亮點(diǎn)，這活兒得耐心細(xì)致，不然客戶一聽就跑了?！痹俦热纾斑€要定期整理銷售數(shù)據(jù)，看看哪些課程賣得好，哪些不太行，好調(diào)整策略?！边@里就容易出點(diǎn)小問題，像是“有時(shí)還得配合市場(chǎng)活動(dòng)，不過有時(shí)候可能會(huì)忘記帶資料，這就尷尬了?！?/p>

書寫注意事項(xiàng)：

別忘了寫點(diǎn)關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的部分，“要是團(tuán)隊(duì)里有人手不足，也得搭把手，畢竟大家是一個(gè)集體?！边@部分可能就會(huì)有點(diǎn)語句不通順，“一起完成任務(wù)，這樣才能確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。”

小編友情提醒：

關(guān)于考核標(biāo)準(zhǔn)也要提一下，比如“業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)是個(gè)硬指標(biāo)，每個(gè)月都有任務(wù)量，完不成的話可能就有麻煩了?！边@一段也可能有點(diǎn)不太嚴(yán)謹(jǐn)，“領(lǐng)導(dǎo)看重的是結(jié)果，所以壓力肯定不小，但這也是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?！?/p>

書寫經(jīng)驗(yàn)27人覺得有用

在公共安全行業(yè)的銷售領(lǐng)域，特別是涉及全球市場(chǎng)的銷售經(jīng)理這個(gè)角色，崗位職責(zé)和任職要求的撰寫需要結(jié)合具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和團(tuán)隊(duì)需求。這類描述通常要兼顧專業(yè)性和吸引力，既要讓求職者了解工作內(nèi)容，又要突出企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于崗位職責(zé)來說，可以從日常工作的具體任務(wù)入手，比如負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)的銷售策略，這得跟公司的整體市場(chǎng)規(guī)劃掛鉤。還有就是維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，確?？蛻舻臐M意度和忠誠(chéng)度，這里可以提到定期拜訪重要客戶，傾聽他們的反饋并及時(shí)調(diào)整服務(wù)方案。另外，還要參與大型項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，這涉及到編寫投標(biāo)文件，組織內(nèi)部評(píng)審會(huì)，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都符合招標(biāo)方的要求。當(dāng)然，也要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，幫助新成員快速適應(yīng)工作環(huán)境，分享經(jīng)驗(yàn)和技巧。

至于任職要求，則要強(qiáng)調(diào)候選人的專業(yè)背景和工作經(jīng)驗(yàn)。例如，需要具備至少五年的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少兩年是在公共安全行業(yè)從事相關(guān)工作。熟悉行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)也是必要的，這樣才能更好地理解客戶需求。語言能力也是一大重點(diǎn)，英語必須流利，最好還能掌握其他一到兩種外語，以便應(yīng)對(duì)國(guó)際化的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。此外，良好的溝通能力和抗壓能力同樣重要，因?yàn)殇N售工作中難免會(huì)遇到各種突發(fā)狀況。

有時(shí)候?qū)戇@類文檔時(shí)，可能會(huì)忘記補(bǔ)充一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如對(duì)候選人的學(xué)歷要求，一般本科及以上學(xué)歷即可，但如果是碩士畢業(yè)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，如果公司有特定的技術(shù)認(rèn)證要求，比如pmp證書，也應(yīng)該明確指出。這些看似不起眼的小細(xì)節(jié)，實(shí)際上會(huì)對(duì)招聘效果產(chǎn)生不小的影響。

撰寫過程中，還應(yīng)注意避免過于籠統(tǒng)的描述，比如只說“負(fù)責(zé)銷售工作”，而應(yīng)該細(xì)化為“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道拓展及合作伙伴管理”。再如，提到“具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力”，不如具體描述為“能夠通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，并據(jù)此調(diào)整銷售策略”。這樣不僅能讓求職者清楚自己的努力方向，也能讓招聘方更容易評(píng)估候選人是否符合崗位需求。

書寫經(jīng)驗(yàn)59人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體是干什么的。比如說房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，這活兒聽著就挺復(fù)雜，得既懂房子又得會(huì)賣。開頭可以直接說說這個(gè)崗位的主要任務(wù)是什么，比如負(fù)責(zé)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作之類的。

先說說銷售目標(biāo)這塊兒，得確保每個(gè)月、每個(gè)季度都有明確的目標(biāo)，不能稀里糊涂地就讓團(tuán)隊(duì)去跑業(yè)務(wù)。這中間肯定得跟公司高層對(duì)接好，看看他們對(duì)銷售額什么的要求，然后制定個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃出來。不過有時(shí)候計(jì)劃趕不上變化，市場(chǎng)行情突然不好，那也得及時(shí)調(diào)整策略，不然完不成指標(biāo)的話，領(lǐng)導(dǎo)那邊不好交代。

銷售經(jīng)理還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊兒。招聘新成員的時(shí)候要挑那些有潛力的，培訓(xùn)的時(shí)候也不能光靠理論講一堆，得結(jié)合實(shí)際案例教大家怎么談客戶。有時(shí)候自己可能也會(huì)手把手帶幾個(gè)新人，畢竟剛?cè)胄械牟欢?guī)矩，老員工的經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)他們來說很重要。

日常管理上也不能松懈，每天開個(gè)早會(huì)什么的，把當(dāng)天的工作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下。如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)同事狀態(tài)不對(duì)勁，比如業(yè)績(jī)下滑了，得找他聊聊天，了解下是不是家里出了什么事，或者是工作壓力太大了。這種時(shí)候多關(guān)心一下，團(tuán)隊(duì)凝聚力也能提上去。

書寫注意事項(xiàng)：

跟其他部門的合作也很關(guān)鍵。銷售經(jīng)理不是單打獨(dú)斗的，得跟策劃、設(shè)計(jì)那邊保持聯(lián)系。要是新項(xiàng)目要開盤了，得提前跟他們溝通好宣傳方案，確保到時(shí)候能吸引到足夠的客戶。有時(shí)候開發(fā)商那邊催得急，你也得幫忙協(xié)調(diào)資源，別讓事情拖得太久。

做銷售經(jīng)理免不了跟客戶打交道。有時(shí)候客戶提出的問題特別刁鉆，自己一時(shí)半會(huì)兒答不上來，這就得趕緊回去查資料，別不當(dāng)回事。要是客戶覺得你敷衍了事，下次生意肯定黃了。還有，簽合同的時(shí)候一定要仔細(xì)核對(duì)條款，哪怕是一個(gè)小小的數(shù)字錯(cuò)了，后續(xù)麻煩就大了。

書寫經(jīng)驗(yàn)63人覺得有用

銷售大區(qū)經(jīng)理這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要是負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)統(tǒng)籌。工作，得從市場(chǎng)調(diào)研開始，弄清楚區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。接著就是制定銷售計(jì)劃，把目標(biāo)分解到各個(gè)城市或者片區(qū)，這樣大家心里都有數(shù)，知道該往哪個(gè)方向使勁兒。還要定期檢查銷售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題就及時(shí)調(diào)整策略，不能光顧著埋頭干，得抬頭看看路。

書寫注意事項(xiàng)：

管理團(tuán)隊(duì)也是份內(nèi)之事，需要帶好銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)新人，提升老員工的能力。這中間可能得協(xié)調(diào)各種資源，有時(shí)候公司這邊的支持力度不夠，就得自己想辦法找渠道。比如跟供應(yīng)商談合作的時(shí)候，既要保證產(chǎn)品質(zhì)量，又得爭(zhēng)取最優(yōu)惠的價(jià)格，這點(diǎn)很考驗(yàn)談判技巧。

客戶關(guān)系維護(hù)也特別重要。不僅要維系好現(xiàn)有的客戶關(guān)系，還得開發(fā)新客戶，拓展市場(chǎng)份額。有時(shí)候接到客戶的投訴，就得第一時(shí)間處理，態(tài)度得誠(chéng)懇，畢竟客戶滿意才是第一位的。當(dāng)然，業(yè)績(jī)考核也不能忽視，每個(gè)月都要對(duì)下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，做得好的要表揚(yáng)，沒達(dá)標(biāo)的得指出問題所在，不然大家都松松垮垮的，整體業(yè)績(jī)肯定受影響。

不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)發(fā)現(xiàn)自己漏掉了些細(xì)節(jié)，像是忘了說財(cái)務(wù)方面的管控，其實(shí)這也很重要，得確保每一筆支出都合理合規(guī)，避免不必要的浪費(fèi)。還有就是對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)能力，比如突然來了個(gè)大單子，人手不夠怎么辦？這時(shí)候就得靈活調(diào)配資源，不能慌了手腳。總而言之，銷售大區(qū)經(jīng)理的工作雜七雜八的事情很多，既要懂市場(chǎng)又要會(huì)管理，還得有很強(qiáng)的抗壓能力。

書寫經(jīng)驗(yàn)78人覺得有用

銷售經(jīng)理這個(gè)職位很重要，尤其在張掖這樣的地方，工作內(nèi)容挺雜的。首先要清楚自己的定位，知道自己得做什么事。比如，每天都要跟進(jìn)客戶情況，這可不是隨便打個(gè)電話就行的，得深入了解客戶的實(shí)際需求，還得能及時(shí)調(diào)整策略。還有就是，合同的事也得操心，從簽合同到后續(xù)的一些細(xì)節(jié)跟蹤，都得負(fù)責(zé)。這中間涉及很多東西，像報(bào)價(jià)單，付款方式，這些都要搞明白。

書寫注意事項(xiàng)：

團(tuán)隊(duì)管理也是關(guān)鍵。手下有幾個(gè)業(yè)務(wù)員，他們的業(yè)績(jī)直接影響整個(gè)部門的表現(xiàn)。所以，得時(shí)不時(shí)開個(gè)小會(huì)，給大家鼓勁，分享經(jīng)驗(yàn)。要是哪個(gè)員工狀態(tài)不好，還得分心去開導(dǎo)一下。當(dāng)然，自己也要不斷學(xué)習(xí)，市場(chǎng)變化快，不學(xué)點(diǎn)新東西就跟不上趟了。有時(shí)候接到客戶投訴，心里難免有點(diǎn)煩，但還是要冷靜處理，畢竟客戶是上帝嘛。

工資待遇方面，公司一般會(huì)給一個(gè)基本薪資，外加提成。提成的比例挺重要的，太高了公司負(fù)擔(dān)大，太低了又吸引不了人。績(jī)效考核這塊也得設(shè)計(jì)好，不能太難也不能太簡(jiǎn)單，得讓人覺得努力就有回報(bào)。至于學(xué)歷要求，大專起步，畢竟銷售也需要一定的溝通能力。不過有時(shí)候也會(huì)遇到特殊情況，有些人雖然學(xué)歷不高，但能力強(qiáng)，業(yè)績(jī)特別突出，這種情況下也可以考慮。

再說到工作環(huán)境，張掖這個(gè)地方氣候干燥，冬天冷夏天熱，這對(duì)人的耐力是個(gè)考驗(yàn)。辦公室條件還好，有空調(diào)什么的，但出去跑業(yè)務(wù)就辛苦了，風(fēng)吹日曬的。所以，身體素質(zhì)得過硬，心理素質(zhì)也得強(qiáng)，不然長(zhǎng)期在外奔波，很容易累垮。而且，銷售這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓力山大，有時(shí)候?yàn)榱四孟乱粋€(gè)大客戶，可能得付出不少心血。

其實(shí)，寫崗位職責(zé)的時(shí)候，重點(diǎn)是要結(jié)合實(shí)際情況。比如有的企業(yè)注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，那職責(zé)里就要突出這一點(diǎn)；有的企業(yè)看重個(gè)人能力，那就得強(qiáng)調(diào)獨(dú)立解決問題的能力。寫職位要求也一樣，不能千篇一律，得根據(jù)不同崗位的具體需求來定。要是職責(zé)寫得模模糊糊，員工也不知道該干什么，最后大家都暈頭轉(zhuǎn)向。

書寫經(jīng)驗(yàn)28人覺得有用

在寫一份專業(yè)的崗位職責(zé)時(shí)，得先搞清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么。就拿安防監(jiān)控產(chǎn)品的銷售經(jīng)理來說，這份工作可不是單純地賣東西那么簡(jiǎn)單，它涉及到市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理等多個(gè)方面。一開始可能有人會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為只要搞定幾個(gè)大客戶就行，但實(shí)際上，這背后還需要了解產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能制定出靠譜的銷售策略。

比如，這份工作的第一項(xiàng)任務(wù)就是進(jìn)行市場(chǎng)分析，找到潛在客戶群體在哪里。有些人可能會(huì)覺得這很簡(jiǎn)單，隨便跑跑展會(huì)就能搞定，但實(shí)際情況是，你需要仔細(xì)研究區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，確定哪些領(lǐng)域更有前景。在這個(gè)過程中，可能偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小問題，比如某個(gè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的數(shù)據(jù)來源不太明確，這時(shí)候就得自己去核實(shí)一下，而不是直接用上去。

接著，就要開始聯(lián)系客戶了。作為銷售經(jīng)理，不僅要自己談單子，還得指導(dǎo)下屬如何跟客戶溝通。這里有個(gè)小技巧，那就是要提前做好功課，知道對(duì)方的需求點(diǎn)在哪。不過有時(shí)候，因?yàn)闀r(shí)間緊任務(wù)重，可能會(huì)忘記事先準(zhǔn)備資料，結(jié)果在跟客戶交流的時(shí)候有點(diǎn)被動(dòng)。這種情況下，只能靠臨場(chǎng)發(fā)揮，盡量彌補(bǔ)漏洞。

還有很重要的一點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理不能光顧著自己沖鋒陷陣，還得帶好團(tuán)隊(duì)。這就需要定期組織培訓(xùn)，提升大家的專業(yè)能力。不過有時(shí)候，培訓(xùn)內(nèi)容可能設(shè)置得不夠合理，比如過于理論化，員工提不起興趣，這時(shí)候就需要調(diào)整方向，多加入一些實(shí)踐案例。

書寫注意事項(xiàng)：

財(cái)務(wù)管理和項(xiàng)目跟進(jìn)也是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)。每個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)都需要密切關(guān)注進(jìn)度，確保資金回籠及時(shí)。但有時(shí)候，由于合同條款復(fù)雜，可能會(huì)遺漏某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，導(dǎo)致后續(xù)出現(xiàn)問題。所以，每一步都得謹(jǐn)慎對(duì)待，不能掉以輕心。

小編友情提醒：

別忘了維護(hù)客戶關(guān)系。售后服務(wù)的好壞直接影響到公司的口碑。如果客戶反饋的問題遲遲得不到解決，就會(huì)對(duì)公司失去信心。因此，建立完善的售后服務(wù)體系至關(guān)重要，這不僅能讓老客戶滿意，還能吸引新客戶上門。

書寫經(jīng)驗(yàn)38人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景和需求。比如說寧德銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，就得從實(shí)際出發(fā)，想想這個(gè)崗位每天都要干什么。比如對(duì)接客戶，這是少不了的，跟客戶談合作、簽合同之類的，這都是日常工作的一部分。還有就是市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這對(duì)制定銷售策略特別關(guān)鍵。

再說了，銷售經(jīng)理還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，帶好自己的銷售隊(duì)伍。這包括培訓(xùn)新員工、指導(dǎo)老員工，確保大家都能按照公司的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行任務(wù)。有時(shí)候還得激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，搞一些小型的團(tuán)建活動(dòng)什么的，這樣能讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。

不過在寫這些職責(zé)的時(shí)候，要注意語言得簡(jiǎn)潔明了。比如說到市場(chǎng)調(diào)研這部分，可以直接寫成“定期開展市場(chǎng)調(diào)研工作，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)”，這樣的表達(dá)就比較專業(yè)，也顯得正式。

還有個(gè)地方需要注意，就是描述職責(zé)的時(shí)候，別光顧著寫表面的東西。像銷售經(jīng)理，肯定要關(guān)心業(yè)績(jī)指標(biāo)，但不能只寫“完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)”，得具體一點(diǎn)，比如“根據(jù)年度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)月度、季度銷售目標(biāo)，確保全年銷售任務(wù)順利完成”。

書寫注意事項(xiàng)：

寫這類職責(zé)的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)。比如提到客戶關(guān)系維護(hù)時(shí)，可能會(huì)忘記加上“建立并保持與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系”這一條，這就有點(diǎn)小疏忽了。但這種小問題其實(shí)沒什么大不了的，改一改就行。