第一篇 2023年個人工作總結(jié)1 450字

2023年我主要負(fù)責(zé)＊＊＊工作，一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況等作如下匯報：

一、注重學(xué)習(xí)理論，提高自身政治素質(zhì)和黨性修養(yǎng)

今年是十一五規(guī)劃的開局之年，平時注重學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆四中、五中、六中全會精神，努力踐行“三個代表”重要思想，不斷提高了自己的政治理論水平，加強(qiáng)了政治思想和品德素養(yǎng)。學(xué)習(xí)了胡錦濤____在今年全國“兩會”期間提出的 “八榮八恥”，深刻認(rèn)識了社會主義榮辱觀內(nèi)涵及其重大意義，對照“八榮八恥”，分析了自身存在的問題，制定了努力方向。在建黨85周年之際，參加了局里“黨在我心中“的征文演講比賽，在重溫黨的85年歷史的同時，用心聲表達(dá)了黨在心中的永恒地位。六中全會召開后，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央提出的“構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題的決定”，對和諧社會的建設(shè)有了深刻的認(rèn)識了解，并自身以實(shí)際行動投入到和諧社會的建設(shè)中。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，提升工作業(yè)績

第二篇 近三年個人工作總結(jié)報告300字 1100字

近三年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將自己三年來的思想和工作情況回顧總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

我堅持把加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育中，積極參見鎮(zhèn)黨委和機(jī)關(guān)黨支部組織的集體學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，并認(rèn)真撰寫個人心得體會和學(xué)習(xí)筆記，使自己的思想政治素質(zhì)有了很大提高，為自己開展好各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時，還重點(diǎn)加強(qiáng)了《統(tǒng)計法》、《安全生產(chǎn)法》等工作業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，為完成做好本職工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作

三年來，自己認(rèn)真履行崗位工作職責(zé)，很好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)：

1.20ｘｘ年重點(diǎn)協(xié)助做好了全國經(jīng)濟(jì)普查工作。無論在前期的個體戶和工商戶摸排、還是后期的相關(guān)數(shù)據(jù)上報中，自己都加班加點(diǎn)認(rèn)真工作，確保了在上級規(guī)定的時間內(nèi)一次性通過。由于個人工作出色，被省經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室授予“全省經(jīng)濟(jì)普查先進(jìn)個人”榮譽(yù)稱號。

2.20ｘｘ年重點(diǎn)協(xié)助做好了省安全社區(qū)創(chuàng)建工作。在該項(xiàng)工作中，我和辦公室的一班人在三個月的時間內(nèi)加班加點(diǎn)到村、企業(yè)一線幫助指導(dǎo)整理資料，并獨(dú)自擔(dān)任了《樂平鋪鎮(zhèn)安全社區(qū)工作報告》的一書收編工作。由于工作到位，我鎮(zhèn)一次性通過省級驗(yàn)收，并被山東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、山東省安全生產(chǎn)管理協(xié)會授予“省級安全社區(qū)”。

3.20ｘｘ年，重點(diǎn)做好了全鎮(zhèn)的工業(yè)、服務(wù)業(yè)的報表工作我鎮(zhèn)現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)34家、縣額服務(wù)業(yè)10家。在每月的報表工作中，自己都深入到企業(yè)核實(shí)企業(yè)上報數(shù)據(jù)，確保了上報數(shù)據(jù)的正確性。

三年來，我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)禁、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)，腳踏實(shí)地埋頭苦干。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作；堅持做到不利于形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說，積極維護(hù)我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)的良好形象。

三年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學(xué)習(xí)不夠，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠；工作創(chuàng)新意識不強(qiáng)，創(chuàng)造性開展不夠，在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以對工作、事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期待。

第三篇 新聞工作者個人工作自我總結(jié) 850字

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間，我已是有三年半實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“老新聞記者”啦，怎么是“老記者”呢，說實(shí)話，我一開始就知道記者的職業(yè)很辛苦，怕自己會堅持不下去，沒想到：自己卻在三年多的職業(yè)生涯中會這么順利地走過來，并且走得還算“漂亮”。我分析了一下原因，首先與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的;其次，自己目前也初步具備了作為一名記者該有的敢于吃苦，勇于實(shí)踐，和不斷學(xué)習(xí)提高的基本素質(zhì)。

xxxx年是國家比較坎坷艱難的一年，但卻是我極速成長的一年。南方的冰雪災(zāi)害，四川汶川大地震，金融危機(jī)全球漫延等，時時牽動著全國人民的心，也觸動著我思想的最深處，“作為新聞記者的我能干些什么呢?”“眾志成城，支援災(zāi)區(qū)”“堅定信心，迎難而上”等一系列新聞小專題出自我手;北京奧運(yùn)會時，全縣不同群眾以實(shí)際行動迎接奧運(yùn)會的喜悅心情，我的碳素筆頭和攝像鏡頭將其一一記錄;全縣組織開展的“三訪六幫”活動，我多次深入貧困戶，無保戶家里，了解他們的疾苦，關(guān)心弱勢群體，電視節(jié)目中經(jīng)常穿插報道。20xx年，我基本完成了自己的本職工作。

工作中，我不斷努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。我要求自己做到：在思想上和政治上與____保持一致，堅持社會主義方向;不斷培養(yǎng)自己的好奇心理、競爭意識、冒險精神和堅強(qiáng)的意志。我常常利用工作之余尋找各種與業(yè)務(wù)有關(guān)的資料，進(jìn)行分析研究，取其精華、去其糟粕。堅持每天認(rèn)真觀看各大電視臺的新聞欄目;不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，使自已努力做到：重事實(shí)，講真話，主持正義，堅持真理;報道內(nèi)容健康，有益社會進(jìn)步;講究文德，反對以稿謀私;自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義思想侵蝕;處理好與同事間的關(guān)系等。

工作中，我敢于吃苦，勇于實(shí)踐。新聞工作是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，缺乏對社會的基本了解的人是沒有資格做一名優(yōu)秀的新聞人的，我要求自己做到“三勤”、“兩不怕”，即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。

一分耕耘、一分收獲。20xx年，由我采寫的《匯源惠果農(nóng)，百姓得實(shí)惠》新聞獲省、市電視新聞短消息二等獎;《農(nóng)民工子女上學(xué)不難了》獲市級電視臺好新聞三等獎。今后工作中，我將再接再勵，使工作再上一個新臺階。

第四篇 2023老干部工作總結(jié)個人匯報 1350字

20xx年上半年，我單位的老干部工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照區(qū)委老干部工作會議的部署要求，切實(shí)加強(qiáng)老干部思想建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)老干部生活待遇，不斷加強(qiáng)部門自身建設(shè)，努力提高“雙高期”管理服務(wù)水平。充分在政治上尊重、思想上關(guān)心、生活上照顧老干部，正確處理老干部與科協(xié)工作的關(guān)系，推動了老干部工作的開展，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、積極宣傳，營造良好的尊老重老氛圍

尊老重老，是中華民族的傳統(tǒng)美德。我部門在過去的一年中，全國科普示范區(qū)創(chuàng)建工作進(jìn)度加快，科普站欄員工作也在穩(wěn)定中發(fā)展，這些都浸透著老干部的心血和汗水，因此可以說沒有老同志昨天的努力奮斗，就沒有我部門現(xiàn)在的輝煌。為此，我部門利用一切機(jī)會，宣傳尊老重老的重大意義，使大家認(rèn)識到尊重愛護(hù)老同志的今天，也就是尊重愛護(hù)我們自己的明天，使全體干部職工形成尊老敬老、養(yǎng)老愛老的自覺行動，從而為老同志真正做到老有所為，老有所養(yǎng)，老有所樂奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

二、政治上關(guān)心，使老同志在精神上有所寄托

利用重陽茶話會召開老干部座談，肯定老干部所做的貢獻(xiàn)，征求他們對我部門工作的意見和建議，鼓勵他們?nèi)送诵?，思想不能退休，在鍛煉好自己身體的同時，充分發(fā)揮自己的特長，為區(qū)科協(xié)做些力所能及的工作。

（一）加強(qiáng)老干部的政治學(xué)習(xí)。認(rèn)真貫徹胡錦濤同志關(guān)于“多從政治上關(guān)心老同志”的指示精神，結(jié)合“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動”，堅持退休干部每季度一次政治學(xué)習(xí)和組織生活制度，組織引導(dǎo)老同志深入學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的xx屆xx全會xx屆xx全會精神，使老同志深刻理解“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，把思想和行動進(jìn)一步統(tǒng)一到xx大精神和中央的重大決策部署上來。及時向老干部傳達(dá)上級會議精神，使老干部進(jìn)一步了解了區(qū)科協(xié)事業(yè)發(fā)展的情況。

（二）加強(qiáng)退休干部黨支部建設(shè)的工作力度。 ( ) 根據(jù)離退休干部“雙高期”的特點(diǎn)，深入開展創(chuàng)建“五好”離退休干部黨支部活動。除了完成自己的本職工作外，對一些家住區(qū)外便于來參加學(xué)習(xí)的老干部，做好有關(guān)服務(wù)工作，確保了這些老干部的學(xué)習(xí)，傳遞與通報區(qū)科協(xié)情況，與老同志一起學(xué)習(xí)交流，加深了解，增進(jìn)了感情，深受老同志的歡迎。通過參加組織活動，使老干部黨員進(jìn)一步了解和掌握了國內(nèi)外形勢，保持和發(fā)揚(yáng)革命光榮傳統(tǒng)，增強(qiáng)黨性，提高素質(zhì)，堅定共產(chǎn)主義理想信念，永葆革命本色。

三、生活上幫助，使老同志在物質(zhì)上有所依靠

嚴(yán)格落實(shí)老干部政策，確保老干部“兩項(xiàng)待遇”得到全面落實(shí)。我們堅持每年四次重大節(jié)日慰問老同志，今年重陽共支付千余元購買節(jié)日禮品送到老同志手上。隨時關(guān)注老同志生活情況，對長病的老同志做到及時探望，在生活上幫助他們，使老同志在物質(zhì)上有依靠。

四、工作上支持，繼續(xù)鼓勵引導(dǎo)老干部余熱生輝

幫助支持老同志、發(fā)揮特長，使他們真正做到老有所為，是我們義不容辭的責(zé)任。為了充分尊重老干部對黨和人民事業(yè)的歷史責(zé)任感和社會責(zé)任感，尊重他們希望繼續(xù)為黨、為國家、為社會、為人民做一些力所能及工作的真誠愿望，同時也為了充分發(fā)揮他們的威望、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢，在自愿量力的基礎(chǔ)上，我們鼓勵引導(dǎo)老干部把本人志趣和社會需求相結(jié)合，繼續(xù)在“三個文明”建設(shè)中發(fā)揮作用，并為他們發(fā)揮余熱拓寬渠道、牽線搭橋。目前，有許多老干部在社會治安綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)、政策宣傳員、關(guān)心下一代、行業(yè)糾風(fēng)、推動全民健身等多方面發(fā)揮著積極的作用。

第五篇 大學(xué)生團(tuán)支書個人工作總結(jié) 1250字

不知不覺中，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)年的時光就要過去了。這個學(xué)年在一定程度上對于我們來說都在適應(yīng)著大學(xué)生活。都在做著從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變。回首過去的學(xué)年歲月，回首整個班級在這一個學(xué)年的成長，回首著這一個學(xué)年當(dāng)團(tuán)支書的每一個活動的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我還是有許多的話要說，有太多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)要去思考和總結(jié)。

很感謝老師和同學(xué)們給了我這個機(jī)會，讓我承當(dāng)一班的團(tuán)支書，在這一年的工作中，一年的努力中，成長了許多。作為一名團(tuán)支書，一名學(xué)作生干部，或許我的工作量比較大，為此我累過、苦過、抱怨過、后悔過。但那些都只是一些不成熟的想法。當(dāng)真正開始工作時總是會全身心地投入工作，因?yàn)槲铱傆X得要做就要盡力，要不就不做。身為一名團(tuán)支書，肩上的擔(dān)子是比較重的，要時刻把握好同學(xué)們的思想動態(tài)，及時解決班上的一些風(fēng)氣問題，做好同學(xué)工作。還要負(fù)責(zé)開展好如，郊游等一系列班級活動。這一年來我作為團(tuán)支書主要做了以下工作：

1.學(xué)院vi大賽舉辦時，與班委商討并設(shè)計展示作品，購買所需物品，制作diy，調(diào)動同學(xué)積極性發(fā)揮各自才能為班級出力，即使沒拿到名次，還是是我們同學(xué)之間的感情增進(jìn)了許多，自此，更多的同學(xué)熟絡(luò)起來，班級凝聚力增大許多。

2.院運(yùn)會比賽前購買所需物資，院運(yùn)會舉辦當(dāng)天積極參賽，組織啦啦隊(duì)員為參賽選手加油，分配不同人員負(fù)責(zé)照顧參賽選手。在此次運(yùn)動會中，還是有些同學(xué)取得不錯名次的，除了運(yùn)動員自身的能力之外，同學(xué)們的加油吶喊，互幫互助都起到了一定作用，經(jīng)此次活動，同學(xué)們的情誼更進(jìn)一步加深。

3.xx燒烤活動舉辦時與班委策劃活動流程，制定預(yù)算，購買物。此次活動進(jìn)行得很順利，同學(xué)情誼大大加深。

4.舉辦打火鍋冬至活動，使同學(xué)們之間的友誼進(jìn)步了不少。

5.為增進(jìn)同學(xué)情誼，當(dāng)我們班的同學(xué)生日時，通知大家，叫他們以各自的方式為他慶祝，而我們女生，也一起到男生宿舍玩，增進(jìn)同學(xué)情誼。

6.與班委商討并制定學(xué)風(fēng)建設(shè)方案并按方案認(rèn)真實(shí)施。

7.積極動員未入團(tuán)的同學(xué)入團(tuán)，未寫入黨的同學(xué)寫入黨申請書，下達(dá)團(tuán)組織工作，并認(rèn)真落實(shí)好，按時收繳團(tuán)費(fèi)，記錄團(tuán)支部活動，按時寫班級情況登記表。

8.對于女生部通知的有加分的啦啦隊(duì)活動及時通知各位同學(xué)，做好上傳和下達(dá)工作。

9.對于文娛部組織的參賽活動，及時通知各位同學(xué)，與文娛委員共同動員有才能的同學(xué)參賽。

10.對于學(xué)習(xí)部的通知及時通知同學(xué)們，做好上傳下達(dá)工作。

11.對于級委的通知，一做好上傳下達(dá)工作。

12.對于很多項(xiàng)目，女生這邊主要都是我負(fù)責(zé)，然后再交予班委。

13.準(zhǔn)時參加每月輔導(dǎo)員召開的的班委例會，填寫班級工作登記表，班級情況登記表，并與班長共同作班級工作匯報。例會前后召開本班班委會議，總結(jié)個人工作，班級情況，傳達(dá)輔導(dǎo)員意愿及工作安排，與班委商討如何完成。

14.與班委共同商討并制定團(tuán)日活動策劃書，即使沒能進(jìn)入第二輪決賽，但我們還是盡己所能了。

15.與班委共同組織、動員同學(xué)們積極黃埔軍校參觀活動，學(xué)雷鋒活動。雖然只是撿撿垃圾、到檔案館打掃衛(wèi)生，整理文件，但這也是雷鋒精神的體現(xiàn)，希望通過此次活動，同學(xué)們能把雷鋒精神牢記于心。

第六篇 統(tǒng)計工作個人總結(jié) 2600字

2023年以來，在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心、幫助下，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，堅持務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，工作能力、業(yè)務(wù)管理水平、思想覺悟等方面有了進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將2023年的工作情況總結(jié)如下：

（一）愛崗敬業(yè)、恪盡職守、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。

一是做好日常統(tǒng)計數(shù)據(jù)的搜集、整理、匯總和分析工作，一是一方面加強(qiáng)對統(tǒng)計原始數(shù)據(jù)采集的規(guī)范化管理，加強(qiáng)對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的審核和監(jiān)控，保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量；另一方面借助bw系統(tǒng)高質(zhì)量、高集成的信息分析平臺，對經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次的挖掘分析，及時完成對各種業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)的抽取、分析和展現(xiàn)，為經(jīng)營決策提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。

二是堅持內(nèi)控制度日?；?，出色完成總部內(nèi)控檢查任二是務(wù)。首先加強(qiáng)省市兩級公司的溝通，多交流，多探討，發(fā)現(xiàn)問題早解決、早處理；其次注意和省外兄弟公司的交流，多吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身不足；第三采取以會代培的方式，對全省統(tǒng)計人員開展內(nèi)控制度統(tǒng)計流程的培訓(xùn)，逐一分析統(tǒng)計流程的內(nèi)容，逐一落實(shí)各個控制點(diǎn)的執(zhí)行情況；最后在部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，加強(qiáng)對各個市分公司的內(nèi)控執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，查缺補(bǔ)漏。經(jīng)過全省統(tǒng)計人員的共同努力，在2023年8月份總部內(nèi)空檢查中，按照公司領(lǐng)導(dǎo)管理零缺陷的要求，統(tǒng)計工作流程再一次以控制點(diǎn)100分的成績完成了今年內(nèi)控檢查工作，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計內(nèi)控流程檢查連續(xù)三年滿分的好成績。

三是完成統(tǒng)計技術(shù)比武任務(wù)。2023年，銷售公司第一次三是舉行統(tǒng)計分析管理崗位技術(shù)比武活動，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在同事的密切配合下，我和全省統(tǒng)計人員一起刻苦學(xué)習(xí)，抓緊訓(xùn)練，積極應(yīng)戰(zhàn)，在全國27個參賽隊(duì)伍中取得團(tuán)體第九名和個人銅獎的好成績。

四是在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準(zhǔn)則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中，均能及時調(diào)整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。從**到****部，思想上沒有預(yù)備、時間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調(diào)整等多個問題，但在自己的努力下，順利克服。由于以前在**崗位對于指標(biāo)等比較熟悉，現(xiàn)在我已能獨(dú)立制作生產(chǎn)日報并能在領(lǐng)導(dǎo)及其他老同志的指導(dǎo)下進(jìn)行簡單的分析、調(diào)整工作。

五是實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)統(tǒng)計二期系統(tǒng)到bw成品油經(jīng)營分析系四是統(tǒng)的轉(zhuǎn)換。一是為配合2023年元月1日bw系統(tǒng)上線，按照銷售公司要求，提早部署，抓緊系統(tǒng)報表測試，及時開展系統(tǒng)培訓(xùn)，保證bw按時上線，實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)二期到簡易erp，再到bw的新的跨越。二是結(jié)合erp系統(tǒng)上線，在盈科顧問的支持下，實(shí)現(xiàn)bw與erp接軌，提升bw綜合分析功能。

六是完成統(tǒng)計工作檢查任務(wù)。為落實(shí)內(nèi)控制度《12.3生五是產(chǎn)經(jīng)營統(tǒng)計業(yè)務(wù)流程》每年對統(tǒng)計工作進(jìn)行檢查任務(wù)，2023年上半年采取抽查走訪的方式先后對鄭州、駐馬店、中原分公司的統(tǒng)計工作進(jìn)行了多方面、多角度檢查，從統(tǒng)計機(jī)構(gòu)設(shè)置到人員的配備管理，從統(tǒng)計原始數(shù)據(jù)采集到統(tǒng)計報表的匯總，從統(tǒng)計關(guān)鍵指標(biāo)的劃分到數(shù)據(jù)質(zhì)量的把關(guān)，從統(tǒng)計資料的整理保管到統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，不但加深了對基層統(tǒng)計工作的了解，而且及時彌補(bǔ)了日常工作的不足。

七是落實(shí)08年新版內(nèi)控制度，修訂統(tǒng)計規(guī)范化管理流六是程。為了落實(shí)08年新版內(nèi)控制度，提高統(tǒng)計工作質(zhì)量，使統(tǒng)計報表能全面、準(zhǔn)確、及時、完整地反映全省成品油進(jìn)銷調(diào)存情況，今年上半年，結(jié)合上半年的統(tǒng)計工作檢查，對統(tǒng)計機(jī)構(gòu)和統(tǒng)計人員設(shè)置情況、統(tǒng)計人員崗位責(zé)任制和統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集工作管理辦法進(jìn)行了完善和修訂。同時，落實(shí)內(nèi)控辦內(nèi)控檢查要求，及時做好自查工作。

（二）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高工作能力加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，自接管統(tǒng)計工作以來，我時刻注意自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，注重理論知識與業(yè)務(wù)實(shí)踐的結(jié)合。多次參加同級培訓(xùn)和統(tǒng)計分析研修班，這不但使我提高了專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且開拓了視野，使我對于統(tǒng)計管理和統(tǒng)計分析工作有了更深刻的認(rèn)識，為以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計管理和分析工作打下更好的基礎(chǔ)。

1、強(qiáng)基固本夯實(shí)統(tǒng)計基礎(chǔ)。健全機(jī)構(gòu)和人員是夯實(shí)統(tǒng)計基礎(chǔ)的關(guān)鍵。一是不斷完善壯大縣、鄉(xiāng)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)，充實(shí)、培訓(xùn)縣鄉(xiāng)統(tǒng)計人員，在籌備成立市級調(diào)查總隊(duì)的基礎(chǔ)上，應(yīng)盡快考慮成立縣級相應(yīng)的調(diào)查機(jī)構(gòu)，增加人員編制和經(jīng)費(fèi)投入，加大對基層工作的督導(dǎo)力度，提高局、隊(duì)統(tǒng)籌組織協(xié)調(diào)和統(tǒng)計業(yè)務(wù)能力，確保基層各項(xiàng)統(tǒng)計任務(wù)的順利組織實(shí)施。二是加強(qiáng)對部門統(tǒng)計的指導(dǎo)和管理，理順政府統(tǒng)計和部門統(tǒng)計的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，使部門統(tǒng)計成為統(tǒng)計部門依靠的重要力量；三是搞好統(tǒng)計從業(yè)資格認(rèn)定，加強(qiáng)對基層統(tǒng)計人員的培訓(xùn)力度，強(qiáng)化統(tǒng)計職業(yè)道德意識，強(qiáng)化統(tǒng)計法律意識，提高統(tǒng)計從業(yè)水平，為統(tǒng)計工作規(guī)范化管理奠定基礎(chǔ)。四是建議上級業(yè)務(wù)單位要加強(qiáng)統(tǒng)計報表的管理和各專業(yè)報表間的銜接，杜絕統(tǒng)計報表指標(biāo)重復(fù)統(tǒng)計，不隨意增加基層工作負(fù)擔(dān)。

2、轉(zhuǎn)變理念提升統(tǒng)計服務(wù)水平。一是進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的主動性。轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識，緊扣縣域經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的主題，主動搞好服務(wù)，及時反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和人民生活。積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為各級黨政領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的同時還要為企業(yè)服務(wù)、為社會公眾服務(wù)。二是進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的針對性。在開展統(tǒng)計服務(wù)和統(tǒng)計分析時，除要滿足一定的數(shù)量要求的同時，更要注重分析的質(zhì)量。服務(wù)的角度要準(zhǔn)確，服務(wù)的內(nèi)容要充實(shí)。對社會、經(jīng)濟(jì)方面的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，認(rèn)真選題，做到分析問題透徹，提出的建議切合實(shí)際，有針對性，可操作性強(qiáng)。三是進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的實(shí)效性。把握經(jīng)濟(jì)趨勢、科學(xué)預(yù)測，由事后分析為主向事后分析與事前預(yù)警預(yù)測并重轉(zhuǎn)變，改變過去單純反映情況、提供信息的做法，在深入研究問題、提供實(shí)用有效的產(chǎn)品上下工夫。

回顧這一年多來的工作，我始終堅持以大局為重，不計較個人得失，積極學(xué)習(xí)，工作主動，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在工作中我還存在一些不足，一是不夠注重細(xì)節(jié)，考慮問題不夠全面，使得有些工作做得不夠完善；二是服務(wù)不夠到位，有時會忽略一些東西，對情況變化不夠敏感，沒能完全領(lǐng)會有些工作的要領(lǐng)；三是需要進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)知識、提高專業(yè)技能，從而更好地促進(jìn)本職工作的開展 統(tǒng)計工作個人總結(jié)。

今后我將繼續(xù)發(fā)揮自身的長處，認(rèn)真改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多虛心求教，多動腦思考，不斷充實(shí)自己、完善自己，使工作水平得以有質(zhì)的提高，為構(gòu)建和諧創(chuàng)新型企業(yè)多做貢獻(xiàn)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

第七篇 醫(yī)院黨建個人工作總結(jié)范例 2050字

一年來，上海武警總醫(yī)院堅持以鄧小平理論，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞衛(wèi)生改革發(fā)展大局和醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實(shí)，與時俱進(jìn)，不懈探索，黨建工作扎實(shí)有效，院總支在推動醫(yī)院物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)中有效地發(fā)揮了政治____作用，保證了醫(yī)院各項(xiàng)工作的蓬勃發(fā)展。

一、積極探索黨建思路，促進(jìn)醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)

在組織建設(shè)方面，院總支始終把加強(qiáng)組織建設(shè)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來抓，按照“抓黨建、帶隊(duì)伍、促發(fā)展”的思路，定期對黨支部進(jìn)行調(diào)整和換屆，并選好配強(qiáng)支部班子，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”，把業(yè)務(wù)精、黨性強(qiáng)的的黨員選進(jìn)支部班子，以提高對支部工作的責(zé)任心和使命感，目前，在醫(yī)院逐步形成了黨總支領(lǐng)導(dǎo)下各部門齊抓共管、一級抓一級、一級促一級的黨建工作新格局。為配合醫(yī)院不同時期的中心工作，實(shí)施了“黨建目標(biāo)責(zé)任制”，對履行支部職責(zé)、堅持三會一課制度、加強(qiáng)思想政治工作、發(fā)展黨員、培養(yǎng)入黨積極分子等作了具體要求，通過自查、考核，量化黨員管理，努力建立起了一套更科學(xué)、更規(guī)范、更切合醫(yī)院實(shí)際的黨建工作考評機(jī)制。目前各黨支部都能積極主動、創(chuàng)造性地開展工作，成為黨在基層的堅強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘和密切聯(lián)系黨員群眾的橋梁紐帶。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)是黨建工作的重中之重，結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作和行風(fēng)評議工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)，加大宣傳教育，明確工作重點(diǎn)，強(qiáng)化社會監(jiān)督，取得了顯著效果。為預(yù)防和遏制醫(yī)藥購銷中不正之風(fēng)，醫(yī)院利用各種會議宣講、強(qiáng)調(diào)，并聘請南江縣檢察院副院長李秀權(quán)同志作了《預(yù)防職務(wù)犯罪》的法制專題，同時實(shí)現(xiàn)醫(yī)院藥品及各種材料的“陽光采購”，有效提高了預(yù)防為主的監(jiān)督力度。

二、努力創(chuàng)建和諧醫(yī)院，推動醫(yī)院和諧發(fā)展

以發(fā)展促進(jìn)和諧。建立了以病人為中心，以社會需求為導(dǎo)向，以提高醫(yī)療質(zhì)量為生命線，以科技進(jìn)步為動力，以提高兩個效益為目標(biāo)的辦院思路，積極推行科技興院、人才帶動、機(jī)制調(diào)動、市場撬動“四大戰(zhàn)略”;發(fā)揮了品牌、品位、人際關(guān)系“三大優(yōu)勢”;大興團(tuán)結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、創(chuàng)新發(fā)展、學(xué)習(xí)進(jìn)步、廉醫(yī)廉政“六種風(fēng)氣”，不斷增強(qiáng)醫(yī)院活力，有力地推動了醫(yī)院快速發(fā)展。

用素質(zhì)營造和諧。創(chuàng)建和諧醫(yī)院，必須把提高干部職工素質(zhì)放在首位。首先從領(lǐng)導(dǎo)班子成員做起，帶動全院干部職工，切實(shí)加強(qiáng)政治理念、職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，努力提高思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水平和服務(wù)技術(shù)水平。鼓勵和支持職工學(xué)習(xí)深造，為創(chuàng)建和諧醫(yī)院奠定了堅實(shí)的思想基礎(chǔ)，提供了強(qiáng)大的精神動力和智力支持。

以服務(wù)孕育和諧。創(chuàng)建和諧醫(yī)院必須把強(qiáng)化服務(wù)放在突出位置。從優(yōu)化職工工作環(huán)境、支持職工學(xué)習(xí)進(jìn)步、關(guān)心職工生活入手，不斷提升醫(yī)院內(nèi)部的和諧層次和水平。同時緊緊圍繞群眾的醫(yī)療健康需求，努力健全和完善醫(yī)療服務(wù)體系：圍繞零差錯、零投訴的服務(wù)目標(biāo)，加強(qiáng)質(zhì)量管理，推行方便、快捷、文明、高效、精細(xì)服務(wù)，有力地促進(jìn)了醫(yī)患之間、醫(yī)院與社會之間的和諧。

用文化提升和諧。和諧文化是和諧創(chuàng)建的核心，發(fā)展先進(jìn)文化是構(gòu)建和諧社會的助推器。打造具有醫(yī)院特色的文化品牌，也是創(chuàng)建和諧醫(yī)院的重要內(nèi)容，今年以來醫(yī)院先后舉辦了迎春文藝晚會、“五一”體育活動、“五四”演講活動、“五一二”護(hù)理操作比賽等活動，以先進(jìn)文化引領(lǐng)醫(yī)院和諧創(chuàng)建，在服務(wù)理念和醫(yī)院精神、醫(yī)院價值觀念、競爭理念、質(zhì)量理念、管理理念、領(lǐng)導(dǎo)理念上形成自己的優(yōu)勢，為醫(yī)院和諧快速發(fā)展，營造了濃厚的文化氛圍。

醫(yī)院與群眾的健康息息相關(guān)，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響到醫(yī)院的社會形象，也關(guān)系到黨和政府在人民群眾心目中的威信，通過創(chuàng)建和諧醫(yī)院，把人民醫(yī)院建成一個醫(yī)患關(guān)系和諧、員工和睦相處、醫(yī)療秩序穩(wěn)定、利益關(guān)系協(xié)調(diào)、充滿活力的醫(yī)院，為創(chuàng)建和諧南江做出貢獻(xiàn)。

三、開展醫(yī)療扶貧救困，關(guān)愛社會弱勢群體

院總支始終堅持“人民醫(yī)院為人民”的服務(wù)宗旨，把為患者解除病痛，為黨和政府分憂作為根本。從自身的實(shí)際出發(fā)，找準(zhǔn)創(chuàng)建的切入點(diǎn)，緊緊圍繞建設(shè)“和諧南江”這個大局，確立創(chuàng)建“和諧醫(yī)院”的思路和目標(biāo)，既順應(yīng)了醫(yī)院發(fā)展趨勢，體現(xiàn)全院干部職工的根本意愿，又滿足了全縣人民的健康需求。醫(yī)院積極參與公益活動，為受災(zāi)群眾捐款捐物。

率先在全縣開展了“關(guān)注民生、醫(yī)療救助工程”，對全縣的弱勢群體開展愛心醫(yī)療救助，對殘疾人、低保對象和其他特殊困難群體和“三無病人”來院就診時，減免部分醫(yī)藥費(fèi)用，體現(xiàn)醫(yī)院對困難、弱勢群體的關(guān)心關(guān)愛，體現(xiàn)了黨和政府對弱勢群體的關(guān)懷，在社會上引起了強(qiáng)烈的反響多年來，為解決邊遠(yuǎn)貧困山區(qū)患者看病難、看病遠(yuǎn)問題，醫(yī)院利用節(jié)假日，組織醫(yī)學(xué)專家積極到邊遠(yuǎn)山區(qū)和扶貧鄉(xiāng)村開展送醫(yī)送藥下鄉(xiāng)活動，受到當(dāng)?shù)厝罕姷臒崃覛g迎和高度評價。與此同時，醫(yī)院定期舉辦各類學(xué)術(shù)講座或?qū)谥г?，為基層培?xùn)醫(yī)護(hù)人員，并開展義診、會診等活動，提高了當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的管理、技術(shù)和服務(wù)水平。此外，醫(yī)院充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為基層醫(yī)院捐贈醫(yī)療設(shè)備和藥品，提供全面的醫(yī)療援助，走共同發(fā)展的道路。目前，醫(yī)院已與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院建立了技術(shù)協(xié)作關(guān)系，并免費(fèi)接受基層醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員進(jìn)修培訓(xùn)。

第八篇 大學(xué)生軍訓(xùn)教學(xué)個人工作總結(jié) 1450字

這次軍訓(xùn)取得了顯著的成績，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次軍訓(xùn)我們增強(qiáng)了國防觀念，競爭與合作意識;培養(yǎng)了艱苦奮斗、勇敢頑強(qiáng)的軍人作風(fēng);養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣和文明生活方式;堅定了愛國主義信念，而且體驗(yàn)了士兵生活，增強(qiáng)了組織紀(jì)律性和集體主義。雖然軍訓(xùn)時間是短暫的，但這對同學(xué)們今后的學(xué)業(yè)和四年后的走向工作崗位和繼續(xù)深造無疑是十分有益的。這次軍訓(xùn)氣候比較炎熱，同學(xué)們對所學(xué)的內(nèi)容都比較陌生，但每一個同學(xué)都能端正訓(xùn)練態(tài)度，把這次軍訓(xùn)當(dāng)作一次學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)和鍛煉暈搖⑻粽階暈業(yè)幕幔蠶灤睦囪盜罰蠶灤睦創(chuàng)盼侍饉伎肌?

白天，在高溫的訓(xùn)練場上，對于我們這些平時只穿短褲，還吹電風(fēng)扇的大學(xué)生來說，那厚厚的迷彩服就像一條棉被。雖然汗如雨下，衣服已濕透，但我們現(xiàn)在是一名軍人，得注意形象，所以不但不能隨便脫，而且還得著裝整齊。說句實(shí)話，真的很熱。于是不由得敬佩起那些士兵來，他們比我們訓(xùn)練要艱苦的多，但是他們卻沒有一個叫苦叫累的。在部隊(duì)里，給我感觸最深的是嚴(yán)明的紀(jì)律性，和說一不二的作風(fēng)。

晚上，。。。。。。。 穿上軍裝，就意味著紀(jì)律，橄欖綠中露出尊嚴(yán)。我們在軍訓(xùn)中都感覺到我們身上的責(zé)任，我們軍訓(xùn)時是軍人，我們要的是軍人的作風(fēng)，我們代表的是學(xué)校和全團(tuán)的形象。都說是“鐵打的硬盤，流水的兵”，當(dāng)我們的軍訓(xùn)即將結(jié)束的時候，我還是有些舍不得。就想自己是一名要退伍的兵，要離開這綠色軍營，就要脫下這身軍裝，雖說回到學(xué)校，我們就又是一名大學(xué)生，可以像以前一樣，無拘無束，可以睡懶覺，可以不整理內(nèi)務(wù)……但卻有一種深深的失落感。就讓我們深深的祝愿親愛的教官們：你們一路走好！軍訓(xùn)，把我們這一群十八九歲的人鍛煉成了真正的男子漢，讓我們知道了什么是汗水，什么是真正的快樂，以及讓我們學(xué)會怎樣獨(dú)立，怎樣面對生活，面對困難，怎樣去承擔(dān)那份光榮而艱巨的任務(wù)！

軍訓(xùn)是一次提高國防知識和增強(qiáng)自身素質(zhì)的好機(jī)會。通過軍訓(xùn)，我們的精神面貌煥然一新，我們的愛國熱情為之振奮，我們的意志倍加頑強(qiáng)。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進(jìn)，軍訓(xùn)又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為，軍訓(xùn)更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。自軍訓(xùn)以來，我深刻地感受到軍隊(duì)生活的快樂與艱辛，意識到軍事訓(xùn)練的重要性，認(rèn)識到國防力量對國家安全和社會穩(wěn)定的重要性，這次軍訓(xùn)鍛煉了我的意志和毅力。

通過這次軍訓(xùn)我們認(rèn)識到集體的整體素質(zhì)，靠的不僅僅是個人的素質(zhì)，而且更重要的是個人的整體意識，需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。就像走方陣時，當(dāng)其中有人走的不好時給人的整體感覺就是全方陣都不整齊。

軍訓(xùn)給人的普遍感覺是：苦中有樂，累中有笑，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識。有的同學(xué)身體不好仍帶病堅持訓(xùn)練，不拖后腿;同學(xué)為了不影響班里的榮譽(yù)、系里的榮譽(yù)，自己加班加點(diǎn)訓(xùn)練，這種訓(xùn)練勁頭，在軍訓(xùn)中處處可見，蔚然成風(fēng)，一直堅持到最后。就是由于這種精神，這種風(fēng)氣，的責(zé)這種激情，大大地激發(fā)了全體同學(xué)的軍訓(xùn)積極性，為安全、勝利、圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

領(lǐng)導(dǎo)的重視與關(guān)心，給予了軍訓(xùn)師生強(qiáng)大的精神鼓舞。領(lǐng)導(dǎo)在整個軍訓(xùn)過程中對學(xué)生表現(xiàn)出極大的愛心和責(zé)任心，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，和學(xué)生相互配合，深入到學(xué)生中間了解學(xué)生思想動態(tài)關(guān)懷參訓(xùn)學(xué)生生活，主動做好參訓(xùn)學(xué)生的思想政治工作，熱情為學(xué)生服務(wù)。這些都在很大的程度上給了我們精神上的動力。

在軍訓(xùn)結(jié)束后我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)中煥發(fā)出來的好的精神，好的作風(fēng)，把軍訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，爭取更大榮譽(yù)和成績。軍訓(xùn)雖然就要結(jié)束了，但我們相信軍訓(xùn)留給我們的當(dāng)是一生的！

第九篇 學(xué)校支教老師個人精選工作總結(jié) 2300字

0X年度接近尾聲，支教工作也隨著學(xué)期結(jié)束而停下腳步，本學(xué)期支教園由于老園長調(diào)離原單位，派我園高級教師胡xx擔(dān)任支教園園長，給支教園帶來了新的生命力，同時也對我的支教工作有較大的促進(jìn)作用。回頭看看自己一學(xué)期的支教工作現(xiàn)總結(jié)如下：

一、支教計劃重點(diǎn)之一：對主題墻創(chuàng)設(shè)的有效指導(dǎo)。

主題墻的創(chuàng)設(shè)是支教園的教研重點(diǎn)，上學(xué)期開始創(chuàng)設(shè)進(jìn)行過多次的研討，到期末向姐妹園展示，得到較好的評價，同時也提出比較寶貴的建議如：主題墻的分割布局;幼兒主題墻的版面比較小，要不要吧所有小朋友的作品進(jìn)行粘貼;主題墻上的內(nèi)容盡限于幼兒的作品嗎等等，本學(xué)期我們以自己的不足點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行教材的挖掘和平行班教師相互研討，在主題墻的創(chuàng)設(shè)上進(jìn)行了大膽地創(chuàng)新和布局，現(xiàn)在的主題墻分割布局比較合理，主題墻上有老師的注解和小標(biāo)題，幼兒的作品不在是直接的粘貼，而是教師進(jìn)行過適當(dāng)?shù)奶暨x和后期的加工，一個主題下來墻面比較豐富、干凈。

二、支教計劃重點(diǎn)之二：創(chuàng)設(shè)有農(nóng)村特色的自然角。

支教園的自然角在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃，各班自然角的創(chuàng)設(shè)都有自己班級的特色。有的班級種植的品種統(tǒng)一;有的班級利用廢舊材料來裝飾和種植，共同種植區(qū)品種多，種植的成果也比較明顯，大班幼兒親手采割綠油油的蔥送到，讓孩子們嘗到自己的勞動成果，同時也體驗(yàn)到勞動的快樂。

三、支教計劃重點(diǎn)之二：對教師進(jìn)行跟班指導(dǎo)，提高教師的教學(xué)能力。

1.調(diào)研半日活動

四月份胡xx園長安排全園教師進(jìn)行半日活動調(diào)研，胡園長全程參加，我調(diào)研了一個班級小一班。本班教師剛剛進(jìn)入崗位，教師相對比較年輕，這個半日活動教師有精心地準(zhǔn)備，有教具、有幼兒操作材料，由于教師比較緊張一個半日活動10：00就全部結(jié)束。聽課后我們進(jìn)行了商量，并及時對教師進(jìn)行了交流，肯定她的有點(diǎn)，同時也比較直接的指出她在教學(xué)過程的不足之處，并與教師一個一個環(huán)節(jié)分析，提出合理性建議，給教師今后的教學(xué)有一定的操作指導(dǎo)作用。

2.期中開課

四月下旬支教園進(jìn)行全園性的開課，每一位教師準(zhǔn)備一個高質(zhì)量的教學(xué)活動，空班教師聽課，聽后進(jìn)行開課教師進(jìn)行簡單地說課和反思，聽課教師對本次教學(xué)提出自己的看法，活動開展比較有成效，老師們自愛胡xx園長的帶領(lǐng)下研討的氛圍越來越濃，教師也越來越會說了。

3.調(diào)研班級特色活動

本學(xué)期支教園嘗試各班開設(shè)每周一次的特色教學(xué)活動，以美術(shù)特色為主線結(jié)合班級教師自己的特長來自定，具體如下大班美術(shù)特色;中一班繪畫;中二班跳繩;小一班折紙;小二班唱歌;托班剪紙。4月16日我們對各班特色進(jìn)行了調(diào)研活動，從調(diào)研的效果看，特色教學(xué)開展順利，每一位孩子認(rèn)真地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的氛圍輕松。同時我們也針對各班的情況進(jìn)行了一對一的指導(dǎo)，如小一班折紙《花》老師就給孩子們中班了一張彩色的紙，折好后拿在手里等著老師把折好的花粘貼在花園里，我們建議老師多給孩子一些廢舊的紙，讓孩子多次練習(xí)的機(jī)會，減少孩子們等待的時間，最后把自己最好看的花貼上去，特色活動經(jīng)過一個學(xué)期的開展效果較好，下學(xué)期會繼續(xù)開展，但是在教學(xué)的形式和重難點(diǎn)上要加以調(diào)整。

4.教研組長開課試教

6月份小港片區(qū)的7所集體園進(jìn)行了數(shù)學(xué)活動上課比賽，支教園教研組長林露親自執(zhí)教，自己利用支教時間對她進(jìn)行一對一的指導(dǎo)，經(jīng)過多次試教和研討確定數(shù)學(xué)的目標(biāo)和各個環(huán)節(jié)，最后在比賽中取得比較好的成績，同時再一次歷練了教研組長的業(yè)務(wù)能力，在上課、說課、聽課過程中提升自己的業(yè)務(wù)能力。

四、支教計劃重點(diǎn)之二：加強(qiáng)教師的引領(lǐng)作用，提高組織、撰寫、執(zhí)教等能力。

1.教研學(xué)習(xí)正常開展。

在胡xx園長的指引和監(jiān)督下，支教園的教研活動開展正常和有序，每一次的教研活動有目的和成效，特別在幼兒園的大環(huán)境上進(jìn)行了大的改變，一樓走廊用廢舊保鮮棒做掛飾，二樓用破損的皮球做花心，一個個花球在二樓隨風(fēng)飄動，非常好看。六一節(jié)還進(jìn)行了畫展，在構(gòu)圖、色彩上有明顯地進(jìn)步。

2.綱要學(xué)習(xí)

綱要學(xué)習(xí)和保教管理指南的培訓(xùn)主要是放在支教園教研活動中進(jìn)行，這學(xué)期在上學(xué)期基礎(chǔ)上，更細(xì)化了要求，組織老師們通讀綱要和指南內(nèi)容，研討其期中的精神，并對她們進(jìn)行了理論的測試。

五、其他工作

1.協(xié)助胡xx園長制定教師、保育員、廚房等崗位考核細(xì)則。

規(guī)范幼兒園，要從制度開始，在胡xx園長的要求下，擬訂出各個崗位的考核細(xì)則，由于自己對此項(xiàng)工作比較陌生，就討教肖醫(yī)生和馮老師，在她們兩位大力支持和根據(jù)支教園的實(shí)際情況，初步擬訂出教師崗位、保育員崗位、廚房崗位、后勤崗位等多項(xiàng)考核細(xì)則，得到胡xx園長的肯定和表揚(yáng)，由于種種原因考核沒有實(shí)施，我想在不久的將來會實(shí)施起來。

2.協(xié)助支教園開展春游活動。

4曰9日是支教園組織中大班的孩子進(jìn)行了第一次春游。春游的路程雖然比較近——小公園，但是幼兒園上上下下總動員，調(diào)動一切可以調(diào)動的人員進(jìn)入班級，確保每一個班級有三位保教人員，我自然也安排在其中的一個班級，保衛(wèi)孩子們的安全。孩子們的臉上洋溢著幸福的笑臉，瞞滿的一書包食物吃個精光。春游活動圓滿告終。

3.送教、送教玩具到支教園。

5月4日開幼黨員代表帶著全體黨員利用自己的休息時間，親手制作各個年齡段的區(qū)域材料和戶外器械，送到支教園老師的手里，得到全體教師的熱烈歡迎，送去的教玩具種類豐富，做工精細(xì)、實(shí)用，易模仿，老師們還認(rèn)真講解每一件教玩具的玩法和制作方法，給支教園近期開展的區(qū)域活動雪中送碳。

4、期末測評。

期末對支教園的幼兒進(jìn)行了測評，從測評表格、標(biāo)準(zhǔn)到如何測評進(jìn)行了盡心的準(zhǔn)備和指導(dǎo)，使本學(xué)期的支教工作畫上一個圓滿的句號。

以上這些就是我所做的支教工作，非常感謝我園全體黨員給支教園送去的教玩具，感謝肖醫(yī)生和馮老師的大力支持，正是有你們的支持和配合，我支教工作才能有今天的成績。

第十篇 個人銷售工作總結(jié)模板 3250字

以下是xx小編為您整理的個人銷售工作xx總結(jié)，歡迎閱讀?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。