書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)34人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和需求。像網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這一塊兒，崗位職責(zé)肯定離不開(kāi)設(shè)備維護(hù)、系統(tǒng)搭建、網(wǎng)絡(luò)安全這些方面。比如，要負(fù)責(zé)校園網(wǎng)的日常運(yùn)維，這包括檢查線路連接情況，確保每個(gè)教室都能正常上網(wǎng)。還有，要定期更新路由器配置文件，防止出現(xiàn)什么漏洞什么的。有時(shí)候還得給學(xué)生做一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，教他們?nèi)绾握_使用網(wǎng)絡(luò)資源。

說(shuō)到設(shè)備管理，除了常規(guī)的巡檢，還應(yīng)該記錄下每次維修的情況。比如上次有個(gè)交換機(jī)老是丟包，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是接口松了，這種事情就得記下來(lái)，方便以后排查類似問(wèn)題。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提到定期備份重要數(shù)據(jù)之類的，這就有點(diǎn)麻煩了。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全這塊兒，不僅要設(shè)置防火墻規(guī)則，還得監(jiān)控異常流量。要是發(fā)現(xiàn)有人試圖非法訪問(wèn)服務(wù)器，得及時(shí)處理。有一次就遇到過(guò)一個(gè)學(xué)生用奇怪的方法繞過(guò)認(rèn)證登錄，好在當(dāng)時(shí)在場(chǎng)，趕緊關(guān)掉了那個(gè)端口。這類事情最好能形成書(shū)面報(bào)告，讓領(lǐng)導(dǎo)知道具體情況。

再就是參與項(xiàng)目的話，得配合其他部門一起完成任務(wù)。像去年有個(gè)大型活動(dòng)需要架設(shè)臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)，那時(shí)候我和同事加班加點(diǎn)調(diào)試設(shè)備，總算沒(méi)出岔子。不過(guò)當(dāng)時(shí)寫(xiě)工作日志的時(shí)候，可能因?yàn)橼s時(shí)間，把某幾個(gè)關(guān)鍵步驟寫(xiě)得比較模糊，回頭一看才發(fā)現(xiàn)有些地方交代不清。

還有一點(diǎn)很重要，就是文檔整理。每次做完大的調(diào)整后，要把相關(guān)的參數(shù)記錄好，方便后續(xù)查閱。像去年升級(jí)dns服務(wù)器那會(huì)兒，我特意做了詳細(xì)的筆記，結(jié)果后來(lái)真派上了用場(chǎng)。但有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就會(huì)忘記標(biāo)注日期，這樣別人看的時(shí)候就不太方便了。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)100人覺(jué)得有用

做技術(shù)支持類的工作，特別是售前售后的技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)或者網(wǎng)絡(luò)工程師這類崗位的職責(zé)描述，得琢磨清楚幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這類工作講究的是實(shí)打?qū)嵉哪芰徒?jīng)驗(yàn)，所以寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，既要體現(xiàn)專業(yè)性，又得接地氣。

比如，你可以從具體任務(wù)入手，比如說(shuō)售前技術(shù)支持，這活兒得突出能給客戶解答技術(shù)疑問(wèn)的能力，還得會(huì)跟銷售團(tuán)隊(duì)配合，搞清楚客戶需求。這部分可以寫(xiě)成“負(fù)責(zé)對(duì)接銷售部門，通過(guò)專業(yè)交流了解客戶需求，提供針對(duì)性解決方案”。這里頭有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有些寫(xiě)作者可能為了顯得高大上，就堆砌一堆專業(yè)名詞，其實(shí)沒(méi)必要。只要能讓人明白你的工作內(nèi)容就行。

再說(shuō)售后技術(shù)支持，這部分重點(diǎn)就是解決問(wèn)題，得寫(xiě)明具體的應(yīng)對(duì)場(chǎng)景，像是故障排查、系統(tǒng)優(yōu)化之類的?？梢赃@么寫(xiě)，“接到客戶反饋后進(jìn)行問(wèn)題定位，完成故障修復(fù)并記錄處理流程”，這樣寫(xiě)比較直觀。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題，有些新手可能容易忽略“定位”這個(gè)詞用得是否精準(zhǔn)，但這個(gè)偏差不大，不影響整體理解。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)這塊兒，職責(zé)描述就得側(cè)重日常運(yùn)維了。比如“定期檢查設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；制定應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況”。這句話看起來(lái)沒(méi)什么毛病，但細(xì)心的讀者可能會(huì)覺(jué)得“定期檢查”有點(diǎn)太籠統(tǒng)，要是改成“每周兩次例行檢查”就更好了，當(dāng)然這只是個(gè)人建議。

至于網(wǎng)絡(luò)工程師，除了日常維護(hù)，還涉及項(xiàng)目實(shí)施和技術(shù)支持。可以這么寫(xiě)，“參與網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)設(shè)備選型及部署，協(xié)助完成項(xiàng)目驗(yàn)收”。這段話里有個(gè)小漏洞，就是沒(méi)說(shuō)清楚“驗(yàn)收”的標(biāo)準(zhǔn)是什么，但這不影響職責(zé)的整體表達(dá)。

職位要求這部分也得跟著職責(zé)走，得把需要的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)和證書(shū)都列出來(lái)。像“熟悉主流交換機(jī)配置，掌握tcp/ip協(xié)議棧原理”這樣的描述就很實(shí)用。但有些寫(xiě)作者可能習(xí)慣性地強(qiáng)調(diào)“精通某某技術(shù)”，其實(shí)“熟悉”兩個(gè)字就夠了，畢竟沒(méi)人能做到真的精通所有東西。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)39人覺(jué)得有用

總經(jīng)理助理這個(gè)崗位，說(shuō)起來(lái)重要又具體，要是想寫(xiě)好它的職責(zé)內(nèi)容，得先搞清楚這個(gè)職位到底要干什么。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部的總經(jīng)理助理，既要懂點(diǎn)技術(shù)，還得會(huì)協(xié)調(diào)各種事情。寫(xiě)的時(shí)候，可以從日常的工作著手，比如，對(duì)接部門需求，處理一些文件資料，這都是基本功。還有就是，配合領(lǐng)導(dǎo)安排的一些項(xiàng)目跟進(jìn)工作，比如檢查進(jìn)度、匯總數(shù)據(jù)之類的。

不過(guò)，有時(shí)候?qū)懧氊?zé)內(nèi)容容易忽略細(xì)節(jié)。比如，有些助理可能覺(jué)得只要提一下“協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成任務(wù)”就夠了，但這樣太籠統(tǒng)了。像網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部這種專業(yè)性強(qiáng)的地方，最好能具體到某類項(xiàng)目，比如網(wǎng)絡(luò)安全管理、服務(wù)器維護(hù)這類具體的活兒。要是只寫(xiě)個(gè)大概，就容易讓人看不明白具體該做什么。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，要注意別漏掉那些看似不起眼的小事。比如，有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)有個(gè)會(huì)議，助理就得幫忙準(zhǔn)備材料，這不是什么大事，但少了這一項(xiàng)，工作流程就可能亂套。所以，寫(xiě)的時(shí)候，得把這些瑣碎但重要的事情都涵蓋進(jìn)去。

還有一點(diǎn)需要注意，寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合部門的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部的總經(jīng)理助理，不僅要做好上傳下達(dá)，還得有一定的技術(shù)背景。像熟悉一些常用軟件、了解網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)這樣的技能，就該寫(xiě)進(jìn)去。不然的話，別人看了職責(zé)描述，還以為這個(gè)崗位只是跑腿打雜的。

再說(shuō)了，寫(xiě)職責(zé)內(nèi)容的時(shí)候，千萬(wàn)別光顧著羅列任務(wù)，得讓人一看就知道這是個(gè)怎樣的角色。比如，除了日常工作，還要寫(xiě)明這個(gè)崗位需要具備的溝通能力、應(yīng)變能力。畢竟，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部經(jīng)常會(huì)有突發(fā)狀況，助理要是應(yīng)對(duì)不及時(shí)，就會(huì)影響整個(gè)部門的工作效率。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)97人覺(jué)得有用

寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部的崗位職責(zé)時(shí)，得考慮到這個(gè)部門的具體工作性質(zhì)。比如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部主任，他主要負(fù)責(zé)的就是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施，像是制定一些網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方案，確保網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定。日常工作可能還包括檢查設(shè)備的狀態(tài)，看有沒(méi)有故障隱患，要是發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題就得趕緊處理。

副主任的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)側(cè)重于具體的執(zhí)行層面，比如說(shuō)配合主任完成項(xiàng)目，具體到落實(shí)各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。他們需要熟悉各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能在遇到突發(fā)狀況時(shí)快速響應(yīng)。比如有時(shí)候某個(gè)服務(wù)器突然掛掉了，副主任就得馬上去排查原因，可能是配置文件出了差錯(cuò)，也可能是硬件本身的問(wèn)題，得盡快找到解決辦法。

再就是日常維護(hù)這塊兒，無(wú)論是交換機(jī)還是路由器，都需要定期進(jìn)行檢查保養(yǎng)。特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全這塊兒，得時(shí)刻保持警惕，防止黑客攻擊或者病毒入侵。要是單位內(nèi)部有新的業(yè)務(wù)需求，還得及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)布局，這就需要對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)比較了解了。

有時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部還會(huì)承擔(dān)培訓(xùn)員工的任務(wù)，尤其是新來(lái)的同事，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可能不太熟悉，這時(shí)候就需要有人手把手地教。不過(guò)，有些細(xì)節(jié)地方容易忽略，比如在給新人講解的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)直接跳過(guò)一些基礎(chǔ)概念，覺(jué)得大家都懂，結(jié)果反而讓新人摸不著頭腦。

還有就是文檔管理這部分，每次改動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置或者升級(jí)系統(tǒng)后，都得做好記錄，這不僅是對(duì)工作的總結(jié)，也是為了以后方便查閱。不過(guò)偶爾也會(huì)犯糊涂，比如把某次修改的日期記錯(cuò)了，導(dǎo)致后續(xù)跟蹤出現(xiàn)問(wèn)題。所以，寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，要把這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也考慮進(jìn)去。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

跟其他部門的溝通也很重要，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部不是孤立存在的，它需要跟財(cái)務(wù)、人事等部門緊密合作。如果某個(gè)部門提出新的需求，比如希望搭建一個(gè)專門的數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，那網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部就得評(píng)估可行性，看看現(xiàn)有的資源能不能滿足。要是實(shí)在不行，還得向上級(jí)申請(qǐng)額外的支持。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)74人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對(duì)這個(gè)崗位的理解去寫(xiě)，不能太籠統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣這活兒，得先把具體的工作內(nèi)容說(shuō)清楚，比如負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)，確保服務(wù)器正常運(yùn)行，這點(diǎn)很重要，要是網(wǎng)站老打不開(kāi)，客戶肯定就跑了。還有就是優(yōu)化網(wǎng)站的seo，這詞大家都知道，就是讓搜索引擎更容易找到咱們的網(wǎng)站。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

得會(huì)一些基本的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，像是利用社交媒體平臺(tái)宣傳產(chǎn)品或者服務(wù)，這個(gè)挺關(guān)鍵的，現(xiàn)在大家都愛(ài)在網(wǎng)上逛，特別是年輕人。還有，可能需要跟團(tuán)隊(duì)合作搞活動(dòng)策劃，比如線上促銷什么的，這就得懂點(diǎn)營(yíng)銷知識(shí)了。

不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記一些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)具體的考核指標(biāo)沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，像每個(gè)月要完成多少流量增長(zhǎng)之類的，這樣老板看職責(zé)描述的時(shí)候會(huì)覺(jué)得不太完整。再比如，寫(xiě)的時(shí)候可能會(huì)漏掉一個(gè)重要的任務(wù)，就是定期檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)走向，這其實(shí)也是工作的一部分。

還有一點(diǎn)要注意，寫(xiě)的時(shí)候最好能結(jié)合公司的實(shí)際情況，比如說(shuō)公司是做電商的，那職責(zé)里就得強(qiáng)調(diào)一下如何通過(guò)技術(shù)手段提升用戶體驗(yàn)，減少購(gòu)物車放棄率這類的具體內(nèi)容。如果公司是做軟件開(kāi)發(fā)的，那就得側(cè)重于技術(shù)支持和用戶反饋處理這些方面。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)覺(jué)得不太好組織語(yǔ)言，比如寫(xiě)著寫(xiě)著突然卡住了，不知道該怎么往下寫(xiě)了，這時(shí)候可以停下來(lái)想想之前做過(guò)的類似工作有哪些特別的地方，把這些亮點(diǎn)補(bǔ)充進(jìn)去。再比如，可能會(huì)忘記加上關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的部分，因?yàn)檫@項(xiàng)工作很多時(shí)候不是一個(gè)人能搞定的，需要和其他部門配合才行。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)42人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際工作情況，不能太籠統(tǒng)也不能太模糊。比如渠道經(jīng)理這個(gè)崗位，它涉及到很多具體的事務(wù)，像市場(chǎng)分析、合作伙伴管理什么的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部的渠道經(jīng)理可能就需要關(guān)注線上平臺(tái)的合作情況，這包括跟各大電商平臺(tái)對(duì)接，確保產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無(wú)誤地展示出來(lái)。還有就是定期評(píng)估合作效果，看看哪些平臺(tái)帶來(lái)的流量高，哪些轉(zhuǎn)化率好，這樣就能有針對(duì)性地調(diào)整策略。

再比如，日常工作中需要經(jīng)常跟銷售團(tuán)隊(duì)溝通，了解他們的需求，然后根據(jù)需求去尋找合適的資源。有時(shí)候得跑客戶那邊談合作，這就得提前準(zhǔn)備好各種資料，比如產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)、價(jià)格表之類的。當(dāng)然，合同也是少不了的，從起草到簽訂，每個(gè)環(huán)節(jié)都得仔細(xì)核對(duì)，不然出了問(wèn)題就麻煩了。

不過(guò)，有些事情看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻容易出岔子。像那些合作協(xié)議的細(xì)節(jié)，稍微不留神就可能遺漏重要條款。還有就是跟技術(shù)部門對(duì)接的時(shí)候，有時(shí)候?qū)Ψ教岬囊笸I(yè)，如果你理解不到位，很可能導(dǎo)致后續(xù)工作卡殼。所以，在寫(xiě)職責(zé)描述的時(shí)候，最好把這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也涵蓋進(jìn)去，讓大家心里有個(gè)譜。

另外一點(diǎn)要注意的是，職責(zé)描述不能太死板。比如提到數(shù)據(jù)分析這塊，除了常規(guī)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)外，還可以鼓勵(lì)員工嘗試新的方法，說(shuō)不定能發(fā)現(xiàn)一些意想不到的機(jī)會(huì)。再比如項(xiàng)目跟進(jìn)，除了按時(shí)完成任務(wù)之外，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)，畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，誰(shuí)先搶占先機(jī)誰(shuí)就占優(yōu)勢(shì)。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)61人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底要做哪些事情。比如技術(shù)崗，肯定少不了跟系統(tǒng)打交道，像日常維護(hù)，升級(jí)優(yōu)化什么的。還有就是解決突發(fā)狀況，比如服務(wù)器突然掛了，用戶投訴說(shuō)打不開(kāi)網(wǎng)頁(yè)之類的。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，這樣寫(xiě)出來(lái)的職責(zé)才不會(huì)太空洞。

技術(shù)崗還有一項(xiàng)重要任務(wù)就是跟其他部門配合。比如說(shuō)產(chǎn)品那邊提出個(gè)新需求，技術(shù)就得評(píng)估下能不能實(shí)現(xiàn)，大概需要多久。要是需求不合理，還得跟他們溝通調(diào)整方案。這部分內(nèi)容寫(xiě)的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，別顯得太強(qiáng)硬，畢竟大家都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)可能會(huì)遇到一些小問(wèn)題，像措辭不太準(zhǔn)確，或者描述有點(diǎn)啰嗦。比如寫(xiě)“負(fù)責(zé)處理各種異常情況”就比“負(fù)責(zé)處理各種各樣的異常情況”好。前者簡(jiǎn)潔明了，后者就有點(diǎn)多余了。再比如“確保系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行”這種話，聽(tīng)起來(lái)挺官方，但其實(shí)沒(méi)什么實(shí)質(zhì)意義，最好改成具體點(diǎn)的目標(biāo)，比如“每日監(jiān)控系統(tǒng)日志，及時(shí)排查并修復(fù)潛在問(wèn)題”。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候還要考慮到崗位的特殊性。像網(wǎng)絡(luò)安全崗，除了常規(guī)的技術(shù)維護(hù)外，還得關(guān)注數(shù)據(jù)安全，防止黑客攻擊什么的。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，像iso27001之類的，這樣顯得更有權(quán)威性。

寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，細(xì)節(jié)很重要。像數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，不僅要會(huì)備份恢復(fù)，還得熟悉sql查詢優(yōu)化。這部分內(nèi)容可以參考一下同行的做法，但千萬(wàn)別照搬別人的，畢竟每個(gè)公司的情況都不一樣。比如有的公司可能對(duì)性能要求特別高，那職責(zé)里就可以強(qiáng)調(diào)定期分析慢查詢?nèi)罩尽?/p>

小編友情提醒：

寫(xiě)完之后最好自己讀一遍，看看有沒(méi)有不通順的地方。比如“負(fù)責(zé)管理服務(wù)器資源并進(jìn)行性能調(diào)優(yōu)”，這句話雖然沒(méi)問(wèn)題，但讀起來(lái)有點(diǎn)拗口，可以改得更流暢點(diǎn)，比如“負(fù)責(zé)服務(wù)器資源管理及性能調(diào)優(yōu)工作”。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)19人覺(jué)得有用

網(wǎng)絡(luò)售前技術(shù)支持崗位職責(zé)怎么寫(xiě)，這事得看你平時(shí)接觸的東西多不多。要是對(duì)這個(gè)崗位了解透徹了，寫(xiě)起來(lái)就順手很多。比如，這個(gè)崗位主要負(fù)責(zé)解答客戶的問(wèn)題，這部分內(nèi)容就不能少?？蛻艨赡苁裁炊疾欢瑥漠a(chǎn)品功能到使用方法，各種稀奇古怪的問(wèn)題都可能問(wèn)出來(lái)，你就得提前準(zhǔn)備好答案。

還有就是產(chǎn)品演示這塊兒，這可是個(gè)技術(shù)活兒。你得熟悉產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不然客戶一問(wèn)三不知，那多尷尬啊。有時(shí)候客戶會(huì)提一些特別具體的要求，比如能不能調(diào)整某個(gè)參數(shù)之類的，這就需要你根據(jù)實(shí)際情況給出解決方案。要是遇到自己解決不了的情況，也得知道該怎么向上級(jí)匯報(bào)，這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

再說(shuō)了，售前技術(shù)支持，跟銷售部門的合作也少不了。銷售那邊可能會(huì)帶客戶過(guò)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，你就得配合好，幫著展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，還要給銷售補(bǔ)充些專業(yè)上的東西。當(dāng)然，有時(shí)候銷售那邊也會(huì)給你提供一些客戶的反饋，你就得把這些信息整理一下，看看有沒(méi)有需要改進(jìn)的地方。

其實(shí)寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，還可以加上點(diǎn)自己的理解。比如，有時(shí)候客戶會(huì)糾結(jié)于價(jià)格問(wèn)題，你得學(xué)會(huì)站在客戶的角度去解釋為什么這個(gè)價(jià)位是合理的。要是客戶覺(jué)得性價(jià)比不高，你就要想辦法說(shuō)服他們，讓他們看到產(chǎn)品的價(jià)值。不過(guò)，說(shuō)服客戶的時(shí)候態(tài)度得誠(chéng)懇，別給人家一種強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺(jué)。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

文檔管理這方面也不能忽視。每次跟客戶交流完之后，得把重要的信息記錄下來(lái)，方便以后查閱。有時(shí)候客戶可能會(huì)忘記之前聊過(guò)的內(nèi)容，你就得翻找之前的記錄，把情況重新梳理一遍。要是文檔管理做得不好，到時(shí)候客戶一問(wèn)三不知，這事就麻煩了。