書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)60人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容理清楚。像拓展管理經(jīng)理這個(gè)崗位，主要負(fù)責(zé)的就是項(xiàng)目的拓展工作，這包括前期調(diào)研、市場(chǎng)分析什么的，還有就是跟客戶(hù)談合作，這很重要。還有，這個(gè)崗位需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，這就得跟各個(gè)部門(mén)打交道了，溝通能力得強(qiáng)。

具體到寫(xiě)的時(shí)候，別光說(shuō)大白話(huà)，得帶上專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。比如，“負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全生命周期管理”，這聽(tīng)起來(lái)就挺專(zhuān)業(yè)的，但實(shí)際上也就是從頭到尾盯緊項(xiàng)目的意思。還有，“制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣策略”，其實(shí)就是在想方設(shè)法把項(xiàng)目賣(mài)出去。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是忘了提“定期匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展”，這就可能讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你在偷懶。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

寫(xiě)的時(shí)候還得注意層級(jí)關(guān)系，高層級(jí)的目標(biāo)要明確，低層級(jí)的具體任務(wù)也要細(xì)化。比如“推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施”，這是一條高層次的要求，下面就可以細(xì)分出“組織召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)”、“跟進(jìn)合同簽署進(jìn)度”之類(lèi)的任務(wù)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就會(huì)把順序搞混，比如把“跟進(jìn)合同簽署進(jìn)度”寫(xiě)在“組織召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)”前面，這樣看起來(lái)就很亂。

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候最好能結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景，這樣更有說(shuō)服力。比如，“協(xié)助處理突發(fā)狀況”，這就得結(jié)合具體案例來(lái)說(shuō)，像遇到客戶(hù)突然變更需求這種情況，該怎么應(yīng)對(duì)。但有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忽略掉這些細(xì)節(jié)，只顧著羅列任務(wù)，這樣會(huì)讓?shí)徫宦氊?zé)顯得空洞無(wú)物。

小編友情提醒：

寫(xiě)完之后最好能找同事或者上級(jí)看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。畢竟每個(gè)人看問(wèn)題的角度不一樣，他們可能會(huì)指出一些你沒(méi)注意到的問(wèn)題。不過(guò)有時(shí)候?qū)懲曜约壕蛻械脵z查了，覺(jué)得差不多就行了，但這其實(shí)是不對(duì)的，因?yàn)橐粋€(gè)小小的疏忽可能就會(huì)導(dǎo)致誤解。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)86人覺(jué)得有用

在寫(xiě)渠道拓展管理崗位職責(zé)的時(shí)候，得琢磨清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么。這崗位說(shuō)白了就是負(fù)責(zé)找路子、鋪路子，把公司業(yè)務(wù)往更廣的地方推。比如，聯(lián)系潛在合作伙伴，評(píng)估合作價(jià)值，然后推動(dòng)簽約流程。在這過(guò)程中，可能需要跟不同部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，確保雙方需求都能滿(mǎn)足。

寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，別光想著寫(xiě)那些大而空的東西，得具體一點(diǎn)。像什么市場(chǎng)調(diào)研這部分，就得明確提到要分析目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，還得定期匯報(bào)分析結(jié)果給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)然，寫(xiě)的時(shí)候可能會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的具體格式要求，但這其實(shí)挺正常的，畢竟人不是機(jī)器，難免會(huì)有疏忽。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

日常管理這部分也得寫(xiě)清楚。比如負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作分配，定期檢查進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略。還有，得監(jiān)督合同執(zhí)行情況，確保雙方履約到位。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)忘記補(bǔ)充一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是合同執(zhí)行中的風(fēng)險(xiǎn)防控措施，這事看起來(lái)不起眼，但很重要。

至于績(jī)效考核這塊，也是少不了的。需要制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)。不過(guò)，在寫(xiě)這部分的時(shí)候，可能會(huì)不小心把績(jī)效指標(biāo)寫(xiě)得稍微籠統(tǒng)了些，像“提升銷(xiāo)售額”這種說(shuō)法就有點(diǎn)模糊，應(yīng)該細(xì)化到具體的數(shù)字目標(biāo)才好。

小編友情提醒：

別忘了提到對(duì)外聯(lián)絡(luò)的部分。要積極參加行業(yè)展會(huì)、論壇之類(lèi)的活動(dòng)，擴(kuò)大人脈圈。在這個(gè)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種突發(fā)狀況，比如臨時(shí)變更行程什么的，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對(duì)，不能死板地照著計(jì)劃走。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)100人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底是干什么的。像拓展管理崗，這可不是一般的普通崗位，它涉及的面兒挺廣的，從市場(chǎng)調(diào)研到項(xiàng)目推進(jìn)，再到團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，樣樣都得管。所以寫(xiě)的時(shí)候，就得把這些事一件件列出來(lái)。

比如，你得把日常的工作流程梳理一下，哪些事情是每天都得做的，像制定拓展計(jì)劃，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這些都是基本功。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到問(wèn)題，比如剛接手一個(gè)新項(xiàng)目，頭幾天可能有點(diǎn)摸不著頭腦，不知道從哪兒下手，這時(shí)候就需要靜下心來(lái)好好研究，看看同行是怎么做的，借鑒一下他們的方法。

拓展管理崗還特別注重跟人打交道的能力。因?yàn)槟阋?fù)責(zé)跟客戶(hù)談合作，這就要求你不僅要懂業(yè)務(wù)，還得會(huì)說(shuō)話(huà)。有時(shí)候，可能因?yàn)闇贤ú坏轿?，?dǎo)致合作黃了，這就挺讓人頭疼的。所以平時(shí)得多積累些溝通技巧，多學(xué)習(xí)一些商務(wù)禮儀什么的，這樣在跟客戶(hù)交流的時(shí)候才能顯得專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

別忘了記錄工作進(jìn)展。每次完成一項(xiàng)任務(wù)，都要及時(shí)更新進(jìn)度表，這樣不僅能讓上級(jí)知道情況，還能讓自己心里有個(gè)數(shù)。要是哪天突然發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)任務(wù)沒(méi)按時(shí)完成，回頭一查才發(fā)現(xiàn)是月初漏記了，這就有點(diǎn)尷尬了。

還有個(gè)事需要注意，拓展管理崗?fù)枰推渌块T(mén)配合。比如市場(chǎng)部那邊出了個(gè)新的宣傳方案，銷(xiāo)售部覺(jué)得不太合適，這個(gè)時(shí)候就得兩邊協(xié)調(diào)一下，找出個(gè)大家都認(rèn)可的辦法。當(dāng)然了，有時(shí)候也會(huì)碰到意見(jiàn)不合的情況，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，這時(shí)候就得冷靜下來(lái)，想想哪個(gè)方案更有利于公司發(fā)展。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)31人覺(jué)得有用

管理拓展經(jīng)理這個(gè)崗位比較特殊，它既要懂業(yè)務(wù)又要會(huì)溝通協(xié)調(diào)，還要能推動(dòng)項(xiàng)目落地。寫(xiě)這類(lèi)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把核心工作內(nèi)容梳理出來(lái)。比如，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，這一塊兒就得涵蓋收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，還有潛在客戶(hù)的需求分析。這里頭容易忽略的是，有些公司可能還會(huì)要求定期提交報(bào)告，這其實(shí)也是日常工作的一部分。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

拓展新業(yè)務(wù)的時(shí)候，肯定少不了跟合作伙伴談合作細(xì)節(jié)。這部分職責(zé)里，得強(qiáng)調(diào)談判技巧，還有合同條款的審核能力。有時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：在準(zhǔn)備會(huì)議材料時(shí)，明明列好了提綱，結(jié)果到了打印環(huán)節(jié)才發(fā)現(xiàn)少了幾頁(yè)重要內(nèi)容。這種情況雖小，但影響挺大的。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)團(tuán)隊(duì)管理這塊兒。作為管理拓展經(jīng)理，手下可能帶個(gè)小團(tuán)隊(duì)，所以需要統(tǒng)籌安排任務(wù)，確保每個(gè)人都能按時(shí)完成目標(biāo)。不過(guò)，有些人可能會(huì)覺(jué)得，只要任務(wù)分配下去就萬(wàn)事大吉了，實(shí)際上還需要跟進(jìn)進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略。

還有就是資源協(xié)調(diào)這塊兒，無(wú)論是內(nèi)部資源還是外部資源，都得合理調(diào)配。有時(shí)候會(huì)遇到這種情形：一個(gè)項(xiàng)目需要多個(gè)部門(mén)配合，但因?yàn)闇贤ú坏轿?，?dǎo)致進(jìn)展緩慢。這時(shí)候就需要管理者主動(dòng)站出來(lái)，組織跨部門(mén)會(huì)議，明確各方責(zé)任。

最后一點(diǎn)，業(yè)績(jī)考核也不能忽視。每個(gè)季度或者年度結(jié)束時(shí)，都要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，看看是不是達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。不過(guò)在寫(xiě)這部分職責(zé)時(shí)，可能會(huì)不小心把“業(yè)績(jī)指標(biāo)”寫(xiě)成“業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)”，雖然意思差別不大，但還是要注意準(zhǔn)確性。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)43人覺(jué)得有用

寫(xiě)項(xiàng)目拓展管理崗位的職責(zé)和要求時(shí)，得考慮這個(gè)職位的實(shí)際工作場(chǎng)景。這類(lèi)崗位通常需要協(xié)調(diào)各種資源去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)或新產(chǎn)品線(xiàn)，所以職責(zé)描述得具體些。比如，日常得跟進(jìn)合作方的進(jìn)度，確保雙方目標(biāo)一致，這事很重要。還有，制定詳細(xì)的拓展計(jì)劃也是關(guān)鍵，因?yàn)闆](méi)有明確方向的話(huà)，事情很容易偏離正軌。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

對(duì)于任職要求，最好能結(jié)合行業(yè)背景來(lái)寫(xiě)。比如熟悉行業(yè)的運(yùn)作模式，了解上下游的關(guān)系網(wǎng)，這些都是必備條件。當(dāng)然，還得有點(diǎn)兒商務(wù)談判的能力，畢竟拓展項(xiàng)目很多時(shí)候要靠談下來(lái)。要是能寫(xiě)出一些具體的例子就更好了，像成功完成過(guò)類(lèi)似的項(xiàng)目，這樣顯得更有說(shuō)服力。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，比如沒(méi)提到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。其實(shí)這一點(diǎn)特別重要，因?yàn)轫?xiàng)目拓展往往不是一個(gè)人的事，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力。還有，寫(xiě)的時(shí)候要注意措辭，別把“溝通”寫(xiě)成“溝道”，雖然意思差不多，但看起來(lái)就不專(zhuān)業(yè)了。

再者，關(guān)于拓展策略這塊兒，可以強(qiáng)調(diào)一下創(chuàng)新思維。畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，老一套方法可能行不通。要是能寫(xiě)出一些成功的案例，像是通過(guò)新的渠道打開(kāi)了某個(gè)市場(chǎng)，那肯定能吸引到合適的候選人。不過(guò)有時(shí)候?qū)懚嗔?，可能?huì)忘記強(qiáng)調(diào)責(zé)任心這一塊兒，其實(shí)這是所有崗位都不可或缺的部分。

寫(xiě)職責(zé)和要求的時(shí)候，還應(yīng)該注意語(yǔ)氣要正式一點(diǎn)，畢竟這是給求職者看的。但也不能太死板，得讓人覺(jué)得公司還挺人性化的。像說(shuō)“按時(shí)提交報(bào)告”這樣的表述，就比“必須每天準(zhǔn)時(shí)交報(bào)告”聽(tīng)起來(lái)好接受。要是能把公司的文化也融入進(jìn)去，比如提倡開(kāi)放交流，那就更棒了。不過(guò)有時(shí)候會(huì)不小心把“提倡”寫(xiě)成“提成”，這就不太好了，雖然大家都能明白意思，但還是有點(diǎn)兒不妥。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)39人覺(jué)得有用

市場(chǎng)拓展管理崗的職責(zé)和要求得好好琢磨一下，要是想寫(xiě)出點(diǎn)門(mén)道來(lái)，得先搞清楚這個(gè)崗位的核心工作是什么。比如，這個(gè)崗位的主要任務(wù)是開(kāi)拓新的市場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)關(guān)系，還要能分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)的策略。所以寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，就得把這些關(guān)鍵點(diǎn)都涵蓋進(jìn)去，還得具體化，別光喊口號(hào)。

像職責(zé)這一塊，可以從幾個(gè)方面入手。首先是業(yè)務(wù)拓展的具體動(dòng)作，比如定期拜訪潛在客戶(hù)，參加行業(yè)展會(huì)，跟合作伙伴建立聯(lián)系等等。這里要注意，有些細(xì)節(jié)不能太籠統(tǒng)，得給個(gè)大概的方向，像是“通過(guò)多種渠道尋找潛在客戶(hù)資源”，這話(huà)說(shuō)得就比較空泛了。不如改成“利用線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)，主動(dòng)聯(lián)系目標(biāo)客戶(hù)，了解需求并促成合作”。

至于任職要求，除了專(zhuān)業(yè)背景和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)該提到一些軟技能。像溝通能力、談判技巧什么的，這些都是很關(guān)鍵的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能就會(huì)不小心漏掉一兩個(gè)重要的點(diǎn)，比如“熟悉行業(yè)政策法規(guī)”這樣的條件，很容易就忽略了。還有就是，有時(shí)候?yàn)榱孙@得全面，可能會(huì)堆砌一堆要求，反而讓人覺(jué)得沒(méi)重點(diǎn)。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

寫(xiě)的時(shí)候要注意語(yǔ)言風(fēng)格，要是面對(duì)的是一個(gè)偏技術(shù)型的市場(chǎng)拓展崗位，那用詞就得專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，多用些行業(yè)術(shù)語(yǔ)。但如果是個(gè)偏向銷(xiāo)售性質(zhì)的崗位，就可以稍微活潑一點(diǎn)，用些接地氣的表達(dá)。比如，“具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，能夠快速把握市場(chǎng)脈搏”，這話(huà)說(shuō)得挺正式的。要是換種方式，“對(duì)市場(chǎng)行情特別敏感，一眼就能看出哪些機(jī)會(huì)值得抓”，聽(tīng)起來(lái)就更生動(dòng)了。

寫(xiě)的時(shí)候也別忘了結(jié)合公司實(shí)際情況。如果公司規(guī)模大，可能對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求就高；如果是初創(chuàng)企業(yè)，可能更看重個(gè)人的自主性和創(chuàng)新能力。所以，職責(zé)和要求這部分不能千篇一律，得因地制宜地調(diào)整。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)忘記這一點(diǎn)，結(jié)果寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容跟公司的實(shí)際情況不太貼合，這就有點(diǎn)尷尬了。

小編友情提醒：

寫(xiě)完后最好自己多讀幾遍，看看有沒(méi)有不通順的地方。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，比如句子結(jié)構(gòu)混亂，或者用詞不當(dāng)之類(lèi)的。這些問(wèn)題雖然不影響整體理解，但總歸會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)99人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底干什么的，不然寫(xiě)出來(lái)的東西空洞得很，看著像那么回事，其實(shí)沒(méi)營(yíng)養(yǎng)。比如說(shuō)拓展管理崗，它可不是光坐在辦公室里喝茶看文件就行的，這活兒得往外面跑，跟客戶(hù)談合作，跟團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)。所以，開(kāi)頭就得點(diǎn)明這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么，比如說(shuō)“負(fù)責(zé)項(xiàng)目的拓展工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)”，這就簡(jiǎn)單明了地告訴大家這個(gè)崗位的主要工作方向。

接著往下寫(xiě)的時(shí)候，得具體一點(diǎn)，不能光喊口號(hào)。像“參與制定項(xiàng)目計(jì)劃”，這話(huà)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，但太籠統(tǒng)了，讓人看了摸不著頭腦。應(yīng)該細(xì)化到具體的行動(dòng)，比如“根據(jù)市場(chǎng)需求，協(xié)助團(tuán)隊(duì)制定詳細(xì)的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃”，這樣就清楚多了。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著會(huì)發(fā)現(xiàn)，前面寫(xiě)的東西可能有點(diǎn)重復(fù)，比如在描述任務(wù)時(shí)提到“協(xié)調(diào)資源”，后面又說(shuō)“整合資源”，這就顯得啰嗦了。寫(xiě)的時(shí)候要注意別讓這種小問(wèn)題溜進(jìn)來(lái)，畢竟一個(gè)崗位職責(zé)要是看起來(lái)含糊不清，員工執(zhí)行起來(lái)也會(huì)迷糊。

崗位職責(zé)里最好帶上一些關(guān)鍵指標(biāo)，好讓大家知道干得好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么。像“完成年度拓展目標(biāo)”，這句就不錯(cuò)，既明確了目標(biāo)，也讓大家知道自己努力的方向。但這里頭有個(gè)小隱患，就是如果寫(xiě)成“努力達(dá)成年度拓展目標(biāo)”，那個(gè)“努力”就顯得有點(diǎn)多余了，因?yàn)槟繕?biāo)本身就需要通過(guò)努力去完成，這不是廢話(huà)嘛。當(dāng)然，這種小問(wèn)題一般人可能不會(huì)注意到，只要整體意思對(duì)就行。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

崗位職責(zé)里少不了跟人打交道的部分，特別是拓展管理崗，需要跟各種各樣的人接觸。所以這部分內(nèi)容得寫(xiě)得具體些，“與客戶(hù)保持良好溝通，及時(shí)反饋客戶(hù)需求”，這樣寫(xiě)就比較實(shí)在。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙竭@里，可能會(huì)不小心漏掉一些重要環(huán)節(jié)，比如“并定期組織會(huì)議討論進(jìn)展”，如果沒(méi)有這一條，整個(gè)職責(zé)描述就會(huì)顯得不夠全面。這種小疏忽雖然不影響大局，但會(huì)影響工作的完整性。