書寫經(jīng)驗(yàn)72人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對這個(gè)工作的理解去寫，不能太死板。像營銷管理市場經(jīng)理這個(gè)崗位，它的工作內(nèi)容應(yīng)該圍繞著市場推廣、客戶分析這些方面展開。比如，要負(fù)責(zé)制定年度營銷計(jì)劃，這計(jì)劃得結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，還得考慮到市場的變化情況。還有就是組織各種促銷活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)可不是隨便搞搞就行的，得提前做好策劃，包括預(yù)算、人員安排這些細(xì)節(jié)都得考慮到。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及到跟銷售團(tuán)隊(duì)的合作，需要配合他們完成銷售任務(wù)。有時(shí)候會(huì)有一些緊急的情況發(fā)生，比如某個(gè)產(chǎn)品的銷量突然下滑，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，找出原因并調(diào)整策略。不過有時(shí)候在寫這些職責(zé)的時(shí)候，可能會(huì)忘記一些小環(huán)節(jié)，比如沒提到具體的數(shù)據(jù)監(jiān)控，但實(shí)際上數(shù)據(jù)分析對市場工作來說是很重要的。

這個(gè)崗位可能還需要參與競品分析，看看競爭對手在做什么，這樣可以更好地了解市場動(dòng)態(tài)。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉這一點(diǎn)，因?yàn)槟X子里想著別的事情，結(jié)果一不小心就忘了寫進(jìn)去。其實(shí)競品分析能幫助公司找到自身的競爭優(yōu)勢，這對長遠(yuǎn)發(fā)展很重要。

至于具體的執(zhí)行方式，可以根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。比如在制定計(jì)劃時(shí)，可以召集相關(guān)部門開會(huì)討論，聽取大家的意見，畢竟集思廣益總比一個(gè)人悶頭想的好。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略這一點(diǎn)，只寫了“負(fù)責(zé)制定計(jì)劃”這樣的話，顯得比較單薄。如果能把具體的操作步驟寫清楚一點(diǎn)，會(huì)更有說服力。

書寫經(jīng)驗(yàn)91人覺得有用

寫好一個(gè)高級(jí)營銷管理崗位職責(zé)其實(shí)挺講究的，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。比如，這崗位既要負(fù)責(zé)制定市場策略，又要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。在寫的時(shí)候，要特別注意描述任務(wù)時(shí)的細(xì)節(jié)，不能太籠統(tǒng)。像什么“統(tǒng)籌資源調(diào)配”，最好能具體到“確保每月資源分配合理，支持重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)”。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)遇到一些小狀況，比如想表達(dá)的意思跟實(shí)際寫出來的不太一樣。比如本來想說“需要對接客戶反饋”，結(jié)果不小心寫成“需要對接客戶意見”。雖然大致意思是通的，但仔細(xì)看就會(huì)覺得有點(diǎn)怪。這種情況就需要多檢查幾遍。

再比如這個(gè)崗位還需要跟蹤競爭對手動(dòng)態(tài)。這里就需要注意用詞精準(zhǔn)，“跟蹤”比“了解”更能體現(xiàn)持續(xù)關(guān)注的意思。還有就是，不僅要寫明職責(zé)，還得考慮到實(shí)際操作中的難點(diǎn)。比如面對突發(fā)市場變化時(shí)，要能迅速調(diào)整方案，而不是簡單地寫個(gè)“應(yīng)對市場變化”。

書寫注意事項(xiàng)：

高級(jí)營銷管理者還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)下屬。這部分內(nèi)容就不能光寫“定期組織培訓(xùn)”，而應(yīng)該細(xì)化為“針對新員工開展為期兩周的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，幫助其快速融入工作”。這樣不僅顯得具體，也更有指導(dǎo)意義。

寫這類崗位職責(zé)時(shí)，最好能結(jié)合企業(yè)的文化氛圍。如果企業(yè)比較注重創(chuàng)新，就可以強(qiáng)調(diào)“鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)提出新的營銷點(diǎn)子”，而不是單純地寫“負(fù)責(zé)創(chuàng)意策劃”。不過有時(shí)候也會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間，把一些重要的環(huán)節(jié)漏掉，比如忽略了對銷售數(shù)據(jù)分析的要求，這就容易導(dǎo)致后續(xù)執(zhí)行出現(xiàn)問題。

書寫經(jīng)驗(yàn)71人覺得有用

營銷業(yè)務(wù)管理崗的崗位職責(zé)該怎么寫？這個(gè)問題其實(shí)挺常見的，很多人寫的時(shí)候都會(huì)遇到一些小麻煩。比如，有的人在描述工作內(nèi)容時(shí)，會(huì)覺得自己寫得不夠全面，又擔(dān)心太啰嗦顯得累贅。這事說起來簡單，做起來還真有點(diǎn)講究。

寫這類崗位職責(zé)的時(shí)候，關(guān)鍵是要結(jié)合具體的工作場景和需要達(dá)成的目標(biāo)。比如，這個(gè)崗位可能負(fù)責(zé)的就是整個(gè)營銷活動(dòng)的統(tǒng)籌，從策劃到執(zhí)行再到后期評估，每個(gè)環(huán)節(jié)都要覆蓋到。不過有些人寫的時(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，比如只提到了“負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃制定”，卻沒說清楚具體怎么制定，也沒提到如何跟進(jìn)執(zhí)行情況。這就有點(diǎn)像寫文章沒寫完一樣，總覺得少了點(diǎn)什么。

有些人寫職責(zé)的時(shí)候，喜歡堆砌專業(yè)術(shù)語，覺得這樣顯得自己很專業(yè)。但其實(shí)呀，如果堆得太多，反而會(huì)讓閱讀的人摸不著頭腦。就像寫“協(xié)助完成市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析及結(jié)果應(yīng)用”，聽起來高大上，但實(shí)際上能不能落地還得看具體的操作步驟。所以，寫的時(shí)候最好能把專業(yè)術(shù)語和通俗易懂的話結(jié)合起來，這樣既顯得專業(yè)，又不至于讓人看不懂。

書寫注意事項(xiàng)：

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，還可以適當(dāng)加入一些量化指標(biāo)，這樣能更直觀地反映工作成果。比如，“確保年度銷售額增長達(dá)到xx%”或者“每月組織至少x次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)”。這樣寫的好處就是，不僅能讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)知道你到底干了什么，還能給自己一個(gè)明確的努力方向。

寫的過程中也難免會(huì)出現(xiàn)一些小問題。比如有時(shí)候?yàn)榱俗非蠛啙?，可能?huì)漏掉某些重要信息。像有個(gè)人寫“監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績”，就忘了補(bǔ)充說還要定期檢查他們的工作進(jìn)度。這就導(dǎo)致職責(zé)看起來好像缺了點(diǎn)什么。還有些人寫得太籠統(tǒng)，比如“參與客戶溝通”，但沒具體說明是哪類客戶、溝通的具體內(nèi)容是什么。這樣的表述就顯得有些模糊不清了。

書寫經(jīng)驗(yàn)47人覺得有用

在寫微信營銷管理崗位的職責(zé)和要求時(shí)，得先想清楚這個(gè)崗位具體要干什么。比如，是不是負(fù)責(zé)日常的推廣文案制作？是不是要對接各種平臺(tái)活動(dòng)？這一步很重要，因?yàn)橐菦]弄明白，寫出來的職責(zé)就可能跑偏了。比如有的新手寫的時(shí)候，會(huì)直接套用別的崗位的職責(zé)，結(jié)果就出現(xiàn)了類似“負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)”的內(nèi)容，這就有點(diǎn)離譜了。

然后，職責(zé)這部分最好能結(jié)合實(shí)際工作場景來寫。像具體的任務(wù)，像是每天更新朋友圈動(dòng)態(tài)，策劃線上互動(dòng)活動(dòng)，這些都得列出來。不過有時(shí)候，寫的人可能會(huì)忘了補(bǔ)充細(xì)節(jié)，比如只寫了“負(fù)責(zé)朋友圈運(yùn)營”，卻沒有說清楚需要維護(hù)多少粉絲，或者如何評估效果。這樣的描述就顯得太籠統(tǒng)了。

至于任職要求，這部分得結(jié)合公司的情況。要是公司規(guī)模大，可能就會(huì)強(qiáng)調(diào)學(xué)歷背景，像“本科及以上學(xué)歷優(yōu)先”。但如果是個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，可能更看重實(shí)操能力，像“熟悉微信生態(tài)工具的使用”這種。寫的時(shí)候，也得注意語氣不能太死板，畢竟現(xiàn)在招聘市場競爭激烈，太嚴(yán)肅反而會(huì)讓候選人望而卻步。

寫要求的時(shí)候，可能會(huì)無意間漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)。比如明明需要熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具，但寫的人可能覺得這是基本功，就沒提。結(jié)果應(yīng)聘者以為只要會(huì)發(fā)朋友圈就行，面試的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)差距。所以寫之前，最好先跟部門負(fù)責(zé)人溝通一下，確保沒有遺漏重要的技能點(diǎn)。

書寫注意事項(xiàng)：

寫職責(zé)和要求的時(shí)候，也要注意語言的精煉度。有些人喜歡堆砌形容詞，什么“優(yōu)秀的溝通能力”“極強(qiáng)的責(zé)任心”之類的，其實(shí)這樣反而顯得空洞。不如直接說“需具備一年以上的微信營銷經(jīng)驗(yàn)”來得實(shí)在。不過，有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)忘記調(diào)整語氣，導(dǎo)致前后不一致。比如前面還在強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，后面又突然變成輕松隨意的風(fēng)格，這就容易讓求職者摸不著頭腦。

書寫經(jīng)驗(yàn)69人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道不是隨便編的，它需要結(jié)合實(shí)際工作情況。比如說區(qū)域營銷管理這活兒，第一件事就是得對市場有了解，知道自己的地盤里頭有哪些客戶資源，哪些競爭對手。每天早上一到辦公室，就得看看昨天的數(shù)據(jù)報(bào)表，看看銷售額有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，要是沒達(dá)標(biāo)，那就要想想辦法了?？赡艿谜{(diào)整一下促銷策略，或者聯(lián)系幾個(gè)大客戶聊聊天，問問他們對產(chǎn)品的看法。

團(tuán)隊(duì)的事情也得管著點(diǎn)。手下有幾個(gè)銷售員，他們的業(yè)績怎么樣，是不是需要培訓(xùn)一下。有時(shí)候發(fā)現(xiàn)某個(gè)同事業(yè)績特別好，就可以讓他給大家分享下經(jīng)驗(yàn)，這樣大家都能學(xué)著點(diǎn)。要是有人表現(xiàn)不好，也不能光批評，得幫著他找原因，看看是方法不對還是態(tài)度有問題。

書寫注意事項(xiàng)：

跟公司其他部門也要保持溝通。銷售不是一個(gè)人的事，物流、財(cái)務(wù)這些都得配合。如果物流那邊出了問題，貨送不到客戶手里，那銷售就白做了。所以定期開個(gè)會(huì)，把大家都聚在一起聊聊，看看有什么地方能改進(jìn)的。

有時(shí)候也會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如突然來了個(gè)大單子，這個(gè)時(shí)候就需要快速反應(yīng)。首先要確認(rèn)訂單的細(xì)節(jié)，比如數(shù)量、交貨時(shí)間什么的，然后趕緊協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門和物流部門，確保萬無一失。不過有時(shí)候也會(huì)手忙腳亂，比如記錯(cuò)了會(huì)議時(shí)間，結(jié)果趕到會(huì)議室的時(shí)候人已經(jīng)走了，只能重新安排。

至于文件這塊，那就更不能馬虎了。合同、協(xié)議這些東西都得仔細(xì)審核，別看只是幾個(gè)字的區(qū)別，搞不好就會(huì)出大事。有一次我差點(diǎn)就把“預(yù)付款”寫成“定金”了，還好后來檢查出來了，不然麻煩就大了。文件簽完之后還得存檔，電子版的也要備份好，萬一哪天要用到，找起來方便。

書寫經(jīng)驗(yàn)47人覺得有用

區(qū)域營銷管理這個(gè)崗位挺重要的，既要懂市場又要會(huì)帶團(tuán)隊(duì)。比如每天都要盯著銷售數(shù)據(jù)，看看哪個(gè)產(chǎn)品賣得好，哪個(gè)區(qū)域業(yè)績差，然后想辦法調(diào)整策略。有時(shí)候還得跟總部匯報(bào)情況，得提前準(zhǔn)備好報(bào)告材料，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)，不然領(lǐng)導(dǎo)問起來就尷尬了。還有就是負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)，像促銷啦、新品發(fā)布之類的，要提前跟各個(gè)門店溝通好，確保執(zhí)行到位。

說到崗位要求，一般得有幾年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)才行，最好是對本地市場熟悉，畢竟區(qū)域營銷，對當(dāng)?shù)氐那闆r得摸得透透的。學(xué)歷的話，本科起步，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，當(dāng)然要是有特別厲害的銷售業(yè)績也可以破格。英語水平不用太高，但能看懂英文資料就行，畢竟很多品牌資料都是英文的。另外，抗壓能力要強(qiáng)，因?yàn)槊總€(gè)月都有業(yè)績指標(biāo)，完不成的話壓力山大。

有時(shí)候?qū)戇@種東西容易漏掉一些細(xì)節(jié)，比如沒寫明具體的工作地點(diǎn)范圍，這很重要，不同城市可能市場特點(diǎn)都不一樣。還有就是團(tuán)隊(duì)管理這部分，應(yīng)該具體說說需要管理多少人，是直接管一線銷售人員還是間接通過部門負(fù)責(zé)人來管理，這些都得明確。不然招進(jìn)來的人不清楚自己的職責(zé)范圍，工作起來就會(huì)有點(diǎn)懵。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于薪資待遇這部分，其實(shí)可以稍微模糊點(diǎn)，比如說“面議”，這樣既顯得專業(yè)又給后期談判留了空間。不過千萬別忘了寫上福利待遇，像五險(xiǎn)一金這類的基本保障還是要提一下的，員工會(huì)覺得踏實(shí)。還有就是培訓(xùn)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在很多公司都會(huì)提到這一點(diǎn)，主要是吸引年輕人，讓他們覺得有成長空間。

書寫經(jīng)驗(yàn)13人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體干什么。比如說固定業(yè)務(wù)營銷管理崗，它的工作范圍肯定跟銷售有關(guān)，但又不只是賣東西那么簡單。這崗位可能得負(fù)責(zé)制定銷售策略，還得協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，甚至還要盯客戶關(guān)系。所以開頭就得說清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么，但別光喊口號(hào)，要具體點(diǎn)。

像什么“確保年度銷售額達(dá)到xxx萬”，這類目標(biāo)性的描述就挺好的，能直觀看出工作重點(diǎn)。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉細(xì)節(jié)，像是只寫了“完成銷售目標(biāo)”，卻忘了補(bǔ)充“通過線上線下渠道拓展新客戶”。這樣就顯得有點(diǎn)單薄了。

接著就是日常工作了，這部分得結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)流程來寫。比如固定業(yè)務(wù)這塊，可能涉及合同審核、價(jià)格談判什么的。這里要注意的是，描述動(dòng)作的時(shí)候要用動(dòng)詞開頭，像“審核合同條款”、“跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度”之類的。要是寫成“負(fù)責(zé)合同審核”、“對項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤”，讀起來就沒那么順暢了。

有些崗位職責(zé)會(huì)提到團(tuán)隊(duì)協(xié)作，這時(shí)候就不能光寫“配合其他部門工作”，最好能具體到“協(xié)助市場部策劃活動(dòng)方案”，或者“支持客服處理客戶反饋”。這樣寫出來才更有操作性。不過偶爾也會(huì)犯個(gè)小錯(cuò)誤，比如把“協(xié)助”寫成“協(xié)查”，雖然意思差不太多，但仔細(xì)看會(huì)覺得有點(diǎn)怪。

再就是關(guān)于績效考核的部分，得明確一下衡量標(biāo)準(zhǔn)。像“每月拜訪客戶不少于xx次”、“季度內(nèi)促成至少x個(gè)合作案例”之類的指標(biāo)，能讓員工知道努力方向。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略時(shí)間維度，比如只寫“提升客戶滿意度”，卻沒有提到具體的周期，這就容易讓人摸不著頭腦。

書寫注意事項(xiàng)：

對于一些專業(yè)性強(qiáng)的崗位，得加上相關(guān)的技能要求。像固定業(yè)務(wù)營銷管理崗，可能需要熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握一定的數(shù)據(jù)分析能力。如果寫成“具備相關(guān)行業(yè)知識(shí)”，就太籠統(tǒng)了。但偶爾也會(huì)有這樣的情況，寫完才發(fā)現(xiàn)漏掉了關(guān)鍵點(diǎn)，比如“熟練使用辦公軟件”，結(jié)果成了一個(gè)大疏漏。

小編友情提醒：

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，千萬別忘了考慮特殊情況。比如節(jié)假日促銷活動(dòng)期間，可能需要加班加點(diǎn)完成額外的任務(wù)。要是只寫常規(guī)工作內(nèi)容，沒提特殊情況下的應(yīng)對措施，那顯然是不全面的。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼秃雎粤诉@部分，導(dǎo)致內(nèi)容看起來有點(diǎn)理想化，像是“正常情況下保持每周一次例會(huì)溝通”。

書寫經(jīng)驗(yàn)33人覺得有用

酒店?duì)I銷管理崗位職責(zé)怎么寫，這確實(shí)是個(gè)挺棘手的事。尤其是剛?cè)胄械呐笥?，可能對這一塊兒了解得不多，寫出來的東西要么太籠統(tǒng)，要么又太死板。我當(dāng)初也是摸索了好一陣子才找到點(diǎn)門道。

一開始寫的時(shí)候，得搞清楚這個(gè)職位到底要干什么。比如負(fù)責(zé)酒店的市場推廣活動(dòng)，策劃一些能讓客人感興趣的項(xiàng)目，像是優(yōu)惠套餐之類的。還有就是跟客戶打交道，維護(hù)老客戶的感情，吸引新客戶過來消費(fèi)。這些都是基本的工作內(nèi)容，但寫的時(shí)候不能光說這些大方向，得具體化，不然老板看了也不明白你在說什么。

比如，你得寫清楚具體的任務(wù)目標(biāo)，像完成每個(gè)月多少銷售額的任務(wù)，或者組織幾次大型促銷活動(dòng)。這些數(shù)字能讓人心里有個(gè)底。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀着茴}，比如突然想起上次做活動(dòng)遇到的小插曲，結(jié)果就多寫了好幾句跟主題不太相關(guān)的話。其實(shí)，寫的時(shí)候最好還是專注于崗位本身，那些小細(xì)節(jié)留著開會(huì)的時(shí)候再說就行。

書寫注意事項(xiàng)：

用詞方面也要注意，別太官方化，也別太隨意。像什么“協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展工作”這樣的表述就有點(diǎn)太虛了，不如直接說“配合主管制定季度營銷計(jì)劃”。再比如，有時(shí)候?yàn)榱孙@得專業(yè)一點(diǎn)，會(huì)刻意堆砌一些聽起來很高級(jí)的詞匯，結(jié)果反而讓人覺得啰嗦。記得有一次我就犯過這種錯(cuò)誤，把“提升品牌知名度”寫成了“增強(qiáng)品牌影響力”，雖然意思差不多，但總覺得有點(diǎn)畫蛇添足。

還有就是，崗位職責(zé)里最好加上一些具體的考核指標(biāo)，這樣既能讓員工知道努力的方向，也能方便管理層監(jiān)督工作進(jìn)展。比如，“確保每月新增會(huì)員數(shù)量不低于50人”或者“提高客房入住率至少5個(gè)百分點(diǎn)”。這樣寫起來雖然麻煩點(diǎn)，但效果會(huì)好很多。

其實(shí)，寫這類東西最難的地方就在于既要全面又要簡潔，既要體現(xiàn)專業(yè)性又要接地氣。有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，前面寫了半天，后面才發(fā)現(xiàn)漏掉了重要的一點(diǎn)。比如剛才提到的客戶維護(hù)，原本以為已經(jīng)涵蓋進(jìn)去了，后來一檢查才發(fā)現(xiàn)只提到了開發(fā)新客戶，完全忽略了回頭客的重要性。所以寫的時(shí)候一定要反復(fù)看看有沒有遺漏，有時(shí)候一個(gè)小小的疏忽可能就會(huì)讓人覺得不夠用心。