書寫經(jīng)驗(yàn)15人覺得有用

銷售管理支持崗的崗位職責(zé)該怎么寫？這事說起來還挺有意思的。這類崗位主要得跟銷售相關(guān)的各種事務(wù)打交道，所以寫的時(shí)候既要涵蓋日常工作，又要體現(xiàn)專業(yè)性。開頭可以從負(fù)責(zé)的工作范圍入手，比如說處理一些日常的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這部分內(nèi)容不能太籠統(tǒng)，得具體點(diǎn)，像是每日的銷售報(bào)表整理、月度分析報(bào)告之類的，這樣能讓人一眼就明白這個(gè)崗位干什么的。

接著可以提一下對(duì)銷售流程的支持，這部分內(nèi)容得結(jié)合實(shí)際情況來寫。比如協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)客戶，這里的描述得有點(diǎn)技巧，別光寫“協(xié)助”，后面得補(bǔ)充具體怎么個(gè)協(xié)助法，像提供客戶資料查詢、跟進(jìn)合同執(zhí)行進(jìn)度之類的。還有就是參與制定銷售策略，這里就不能寫得太虛了，得有點(diǎn)實(shí)打?qū)嵉膬?nèi)容，像是配合市場(chǎng)部門做一些競(jìng)品分析什么的。

再往后可以寫到內(nèi)部協(xié)調(diào)這塊兒，銷售管理支持崗肯定少不了跟其他部門打交道，這部分內(nèi)容得體現(xiàn)出溝通的重要性。比如說對(duì)接財(cái)務(wù)部核對(duì)回款情況，這里需要注意的是，描述的時(shí)候得帶點(diǎn)專業(yè)術(shù)語，像“應(yīng)收賬款核銷”這樣的詞就能顯得靠譜些。還有就是跟物流部門確認(rèn)發(fā)貨情況，這部分最好能提到具體的系統(tǒng)操作，像是通過erp系統(tǒng)查看訂單狀態(tài)之類的。

書寫注意事項(xiàng)：

還得考慮到這個(gè)崗位可能需要做的其他工作，像參與制定銷售政策，這部分內(nèi)容就得稍微復(fù)雜點(diǎn)，可以寫成“協(xié)助上級(jí)制定年度銷售目標(biāo)分解方案，確保銷售計(jì)劃落地實(shí)施”。還有就是對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，這部分可以寫成“運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，定期提煉銷售數(shù)據(jù)亮點(diǎn)，為管理層決策提供依據(jù)”。

寫到這里，可能會(huì)有人覺得差不多了，其實(shí)還可以補(bǔ)充一點(diǎn)關(guān)于培訓(xùn)的內(nèi)容，畢竟銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)離不開支持崗的幫助。這部分可以寫成“組織新員工銷售技能培訓(xùn)，幫助提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力”。當(dāng)然，寫這些東西的時(shí)候，語言得盡量貼近實(shí)際工作場(chǎng)景，別寫得太書面化，不然看著挺生硬。

不過，寫這類崗位職責(zé)的時(shí)候，有些地方得特別留意，像“負(fù)責(zé)”、“協(xié)助”這樣的詞得用得恰到好處，多了反而顯得模糊不清。還有就是注意句子長(zhǎng)度，別老是長(zhǎng)句，適當(dāng)穿插短句會(huì)讓內(nèi)容更易讀。要是實(shí)在不知道怎么寫，多看看同行是怎么寫的，借鑒一下也是不錯(cuò)的辦法。

書寫經(jīng)驗(yàn)46人覺得有用

寫管理軟件銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)時(shí)，得先搞清楚這個(gè)職位具體是干什么的。這類崗位一般負(fù)責(zé)的就是推動(dòng)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況，包括制定銷售策略、對(duì)接客戶資源、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展什么的。要是寫的時(shí)候能結(jié)合公司的實(shí)際情況就更好了，畢竟每個(gè)公司的情況都不一樣，像有些公司可能更注重銷售額，有些則會(huì)更看重客戶的維護(hù)。

寫的時(shí)候要注意把職責(zé)描述得詳細(xì)點(diǎn)，別含糊其辭。比如，除了提到要完成銷售目標(biāo)外，還可以具體說一下如何完成，是不是需要組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、參加行業(yè)展會(huì)之類的。還有就是，要把工作內(nèi)容寫得接地氣一些，比如，有時(shí)候得去拜訪客戶，這過程中就需要準(zhǔn)備充分，帶齊資料，有時(shí)候還得帶上小禮品，不然客戶可能就不樂意跟你聊下去了。

書寫注意事項(xiàng)：

寫的時(shí)候最好能體現(xiàn)出一點(diǎn)專業(yè)性，用上一些行業(yè)術(shù)語。像什么“crm系統(tǒng)”、“saas模式”這樣的詞，能用就用，這樣顯得你懂行。不過有時(shí)候也得注意措辭，不能太生硬，像是“必須確保每月銷售額達(dá)到xx萬”這種話，聽起來有點(diǎn)像命令，改成“期望每月銷售額達(dá)到xx萬”就柔和多了。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略掉一些細(xì)節(jié)，比如提到要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，但沒具體說怎么調(diào)研，這就不太好。可以補(bǔ)充一下，比如說通過數(shù)據(jù)分析工具收集信息，或者定期參加行業(yè)交流會(huì)獲取最新動(dòng)態(tài)。還有，寫的時(shí)候得考慮到銷售經(jīng)理還要管人，所以也要寫到團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，像如何激勵(lì)員工、如何分配任務(wù)之類的問題。

寫完之后，最好自己多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)出現(xiàn)一些小問題，比如漏掉了動(dòng)詞，或者句子結(jié)構(gòu)有點(diǎn)亂。像“負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、參與客戶談判、跟進(jìn)合同簽訂”這種句子看起來挺正常，但仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)“參與客戶談判”后面少了“等”字，成了病句。不過這種情況很常見，改過來就行。

書寫經(jīng)驗(yàn)29人覺得有用

銷售管理部專員這個(gè)崗位挺重要的，主要是負(fù)責(zé)一些銷售相關(guān)的管理工作，具體來說，就是協(xié)助上級(jí)制定銷售計(jì)劃，跟進(jìn)各個(gè)銷售目標(biāo)的完成情況。比如，日常的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析銷售報(bào)表什么的，這都是基礎(chǔ)工作。還有就是跟銷售團(tuán)隊(duì)保持溝通，確保大家按照既定策略執(zhí)行。

有時(shí)候，還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，比如市場(chǎng)部或者其他部門，幫助解決銷售過程中遇到的問題。比如客戶反饋產(chǎn)品有問題，就需要跟技術(shù)部門對(duì)接，看看是不是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題。再比如客戶要求定制化服務(wù)，可能需要找研發(fā)那邊商量一下可行性。

不過這份工作也不是一帆風(fēng)順的，有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)狀況。比如說某個(gè)大客戶突然取消訂單，這就得趕緊調(diào)整銷售策略，重新分配任務(wù)。這種情況下，就得快速反應(yīng)，跟團(tuán)隊(duì)商量對(duì)策。另外，還要定期給銷售團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，分享最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升大家的專業(yè)水平。畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰都不能掉以輕心。

文件整理也是個(gè)大事，各種合同、協(xié)議之類的都要妥善保管。有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)需要用到這些資料，如果找不到或者丟了，那麻煩就大了。所以平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，該歸檔的歸檔，該備份的備份。要是哪天電腦壞了，硬盤也掛了，這些資料還在，心里才踏實(shí)。

再說了，銷售管理部專員還得關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況?？吹酵杏惺裁葱聞?dòng)作，比如推出新產(chǎn)品或者搞促銷活動(dòng)，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。有時(shí)候甚至得參與策劃應(yīng)對(duì)措施，比如降價(jià)優(yōu)惠什么的，當(dāng)然具體怎么做還得看公司戰(zhàn)略。

這份工作的挑戰(zhàn)還挺多的。既要懂銷售，又要懂管理，還得熟悉整個(gè)業(yè)務(wù)流程。有時(shí)候事情多起來，真有點(diǎn)應(yīng)接不暇的感覺。不過只要用心去做，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，就能把工作做好。畢竟銷售管理部專員是連接銷售團(tuán)隊(duì)和管理層的重要橋梁，責(zé)任重大。

書寫經(jīng)驗(yàn)33人覺得有用

銷售管理崗的崗位職責(zé)其實(shí)挺講究實(shí)際操作的，很多時(shí)候得結(jié)合公司的具體情況去定。比如，銷售管理崗得負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)，這目標(biāo)可不是隨便拍腦袋想出來的，得基于市場(chǎng)調(diào)研，還要考慮到公司現(xiàn)有的資源情況。然后就是分配任務(wù)，每個(gè)銷售人員的能力不一樣，得根據(jù)他們的特點(diǎn)來分派任務(wù)，有的人適合跑大客戶，有的人可能更適合做小單，這個(gè)分派就得花點(diǎn)心思。

銷售管理崗還得監(jiān)督整個(gè)銷售流程，從客戶開發(fā)到訂單跟進(jìn)，再到售后服務(wù)，這些環(huán)節(jié)都得盯著點(diǎn)，確保不出岔子。要是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就得趕緊想辦法補(bǔ)救，有時(shí)候可能得調(diào)整一下策略，有時(shí)候可能需要跟團(tuán)隊(duì)成員溝通，看看是不是哪里沒做好。這一塊的工作量可不小，因?yàn)殇N售工作本身就復(fù)雜，涉及的東西多，比如報(bào)價(jià)單的準(zhǔn)確性、合同條款的合理性，這些都得過一遍。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售管理崗還應(yīng)該定期分析銷售數(shù)據(jù)，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些產(chǎn)品銷量差，然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售策略。這個(gè)過程中，得用到一些專業(yè)工具，像crm系統(tǒng)之類的，能幫助整理客戶信息，也能方便追蹤銷售進(jìn)度。不過有時(shí)候，可能會(huì)忘記檢查某些數(shù)據(jù)的完整性，導(dǎo)致分析結(jié)果有點(diǎn)偏差，但大多數(shù)時(shí)候都能靠經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)回來。

再說了，銷售管理崗還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的工作，畢竟銷售不是一個(gè)人的事。財(cái)務(wù)那邊得確認(rèn)回款情況，物流那邊得保證發(fā)貨及時(shí)，技術(shù)部門得解決客戶的技術(shù)問題。這就要求銷售管理者有很強(qiáng)的溝通能力，還得有一定的協(xié)調(diào)能力。如果某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，得迅速找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，盡快解決問題，不然會(huì)影響整個(gè)銷售進(jìn)程。

書寫經(jīng)驗(yàn)30人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)這個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容來定。像erp銷售管理這一塊兒，肯定得先弄清楚這個(gè)崗位主要負(fù)責(zé)什么。比如，這個(gè)崗位需要對(duì)接客戶，那就得寫清楚怎么跟客戶溝通，怎么處理客戶需求，還有就是合同簽訂流程之類的。再比如，可能還需要跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，這就涉及到庫存管理、發(fā)貨安排什么的，這部分內(nèi)容也得寫進(jìn)去。

有時(shí)候，寫崗位職責(zé)容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如，有些銷售經(jīng)理覺得客戶那邊的事情已經(jīng)談妥了就完事大吉了，其實(shí)不然。后續(xù)的訂單跟蹤特別重要，這直接影響到客戶的滿意度。要是沒把這個(gè)環(huán)節(jié)交代清楚，后期出了問題誰負(fù)責(zé)？所以這部分內(nèi)容不能省略，哪怕看起來有點(diǎn)啰嗦。

書寫注意事項(xiàng)：

erp系統(tǒng)操作也是重點(diǎn)之一?，F(xiàn)在企業(yè)都用信息化手段管理業(yè)務(wù)，銷售部門也不例外。這個(gè)崗位得熟練使用erp系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù)，包括但不限于客戶信息、訂單詳情什么的。要是系統(tǒng)操作不熟悉，數(shù)據(jù)錄入不及時(shí)，那整個(gè)銷售流程都會(huì)受影響。這部分內(nèi)容最好能具體點(diǎn)，比如要求每天定時(shí)更新數(shù)據(jù)，確保系統(tǒng)里的信息是最新的。

銷售業(yè)績(jī)考核這部分也不能漏掉。每個(gè)銷售崗位都有業(yè)績(jī)指標(biāo)，這個(gè)崗位當(dāng)然也不例外。寫職責(zé)的時(shí)候，得明確一下如何統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)，用什么標(biāo)準(zhǔn)去衡量，以及完成目標(biāo)后會(huì)有哪些獎(jiǎng)勵(lì)措施。如果只寫了日常工作內(nèi)容，卻沒提績(jī)效考核，那員工的積極性可能會(huì)受影響。

不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)說明書會(huì)遇到一個(gè)小麻煩，就是有些內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，但真寫起來才發(fā)現(xiàn)不容易。比如，客戶拜訪計(jì)劃這部分，表面上看就是安排一下行程，但實(shí)際上要考慮的因素很多?？蛻舴植荚诓煌瑓^(qū)域，交通方式怎么選，拜訪頻率多少合適，這些問題都需要提前規(guī)劃好。如果寫得太籠統(tǒng)，反而會(huì)讓執(zhí)行者摸不著頭腦。

再比如，銷售數(shù)據(jù)分析這塊兒，現(xiàn)在大家都很重視數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。這個(gè)崗位需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，找出增長(zhǎng)點(diǎn)和不足之處。這里就得寫明分析的周期，比如每周、每月都要做一次匯總報(bào)告。要是只說“負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析”，太寬泛了，執(zhí)行起來會(huì)很模糊。

書寫經(jīng)驗(yàn)74人覺得有用

銷售管理工程師這個(gè)崗位的職責(zé)描述其實(shí)挺講究的，得把專業(yè)性和實(shí)用性都兼顧到才行。這類工作通常需要熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還要能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，所以開頭可以寫點(diǎn)跟業(yè)務(wù)相關(guān)的東西，比如說負(fù)責(zé)制定年度銷售計(jì)劃，這聽起來就挺專業(yè)的。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是具體到哪個(gè)部門去對(duì)接資源，這就有點(diǎn)模糊了。

接著，就是日常管理的部分，像客戶關(guān)系維護(hù)這一塊兒，得確保跟客戶的溝通順暢。這里頭有個(gè)小細(xì)節(jié)容易忽略，那就是有些寫作者可能會(huì)直接說“保持良好關(guān)系”，但沒提到具體的措施，比如定期回訪之類的，這就顯得不夠具體了。還有，關(guān)于銷售數(shù)據(jù)的分析也很重要，這不僅能反映業(yè)績(jī)情況，還能為后續(xù)策略調(diào)整提供依據(jù)。只是在寫這部分的時(shí)候，有些人可能會(huì)把“分析”寫成“解析”，雖然意思差不多，但總覺得差點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)性。

再說說任職要求，這得結(jié)合崗位的實(shí)際需求來寫。比如要求本科及以上學(xué)歷，這算是基本門檻。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記補(bǔ)充一句，就是如果候選人有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，那會(huì)是個(gè)加分項(xiàng)。再就是對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的要求，至少三年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這里頭可能會(huì)有小問題，比如直接寫成“至少三年以上”，這種表述就稍微啰嗦了一點(diǎn)。

書寫注意事項(xiàng)：

溝通能力這塊兒也得強(qiáng)調(diào)一下，因?yàn)殇N售管理工程師經(jīng)常要跟不同部門打交道，所以良好的溝通技巧必不可少。不過有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)直接寫“善于溝通”，而忽略了具體怎么體現(xiàn)這個(gè)能力，比如有沒有組織過大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，這樣就顯得比較空泛。

小編友情提醒：

還有一些軟技能，比如抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，這些都是很重要的。只是在寫的時(shí)候，有些人可能會(huì)把“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”寫成“團(tuán)隊(duì)合作”，雖然不影響理解，但總感覺有點(diǎn)不太規(guī)范。

書寫經(jīng)驗(yàn)78人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先弄清楚這個(gè)職位到底要做哪些事情。比如銷售管理培訓(xùn)生，這人得跟著老員工跑市場(chǎng)，得學(xué)著分析銷售數(shù)據(jù)，還得參與制定銷售策略什么的。要是沒做過銷售的人寫這份職責(zé)，很容易漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像客戶關(guān)系維護(hù)這塊兒就可能忘了寫。

平時(shí)看人家寫職責(zé)，總覺得太死板，像是套模板出來的。其實(shí)，每個(gè)公司的情況不一樣，職責(zé)描述也該有點(diǎn)差異。像這家公司的銷售管理培訓(xùn)生，可能特別重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，那職責(zé)里就得突出這一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)他們需要協(xié)助主管完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議什么的。

寫職責(zé)的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭韬雎┑糁匾氖?。比如，銷售管理培訓(xùn)生除了做數(shù)據(jù)分析，還得負(fù)責(zé)新員工培訓(xùn)，這事千萬不能忘。要是只寫了日常銷售工作，那新員工培訓(xùn)這部分就沒了，這可是個(gè)大事，直接關(guān)系到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的后續(xù)發(fā)展。

還有一點(diǎn)要注意，銷售管理培訓(xùn)生的工作不只是執(zhí)行層面的事，還得有戰(zhàn)略眼光。所以職責(zé)里得體現(xiàn)出來，讓他們?nèi)⑴c市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這樣以后才能獨(dú)當(dāng)一面。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，就容易只顧眼前的事，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的任務(wù)給忽略了。

再就是語言表達(dá)上，得注意別太書面化，太拗口了反而不好理解。像什么“完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)”這種話，雖然沒錯(cuò)，但太籠統(tǒng)了。具體一點(diǎn)說，比如“協(xié)助銷售經(jīng)理處理突發(fā)狀況，確保銷售計(jì)劃順利推進(jìn)”，這樣聽起來就更實(shí)在些。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)，容易忽略細(xì)節(jié)。比如銷售管理培訓(xùn)生要經(jīng)常跟客戶打交道，那職責(zé)里就應(yīng)該提到他們需要具備良好的溝通能力，能夠妥善處理客戶的投訴。要是光寫“負(fù)責(zé)客戶關(guān)系”，那就太空泛了，具體怎么做沒提，別人看了也不明白該怎么干。

書寫經(jīng)驗(yàn)47人覺得有用

銷售管理儲(chǔ)備干部這個(gè)崗位，說到底就是幫公司培養(yǎng)能獨(dú)當(dāng)一面的管理人員。寫這類崗位的職責(zé)，得從實(shí)際工作出發(fā)，不能光喊口號(hào)。比如，這人既要負(fù)責(zé)日常銷售目標(biāo)的分解，又要盯著團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況。具體到每天，可能就得跑市場(chǎng)，跟客戶打交道，看看貨品陳列是不是到位。還有，銷售數(shù)據(jù)的分析也是重要一塊，得知道哪類產(chǎn)品賣得好，哪塊出了問題。

工作中，這個(gè)人還得帶新人，把銷售技巧教給剛?cè)肼毜男“住Ｅ嘤?xùn)的時(shí)候，既要講理論，還得結(jié)合實(shí)際案例，不然人家學(xué)不會(huì)。不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述，可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如沒提到需要定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，這其實(shí)挺關(guān)鍵的，因?yàn)殚_會(huì)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略。

除了帶隊(duì)伍，儲(chǔ)備干部還得多參與市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。要是對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)慢了，銷售肯定受影響。寫職責(zé)時(shí)，可能有人會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，總覺得調(diào)研是市場(chǎng)部的事，但這其實(shí)是個(gè)誤區(qū)。畢竟銷售和市場(chǎng)密不可分，要是不了解對(duì)手動(dòng)向，怎么制定有效的銷售方案？

再說了，這崗位還得分擔(dān)一部分行政任務(wù)，比如整理客戶檔案，跟進(jìn)合同執(zhí)行情況。這些事看著瑣碎，但真出了差錯(cuò)，影響可不小。寫職責(zé)時(shí)，千萬別只盯著大的方向，忘了這些基礎(chǔ)工作的重要性。比如有時(shí)寫到“協(xié)助部門處理雜務(wù)”，聽起來好像什么都管，但具體哪些雜務(wù)沒說清楚，這就容易讓人摸不著頭腦。

小編友情提醒：

銷售管理儲(chǔ)備干部還要做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。這句看似萬金油，但其實(shí)很必要，因?yàn)殇N售工作充滿不確定性，臨時(shí)任務(wù)隨時(shí)可能出現(xiàn)。不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)，可能會(huì)忽略這一點(diǎn)，覺得寫得越具體越好，但這樣一來反而顯得死板，不夠靈活。