書寫經(jīng)驗(yàn)43人覺得有用

寫銷售助理崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把具體的工作內(nèi)容搞清楚。比如，銷售助理一般需要負(fù)責(zé)日?？蛻糍Y料整理，這包括訂單錄入、跟進(jìn)發(fā)貨情況什么的。這類工作其實(shí)挺瑣碎的，但又特別重要，因?yàn)檫@些資料可是公司跟客戶打交道的重要依據(jù)。

銷售助理通常還需要協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)做一些后勤支持，像制作報(bào)價(jià)單、準(zhǔn)備投標(biāo)文件之類的。這一步要是做不好，可能會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。所以在這方面，得特別細(xì)心，不然一個(gè)小疏忽就可能導(dǎo)致大問(wèn)題。

再就是，銷售助理還要跟財(cái)務(wù)部門對(duì)接，確?；乜罴皶r(shí)到賬。這個(gè)環(huán)節(jié)比較關(guān)鍵，畢竟資金流順暢對(duì)公司運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)太重要了。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)遇到一些小麻煩，比如客戶那邊付款延遲，這時(shí)候就得跟業(yè)務(wù)員溝通好，看看能不能催一催。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售助理還經(jīng)常要處理各種表格和報(bào)告，這些都是為了方便管理層了解銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。不過(guò)有時(shí)候表格填多了，難免會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)小錯(cuò)誤，比如數(shù)字抄錯(cuò)位置，或者是忘了更新某些數(shù)據(jù)，這些問(wèn)題其實(shí)都挺常見的。

再說(shuō)到會(huì)議記錄這方面，銷售助理也得承擔(dān)一部分責(zé)任。每次開完會(huì)都要把重要的討論點(diǎn)記下來(lái)，并且發(fā)給相關(guān)人員。如果哪次會(huì)議沒記全，下次開會(huì)的時(shí)候可能就會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)到，所以平時(shí)得多留個(gè)心眼兒。

還有，銷售助理還得熟悉公司的產(chǎn)品線，這樣在跟客戶交流的時(shí)候才能答得上來(lái)。要是對(duì)自家產(chǎn)品都不太了解，那肯定會(huì)讓客戶覺得不專業(yè)。不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)，可能會(huì)忘記復(fù)習(xí)新推出的產(chǎn)品信息，這就需要自己抽空多看看資料了。

書寫經(jīng)驗(yàn)15人覺得有用

銷售助理這個(gè)崗位在太原這樣的城市其實(shí)挺常見的，主要就是幫銷售經(jīng)理處理一些日常事務(wù)，比如整理客戶資料、跟進(jìn)訂單進(jìn)度什么的。一開始寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容理清楚，像接待來(lái)訪客戶這部分就很重要，這不僅是對(duì)外的形象展示，也是收集客戶需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。有時(shí)候接待時(shí)可能因?yàn)闇贤ú坏轿?，客戶的需求沒搞明白，這就容易出問(wèn)題。

書寫注意事項(xiàng)：

文件管理也得注意，各類合同、報(bào)價(jià)單之類的文件得分類存好，別到時(shí)候找起來(lái)費(fèi)勁。前幾天我就看到有人把去年的合同跟今年的放一塊兒了，結(jié)果一翻半天才找到正確的，這效率太低了。還有就是會(huì)議記錄，銷售部門開完會(huì)后，得把重要的決定都記下來(lái)，特別是關(guān)于產(chǎn)品推廣的那些策略，得確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都知道。

除了這些常規(guī)工作，還得時(shí)不時(shí)協(xié)助銷售經(jīng)理做一些市場(chǎng)調(diào)研的工作。比如說(shuō)看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，再結(jié)合我們自己的產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的方案。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到一些數(shù)據(jù)不對(duì)稱的情況，像是獲取的信息不夠全面，這時(shí)候就得自己想辦法補(bǔ)充完整才行。

還有一點(diǎn)要注意的就是溝通協(xié)調(diào)能力。銷售助理很多時(shí)候需要在內(nèi)部各部門之間來(lái)回跑腿，比如財(cái)務(wù)那邊確認(rèn)回款情況，生產(chǎn)那邊催促訂單進(jìn)度。要是溝通不到位，就可能出現(xiàn)延誤交貨這種大問(wèn)題。有一次我就見過(guò)一個(gè)同事因?yàn)闆]及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，導(dǎo)致客戶投訴，最后還得自己去安撫客戶情緒。

小編友情提醒：

別忘了銷售助理還得負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)。這活兒看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)很考驗(yàn)細(xì)心程度。像我剛接手這份工作的時(shí)候，就因?yàn)槁┑袅艘粋€(gè)小數(shù)點(diǎn)，導(dǎo)致整個(gè)報(bào)表的數(shù)據(jù)都錯(cuò)了，后來(lái)花了好久才改過(guò)來(lái)。所以平時(shí)做報(bào)表的時(shí)候，一定要反復(fù)核對(duì)，最好能多檢查幾遍。

書寫經(jīng)驗(yàn)70人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容想清楚，不然寫出來(lái)可能就亂七八糟了。比如說(shuō)銷售轉(zhuǎn)技術(shù)這個(gè)崗位，一開始肯定得明確他們主要干什么，像負(fù)責(zé)收集客戶需求，這算是基礎(chǔ)任務(wù)，還有就是配合技術(shù)人員做一些前期準(zhǔn)備，像資料整理什么的，這部分內(nèi)容得具體到點(diǎn)，不能太籠統(tǒng)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)軟件開發(fā)助理的職責(zé)，這部分就復(fù)雜點(diǎn)了。首先要看這個(gè)助理是不是要參與代碼編寫，如果是的話，那得寫清楚需要協(xié)助哪部分的開發(fā)工作，像是前端頁(yè)面優(yōu)化或者后端接口對(duì)接之類的。另外，文檔編寫也是個(gè)重點(diǎn)，這部分得強(qiáng)調(diào)一下文檔的質(zhì)量要求，畢竟這是后期維護(hù)的關(guān)鍵。

不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些細(xì)節(jié)，比如有些崗位需要定期檢查系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)，這種日常運(yùn)維的工作就不能忘了。還有，如果涉及到跨部門協(xié)作，那這部分職責(zé)也得提一提，像跟市場(chǎng)部溝通需求變更什么的，這些都是日常工作的一部分。

至于職位要求，得結(jié)合崗位職責(zé)來(lái)寫。銷售轉(zhuǎn)技術(shù)的崗位，估計(jì)對(duì)候選人的學(xué)習(xí)能力要求比較高，所以可以寫上需要具備快速掌握新技術(shù)的能力。軟件開發(fā)助理這邊，專業(yè)背景肯定重要，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先，編程基礎(chǔ)要是能扎實(shí)點(diǎn)就更好了。不過(guò)這里頭有個(gè)小地方容易忽略，就是工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薜膯?wèn)題，特別是對(duì)于剛轉(zhuǎn)型的人來(lái)說(shuō)，工作經(jīng)驗(yàn)可能不是特別多，這時(shí)候可以適當(dāng)放寬要求。

寫的時(shí)候還得注意語(yǔ)言表達(dá)，不能太死板。像描述技能要求時(shí)，可以用“熟悉”、“了解”這樣的詞，但不能全用，不然顯得太套路化。還有就是，崗位職責(zé)這部分最好能和公司實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，不能光套模板，不然寫出來(lái)的東西就沒什么價(jià)值了。

書寫經(jīng)驗(yàn)90人覺得有用

市場(chǎng)銷售助理這個(gè)崗位的職責(zé)和要求要是寫得具體一點(diǎn)，得從日常工作出發(fā)，結(jié)合公司的實(shí)際情況去描述。比如，市場(chǎng)銷售助理的工作內(nèi)容肯定少不了日常客戶資料整理，這事挺關(guān)鍵的，因?yàn)榭蛻糍Y料就像企業(yè)的命根子一樣，要是整理不好，后續(xù)的跟進(jìn)工作就麻煩了。還有就是訂單處理，這活兒也不能馬虎，不僅要確保訂單信息無(wú)誤，還得及時(shí)跟進(jìn)物流情況，不然客戶那邊催急了，事情就鬧大了。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及到一些展會(huì)活動(dòng)的支持工作，像展會(huì)前的準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)布置，這些都是需要操心的事。有時(shí)候公司搞促銷活動(dòng)，也需要市場(chǎng)銷售助理幫忙宣傳，這包括線上線下的宣傳物料準(zhǔn)備，像海報(bào)、橫幅這些東西，都得提前安排好。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶突然打電話過(guò)來(lái)咨詢產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這個(gè)時(shí)候就得迅速反應(yīng)，不能說(shuō)等領(lǐng)導(dǎo)空閑了再處理，那樣客戶可能就不樂(lè)意了。

至于職位要求，學(xué)歷這塊兒一般本科就夠了，但要是有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的話就更好了，畢竟有經(jīng)驗(yàn)的人做起事來(lái)更靠譜些。溝通能力必須強(qiáng)，這是毋庸置疑的，畢竟整天跟客戶打交道，要是溝通不到位，事情就容易搞砸。還有就是抗壓能力，銷售這一行壓力不小，尤其是碰到月底沖刺業(yè)績(jī)的時(shí)候，加班加點(diǎn)是常事，要是扛不住壓力，工作起來(lái)就會(huì)很吃力。

寫這些職責(zé)和要求的時(shí)候，也得注意語(yǔ)氣不能太死板，要帶點(diǎn)人性化的東西。比如，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神的時(shí)候，可以稍微帶點(diǎn)鼓勵(lì)性質(zhì)的話，像是“大家一起努力，爭(zhēng)取完成目標(biāo)”之類的。但也有時(shí)候會(huì)不小心把“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”寫成“團(tuán)體協(xié)作”，雖然意思差別不大，但還是要注意一下。

寫職責(zé)的時(shí)候千萬(wàn)別漏掉一些細(xì)碎的小任務(wù)，像辦公用品采購(gòu)這類看似不起眼的事，其實(shí)也很重要。有時(shí)候一不留神就把這事給忘了，結(jié)果辦公室沒筆用了，大家都干著急。不過(guò)，偶爾也會(huì)犯?jìng)€(gè)錯(cuò)，把“采購(gòu)計(jì)劃”寫成“采購(gòu)規(guī)劃”，雖然沒什么大問(wèn)題，但還是應(yīng)該多檢查幾遍。

書寫經(jīng)驗(yàn)12人覺得有用

銷售助理這個(gè)崗位的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，主要就是幫銷售部門處理一些日常事務(wù)，比如整理客戶資料、跟進(jìn)訂單進(jìn)度什么的。要是想寫好這份崗位職責(zé)，得先把工作流程摸清楚。比如，接電話這事，得知道什么時(shí)候該記錄重要信息，什么時(shí)候可以直接轉(zhuǎn)給主管，不能亂來(lái)。有時(shí)候老板會(huì)突然讓你查個(gè)客戶的聯(lián)系方式，這個(gè)時(shí)候你得知道從哪里找，而且要快，不能磨磨蹭蹭。

還有就是會(huì)議紀(jì)要，特別重要，得記全，不然領(lǐng)導(dǎo)怪罪下來(lái)不好交代。不過(guò)有時(shí)候腦子一抽風(fēng)，可能就會(huì)漏掉關(guān)鍵點(diǎn)，比如某位客戶提到的需求細(xì)節(jié)。這種時(shí)候就得趕緊補(bǔ)救，回錄音或者找同事幫忙回憶一下。另外，文件歸檔也是日常工作的一部分，得確保每個(gè)文件都放在該放的地方，不然急用的時(shí)候翻半天找不到。

銷售助理還得經(jīng)常跟財(cái)務(wù)那邊打交道，報(bào)賬啦、核對(duì)發(fā)票，這些都是常規(guī)操作。不過(guò)，有時(shí)候發(fā)票金額搞錯(cuò)了，自己沒發(fā)現(xiàn)，提交上去之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，這就有點(diǎn)尷尬了。所以每次處理這些事情的時(shí)候，最好多檢查幾遍，別圖省事。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售助理還要配合銷售人員做一些輔助工作，比如制作報(bào)價(jià)單之類的。報(bào)價(jià)單上的數(shù)字可馬虎不得，萬(wàn)一輸錯(cuò)了，客戶那邊鬧起來(lái)就麻煩了。有時(shí)候趕時(shí)間，心急了，就容易出這種小差錯(cuò)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，報(bào)價(jià)單上的信息都是基于公司的定價(jià)策略來(lái)的，得嚴(yán)格按照規(guī)定來(lái)填，不能憑感覺亂改。

書寫經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用

銷售助理這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要是幫銷售團(tuán)隊(duì)處理一些日常事務(wù)。像是客戶資料整理、訂單跟進(jìn)什么的，都得細(xì)致對(duì)待。像我剛接手這工作的時(shí)候，就老覺得這些事情簡(jiǎn)單，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)不少麻煩事，比如有的客戶信息填錯(cuò)了格式，害得整個(gè)流程卡住，后來(lái)只能加班重新弄。

還有就是會(huì)議紀(jì)要，這活兒看著沒什么技術(shù)含量，其實(shí)不然。我之前寫會(huì)議紀(jì)要時(shí)，因?yàn)闆]搞清楚重點(diǎn)，導(dǎo)致好多重要的銷售策略都沒記下來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)看了直搖頭。后來(lái)我就琢磨著，紀(jì)要里除了記錄討論內(nèi)容，還得把后續(xù)的任務(wù)分配情況寫清楚，不然大家都不知道下一步干什么。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售助理還負(fù)責(zé)跟財(cái)務(wù)對(duì)接回款的事。有一次客戶付款晚了，我這邊沒及時(shí)跟進(jìn)，結(jié)果銷售同事被扣了獎(jiǎng)金?，F(xiàn)在我就會(huì)定期提醒客戶付款時(shí)間，還會(huì)提前幾天發(fā)個(gè)溫馨提醒郵件，這樣大家都省心。

至于具體的職責(zé)描述，就得看公司的具體情況了。像有些公司可能需要銷售助理幫忙做產(chǎn)品演示ppt，這就得熟悉產(chǎn)品的各種參數(shù)和賣點(diǎn)了。要是不懂行的話，客戶問(wèn)起來(lái)就尷尬了。所以平時(shí)得多看看產(chǎn)品手冊(cè)，多參加培訓(xùn)，讓自己對(duì)業(yè)務(wù)熟悉點(diǎn)。

還有就是跟其他部門的協(xié)調(diào)。銷售助理很多時(shí)候得跑腿，像是找市場(chǎng)部要宣傳材料，或者找物流部確認(rèn)發(fā)貨情況。這時(shí)候可不能毛毛躁躁的，得有耐心，畢竟一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，整個(gè)銷售鏈條都會(huì)受影響。

總之，銷售助理的工作看起來(lái)瑣碎，但其實(shí)挺考驗(yàn)人的綜合能力。既要細(xì)心，又要靈活應(yīng)變，還得有點(diǎn)預(yù)見性，知道哪些事情該提前準(zhǔn)備。當(dāng)然，剛開始做的時(shí)候難免會(huì)遇到些磕絆，比如記錯(cuò)了客戶的聯(lián)系方式，或者漏掉了某項(xiàng)重要任務(wù)，這些都是成長(zhǎng)過(guò)程中不可避免的小插曲。

書寫經(jīng)驗(yàn)53人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對(duì)這個(gè)崗位的理解來(lái)寫。比如說(shuō)渠道助理或者銷售行政這類崗位，它們的工作內(nèi)容都比較雜，涉及到的東西也多。首先要搞清楚這個(gè)崗位的核心工作是什么，像渠道助理，肯定就是協(xié)助主管去處理一些渠道相關(guān)的事情，比如聯(lián)系客戶，跟進(jìn)訂單進(jìn)度什么的。這一步要是沒弄明白，后面寫出來(lái)的職責(zé)就可能跑偏。

然后，要把具體的任務(wù)列出來(lái)，別光說(shuō)些大方向的，得細(xì)化到具體的操作層面。比如日常維護(hù)客戶關(guān)系這部分，就可以寫成“負(fù)責(zé)接聽客戶來(lái)電，記錄客戶需求并及時(shí)反饋給相關(guān)部門”，這樣一看就知道該怎么做。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀装崖氊?zé)寫得太籠統(tǒng)了，像是“做好渠道管理工作”，這句話就有點(diǎn)模糊不清，到底是要管什么，怎么個(gè)管理法都沒交代明白。

對(duì)于銷售行政這一塊兒，除了常規(guī)的文件整理歸檔之外，還可能涉及到一些會(huì)議組織之類的事務(wù)。這部分職責(zé)可以寫成“協(xié)助籌備部門會(huì)議，準(zhǔn)備會(huì)議材料并做好會(huì)議紀(jì)要”，聽起來(lái)就很具體了。但有時(shí)候也會(huì)不小心漏掉某些細(xì)節(jié)，比如“協(xié)助完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)”，這句話看起來(lái)沒什么問(wèn)題，實(shí)際上如果能補(bǔ)充一下大概有哪些事項(xiàng)會(huì)更好，不然給人的感覺就是職責(zé)范圍太寬泛。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)職位要求這塊兒，最好跟崗位職責(zé)結(jié)合起來(lái)寫。像渠道助理，可能需要具備一定的溝通能力，畢竟要經(jīng)常跟客戶打交道。所以可以寫成“具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠妥善處理客戶關(guān)系”，這樣既符合崗位需求又顯得專業(yè)。不過(guò)有時(shí)候會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)一些必要的技能，比如“熟悉辦公軟件操作”這種基本要求，結(jié)果寫到最后才發(fā)現(xiàn)少了這么一條。

寫這些內(nèi)容的時(shí)候，最好結(jié)合公司的實(shí)際情況來(lái)寫，別一股腦兒地套用模板。像有些公司特別看重團(tuán)隊(duì)合作精神，那在職位要求里就應(yīng)該體現(xiàn)出來(lái)，可以寫成“具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極作用”。但有時(shí)候會(huì)忽略掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如“具備一定的抗壓能力”，這對(duì)于很多崗位來(lái)說(shuō)其實(shí)挺重要的，特別是在面對(duì)緊急任務(wù)的時(shí)候。

書寫經(jīng)驗(yàn)29人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體崗位是做什么的，不能一概而論。像同業(yè)銷售助理這個(gè)崗位，主要就是幫銷售人員處理一些雜事，比如整理客戶資料，跟進(jìn)訂單進(jìn)度，還有就是和供應(yīng)商那邊對(duì)接一下需求什么的。平時(shí)還要負(fù)責(zé)接聽電話，遇到客戶咨詢的問(wèn)題，能解答的就當(dāng)場(chǎng)解決，解決不了的記下來(lái)轉(zhuǎn)給對(duì)應(yīng)的同事。

有時(shí)候公司會(huì)有促銷活動(dòng)，這個(gè)崗位就需要協(xié)助策劃，比如準(zhǔn)備宣傳材料，聯(lián)系物流公司安排發(fā)貨，這都需要提前規(guī)劃好時(shí)間。還有就是日常報(bào)銷之類的事務(wù)，財(cái)務(wù)那邊可能也會(huì)找你幫忙核對(duì)票據(jù)。這些事情看著簡(jiǎn)單，其實(shí)都很重要，特別是跟錢相關(guān)的部分，一定要仔細(xì)核對(duì)，不然容易出錯(cuò)。

再比如說(shuō)客戶回訪這塊，得定期打電話給老客戶，問(wèn)問(wèn)他們對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的看法。如果客戶反饋有問(wèn)題，就要及時(shí)向主管匯報(bào)，再由銷售團(tuán)隊(duì)去跟進(jìn)處理。這一塊尤其要注意禮貌，說(shuō)話要客氣點(diǎn)，畢竟客戶才是衣食父母嘛。

有時(shí)候可能還會(huì)遇到緊急情況，比如客戶突然取消訂單，這時(shí)候就得趕緊通知生產(chǎn)部門調(diào)整計(jì)劃，同時(shí)安撫客戶情緒，爭(zhēng)取把損失降到最低。這類突發(fā)狀況考驗(yàn)的就是反應(yīng)速度了，平時(shí)多留意相關(guān)流程，關(guān)鍵時(shí)候才能不慌。

書寫注意事項(xiàng)：

辦公軟件得熟練掌握，像excel這種基本工具，報(bào)表做起來(lái)特別費(fèi)勁，要是不懂函數(shù)公式的話，效率會(huì)很低。還有郵件往來(lái)也挺重要的，回復(fù)客戶郵件時(shí)要注意措辭，既要專業(yè)又要友善，別給人留下不好的印象。