書寫經(jīng)驗57人覺得有用

寫銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，得先搞清楚這個崗位到底干什么。銷售總監(jiān)，肯定跟業(yè)績掛鉤，說白了就是帶著團(tuán)隊沖業(yè)績的那個老大。你得想清楚他具體要負(fù)責(zé)哪些事，像市場分析這種肯定是少不了的，還有制定銷售策略，這都是基本功。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提銷售目標(biāo)的分解，這就容易導(dǎo)致后面執(zhí)行起來沒方向。

再說了，銷售總監(jiān)還得盯著團(tuán)隊的成長，培訓(xùn)銷售技巧，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，這事不能光靠嘴上說說。要是寫的時候只寫了業(yè)績目標(biāo)，卻沒提到人才培養(yǎng)，那這份職責(zé)描述就有點偏頗了。當(dāng)然，有時候?qū)懙臅r候會因為疏忽漏掉這個部分，畢竟人不是機(jī)器，總會有點小遺漏。

書寫注意事項：

銷售總監(jiān)還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟其他部門搞好關(guān)系，確保銷售計劃能順利推進(jìn)。比如跟生產(chǎn)部門對接，保證貨品按時到位，跟財務(wù)那邊溝通回款進(jìn)度。有時候?qū)懙臅r候可能會把這一塊寫得過于籠統(tǒng)，比如說“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源”，但具體怎么做沒說清楚，這就讓人看了摸不著頭腦。

銷售總監(jiān)還要關(guān)注客戶反饋，收集市場信息，這可是個細(xì)活兒。寫的時候得注意別只顧著寫表面工作，像客戶關(guān)系維護(hù)這種隱形的工作也得提一提。有時候?qū)懽髡呖赡苡X得這部分不重要，就沒寫進(jìn)去，結(jié)果導(dǎo)致職責(zé)描述看起來不太全面。

小編友情提醒：

銷售總監(jiān)還得對結(jié)果負(fù)責(zé)，定期做業(yè)績匯報，給老板交待清楚情況。寫的時候可能會忽略這一點，總覺得業(yè)績擺在那兒不用多說，但其實定期匯報也是一種責(zé)任體現(xiàn)。寫職責(zé)描述的時候得把這些都考慮到，不然就會顯得不完整。

書寫經(jīng)驗33人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際工作情況去寫。比如汽車銷售總監(jiān)這個崗位，就得突出管理和銷售兩個大方向。管理方面，主要就是負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)那些銷售人員。還有制定銷售策略，這很重要，得確保銷售目標(biāo)能完成，還得把控銷售流程，避免出現(xiàn)什么混亂狀況。

銷售這塊，得明確銷售指標(biāo)，這可是硬任務(wù)，每個月、每個季度都要盯著完成情況。還要跟進(jìn)市場動態(tài)，了解競爭對手的情況，這樣才能在市場里站穩(wěn)腳跟。另外，和客戶打交道也是重要環(huán)節(jié)，要維護(hù)好老客戶的關(guān)系，爭取新客戶資源。

不過有時候?qū)懙臅r候容易忽略細(xì)節(jié)，比如說溝通協(xié)調(diào)這部分沒寫清楚，只是簡單提到了和各部門配合，但具體怎么配合就沒說透。再比如，寫到績效考核時，只說了要進(jìn)行績效評估，卻沒有提到評估的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這樣就顯得有點空洞了。

在寫的時候，也別忘了提到一些專業(yè)術(shù)語，像“庫存管理”、“品牌推廣”這樣的詞，能讓文檔看起來更有專業(yè)感。還有就是，銷售數(shù)據(jù)的分析也很關(guān)鍵，這不僅是對過去工作的總結(jié)，更是對未來規(guī)劃的重要依據(jù)。

有時候為了體現(xiàn)崗位的重要性，可能會用比較大的詞匯來形容職責(zé)范圍，但這樣反而會讓內(nèi)容顯得不太接地氣。比如寫到“全面掌控公司銷售運營”，其實只要寫成“負(fù)責(zé)公司銷售運營管理工作”就夠了，這樣更貼近日常工作場景。

寫的時候還要注意，別把所有的職責(zé)都堆在一起，要分點分條地列出來，這樣閱讀起來會方便很多。比如可以寫成“1.負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與管理；2.制定并執(zhí)行銷售策略；3.跟進(jìn)市場信息與競爭態(tài)勢”之類的，這樣條理清晰，一目了然。

小編友情提醒：

記得要結(jié)合企業(yè)的實際情況來寫，不同的企業(yè)可能側(cè)重點不一樣。像有的企業(yè)可能特別看重市場開拓能力，有的則更注重內(nèi)部管理效率，所以在寫的時候要有所側(cè)重，不能一概而論。

書寫經(jīng)驗70人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來定，不能千篇一律。比如東北區(qū)銷售總監(jiān)這個職位，就得結(jié)合實際情況去寫，不能太籠統(tǒng)。既要考慮到銷售目標(biāo)的完成，還得兼顧團(tuán)隊管理，還有市場開拓之類的。

東北區(qū)銷售總監(jiān)需要負(fù)責(zé)整個區(qū)域的銷售業(yè)績，這可不是個小任務(wù)。平時要跟客戶保持良好溝通，確保訂單順利進(jìn)行，還要定期拜訪重要客戶，了解他們的需求和反饋。不過有時候可能會因為工作繁忙，忘記跟進(jìn)一些小客戶的進(jìn)展，這就容易導(dǎo)致關(guān)系疏遠(yuǎn)了。

除了日常銷售事務(wù)，還得制定銷售策略，這很重要。東北地區(qū)的市場情況比較特殊，氣候因素影響挺大的，所以銷售計劃得提前做好準(zhǔn)備，靈活調(diào)整。要是完全照搬其他地區(qū)的模式，可能會水土不服，效果就不太理想。

團(tuán)隊建設(shè)也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。作為總監(jiān)，手下有一幫銷售人員，得對他們進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)能力。不過有時候可能會忽視新員工的成長，只顧著盯著業(yè)績好的老員工，這樣就不大公平了。

書寫注意事項：

還得關(guān)注競爭對手的情況，隨時掌握行業(yè)動態(tài)。如果只埋頭自己的事情，對外界變化一無所知，那就會陷入被動局面。東北地區(qū)市場競爭激烈，不及時調(diào)整策略的話，很容易被對手搶占先機(jī)。

財務(wù)方面的管控也不能忽略。每個月都要核對銷售數(shù)據(jù)，看看有沒有異常情況，確保資金流動正常。要是粗心大意，把賬目搞混了，那后果可就嚴(yán)重了。

書寫經(jīng)驗19人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得知道這個崗位具體是干什么的。比如說大區(qū)銷售總監(jiān)，這人肯定得負(fù)責(zé)整個區(qū)域里的銷售工作吧。要是寫這份職責(zé)，就得把具體的工作內(nèi)容說清楚，像是制定銷售計劃，管理團(tuán)隊成員呀，還要確保完成銷售額目標(biāo)之類的。還有，跟客戶談合作也是重要的一部分，可能還要定期去拜訪客戶，了解他們的需求。

書寫注意事項：

職位要求這部分也不能少。這得根據(jù)崗位需要來定，比如要求本科以上的學(xué)歷，最好是有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗。當(dāng)然了，溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力也是必不可少的，因為銷售總監(jiān)不僅要自己懂業(yè)務(wù)，還得帶好團(tuán)隊。不過有時候?qū)懙臅r候，可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘記提到對數(shù)據(jù)分析的能力要求，這就有點小遺憾了。

至于怎么寫，得看具體情況。如果是在一個比較傳統(tǒng)的公司，可能就會用比較正式的語言，強(qiáng)調(diào)業(yè)績和效率。但如果是在創(chuàng)業(yè)型公司，可能會更注重創(chuàng)新和靈活性，語言也會稍微輕松點。像我之前看過一個銷售總監(jiān)的職責(zé)描述，里面就提到要“積極拓展市場渠道，尋找新的增長點”，這樣的表述就很直觀。

再比如，有些時候?qū)懧氊?zé)，可能會把一些不太重要的事情也寫進(jìn)去，像是“協(xié)助其他部門做一些基礎(chǔ)性工作”。其實這并不是特別必要的，但寫的人可能一時沒想清楚就寫進(jìn)去了。還有就是，有些要求可能會寫得比較模糊，像“具備良好的職業(yè)操守”，這樣的表述雖然沒錯，但其實可以更具體一點，比如提到誠信經(jīng)營或者保密意識。

寫的時候，還有一點要注意，就是不要把所有的事情都堆在一起。比如銷售總監(jiān)的職責(zé)，可以分成幾個部分來寫，一個是日常管理工作，一個是具體的銷售任務(wù)，還有一個是團(tuán)隊建設(shè)。這樣看起來會更有條理，也更容易讓人理解。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會把不同層次的要求混在一起，比如既提到了具體的銷售指標(biāo)，又說了需要具備的戰(zhàn)略眼光，這就會讓人有點摸不著頭腦。

書寫經(jīng)驗60人覺得有用

銷售總監(jiān)這個崗位，得好好琢磨一下怎么寫職責(zé)。這工作不是光靠喊口號就行的，得具體到點子上。比如，銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)整個市場的規(guī)劃，這包括市場調(diào)研、分析競爭對手的情況，還得制定銷售策略，這可不是隨便拍拍腦袋就能決定的事。

書寫注意事項：

銷售總監(jiān)還要帶團(tuán)隊，得盯著團(tuán)隊成員的業(yè)績，要是發(fā)現(xiàn)哪個銷售員老是完不成任務(wù)，就得找原因，可能是他方法不對，也可能是他對產(chǎn)品了解不夠深。還有，銷售總監(jiān)得跟客戶打交道，這不光是簽合同那么簡單，得維護(hù)好長期合作關(guān)系，不然客戶一換供應(yīng)商，你的業(yè)績就全泡湯了。

不過有時候?qū)懙臅r候會有點混亂，比如把“客戶管理”寫成“客戶服務(wù)”，乍一看沒什么區(qū)別，但仔細(xì)想想，管理包含的范圍更大些，包括客戶的開發(fā)、維護(hù)和流失控制。再比如，銷售總監(jiān)需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，有時候?qū)懙臅r候會漏掉“內(nèi)部”兩個字，直接寫成“協(xié)調(diào)資源”，這就讓職責(zé)顯得有點模糊了。

再說到銷售總監(jiān)的職責(zé)，還得負(fù)責(zé)預(yù)算管理，這可不是個小事情。每個月、每個季度都要盯著成本和收益，要是花銷超了，利潤少了，那可就麻煩了。不過寫的時候可能就會出現(xiàn)類似“控制成本的同時也要保證銷售增長”的句子，其實這樣說也沒錯，但總覺得有點啰嗦，不如直接說“平衡成本與收益”。

銷售總監(jiān)得定期做匯報，向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售情況。這匯報可不能馬虎，得把數(shù)據(jù)搞清楚，不能含含糊糊地說個大概。有時候?qū)懧氊?zé)的時候，可能會把“定期匯報”寫成“按時匯報”，雖然意思差不多，但前者聽起來更專業(yè)些。

書寫經(jīng)驗66人覺得有用

銷售行業(yè)總監(jiān)這個崗位職責(zé)寫起來其實挺講究的，得結(jié)合實際工作需求，還得有點專業(yè)味道。比如開頭可以從崗位的基本職能說起，別一上來就整那些大而空的東西。銷售總監(jiān)，日常工作肯定離不開市場規(guī)劃這一塊兒，這部分內(nèi)容不能太籠統(tǒng)，得具體點，像負(fù)責(zé)制定年度銷售目標(biāo)，這目標(biāo)可不是隨便定的，要跟公司戰(zhàn)略掛鉤。

接著說說團(tuán)隊管理，銷售總監(jiān)免不了要帶隊伍，這部分職責(zé)寫的時候要體現(xiàn)主動性。比如說指導(dǎo)下屬完成業(yè)績指標(biāo)，這里頭就涉及日常監(jiān)督、培訓(xùn)什么的，還有就是解決團(tuán)隊遇到的問題，這塊兒容易寫得比較泛泛，得想辦法讓它具體些，比如針對銷售過程中出現(xiàn)的具體情況，及時調(diào)整策略。

客戶關(guān)系維護(hù)也是個重點，這部分職責(zé)寫的時候得突出長期合作關(guān)系的重要性。不僅要維持現(xiàn)有的客戶資源，還得開發(fā)新客戶，這部分內(nèi)容寫起來容易忽略細(xì)節(jié)，比如如何通過定期拜訪了解客戶需求，怎么建立信任關(guān)系，這些都得考慮到。要是只寫“負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系”，那就太單薄了。

再就是數(shù)據(jù)分析這一塊兒，銷售總監(jiān)得懂?dāng)?shù)據(jù)，知道怎么從數(shù)據(jù)里找出問題和機(jī)會。寫這部分職責(zé)的時候，可以強(qiáng)調(diào)分析銷售數(shù)據(jù)的重要性，但別忘了提到需要根據(jù)分析結(jié)果優(yōu)化銷售方案。這里容易出現(xiàn)一個不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，就是直接說“所有數(shù)據(jù)都要分析”，這樣顯得太絕對了，其實可以根據(jù)實際情況來決定哪些數(shù)據(jù)優(yōu)先處理。

最后說說跨部門協(xié)作，銷售總監(jiān)不是一個人在戰(zhàn)斗，得和其他部門配合好。這部分職責(zé)寫的時候要注意，別光提合作，還得具體到怎么做。比如協(xié)調(diào)市場部搞活動，或者和財務(wù)部對接預(yù)算問題，這些都是實際工作中會遇到的事。

書寫經(jīng)驗38人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作場景和需求，不能太籠統(tǒng)。比如嬰童線浙江銷售總監(jiān)這個崗位，開頭就得點明這是負(fù)責(zé)整個浙江省區(qū)域的嬰童產(chǎn)品銷售工作，這是基本的前提。提到職責(zé)時，可以從日常管理入手，說清楚要帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)，這很重要，因為銷售業(yè)績直接反映工作成效。

接著要說清楚具體的業(yè)務(wù)范圍，像市場調(diào)研、渠道開發(fā)、客戶維護(hù)這些都得涵蓋進(jìn)去。市場調(diào)研這部分，需要了解當(dāng)?shù)叵M者的需求變化，這能為后續(xù)的產(chǎn)品調(diào)整提供依據(jù)。渠道開發(fā)就復(fù)雜了，既要拓展新的銷售渠道，又要維護(hù)現(xiàn)有的合作關(guān)系，這中間涉及不少溝通協(xié)調(diào)工作。

客戶維護(hù)也不能忽視，要定期拜訪重要客戶，保持良好的互動。同時還得關(guān)注競品動態(tài)，分析對手的優(yōu)勢和劣勢，這樣能更好地制定應(yīng)對策略。當(dāng)然，還要確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，及時匯總上報，這對高層決策很有幫助。

至于職位要求，學(xué)歷背景得扎實，最好是有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，特別是嬰童產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。性格方面，得外向開朗，善于交際，這樣才能跟客戶處好關(guān)系。另外，抗壓能力也得強(qiáng)，畢竟銷售任務(wù)重，壓力大，要是遇到業(yè)績下滑的情況，得迅速找到解決辦法。

還有一點要注意，銷售總監(jiān)要熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，這有助于快速適應(yīng)崗位。團(tuán)隊管理的能力也必不可少，手下有幾十號人，要是管不好，整個銷售計劃都會受影響。再就是執(zhí)行力要高，上級安排的任務(wù)得保質(zhì)保量完成，不能拖拉推諉。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了強(qiáng)調(diào)溝通技巧的重要性，這就得靠寫作者多檢查幾遍了。

書寫經(jīng)驗24人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際工作需求，不能太虛。比如說飼料/獸藥銷售總監(jiān)這活兒，開頭就得說清楚這個崗位是干嘛的，別上來就一堆大道理。比如可以這么開頭：“負(fù)責(zé)公司飼料和獸藥產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，制定年度銷售目標(biāo)，確保完成既定任務(wù)?！边@里的目標(biāo)感要強(qiáng)，讓看的人知道這個職位的核心任務(wù)。

接著就得細(xì)化具體的工作內(nèi)容了。這部分最好能體現(xiàn)專業(yè)性，用一些行業(yè)術(shù)語。像“分析市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略”，這句就不錯，但要是寫成“了解市場變化，適時調(diào)整銷售方法”，就顯得太口語化了。當(dāng)然，寫的時候可能偶爾會有點小偏差，比如把“策略”寫成“戰(zhàn)術(shù)”，雖然意思差別不大，但還是要注意準(zhǔn)確性。

還有就是職責(zé)范圍要廣一點，涵蓋的東西多一些。比如除了銷售本身，還得涉及團(tuán)隊管理，“指導(dǎo)下屬開展銷售活動，定期組織培訓(xùn)提升團(tuán)隊能力”。不過有時候可能會漏掉細(xì)節(jié)，比如忘記提到對團(tuán)隊業(yè)績考核這部分，這就需要自己多檢查幾遍。

至于職位要求，就不能光寫學(xué)歷背景了，得突出經(jīng)驗和技能?！耙笪迥暌陨舷嚓P(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉飼料或獸藥市場運作模式”，這樣寫比較靠譜。但有時候?qū)懙竭@兒，可能會突然想到別的點子，結(jié)果前面的內(nèi)容被忽略掉，導(dǎo)致前后銜接不太順暢，比如突然蹦出一句“最好懂點英語”，就顯得突兀。

書寫注意事項：

寫職責(zé)時得考慮到實際操作中的復(fù)雜性，不能只寫表面的東西。比如“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保障產(chǎn)品供應(yīng)”，這句聽著挺專業(yè)的，但實際上背后可能涉及很多環(huán)節(jié)，寫的時候可能會忽略這些細(xì)節(jié)，只顧著列出條目。

小編友情提醒：

記得要把崗位職責(zé)和職位要求分開寫，但不要寫得太死板?？梢赃m當(dāng)留些靈活空間，比如“根據(jù)實際情況靈活調(diào)整工作重點”，這樣寫既體現(xiàn)了工作的彈性，也照顧到了實際執(zhí)行中的不確定性。