書寫經(jīng)驗(yàn)83人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體的工作內(nèi)容。銷售市場(chǎng)產(chǎn)品專員，主要就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，像跟客戶溝通什么的，還有收集市場(chǎng)信息，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊的情況。每天都要關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，要是發(fā)現(xiàn)銷量下降了，就得想想辦法找原因，可能是價(jià)格太高，也可能是宣傳不到位。

有時(shí)候老板會(huì)交代一些具體的任務(wù)，比如參加展會(huì)，這就需要提前準(zhǔn)備宣傳材料，還得設(shè)計(jì)展位什么的。要是產(chǎn)品有問題，比如客戶反映質(zhì)量不好，那就要聯(lián)系相關(guān)部門解決，然后把處理結(jié)果反饋給客戶。這過程中肯定少不了跟各部門打交道，有時(shí)候還會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如說供貨商突然延遲發(fā)貨，這時(shí)候就需要及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，想辦法保證貨物按時(shí)到達(dá)。

還有一點(diǎn)很重要，就是定期做市場(chǎng)分析報(bào)告。這個(gè)報(bào)告挺關(guān)鍵的，得把市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求這些都寫進(jìn)去，最好還能提出一些建議。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記一些細(xì)節(jié)，比如忘了加上某個(gè)重要數(shù)據(jù)，導(dǎo)致報(bào)告看起來有點(diǎn)單薄。這種時(shí)候就得回頭再去查資料補(bǔ)充一下。

書寫注意事項(xiàng)：

產(chǎn)品專員還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售人員，教他們?cè)趺锤玫赝其N產(chǎn)品。培訓(xùn)的時(shí)候要注意方式方法，不能光是照本宣科，得結(jié)合實(shí)際案例才行。有時(shí)候剛?cè)肼毜男聠T工可能理解起來比較慢，這時(shí)候就需要多花點(diǎn)時(shí)間耐心講解。

書寫經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用

市場(chǎng)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位挺重要的，得清楚地寫出具體的工作內(nèi)容。像這類崗位職責(zé)，開頭最好說清楚主要負(fù)責(zé)什么，比如負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的整體規(guī)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)的分析、客戶需求的調(diào)研什么的。接著就寫具體的任務(wù)，比如制定年度銷售計(jì)劃，這計(jì)劃得結(jié)合公司戰(zhàn)略，還得細(xì)化到季度甚至月度。

做銷售經(jīng)理，日常肯定得跟客戶打交道，所以要列出與客戶溝通的具體事項(xiàng)，像定期拜訪客戶、維護(hù)客戶關(guān)系之類的。還有，銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成很重要，所以得明確一下如何完成銷售指標(biāo)，比如通過什么渠道找客戶，怎樣提高成交率。另外，銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是關(guān)鍵，得寫清楚如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，像是培訓(xùn)員工、激勵(lì)機(jī)制什么的。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，比如說銷售數(shù)據(jù)分析這部分，可能沒太重視，其實(shí)這挺重要的，能反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。還有就是合同簽訂環(huán)節(jié)，也得特別注明，因?yàn)檫@是確保業(yè)務(wù)合法合規(guī)的關(guān)鍵步驟。銷售經(jīng)理還要關(guān)注市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整策略，這點(diǎn)千萬(wàn)不能落下。

有些公司可能還會(huì)要求銷售經(jīng)理參與產(chǎn)品開發(fā)的前期討論，這得看公司具體情況。還有售后服務(wù)這塊兒，雖然不是直接賣貨，但也算間接影響客戶滿意度，所以也得提一提。至于銷售預(yù)算，這得根據(jù)公司規(guī)模定，別忘了把這一塊寫進(jìn)去。

寫的時(shí)候得注意，不能光顧著羅列工作內(nèi)容，還得結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景。比如某天有個(gè)大客戶突然有特殊需求，銷售經(jīng)理就得靈活應(yīng)對(duì)，這種突發(fā)情況也該有所體現(xiàn)。還有，銷售經(jīng)理得懂點(diǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)，不然沒法給團(tuán)隊(duì)指方向。

書寫經(jīng)驗(yàn)21人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先弄清楚這個(gè)崗位到底干什么。比如銷售品牌市場(chǎng)推廣這活兒，就是要把產(chǎn)品賣出去，還得讓人知道這是個(gè)好東西。你可以從最基本的說起，像是日常的任務(wù)安排，活動(dòng)策劃之類的。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)有點(diǎn)亂，比如想說“負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳”，結(jié)果寫成了“負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣揚(yáng)”，其實(shí)意思差不多，但仔細(xì)看就感覺不太對(duì)勁。

再比如，你得關(guān)注市場(chǎng)的變化，隨時(shí)調(diào)整策略。這中間可能會(huì)遇到一些小狀況，像客戶反饋不太好，這時(shí)候就得趕緊想辦法補(bǔ)救。要是寫的時(shí)候沒注意，可能就會(huì)出現(xiàn)這樣的句子：“通過各種渠道提高品牌知名度，包括線上線下的廣告投放?！笨粗鴽]什么問題，但仔細(xì)琢磨，“包括”后面最好再補(bǔ)充點(diǎn)具體的例子，不然顯得太籠統(tǒng)了。

跟團(tuán)隊(duì)的合作也挺關(guān)鍵的。既要確保每個(gè)人都能按時(shí)完成任務(wù)，還得時(shí)不時(shí)開個(gè)小會(huì)討論下進(jìn)展。有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀茁┑粢恍┘?xì)節(jié)，像“加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)作”，這句話沒錯(cuò)，但要是能具體點(diǎn)就更好了，比如“加強(qiáng)與設(shè)計(jì)部、客服部的溝通協(xié)作”。

書寫注意事項(xiàng)：

業(yè)績(jī)目標(biāo)也是繞不開的話題。每個(gè)階段都要設(shè)定明確的目標(biāo)，這樣大家才知道努力的方向。寫的時(shí)候要注意措辭，別讓人覺得壓力太大，像“確保季度銷售額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)”，改成“爭(zhēng)取季度銷售額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)”會(huì)稍微柔和些。不過偶爾也會(huì)犯點(diǎn)小錯(cuò)，比如把“預(yù)期目標(biāo)”寫成“預(yù)計(jì)目標(biāo)”，雖然意思一樣，但總覺得有點(diǎn)怪。

小編友情提醒：

別忘了強(qiáng)調(diào)一下創(chuàng)新的重要性。市場(chǎng)推廣，總得有點(diǎn)新花樣才行。要是寫得太死板，可能會(huì)讓人覺得缺乏活力，所以得靈活一點(diǎn)，像“鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出創(chuàng)新性的營(yíng)銷方案”，這樣的表述就比較生動(dòng)。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)不小心用錯(cuò)詞，比如把“創(chuàng)新性”寫成“創(chuàng)造型”，雖然不影響理解，但回頭一看還是會(huì)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。

書寫經(jīng)驗(yàn)87人覺得有用

市場(chǎng)開發(fā)與銷售崗位職責(zé)怎么寫，要是想寫得靠譜，就得先把這份工作的具體任務(wù)搞清楚。比如，市場(chǎng)開發(fā)這塊兒，肯定得負(fù)責(zé)找客戶源，跑業(yè)務(wù)，還得跟客戶談合作意向。銷售這邊就更復(fù)雜了，既要熟悉產(chǎn)品，又要懂客戶需求，還得會(huì)跟客戶聊價(jià)格、交貨期什么的。

說起來容易，寫的時(shí)候可別亂套。像有些公司可能覺得市場(chǎng)開發(fā)就是拉客戶，那就可以這么寫：“主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，爭(zhēng)取達(dá)成初步合作?！钡枪居X得開發(fā)更重要的是研究市場(chǎng)，那就得改改，比如說：“通過市場(chǎng)調(diào)研分析目標(biāo)客戶群體，制定針對(duì)性的開發(fā)策略?！辈贿^有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)一時(shí)糊涂，寫成“通過市場(chǎng)調(diào)研分析目標(biāo)客戶群，制定針對(duì)性開發(fā)策略。”少了那個(gè)“體”字，雖然不影響理解，但看起來就有點(diǎn)不夠嚴(yán)謹(jǐn)了。

銷售那邊也是一樣，有時(shí)候會(huì)寫成“維護(hù)老客戶關(guān)系，拓展新客戶資源?！钡枪咎貏e注重業(yè)績(jī)指標(biāo)，就得加上具體的數(shù)字，像“每月完成銷售額xx萬(wàn)元，拓展新客戶不少于x個(gè)?！辈贿^有時(shí)候?qū)懽髡邥?huì)因?yàn)橼s時(shí)間，寫成“每月完成銷售額xx萬(wàn)元，拓展新客戶不少于x個(gè)?！甭┝藗€(gè)逗號(hào)，讀起來就顯得急促了些。

再說到細(xì)節(jié)，市場(chǎng)開發(fā)還經(jīng)常涉及一些活動(dòng)策劃，這部分就得寫得具體點(diǎn)，像“組織并參與各類展會(huì)、推廣活動(dòng)，提升品牌知名度。”銷售，除了賣東西，還得管售后，所以也得寫清楚，“跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，處理客戶反饋，確保售后服務(wù)到位。”不過有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)想當(dāng)然地寫成“跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，處理客戶反饋，確保售后服務(wù)到位?！蓖饲懊鎽?yīng)該有個(gè)“負(fù)責(zé)”之類的詞，這樣讀起來就有點(diǎn)怪怪的。

書寫經(jīng)驗(yàn)59人覺得有用

寫銷售市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作的核心任務(wù)梳理清楚。比如說市場(chǎng)這塊，要負(fù)責(zé)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，這很重要，因?yàn)榱私鈱?duì)手才能找到自己的方向。還有就是推廣計(jì)劃的制定，這一步得結(jié)合公司的實(shí)際情況，不能光憑感覺來，不然效果會(huì)打折扣。

銷售這邊，重點(diǎn)是客戶開發(fā)和維護(hù)。每天都要跟潛在客戶接觸，這需要一定的技巧，不能上來就推銷產(chǎn)品，得先建立信任感。至于老客戶的維護(hù)，定期回訪很重要，這能防止客戶流失，還能順便挖掘新的需求。

文檔管理也不能忽略，每次活動(dòng)結(jié)束后，要把相關(guān)的資料都整理好歸檔。這看似小事，其實(shí)挺關(guān)鍵的，萬(wàn)一以后出了問題，查起來方便。不過有時(shí)候忙起來，容易忘記及時(shí)更新資料，這就需要養(yǎng)成習(xí)慣，不然到時(shí)候找起來費(fèi)勁。

還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，營(yíng)銷不是一個(gè)人的事，大家得一起配合。有時(shí)候銷售那邊遇到難題，市場(chǎng)部得幫忙想辦法，比如策劃一些促銷活動(dòng)之類的。但有時(shí)候溝通不到位，可能就會(huì)導(dǎo)致雙方都不太滿意，所以平時(shí)多交流很重要。

書寫注意事項(xiàng)：

業(yè)績(jī)考核也是重要一環(huán)。每個(gè)月都要統(tǒng)計(jì)銷售額，看看有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如果沒達(dá)標(biāo)，就得分析原因，是不是定價(jià)太高了，還是推廣力度不夠。這個(gè)過程挺復(fù)雜的，有時(shí)候數(shù)字背后隱藏的問題不容易一眼看出來，得仔細(xì)琢磨才行。

小編友情提醒：

要注意的是心態(tài)問題。這份工作壓力大，業(yè)績(jī)不好時(shí)難免心情低落。這時(shí)候不能自暴自棄，得調(diào)整狀態(tài)繼續(xù)努力。畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)都有低谷期，挺過去就好了。

書寫經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用

市場(chǎng)銷售培訓(xùn)生這個(gè)崗位，說白了就是給新人練手的地方。這類崗位的職責(zé)，得結(jié)合公司的具體業(yè)務(wù)來寫。比如，你要負(fù)責(zé)跑客戶，這得包括跟客戶談合作，了解他們的需求，然后根據(jù)需求推薦產(chǎn)品，最后促成交易。要是公司搞活動(dòng)促銷，你也得參與策劃，看看怎么吸引顧客眼球。還有，日常工作里可能還要整理一些銷售數(shù)據(jù)，分析一下客戶的反饋什么的，這都是為了后續(xù)改進(jìn)銷售策略。

再比如，你得經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)溝通交流，特別是跟老員工取經(jīng)，學(xué)習(xí)他們是怎么搞定大客戶的。有時(shí)候，可能還需要你去參加一些行業(yè)展會(huì)，這可是個(gè)好機(jī)會(huì)，能認(rèn)識(shí)不少同行，順便也給自己漲點(diǎn)見識(shí)。當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)肯定得按時(shí)完成，比如做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告之類的，這對(duì)你以后升職加薪都有幫助。

有些時(shí)候，你得自己去找潛在客戶，這就需要你多動(dòng)嘴皮子，還得有點(diǎn)耐心。如果碰上難纏的客戶，你得想辦法說服他們，態(tài)度一定要好，不然人家轉(zhuǎn)身就找別人合作去了。要是碰到棘手的問題，比如客戶突然變卦，這個(gè)時(shí)候就得冷靜處理，別急著發(fā)火或者抱怨。

書寫注意事項(xiàng)：

你得隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在搞什么新花樣。要是發(fā)現(xiàn)有新的銷售模式或者產(chǎn)品趨勢(shì)，趕緊匯報(bào)給上級(jí)，說不定還能申請(qǐng)?jiān)圏c(diǎn)推廣。要是你覺得某些流程效率不高，也可以提建議優(yōu)化一下，畢竟大家都想提高業(yè)績(jī)不是？

書寫經(jīng)驗(yàn)42人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容梳理清楚，不然很容易漏掉關(guān)鍵點(diǎn)。比如市場(chǎng)銷售專員這個(gè)崗位，最基本的就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售，具體來說就是跟客戶溝通，了解需求，然后促成交易。這中間肯定少不了聯(lián)系客戶，跟進(jìn)訂單，還有處理一些售后問題。

有時(shí)候公司還會(huì)要求銷售專員做一些市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)信息，這很重要，能幫助公司調(diào)整策略。不過這部分工作可能不是每個(gè)公司都特別強(qiáng)調(diào)，得看具體情況。如果公司規(guī)模大一點(diǎn)，可能會(huì)要求做詳細(xì)的市場(chǎng)分析報(bào)告，那這部分就需要花時(shí)間整理數(shù)據(jù)了。

銷售專員還要維護(hù)好跟客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，這點(diǎn)特別重要。要是客戶反饋不好，下次合作就懸了。所以平時(shí)得注意記錄客戶的喜好，比如喜歡哪種促銷方式，什么時(shí)候下單比較頻繁之類的。這些都是很實(shí)用的信息。

工資待遇這塊也得提一下，畢竟這是吸引人的重要因素。底薪加上提成的方式挺常見的，有些公司還會(huì)額外給獎(jiǎng)金。不過具體比例得根據(jù)公司的實(shí)際情況定，不能太隨意，不然員工會(huì)覺得不公平。

還有一些細(xì)節(jié)需要注意，比如說上班時(shí)間，是不是需要經(jīng)常出差。如果經(jīng)常需要跑業(yè)務(wù)，那交通工具的選擇，報(bào)銷流程這些都要說清楚。還有就是培訓(xùn)機(jī)會(huì)，新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候肯定需要熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)，這方面公司有沒有安排專門的培訓(xùn)課程也很關(guān)鍵。

寫的時(shí)候最好結(jié)合公司的具體需求，不能千篇一律。比如有的公司特別看重業(yè)績(jī)，那職責(zé)里就要突出業(yè)績(jī)考核的部分；有的公司更注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，那就多寫寫團(tuán)隊(duì)配合的內(nèi)容。這樣寫出來的職責(zé)才更有針對(duì)性。

有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)把“客戶溝通”寫成“客戶交流”，雖然意思差不多，但還是要注意一下。另外，有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間，可能會(huì)忘記檢查格式，導(dǎo)致字體大小不一致，這種小問題也得留意。

書寫經(jīng)驗(yàn)33人覺得有用

寫銷售顧問、市場(chǎng)專員或者市場(chǎng)推廣的崗位職責(zé)，得看具體的工作內(nèi)容和企業(yè)需求。像銷售顧問這類崗位，職責(zé)就得圍繞客戶溝通、產(chǎn)品推廣這些方面展開，不能光寫一些大而空的話。比如，“負(fù)責(zé)跟客戶聊天，了解客戶需求”，這句聽起來就挺真實(shí)的，但最好再補(bǔ)充點(diǎn)細(xì)節(jié)，像是“通過電話或面談方式與潛在客戶交流，分析其需求并提供適合的產(chǎn)品方案”。

市場(chǎng)專員的職責(zé)相對(duì)來說更偏向執(zhí)行層面，像“組織各種活動(dòng)，比如展會(huì)或者促銷活動(dòng)，吸引客戶參與”，這樣的描述就很接地氣。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)備階段，像“提前聯(lián)系場(chǎng)地布置好一切”這部分就容易漏掉，結(jié)果看起來就少了點(diǎn)完整性。

至于市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)就在策劃和實(shí)施推廣計(jì)劃了。“設(shè)計(jì)線上廣告文案，投放到各大平臺(tái)”，這樣寫挺直觀的。但如果只寫這一句，會(huì)顯得太簡(jiǎn)略，建議再加一句“跟蹤廣告效果，及時(shí)調(diào)整策略”，這樣就顯得更專業(yè)些。

寫這些職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合公司的實(shí)際情況，不能一概而論。比如說某家小型公司可能需要員工身兼多職，那職責(zé)范圍就要寫得寬泛點(diǎn)，像“協(xié)助完成市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣以及客戶維護(hù)工作”，這句就涵蓋了多個(gè)任務(wù)。

書寫注意事項(xiàng)：

寫職位要求的時(shí)候也別忘了結(jié)合實(shí)際。比如銷售顧問，可能需要寫“熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，具備良好的談判技巧”，這都是很必要的。不過有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)因?yàn)槭韬?，把“熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)”寫成“了解行業(yè)背景”，雖然差別不大，但仔細(xì)看還是能察覺到變化。

市場(chǎng)專員的職責(zé)也可能涉及到數(shù)據(jù)分析，“收集市場(chǎng)反饋信息，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析”，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，但要是寫得太籠統(tǒng)，可能會(huì)被人覺得不夠細(xì)致。所以最好再補(bǔ)充一點(diǎn)，“定期制作數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為團(tuán)隊(duì)決策提供依據(jù)”。

市場(chǎng)推廣這邊，職責(zé)里少不了創(chuàng)意策劃，“制定創(chuàng)意營(yíng)銷方案，提升品牌知名度”，這句很常見，但要是寫得太單一，就會(huì)顯得缺乏深度。所以可以加上“結(jié)合熱點(diǎn)事件開展主題活動(dòng)，增強(qiáng)用戶互動(dòng)”，這樣一來，職責(zé)就顯得更豐富了。