書寫經(jīng)驗(yàn)85人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先弄清楚這個(gè)崗位到底干什么的。銷售總監(jiān)，這活兒就是帶著團(tuán)隊(duì)沖業(yè)績，跟客戶打交道，還得給公司制定銷售策略。開頭最好直接點(diǎn)明職責(zé)范圍，比如說“負(fù)責(zé)公司的銷售業(yè)務(wù)”，接著再說具體該怎么做。

像銷售總監(jiān)這類崗位，日常工作得圍繞市場調(diào)研展開，這很重要，因?yàn)椴涣私馐袌銮闆r，產(chǎn)品賣不出去就白搭。還有，銷售總監(jiān)需要定期做銷售數(shù)據(jù)分析，這能幫公司看清銷售趨勢，找出問題在哪。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉這一塊，只顧著說銷售目標(biāo)了，這樣就顯得不夠全面。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售總監(jiān)還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售計(jì)劃順利實(shí)施。這一步挺關(guān)鍵的，畢竟銷售不是一個(gè)人的事，得和其他部門配合好。要是沒寫這部分，會(huì)覺得職責(zé)描述有點(diǎn)偏頗。還有，對外聯(lián)絡(luò)也很重要，銷售總監(jiān)得代表公司參加各種展會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，這一點(diǎn)也別忘了寫進(jìn)去。

至于制定銷售策略這部分，不能光說空話，得結(jié)合實(shí)際情況。比如說針對不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，采取不同的銷售手段。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易把這事說得太籠統(tǒng)，像是“制定銷售策略”，但沒說具體怎么定，這就有點(diǎn)敷衍了。銷售總監(jiān)還應(yīng)該負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升他們的專業(yè)能力，不然團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力跟不上，業(yè)績上不去，那可就麻煩了。

還有個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，銷售總監(jiān)得監(jiān)督銷售流程，確保各個(gè)環(huán)節(jié)不出差錯(cuò)。這事聽起來簡單，其實(shí)挺復(fù)雜的，從客戶接洽到合同簽訂，再到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要盯緊了。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候容易忽略售后服務(wù)這塊，覺得后期維護(hù)不重要，這是不對的。要是售后搞砸了，回頭客都沒了，再好的銷售策略也沒用。

書寫經(jīng)驗(yàn)70人覺得有用

寫招商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)時(shí)，得結(jié)合實(shí)際工作情況，不能太籠統(tǒng)。比如說這個(gè)崗位，主要就是負(fù)責(zé)招商這塊兒的事，得知道市場上什么產(chǎn)品受歡迎，這樣才能招到合適的商家。每天早上開個(gè)短會(huì)，把當(dāng)天的任務(wù)分配一下，這都是日常工作。不過，有些時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)闇贤ú坏轿?，?dǎo)致合作談崩了，這種情況就得提前預(yù)防，平時(shí)多跟團(tuán)隊(duì)交流交流。

還有一點(diǎn)很重要，就是需要對接客戶，了解他們的需求。有時(shí)候客戶的要求挺復(fù)雜的，可能涉及多個(gè)部門，這時(shí)候就得協(xié)調(diào)好，不能讓事情懸著。要是客戶覺得服務(wù)跟不上，可能就會(huì)影響到公司的形象，所以在這方面得特別留意。當(dāng)然，除了日常的工作之外，還得定期做一些市場調(diào)研，看看競爭對手的情況，這樣心里才有底。

書寫注意事項(xiàng)：

對于一些大型項(xiàng)目的招商，得親自上陣，畢竟這是體現(xiàn)能力的時(shí)候。但有時(shí)候也會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶的預(yù)算突然調(diào)整了，這就需要隨機(jī)應(yīng)變，想辦法解決問題。還有，簽合同的時(shí)候也得仔細(xì)點(diǎn)，條款一定要明確，不然后期麻煩就多了。不過，有時(shí)候忙起來，可能會(huì)忽略細(xì)節(jié)，這也是人之常情，關(guān)鍵是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正。

書寫經(jīng)驗(yàn)51人覺得有用

寫銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)時(shí)，得先把這份工作涉及的核心任務(wù)梳理清楚。銷售總監(jiān)的工作不是單純地盯著銷售額，還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)劃市場策略，協(xié)調(diào)資源分配，這些都是關(guān)鍵點(diǎn)。比如，你要明確這個(gè)崗位需要對接哪些部門，是財(cái)務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)還是客服，因?yàn)檫@些部門間的協(xié)作直接影響到銷售業(yè)績。

在寫的時(shí)候，可以先把銷售總監(jiān)日常需要做的事情列出來，像是制定年度銷售目標(biāo)，這一步很重要，目標(biāo)定得太高員工壓力大，太低又體現(xiàn)不出能力。接著就是分解目標(biāo)，讓每個(gè)銷售經(jīng)理都明白自己的任務(wù)量。這里有個(gè)小提醒，目標(biāo)分解時(shí)最好能結(jié)合季度或者月度的情況調(diào)整，這樣靈活性會(huì)更強(qiáng)些。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售總監(jiān)還要關(guān)注客戶反饋，定期組織會(huì)議討論銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢。這里需要注意的是，數(shù)據(jù)分析這塊不能光看表面數(shù)字，得深入挖掘背后的原因。比如，某個(gè)區(qū)域的銷量突然下滑，是不是競爭對手加大了促銷力度，還是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，這些問題都要弄清楚。

團(tuán)隊(duì)管理也是銷售總監(jiān)的重要職責(zé)之一。平時(shí)得花時(shí)間培養(yǎng)新人，幫老員工提升業(yè)績。不過有時(shí)候可能因?yàn)楣ぷ鞣泵?，對團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的投入就少了點(diǎn)，這是需要注意的地方。畢竟銷售團(tuán)隊(duì)的能力直接決定了公司的盈利水平。

銷售總監(jiān)還應(yīng)該參與重要客戶的談判，尤其是在合同簽署這類事情上。談判過程中，既要爭取公司的利益最大化，又要保證客戶滿意度。這里可能會(huì)遇到一些棘手的問題，比如客戶提出的條件超出了公司底線，這時(shí)候就需要權(quán)衡利弊，找到一個(gè)雙方都能接受的方案。

小編友情提醒：

銷售總監(jiān)還需要向上級匯報(bào)工作進(jìn)展，提交相關(guān)的報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容一定要真實(shí)準(zhǔn)確，不然會(huì)影響高層對市場的判斷。有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間，可能會(huì)忽略細(xì)節(jié)部分，比如忘記附上某些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這就不太好啦。

書寫經(jīng)驗(yàn)58人覺得有用

在撰寫國際安全防衛(wèi)學(xué)院業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)時(shí)，得先明白這個(gè)職位的核心任務(wù)是什么。這可不是個(gè)簡單的活兒，既要懂銷售技巧，還得熟悉學(xué)院的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。比如，銷售總監(jiān)得負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，這就意味著他不僅要自己沖業(yè)績，還要帶隊(duì)伍一起往前沖。日常工作中，可能需要頻繁地跟客戶溝通，了解他們的需求，然后根據(jù)需求調(diào)整銷售策略。比如，有些客戶可能對某項(xiàng)培訓(xùn)課程特別感興趣，那銷售總監(jiān)就得組織團(tuán)隊(duì)去深入研究，看看如何包裝這個(gè)課程，讓它更有吸引力。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售總監(jiān)還需要對接學(xué)院內(nèi)部的各種資源。比如，要是某個(gè)項(xiàng)目需要技術(shù)支持，銷售總監(jiān)就得協(xié)調(diào)技術(shù)部門，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。還有，合同的簽訂也是重要環(huán)節(jié)，銷售總監(jiān)得確保每一筆交易都符合學(xué)院的規(guī)定，避免后續(xù)產(chǎn)生不必要的麻煩。有時(shí)候，客戶提出一些特殊要求，銷售總監(jiān)得快速反應(yīng)，靈活應(yīng)對，想辦法滿足客戶需求。

至于職位要求，這得結(jié)合學(xué)院的實(shí)際狀況來定。一般來說，銷售總監(jiān)應(yīng)該具備一定的管理能力，畢竟手下帶著一幫銷售精英呢。要是連人都管不好，那還怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺業(yè)績？而且，銷售總監(jiān)最好對安全防衛(wèi)領(lǐng)域的知識有所了解，不然在跟客戶談合作的時(shí)候，可能連基本的專業(yè)術(shù)語都搞不清楚，這可就尷尬了。再說了，銷售總監(jiān)得有較強(qiáng)的談判能力，能說服客戶簽下大單子。有時(shí)候，客戶可能會(huì)猶豫不決，這時(shí)候就需要銷售總監(jiān)拿出專業(yè)的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗(yàn)來說服對方。

銷售總監(jiān)的工作也不是一帆風(fēng)順的，可能會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。比如，市場競爭激烈，客戶的需求不斷變化，這些都是需要應(yīng)對的問題。有時(shí)候，銷售總監(jiān)還得面對內(nèi)部的一些壓力，比如部門之間的協(xié)作問題，或者是資源分配上的矛盾。所以，銷售總監(jiān)得學(xué)會(huì)平衡各方利益，找到一個(gè)大家都滿意的解決方案。

書寫經(jīng)驗(yàn)20人覺得有用

渠道銷售總監(jiān)這個(gè)崗位說起來挺復(fù)雜，得清楚自己到底要做什么。頭一件，得明白自己的主要任務(wù)是推動(dòng)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，這包括制定策略、協(xié)調(diào)資源，還得確保團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都明白自己的方向。比如，你要能和客戶談合作，這得提前做好功課，了解市場行情，還得知道競爭對手的情況，這樣才能在談判桌上占據(jù)主動(dòng)。

書寫注意事項(xiàng)：

管理團(tuán)隊(duì)也是關(guān)鍵。你要給手下人分配任務(wù)，看看誰適合做哪塊兒，有些可能擅長開發(fā)新客戶，有些可能更擅長維護(hù)老客戶。這就需要你多觀察，平時(shí)跟他們聊聊工作進(jìn)展，聽聽他們的想法。要是發(fā)現(xiàn)有人業(yè)績不太好，別急著批評，得想想是不是方法不對，或者資源沒配到位。

報(bào)表也不能落下。每個(gè)月、每個(gè)季度都要總結(jié)一下銷售情況，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。這不僅僅是數(shù)字堆砌，而是要通過這些數(shù)據(jù)找到問題根源。比如銷售額突然下滑了，就得去分析是不是產(chǎn)品出了問題，還是市場環(huán)境變了。

至于要求，肯定得有點(diǎn)真本事。首先得懂銷售，這不用多說了，不然怎么帶隊(duì)伍？其次，溝通能力也得強(qiáng)，畢竟天天跟客戶打交道，說話得讓人聽著舒服。還有，抗壓能力也很重要，因?yàn)殇N售目標(biāo)一般都挺高的，壓力大時(shí)不能亂了陣腳。

未來發(fā)展這塊兒，渠道銷售總監(jiān)可以往更高層走，比如升到銷售副總或者總經(jīng)理的位置。當(dāng)然，前提是你得一直保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，市場變化快，行業(yè)趨勢也得緊跟。如果有機(jī)會(huì)的話，還可以轉(zhuǎn)向咨詢領(lǐng)域，用自己的經(jīng)驗(yàn)幫其他企業(yè)提升業(yè)績。不過這條路也不輕松，得重新適應(yīng)新的角色，從指揮別人變成給別人提建議，心態(tài)上得調(diào)整一下。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，千萬別太死板，要結(jié)合具體公司的情況來寫。要是公司規(guī)模不大，職責(zé)范圍可能會(huì)窄一些；要是規(guī)模大，那職責(zé)就相對復(fù)雜了。

書寫經(jīng)驗(yàn)19人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容弄清楚。銷售這一塊，總監(jiān)、主管和經(jīng)理的工作重點(diǎn)不太一樣。總監(jiān)可能得負(fù)責(zé)整個(gè)銷售戰(zhàn)略的規(guī)劃，比如市場分析，目標(biāo)設(shè)定，還得盯住團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績。具體到日常，就是跟大客戶談合作，確保銷售額達(dá)到預(yù)期。

銷售主管，主要就是帶隊(duì)伍了。手下有幾個(gè)銷售經(jīng)理，他們的任務(wù)就是盯著這些經(jīng)理的表現(xiàn)，看看是不是按照計(jì)劃推進(jìn)業(yè)務(wù)。還有，主管也得參與一些重要客戶的談判，畢竟經(jīng)驗(yàn)豐富，能在關(guān)鍵時(shí)刻給建議。

銷售經(jīng)理就更偏向執(zhí)行層面了。每天要做的就是分配任務(wù)，安排拜訪客戶的時(shí)間表，檢查銷售數(shù)據(jù)，看有沒有偏離目標(biāo)。遇到客戶有意見或者投訴，也得及時(shí)處理，維護(hù)好公司形象。

不過有時(shí)候?qū)憤徫宦氊?zé)容易漏掉一些細(xì)節(jié)。比如，銷售總監(jiān)除了制定戰(zhàn)略，還應(yīng)該關(guān)注團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和發(fā)展，這其實(shí)挺重要的，但經(jīng)常被忽略。銷售主管在監(jiān)督經(jīng)理的同時(shí)，也得兼顧內(nèi)部協(xié)調(diào)，比如和其他部門對接，確保物流、售后這些環(huán)節(jié)不出問題。

寫的時(shí)候要注意用詞準(zhǔn)確，但也不能太死板。比如銷售經(jīng)理的任務(wù)清單里寫著“跟進(jìn)客戶反饋”，這就比“處理客戶投訴”聽起來更專業(yè)一點(diǎn)。還有，銷售總監(jiān)的職責(zé)里提到“定期召開銷售會(huì)議”，這個(gè)說法就有點(diǎn)模糊了，具體是多久開一次？要是改成“每周一上午召開銷售例會(huì)”，就顯得具體多了。

書寫注意事項(xiàng)：

寫崗位職責(zé)時(shí)容易出現(xiàn)的問題就是語言啰嗦。比如說銷售主管的職責(zé)里寫了“負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績”，這話說得沒錯(cuò)，但太籠統(tǒng)了。不如細(xì)化一下，“指導(dǎo)銷售經(jīng)理完成季度目標(biāo)，通過績效考核提升團(tuán)隊(duì)士氣”，這樣看起來就清晰多了。

書寫經(jīng)驗(yàn)100人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求，不能太籠統(tǒng)。像外貿(mào)銷售總監(jiān)這活兒，頭一條就是得對外負(fù)責(zé)市場開拓，這包括聯(lián)系客戶、談合作意向什么的，還要對內(nèi)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保訂單能按時(shí)完成。有時(shí)候接到客戶需求后，還得組織團(tuán)隊(duì)討論方案，制定執(zhí)行計(jì)劃，這一步很重要，要是沒弄好，后續(xù)的工作就容易出岔子。

書寫注意事項(xiàng)：

得時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解競爭對手的情況，這樣心里才有底。比如最近東南亞那邊的市場需求挺大，如果能提前布局，說不定就能搶到不少單子。還有，財(cái)務(wù)這塊也得盯緊點(diǎn)，畢竟銷售業(yè)績和回款情況直接掛鉤，賬目不清的話，老板那邊不好交代。

有時(shí)候跟客戶溝通時(shí)，可能得根據(jù)對方的習(xí)慣調(diào)整自己的表達(dá)方式。比如有的客戶喜歡直奔主題，有的則比較注重禮節(jié)，這都需要經(jīng)驗(yàn)積累。不過有時(shí)候也會(huì)遇到些麻煩事，有些客戶提的要求特別苛刻，甚至有點(diǎn)不講道理，這時(shí)候就需要耐心去溝通了。

對于團(tuán)隊(duì)管理，關(guān)鍵是要讓每個(gè)人都能發(fā)揮特長。有的員工擅長談判，有的則在數(shù)據(jù)分析上有兩把刷子，合理分配任務(wù)能讓效率提高不少。當(dāng)然，偶爾也會(huì)有突發(fā)狀況，比如某個(gè)重要展會(huì)突然取消了，就得趕緊重新規(guī)劃參展策略。

書寫經(jīng)驗(yàn)88人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道不是隨便堆砌幾個(gè)詞就行。比如壁掛爐銷售總監(jiān)這個(gè)職位，頭一個(gè)要搞清楚的是，這人主要負(fù)責(zé)什么。是賣貨嗎？當(dāng)然是，但不止是賣貨這么簡單。他得懂市場，知道客戶在哪，還得會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，讓下面的人都能跟著一起沖業(yè)績。

每天早上開個(gè)晨會(huì)，把昨天的成績和問題都說一下，這是基本流程。但具體到細(xì)節(jié)，就得看個(gè)人了。有些人喜歡直接下指標(biāo)，說今天必須完成多少任務(wù)；有些人則比較溫和，慢慢引導(dǎo)大家往目標(biāo)靠近。這兩種方式都有可能行得通，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)自己的風(fēng)格。

再說了，這職位還涉及跟廠家那邊打交道。新產(chǎn)品來了，得第一時(shí)間了解清楚性能、價(jià)格什么的，然后想辦法包裝好，讓它看起來特別吸引人。要是連自己都不清楚產(chǎn)品有多好，怎么指望別人掏錢買？所以，銷售總監(jiān)得對自家的產(chǎn)品門兒清，什么都得摸透，從技術(shù)參數(shù)到售后服務(wù)，都不能落下。

還有就是渠道建設(shè)，這不是一天兩天就能搞定的事?？赡芤婚_始聯(lián)系經(jīng)銷商的時(shí)候，對方態(tài)度冷淡，這時(shí)候就得有點(diǎn)耐心，多跑幾趟，找機(jī)會(huì)聊聊，說不定聊著聊著就談成了。當(dāng)然，有時(shí)候也會(huì)遇到一些不太靠譜的合作對象，這就得靠經(jīng)驗(yàn)判斷了。要是覺得合作風(fēng)險(xiǎn)太大，寧可放棄也不要勉強(qiáng)，畢竟做銷售的，最怕的就是砸了自己的招牌。

不過，有時(shí)候?qū)戇@些東西，難免會(huì)有疏漏。比如昨天寫了一份初稿，結(jié)果忘了加上市場調(diào)研這部分內(nèi)容，后來才發(fā)現(xiàn)少了這塊還挺影響整體效果的。還好及時(shí)補(bǔ)上了，不然提交上去肯定會(huì)被挑刺。所以說，寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最好多檢查幾遍，確保沒有遺漏。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售總監(jiān)還要定期組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。培訓(xùn)的內(nèi)容可以很廣泛，包括銷售技巧、溝通方法之類的。有時(shí)候也會(huì)請外面的專家來講課，畢竟人家在外面跑得多，見識廣，能帶來不少新鮮的東西。不過，培訓(xùn)歸培訓(xùn)，還得結(jié)合實(shí)際情況，不能光講理論，不然員工聽完回去還是不會(huì)用。

總之，寫崗位職責(zé)這事，得具體情況具體分析，不能一概而論。每個(gè)公司的情況都不一樣，所以寫出來的內(nèi)容也該有所區(qū)別。但不管怎么說，核心都是要把工作重點(diǎn)說清楚，讓讀者一看就知道這個(gè)職位到底要做哪些事。