【第1篇】銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)怎么寫400字
銷售總監(jiān)工作職責(zé)
1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
書寫經(jīng)驗(yàn)51人覺得有用
銷售總監(jiān)這個(gè)崗位的工作職責(zé)其實(shí)挺復(fù)雜的，得把市場、客戶、團(tuán)隊(duì)都兼顧好。比如，銷售總監(jiān)得清楚公司產(chǎn)品的定位，知道目標(biāo)客戶是誰，這樣才能制定出合適的銷售策略。這一步很重要，要是方向錯了，后面的努力可能就白費(fèi)了。還有，銷售總監(jiān)需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售計(jì)劃能順利執(zhí)行，這就涉及到和生產(chǎn)部門、物流部門的溝通，得讓他們明白銷售的需求，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。
書寫注意事項(xiàng)：
銷售總監(jiān)還要負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，給團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定目標(biāo)，定期檢查他們的業(yè)績完成情況。有時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員可能會遇到困難，銷售總監(jiān)得幫他們分析問題，找到解決辦法。當(dāng)然，銷售總監(jiān)也需要關(guān)注競爭對手的情況，看看他們在做什么，有沒有什么新的動向，這樣可以提前做好準(zhǔn)備，避免被對手搶占市場份額。
再就是，銷售總監(jiān)需要定期向上級匯報(bào)銷售狀況，包括銷售額、回款情況等等。這些數(shù)據(jù)得準(zhǔn)確，不能含糊其辭。如果數(shù)據(jù)報(bào)錯了，不僅會影響公司的決策，還可能影響到整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的信心。此外，銷售總監(jiān)還得參與一些大型項(xiàng)目的談判，這需要很強(qiáng)的溝通能力和商務(wù)技巧，有時(shí)候得靈活應(yīng)對各種突發(fā)狀況。
不過，銷售總監(jiān)的工作也不是一成不變的，得根據(jù)市場的變化隨時(shí)調(diào)整策略。比如，某個(gè)季度銷售額突然下降了，就得趕緊找原因，是產(chǎn)品出了問題，還是市場環(huán)境發(fā)生了變化。這時(shí)候，銷售總監(jiān)就得迅速反應(yīng)，組織團(tuán)隊(duì)開會討論解決方案。有時(shí)候，為了拿下一個(gè)大客戶，銷售總監(jiān)可能得親自上陣，花時(shí)間去拜訪客戶，了解他們的需求，這樣才能更好地服務(wù)客戶。
銷售總監(jiān)還需要定期參加行業(yè)內(nèi)的展會和論壇，了解最新的行業(yè)動態(tài)和技術(shù)趨勢。有時(shí)候，這些展會能帶來意想不到的機(jī)會，說不定就能結(jié)識到潛在的大客戶。不過，銷售總監(jiān)也不能光顧著往外跑，得時(shí)刻留意公司內(nèi)部的運(yùn)營情況，確保銷售工作和公司整體戰(zhàn)略保持一致。要是銷售工作偏離了公司的戰(zhàn)略方向，那就會導(dǎo)致資源浪費(fèi)，甚至影響公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
【第2篇】銷售總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容怎么寫350字
銷售總監(jiān)職位要求
教育水平:大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)
經(jīng)驗(yàn)要求:5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
知識技能:了解和掌握市場營銷基本原理，善于把握市場需求變化趨勢。具有很強(qiáng)的的市場策劃能力，市場敏感度高。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。
3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。
書寫經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用
寫銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)時(shí)，得結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，不能太虛。開頭最好能點(diǎn)明這個(gè)職位的核心任務(wù)，像是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績目標(biāo)達(dá)成之類的。銷售總監(jiān)不僅要盯著銷售額，還得關(guān)注市場動態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。比如，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，銷售總監(jiān)應(yīng)該定期組織會議，討論銷售計(jì)劃，確保大家方向一致。這期間，得注意跟其他部門的溝通協(xié)調(diào)，尤其是產(chǎn)品和技術(shù)部門，他們的反饋直接影響后續(xù)的銷售策略。
工作中，銷售總監(jiān)還要負(fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)銷售人員，這對新人來說尤其重要。一個(gè)合格的銷售總監(jiān)得會選人，知道什么樣的人才適合公司，而且要教他們怎么賣東西。有時(shí)候，招聘環(huán)節(jié)可能有點(diǎn)復(fù)雜，因?yàn)槟阋獜囊欢押啔v里挑出真正有潛力的，這需要經(jīng)驗(yàn)和眼光。培訓(xùn)的時(shí)候也一樣，不是隨便講講就行，得針對每個(gè)人的情況制定方案，幫助他們快速成長。
書寫注意事項(xiàng)：
銷售總監(jiān)得時(shí)刻關(guān)注客戶的反饋，這很重要?？蛻舻囊庖娡歉倪M(jìn)產(chǎn)品的第一手資料，所以銷售總監(jiān)得善于傾聽。不過在處理客戶關(guān)系時(shí)，有時(shí)候難免會遇到一些棘手的問題，比如客戶突然變卦，或者對價(jià)格不滿意。這個(gè)時(shí)候就得靈活應(yīng)對了，既要維護(hù)好客戶關(guān)系，又不能讓公司利益受損。
銷售總監(jiān)得參與制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是個(gè)比較大的課題。戰(zhàn)略規(guī)劃不僅僅是設(shè)定年度目標(biāo)那么簡單，還需要考慮到競爭對手的情況、行業(yè)趨勢等因素。在這個(gè)過程中，銷售總監(jiān)得有自己的見解，不能完全依賴于別人的數(shù)據(jù)報(bào)告。有時(shí)候，可能得花不少時(shí)間研究市場數(shù)據(jù)，分析競爭對手的動作，才能找到突破口。
銷售總監(jiān)的工作也不是一帆風(fēng)順的，有時(shí)候會遇到各種突發(fā)狀況。比如，某個(gè)大客戶突然取消訂單，這對團(tuán)隊(duì)士氣的影響就很大。這時(shí)候，銷售總監(jiān)得迅速做出反應(yīng)，安撫團(tuán)隊(duì)情緒，想辦法彌補(bǔ)損失。說到底，銷售總監(jiān)的職責(zé)就是要把團(tuán)隊(duì)帶好，把業(yè)績做上去，同時(shí)還得兼顧長遠(yuǎn)發(fā)展。
【第3篇】銷售總監(jiān)助理崗位工作職責(zé)怎么寫1350字
職責(zé)一:銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)
1.要完成公司下達(dá)的年度營銷目標(biāo)以及其他相關(guān)的任務(wù)
2.要有獨(dú)立的銷售渠道，并要具備良好的市場拓展能力
3.銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)
4.要制定新項(xiàng)目的推廣方案
5.要做好培訓(xùn)市場的調(diào)查，并要善于發(fā)現(xiàn)新市場
6.要學(xué)會成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)并要銷售績效管理
7.銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括建設(shè)與培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
職責(zé)二:銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)
1.在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;
2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);
3.制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施;
4.負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;
5.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善;
6.編制業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施;
7.制定市場拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;
8.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);
9.負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和談判;
10.負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展;
11.定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。
職責(zé)三:銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)
(1)參與策劃并制定市場營銷計(jì)劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;
(2)執(zhí)行酒店確定的房價(jià)策略，組織公關(guān)營銷原有效地開展銷售活動，并根據(jù)淡、旺季控制團(tuán)隊(duì)、散客客源構(gòu)成比例;
(3)與客戶商談租約、合同，經(jīng)總經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后簽約;
(4)經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關(guān)活動，督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標(biāo)，明確酒店在不同時(shí)期的銷售重點(diǎn);
(5)制定本部門的培訓(xùn)計(jì)劃，按時(shí)完成培訓(xùn)任務(wù);
(6)定期進(jìn)行市場分析，報(bào)告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價(jià)、團(tuán)隊(duì)與散客客源的合理比例，建議適當(dāng)調(diào)整房價(jià);
(7)協(xié)助總監(jiān)加強(qiáng)內(nèi)部管理，定期評估和考察公關(guān)營銷員的銷售業(yè)績和美工作業(yè)的實(shí)際效果。
職責(zé)四:銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作;
2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。
3、依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，組織制訂并調(diào)整年度計(jì)劃、并組織實(shí)施。
4、依據(jù)市場情況，制訂本部門月度工作計(jì)劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。
5、建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。
6、抓好活動方案的實(shí)施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié);
7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系，以確保按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。
9、合理控制本部門的費(fèi)用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。
10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻(xiàn)。
11、負(fù)責(zé)編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計(jì)劃工作;
12、對提高銷量管理辦法的研究和改進(jìn);
13、市場價(jià)格及市場進(jìn)行潛力的調(diào)查和分析;
14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;
15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)與分析;
16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。
17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。
18、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。
19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論;
20、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
書寫經(jīng)驗(yàn)97人覺得有用
銷售總監(jiān)助理這個(gè)崗位的工作職責(zé)其實(shí)挺復(fù)雜的，得把具體的事情講清楚才行。比如，日常事務(wù)管理肯定少不了，像會議記錄，文件整理歸檔之類的，這些都是基礎(chǔ)工作。還有就是協(xié)助總監(jiān)處理一些對外聯(lián)絡(luò)的事宜，這需要跟客戶或者合作伙伴打交道，得懂點(diǎn)商務(wù)禮儀，不然容易鬧笑話。
書寫注意事項(xiàng)：
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析也很關(guān)鍵，銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析報(bào)告的撰寫，這些東西都要及時(shí)完成。如果能提前預(yù)測市場趨勢就更好了，這不僅能給總監(jiān)提供建議，還能幫公司制定策略。不過有時(shí)候統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)可能會遺漏某些細(xì)節(jié)，比如忘記核對某個(gè)重要指標(biāo)，這就可能導(dǎo)致最終結(jié)果偏差。
溝通協(xié)調(diào)能力特別重要，不僅要和內(nèi)部各部門保持良好聯(lián)系，還得跟上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)進(jìn)展。要是溝通不到位，可能就會導(dǎo)致任務(wù)延誤，影響整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)。而且在傳達(dá)信息的時(shí)候，措辭要謹(jǐn)慎，別因?yàn)楸磉_(dá)不清讓別人產(chǎn)生誤解。
有時(shí)候還會遇到一些突發(fā)狀況，比如臨時(shí)增加的任務(wù)或者緊急的客戶拜訪安排，這時(shí)候就得隨機(jī)應(yīng)變，合理分配時(shí)間。不過偶爾也會犯點(diǎn)小糊涂，比如記錯了時(shí)間地點(diǎn)，這就得趕緊調(diào)整計(jì)劃，避免影響工作進(jìn)度。
銷售總監(jiān)助理還需要參與一些培訓(xùn)活動，提升自己的專業(yè)水平。畢竟這個(gè)行業(yè)變化快，不學(xué)習(xí)就跟不上節(jié)奏。不過參加培訓(xùn)的時(shí)候要注意，別只顧著聽課，要主動提問，這樣才能真正學(xué)到東西。要是光坐在那兒不動腦子，那培訓(xùn)效果就會大打折扣。
【第4篇】銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)怎么寫400字
崗位職責(zé):
1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃;
4、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
任職資格:
1、28-40歲，大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績良好;
6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
書寫經(jīng)驗(yàn)57人覺得有用
寫銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)時(shí)，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求來寫。要是想突出這個(gè)崗位的核心任務(wù)，可以從負(fù)責(zé)的方向入手，像是市場拓展這塊，銷售總監(jiān)得帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成既定目標(biāo)，這包括制定銷售策略，還得監(jiān)督執(zhí)行情況，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利推進(jìn)。在實(shí)際操作中，銷售總監(jiān)需要跟客戶保持良好溝通，有時(shí)候可能得親自參與一些重要項(xiàng)目的談判，這就得熟悉產(chǎn)品知識，還要了解市場需求變化。
書寫注意事項(xiàng)：
銷售總監(jiān)還肩負(fù)著管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，這就意味著要對下屬進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的業(yè)務(wù)能力。不過在日常工作中，可能會遇到一些棘手的問題，比如有的員工業(yè)績不佳，這時(shí)候就需要分析原因，可能是方法不對，也可能是心態(tài)問題，這時(shí)候就得及時(shí)調(diào)整策略，給予指導(dǎo)和支持。還有就是績效考核這一塊，銷售總監(jiān)需要定期評估團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，然后根據(jù)結(jié)果給出相應(yīng)的獎勵或改進(jìn)措施。
至于具體的職責(zé)描述，可以根據(jù)公司的實(shí)際情況來細(xì)化。比如，銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施，確保銷售額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在這個(gè)過程中，銷售總監(jiān)還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，比如財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門，確保訂單能夠按時(shí)交付。當(dāng)然，這中間可能會有些小細(xì)節(jié)需要注意，比如合同條款的審核，防止出現(xiàn)紕漏，影響后續(xù)合作。
【第5篇】銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)怎么寫300字
作為一名銷售總監(jiān)助理，其崗位職責(zé)是怎樣的如果你不知道，可以參考以下這篇銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)，僅供參考。
1. 在銷售總監(jiān)(制度職責(zé)大全銷售總監(jiān))的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度和促銷手段的制定，并報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)監(jiān)督執(zhí)行;
2. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織各業(yè)務(wù)部門開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);
3. 在營銷總監(jiān)指導(dǎo)下制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施，解決市場開拓中存在的問題;
4. 負(fù)責(zé)制定公司年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;
5. 負(fù)責(zé)客戶的管理和售后服務(wù)的保障;
6. 提出銷售代表(制度職責(zé)大全銷售代表)培訓(xùn)計(jì)劃書及負(fù)責(zé)實(shí)施;
7. 負(fù)責(zé)重要客戶的接待與談判;
8. 負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展。
書寫經(jīng)驗(yàn)57人覺得有用
銷售總監(jiān)助理這個(gè)崗位的工作職責(zé)，得結(jié)合公司的實(shí)際情況和具體需求來寫。畢竟每個(gè)公司的情況都不一樣，比如規(guī)模大小、業(yè)務(wù)類型、管理風(fēng)格什么的。像我之前看過一個(gè)銷售總監(jiān)助理的崗位職責(zé)，就列了好多條，但有些描述有點(diǎn)模糊，像是“協(xié)助總監(jiān)處理日常事務(wù)”，這就太籠統(tǒng)了。要是改成“協(xié)助總監(jiān)整理客戶資料、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度”，就具體多了。
再比如，有的公司會強(qiáng)調(diào)溝通能力，那就可以寫“負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門與銷售團(tuán)隊(duì)之間的溝通工作”，這樣一看就知道這個(gè)職位需要很強(qiáng)的溝通技巧。還有，如果公司注重?cái)?shù)據(jù)分析，那就可以加上“收集并分析銷售數(shù)據(jù)，為總監(jiān)制定策略提供參考依據(jù)”。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會忘記加上具體的例子，像“協(xié)助總監(jiān)完成市場調(diào)研任務(wù)”，如果能具體到“協(xié)助總監(jiān)完成某區(qū)域市場的客戶調(diào)研任務(wù)”，就更有針對性了。
書寫注意事項(xiàng)：
別忘了提到一些細(xì)節(jié)性的活兒，像是“保管重要文件和合同”，這聽上去挺重要的。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如“確保所有文件歸檔整齊，便于查閱”。還有一點(diǎn)需要注意，就是關(guān)于會議記錄這部分，有的人可能覺得隨便記一下就行，其實(shí)不然，最好明確到“詳細(xì)記錄每次會議紀(jì)要，并及時(shí)發(fā)送給相關(guān)人員”。
還有，有些時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候容易忽略對時(shí)間管理的要求，像“合理安排總監(jiān)的日程”，這個(gè)說法不錯，但如果能細(xì)化成“根據(jù)總監(jiān)的工作計(jì)劃，合理安排其外出拜訪客戶的行程”，那就更清晰了。再比如“配合總監(jiān)完成其他臨時(shí)任務(wù)”，雖然聽起來很通用，但要是能具體到“配合總監(jiān)完成某次重要展會的籌備工作”，就顯得更實(shí)在了。
【第6篇】外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)怎么寫150字
1、負(fù)責(zé)led外貿(mào)銷售;
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，拓展產(chǎn)品銷售范圍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成外貿(mào)部門銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
5、優(yōu)化公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;
6、外貿(mào)部門日常工作管理。
書寫經(jīng)驗(yàn)30人覺得有用
在寫外貿(mào)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)時(shí)，得先搞清楚這個(gè)職位的核心任務(wù)是什么。這個(gè)崗位主要負(fù)責(zé)開拓海外市場，制定銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。聽起來簡單，但具體到文字上就需要好好琢磨了。比如，既要體現(xiàn)專業(yè)性，又要避免太過死板，畢竟這是一份需要靈活性的工作。
比如你可以這么寫：負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研，分析競爭對手情況，為公司產(chǎn)品找到合適的海外銷售渠道。這里就涉及到了市場調(diào)研和競爭分析兩個(gè)方面，顯得比較全面。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會漏掉細(xì)節(jié)，像只寫了“分析競爭對手情況”，其實(shí)還可以補(bǔ)充具體一點(diǎn)，比如“通過數(shù)據(jù)分析競爭對手的產(chǎn)品定位和價(jià)格策略”。
接下來的部分就是管理團(tuán)隊(duì)了，這部分尤其要注意用詞準(zhǔn)確?？梢赃@樣寫：指導(dǎo)并監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作，確保他們按時(shí)完成既定的銷售指標(biāo)。這里“指導(dǎo)并監(jiān)督”用得不錯，既體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)職能，又強(qiáng)調(diào)了執(zhí)行力。但這里有個(gè)小問題，“確保他們按時(shí)完成”這句話有點(diǎn)模糊，到底是要完成多少比例的指標(biāo)才算達(dá)標(biāo)？如果能加上具體的數(shù)字或者百分比會更好，比如“確保團(tuán)隊(duì)每月完成至少80%的銷售目標(biāo)”。
再來說說與客戶的關(guān)系維護(hù)這塊?？梢詫懗桑罕３峙c重要客戶的良好溝通，定期拜訪客戶，及時(shí)了解客戶需求并反饋給相關(guān)部門。這段話總體上沒問題，但“定期拜訪客戶”后面突然提到“及時(shí)了解客戶需求并反饋”，邏輯上稍微跳躍了一點(diǎn)。如果能稍微調(diào)整下順序，比如先說“及時(shí)了解客戶需求并反饋”，再說“定期拜訪客戶以加強(qiáng)聯(lián)系”，可能更順暢一些。
還有就是合同簽訂這部分，也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？梢詫懗桑簠⑴c重大項(xiàng)目的談判，負(fù)責(zé)合同條款的最終確認(rèn)及簽署。這段話沒什么大問題，但“重大項(xiàng)目”的定義不太明確，如果能具體點(diǎn)，比如“金額超過xx萬美金的項(xiàng)目”，會讓職責(zé)描述更加清晰。
【第7篇】酒店銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)怎么寫2250字
職責(zé)一:酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1.了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
2.制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3.制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計(jì)劃，并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
4.制訂并執(zhí)行酒店vi系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。
5.審核酒店公關(guān)策劃方案。
6.審核酒店重大促銷計(jì)劃和方案。
7.選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。
8.組織酒店大型的營銷推廣活動。
9.開發(fā)新客戶。
10.組織重要客戶的接待工作。
11.掌握客戶和競爭對手信息。
12.組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶拜訪。
13.提出客戶資源整合思路。
14.協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。
15.協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。
16.協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。
17.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。
18.對所屬人員進(jìn)行績效考核。
19.在必要的情況下向所屬下級授權(quán)。
20.制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。
職責(zé)二:酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、制定酒店年度市場銷售計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)制定酒店對外銷售、招攬客人的計(jì)劃及其指標(biāo)，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則，確定市場定位及目標(biāo)市場。
3、掌握省內(nèi)外市場動態(tài)，提出調(diào)查報(bào)告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務(wù)，并爭取國外的客源市場。
4、根據(jù)酒店整體銷售計(jì)劃，編制對外開展銷售業(yè)務(wù)的專項(xiàng)資金預(yù)算。
5、擴(kuò)大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團(tuán)等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭取各有關(guān)部門的密切配合，開展多形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作。
7、培訓(xùn)營銷人員的業(yè)務(wù)活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。
職責(zé)三:酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
一、負(fù)責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報(bào)工作。
二、負(fù)責(zé)編制、報(bào)審部門年(半年)度工作計(jì)劃，以及計(jì)劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報(bào)部門年(半年)度工作總結(jié)。
三、負(fù)責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報(bào)工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實(shí)際操作中提出修改意見及建議。
四、負(fù)責(zé)部門上報(bào)總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來的各類工作表單的簽認(rèn)工作，負(fù)責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。
五、負(fù)責(zé)安排部門員工的工作，檢查、指導(dǎo)部門員工的工作情況。
六、負(fù)責(zé)對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職(級)、職務(wù)變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負(fù)責(zé)部門員工辭職申請報(bào)告的審核作。
七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓(xùn)工作。
八、負(fù)責(zé)部門員工的績效考核工作。
九、負(fù)責(zé)審批部門員工的請(休)假、排班及加班申報(bào)工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認(rèn)考勤計(jì)資表和考勤異常情況表。
十、負(fù)責(zé)直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。
十一、負(fù)責(zé)主持部門會議，及時(shí)向員工傳達(dá)公司周例會和各項(xiàng)專題會議精神。
十二、負(fù)責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報(bào)工作，并提出解決方案或改進(jìn)措施。
十三、負(fù)責(zé)受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十四、負(fù)責(zé)部門年度管理費(fèi)用的預(yù)算及控制工作。
十五、負(fù)責(zé)組織酒店年度營銷計(jì)劃的編制、申報(bào)和調(diào)整工作。
十六、負(fù)責(zé)組織酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、實(shí)施監(jiān)督和效果評估工作。
十七、負(fù)責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、組織實(shí)施和效果評估工作。
十八、負(fù)責(zé)《營銷周報(bào)》、《營銷月報(bào)》、《銷售預(yù)測分析報(bào)告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報(bào)工作。
十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。
二十、負(fù)責(zé)主持酒店?duì)I銷專員會議，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。
二十一、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。
二十二、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負(fù)責(zé)對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大型團(tuán)隊(duì)、vip客戶的預(yù)訂、接待工作。
二十四、負(fù)責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報(bào)工作，負(fù)責(zé)重要客戶投訴的受理。
二十五、負(fù)責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。
二十六、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的審核、申報(bào)工作。
二十七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報(bào)和效果評估工作。
二十八、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及效果評估工作。
二十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報(bào)、調(diào)整和組織實(shí)施工作。
三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。
職責(zé)四:酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)，綜合市場情況，負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計(jì)劃。
2、研究和掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經(jīng)理提交書面報(bào)告。
3、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個(gè)客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。
4、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽(yù)和影響力。
5、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
6、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)。
7、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專業(yè)知識，提高銷售技巧，以適應(yīng)市場的變化。
8、定期對下屬人員進(jìn)行績效評估，按照公司的獎懲制度進(jìn)行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能、組織活動能力、開拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責(zé)任感。
書寫經(jīng)驗(yàn)45人覺得有用
酒店銷售總監(jiān)這個(gè)崗位的工作職責(zé)其實(shí)挺講究的，得結(jié)合實(shí)際工作需求來寫。一開始要明確銷售總監(jiān)主要負(fù)責(zé)哪些核心任務(wù)，比如制定銷售策略，管理團(tuán)隊(duì)成員，還有對接客戶資源之類的。這部分內(nèi)容不能太籠統(tǒng)，要具體到一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是市場調(diào)研這部分，就得提到分析競爭對手的情況，還要關(guān)注行業(yè)動態(tài)什么的。
說到市場調(diào)研，有時(shí)候會遇到一些小狀況，比如數(shù)據(jù)來源可能不太靠譜，這就要多花點(diǎn)時(shí)間去核實(shí)一下。還有就是銷售目標(biāo)設(shè)定，這得根據(jù)公司整體規(guī)劃來，不能憑空想象，要是目標(biāo)定得太離譜，員工執(zhí)行起來就會很吃力。不過在寫的時(shí)候，這一塊兒最好別太啰嗦，簡潔明了就行，比如“確保銷售目標(biāo)符合公司年度計(jì)劃”。
管理團(tuán)隊(duì)也是重要一環(huán)，這里頭包括培訓(xùn)下屬，提升他們的業(yè)務(wù)能力。有時(shí)候會碰到新員工剛?cè)肼殻瑢α鞒滩皇煜?，這時(shí)候就需要耐心指導(dǎo)，幫他們盡快進(jìn)入狀態(tài)。另外，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很關(guān)鍵，銷售總監(jiān)需要協(xié)調(diào)好各個(gè)部門之間的關(guān)系，確保信息流通順暢。如果內(nèi)部溝通出了問題，銷售業(yè)績肯定會受影響，所以這一點(diǎn)千萬不能忽視。
跟客戶打交道更是重中之重，銷售總監(jiān)得親自參與大客戶的談判，維護(hù)好長期合作關(guān)系。不過在這個(gè)過程中，有時(shí)候會因?yàn)闇贤ú坏轿唬瑢?dǎo)致合作細(xì)節(jié)沒談攏，這就需要提前做好準(zhǔn)備，把可能出現(xiàn)的問題都想清楚。還有一點(diǎn)需要注意，就是合同簽訂前的準(zhǔn)備工作，從條款審核到風(fēng)險(xiǎn)評估，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。
至于日常管理工作，銷售總監(jiān)還得兼顧財(cái)務(wù)預(yù)算，控制成本支出。有些時(shí)候，預(yù)算超支了也沒辦法立刻察覺，等到月底對賬才發(fā)現(xiàn)問題，這就比較麻煩了。所以平時(shí)要養(yǎng)成定期檢查的習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。還有就是績效考核這塊兒，得公平公正，這樣才能激勵員工的積極性，不然大家心里不平衡，干勁就不足了。
