書寫經(jīng)驗(yàn)50人覺得有用

銷售主管這個(gè)崗位，職責(zé)得寫得具體些才行。要是籠統(tǒng)地說負(fù)責(zé)銷售工作，那等于沒說。實(shí)際工作中，銷售主管要做的事很多，比如說市場調(diào)研，這得清楚客戶的需求變化，還有競爭對手的情況。產(chǎn)品推廣也是重要一環(huán)，需要策劃活動(dòng)，確保信息傳達(dá)到位。銷售業(yè)績的達(dá)成更是核心任務(wù)，這就得協(xié)調(diào)資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。

任職條件也得明確。學(xué)歷背景一般要求本科及以上，當(dāng)然有些公司可能接受大專學(xué)歷，但得有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。銷售經(jīng)驗(yàn)這塊，至少得有三五年，不然對市場的把握可能不夠精準(zhǔn)。性格上，得外向開朗，能跟人打交道，溝通能力必須強(qiáng)。至于證書，有些企業(yè)看重銷售相關(guān)的資格證，但這不是絕對的，主要還是看實(shí)際能力。

銷售主管的能力，首先要會(huì)分析市場，知道哪里有機(jī)會(huì)，哪里有風(fēng)險(xiǎn)。領(lǐng)導(dǎo)能力也很關(guān)鍵，手下團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)直接影響業(yè)績。銷售技巧也不能落下，畢竟這是基本功。時(shí)間管理得當(dāng)，能把各種事務(wù)安排得井井有條。還有就是抗壓能力，遇到困難不能輕易放棄，得想辦法解決。

寫這些的時(shí)候，要注意語言要貼近實(shí)際工作場景。比如提到市場調(diào)研，就可以詳細(xì)描述具體怎么做，像通過問卷調(diào)查、參加展會(huì)等方式收集信息。說到協(xié)調(diào)資源，也可以舉個(gè)例子，比如為了完成一個(gè)大單子，需要跟生產(chǎn)部門溝通交期，跟物流部門確認(rèn)運(yùn)輸方案。這樣寫出來的東西才真實(shí)可信。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，像是忘記提到銷售數(shù)據(jù)的分析頻率，到底是每周匯報(bào)一次還是每月總結(jié)一次。還有就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)這部分，可能只寫了招聘和培訓(xùn)，卻忘了提激勵(lì)機(jī)制。這些問題看起來不大，但會(huì)影響職責(zé)描述的全面性。

書寫注意事項(xiàng)：

寫任職條件的時(shí)候，別光寫硬性的要求，像學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)這些，還得補(bǔ)充軟技能。比如情商高不高，能不能處理復(fù)雜的人際關(guān)系。還有責(zé)任心怎么樣，遇到問題會(huì)不會(huì)推卸責(zé)任。這些其實(shí)都很重要，但很多人容易漏掉。

寫銷售主管的能力部分時(shí)，也要結(jié)合實(shí)際案例。比如講到領(lǐng)導(dǎo)能力，可以舉個(gè)例子，某個(gè)項(xiàng)目因?yàn)槿藛T調(diào)配不當(dāng)差點(diǎn)延期，銷售主管是怎么調(diào)整策略，最終按時(shí)完成任務(wù)的。這樣寫出來的內(nèi)容更有說服力，也能給讀者留下深刻印象。

書寫經(jīng)驗(yàn)74人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對工作的理解來寫，不能太籠統(tǒng)。比如銷售主管這個(gè)崗位，每天都要跟客戶打交道，就得強(qiáng)調(diào)溝通能力。具體點(diǎn)說，就是負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù)，這很重要，客戶要是沒維護(hù)好，業(yè)績就上不去。還有，要定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，這一步特別關(guān)鍵，因?yàn)橹挥辛私馐袌鰟?dòng)態(tài)，才能調(diào)整銷售策略。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售主管還要負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)。這里要注意，計(jì)劃不能太死板，要靈活調(diào)整。比如遇到特殊情況，比如競爭對手搞促銷活動(dòng)，就得趕緊調(diào)整自己的方案。同時(shí)，還要監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。有時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員可能因?yàn)閴毫Υ蠖鵂顟B(tài)不好，這時(shí)候就需要耐心溝通，幫他們找到問題所在。

還有一點(diǎn)很重要，就是管理銷售費(fèi)用。銷售主管需要合理控制成本，不能隨便亂花錢。這就好比家里過日子一樣，該花的錢得花，不該花的堅(jiān)決不能花。比如，出去拜訪客戶，交通費(fèi)住宿費(fèi)這些是必須的，但買一些不必要的辦公用品就沒必要了。

書寫經(jīng)驗(yàn)78人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對工作的理解來，不能太死板。像環(huán)保銷售主管這個(gè)職位，一開始就得說清楚主要負(fù)責(zé)什么，比如對接客戶，搞市場拓展之類的。這崗位可能需要經(jīng)常跑出去找客戶，跟他們聊聊公司的環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)，這樣能提升銷售額。還有就是，得了解公司的產(chǎn)品，知道它們的優(yōu)點(diǎn)和適用范圍，這樣才能給客戶推薦合適的東西。

平時(shí)還要維護(hù)好客戶關(guān)系，有時(shí)候客戶可能會(huì)有疑問，這時(shí)候就要耐心解答，別一上來就推責(zé)任。要是遇到大項(xiàng)目，可能還需要組織團(tuán)隊(duì)一起參與，從前期準(zhǔn)備到后期跟進(jìn)都要盯緊點(diǎn)。另外，銷售數(shù)據(jù)也得定期匯總一下，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些不太好，然后分析原因，下次改進(jìn)。

銷售不是光靠嘴皮子就行的，還得懂點(diǎn)管理，比如分配任務(wù)給下面的人，讓他們各司其職。有時(shí)候可能得培訓(xùn)新人，教他們怎么跟客戶打交道，怎么處理突發(fā)情況。但有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些人不太愿意接受新東西，這就得想辦法調(diào)動(dòng)積極性了。

還有，財(cái)務(wù)這塊兒也得稍微留意下，畢竟銷售業(yè)績跟錢掛鉤嘛。每個(gè)月都要算算賬，看看有沒有超支的地方，要是發(fā)現(xiàn)哪里不對勁，得趕緊找原因解決。有時(shí)候客戶付款會(huì)有點(diǎn)延遲，這也得提前跟財(cái)務(wù)那邊溝通好，不然會(huì)影響后續(xù)的工作安排。

有時(shí)候忙起來，可能會(huì)忽略細(xì)節(jié)，比如忘記記錄一些重要的客戶反饋，或者沒及時(shí)更新客戶資料庫。這都是需要注意的小事，但往往就因?yàn)檫@些小疏忽影響工作效率。所以，寫崗位職責(zé)的時(shí)候，既要涵蓋大的方向，也不能忘了這些細(xì)碎的事。

書寫經(jīng)驗(yàn)90人覺得有用

房地產(chǎn)銷售主管這個(gè)崗位職責(zé)的撰寫，其實(shí)挺講究實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的。這類工作描述得具體些，能給應(yīng)聘者一個(gè)明確的方向，也能讓公司招到合適的人才。我以前負(fù)責(zé)過類似的工作，當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)，這事不能太死板，要結(jié)合實(shí)際情況去寫。

開頭怎么寫？

可以寫清楚崗位的核心任務(wù)，像負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃制定、團(tuán)隊(duì)管理之類。這部分需要體現(xiàn)一定的專業(yè)性，但也不能太過復(fù)雜，不然別人看了頭大。比如，“確保項(xiàng)目銷售目標(biāo)達(dá)成，通過有效的策略規(guī)劃推動(dòng)業(yè)績提升。”這樣的句子既簡練又帶點(diǎn)專業(yè)味兒。

接著就是日常工作的具體描述了。這部分就得多結(jié)合實(shí)際了，像是組織銷售會(huì)議、跟進(jìn)客戶反饋、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源這些，都是日常工作的一部分。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，難免會(huì)有點(diǎn)混亂，比如把“跟進(jìn)客戶”寫成“跟盯客戶”，雖然意思差不多，但看起來就不夠嚴(yán)謹(jǐn)。還有一次，我差點(diǎn)把“資源整合”打成“資源整和”，還好及時(shí)改過來了。

說到任職條件，這就得看公司的需求了。如果想要找有經(jīng)驗(yàn)的，就可以寫“五年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場動(dòng)態(tài)”，要是想招新人培養(yǎng)，那就得降低門檻，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)能力和溝通技巧。記得有一次寫任職條件，我寫成了“三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力”，后來才發(fā)現(xiàn)“領(lǐng)導(dǎo)力”這個(gè)詞有點(diǎn)空泛，后來改成“團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力”就覺得好很多。

還有一點(diǎn)要注意的是，不能光顧著寫工作職責(zé)，還得兼顧員工的感受。畢竟誰也不想看到一堆冷冰冰的要求，所以可以在職責(zé)描述里稍微加點(diǎn)激勵(lì)性的詞，比如“通過高效的團(tuán)隊(duì)管理，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的共贏發(fā)展”。不過這句話寫完后總覺得哪里不對勁，可能是前面寫了太多專業(yè)術(shù)語，導(dǎo)致語氣有點(diǎn)僵硬。

書寫經(jīng)驗(yàn)33人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對工作的理解來寫，不能照搬模板。比如初級(jí)銷售主管這個(gè)崗位，開頭可以寫清楚主要負(fù)責(zé)什么，像制定銷售計(jì)劃，管理銷售團(tuán)隊(duì)之類的。不過有時(shí)候?qū)懫饋頃?huì)有點(diǎn)糾結(jié)，不知道該從哪里下手，這時(shí)候可以想想平時(shí)工作里具體要做哪些事。

像制定銷售目標(biāo)這部分，就得結(jié)合公司的情況，不是隨便定個(gè)數(shù)字就行。還有協(xié)調(diào)資源這事，有時(shí)候可能溝通起來比較復(fù)雜，需要跟其他部門來回扯皮，這就得提前想好怎么應(yīng)對。至于銷售數(shù)據(jù)分析，這一步挺關(guān)鍵的，得把每個(gè)月的業(yè)績都整理出來，看看哪里出了問題，但有時(shí)候表格做得太復(fù)雜了，反而不好看。

培訓(xùn)新員工這部分也很重要，不能光靠嘴說，得準(zhǔn)備一些材料，像ppt或者視頻什么的。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀着茴}，忘了初衷，結(jié)果寫出來的職責(zé)條目看起來很亂。比如提到客戶維護(hù)時(shí)，可能會(huì)漏掉定期回訪這一塊，其實(shí)這是很重要的環(huán)節(jié)。

管理銷售團(tuán)隊(duì)這塊，不僅要盯著業(yè)績，還得關(guān)注員工的狀態(tài)。有時(shí)候團(tuán)隊(duì)士氣不高，就得想辦法調(diào)動(dòng)起來，比如搞點(diǎn)小活動(dòng)之類的。但有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，可能會(huì)忽略掉這些細(xì)節(jié)，只寫了表面的東西，這樣就不夠全面了。

處理客戶投訴也是日常工作的一部分，遇到這種情況，不能一推了之，得耐心聽人家說，找到原因再解決。不過在寫職責(zé)的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橹壁s工，把這部分寫得過于簡略，沒體現(xiàn)出具體的操作步驟。還有就是，別忘了強(qiáng)調(diào)一下銷售合同的審核流程，這是個(gè)容易被忽視的地方，但又特別重要。

書寫經(jīng)驗(yàn)76人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先弄清楚這個(gè)崗位具體是干嘛的，不能光靠想象。比如區(qū)域銷售主管，這人既要負(fù)責(zé)銷售業(yè)績，還得帶團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)資源什么的。所以一開始得把工作的核心點(diǎn)說清楚，比如說“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成”，這句就挺好的，一聽就知道這是個(gè)關(guān)鍵任務(wù)。

再比如，“制定銷售策略并落實(shí)執(zhí)行”，這句話也行，不過這里有個(gè)小地方不太順，“制定”和“落實(shí)”挨得太近了，要是改成“規(guī)劃銷售方向并推動(dòng)實(shí)施”，可能聽起來會(huì)更自然一些。還有，“定期分析市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃”，這句也不錯(cuò)，但“定期”這個(gè)詞有點(diǎn)模糊，要是換成具體的頻率，比如“每月分析市場情況”，這樣更明確些。

書寫注意事項(xiàng)：

別忘了寫一些日常管理的事情，像“監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成”。不過這里有個(gè)小問題，“監(jiān)督”這個(gè)詞有點(diǎn)嚴(yán)肅，要是換成“跟進(jìn)”就顯得親切一點(diǎn)。還有“確?！边@個(gè)詞太絕對了，改成“促進(jìn)”會(huì)好些。

再來說說跟客戶打交道的部分，“維護(hù)重要客戶的長期合作關(guān)系”，這句沒問題，但“長期”這個(gè)詞有點(diǎn)啰嗦，直接說“維護(hù)重要客戶關(guān)系”就好。還有“開拓新客戶資源”，這句不錯(cuò)，但“開拓”這個(gè)詞有點(diǎn)大，改成“開發(fā)”更貼合實(shí)際。

小編友情提醒：

別忘了加上一些行政類的工作，“協(xié)助上級(jí)處理其他相關(guān)事務(wù)”，這句很通用，但“協(xié)助”這個(gè)詞用得有點(diǎn)泛泛，要是換成“配合”會(huì)更有針對性。不過這里有個(gè)小問題，“其他相關(guān)事務(wù)”說得太籠統(tǒng)了，要是能具體點(diǎn)，比如“協(xié)助完成部門內(nèi)文件整理工作”，就更清晰了。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)實(shí)際情況來，不能一概而論。有時(shí)候?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，可以多用動(dòng)詞開頭的句子，這樣顯得干練。不過也要注意語言的流暢性，不然寫出來的東西讀起來磕磕絆絆的，反而不好。

書寫經(jīng)驗(yàn)65人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容去調(diào)整。像行業(yè)渠道銷售主管這個(gè)崗位，就特別講究實(shí)際操作能力。這類崗位職責(zé)一般會(huì)提到日常管理，就是說要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)作，包括人員安排、任務(wù)分配什么的。還有就是市場開拓，這很重要，需要不斷尋找新的銷售渠道，跟客戶建立聯(lián)系。至于具體的銷售目標(biāo)，肯定是要完成公司定下的指標(biāo)，這個(gè)大家都懂。

書寫注意事項(xiàng)：

溝通協(xié)調(diào)也是必不可少的，不僅要和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保持良好合作，還要跟外部客戶打交道。比如，有時(shí)候需要參加一些行業(yè)會(huì)議，這就得提前做好準(zhǔn)備，了解參會(huì)者的背景信息，這樣才能在會(huì)上有所收獲。還有些時(shí)候，可能要處理一些突發(fā)情況，比如客戶突然提出新的需求，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，找到解決辦法。

當(dāng)然了，做這份工作還得有一定的數(shù)據(jù)分析能力。比如定期分析銷售數(shù)據(jù)，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些不太好，然后據(jù)此調(diào)整策略。不過有時(shí)候也會(huì)遇到一些小麻煩，比如統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候，可能會(huì)漏掉某些關(guān)鍵點(diǎn)，導(dǎo)致后續(xù)分析不全面。這種情況其實(shí)挺常見的，只要事后及時(shí)補(bǔ)救就行。

再說到績效考核這部分，這是體現(xiàn)工作成果的重要環(huán)節(jié)。要制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，既要公平又要能讓員工接受。不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述的時(shí)候，可能會(huì)不小心把“考核標(biāo)準(zhǔn)”寫成“考核準(zhǔn)則”，雖然意思差別不大，但仔細(xì)看的話還是能察覺到的。這種情況發(fā)生后，最好趕緊修改過來，以免引起不必要的誤會(huì)。

書寫經(jīng)驗(yàn)16人覺得有用

銷售行政主管這個(gè)崗位的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，既要懂銷售又要懂行政，還得會(huì)協(xié)調(diào)各種事情。寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把核心工作列出來，比如說負(fù)責(zé)日常銷售數(shù)據(jù)的匯總分析，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，這很重要。還有就是跟進(jìn)客戶反饋，整理成報(bào)告給上級(jí)，這樣領(lǐng)導(dǎo)就能了解市場動(dòng)態(tài)。

有時(shí)候在寫這些職責(zé)的時(shí)候，可能就會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，像是忘記提到參與制定銷售策略這樣的大事。其實(shí)這類工作需要經(jīng)常跟銷售團(tuán)隊(duì)溝通，有時(shí)候溝通多了反而會(huì)有點(diǎn)亂，就容易把一些小環(huán)節(jié)忽略了。比如某次統(tǒng)計(jì)銷售額時(shí)，因?yàn)樘]核對清楚，結(jié)果數(shù)據(jù)出了點(diǎn)偏差，雖然不大，但還是影響了后續(xù)的一些決策。

對于崗位要求，得強(qiáng)調(diào)專業(yè)背景，最好是市場營銷或者管理類專業(yè)的，這樣對業(yè)務(wù)理解更深。另外，還需要具備一定的抗壓能力，畢竟銷售這塊壓力挺大的，尤其是月底沖刺業(yè)績的時(shí)候，常常加班到很晚。有時(shí)候?qū)戇@部分內(nèi)容時(shí)，可能會(huì)忘記補(bǔ)充一點(diǎn)，那就是要求候選人熟悉辦公軟件操作，特別是excel，因?yàn)閳?bào)表制作離不開它。要是只寫了專業(yè)背景和抗壓能力，就顯得不太全面了。

至于未來發(fā)展方向，銷售行政主管可以往銷售經(jīng)理的方向發(fā)展，也可以轉(zhuǎn)做行政管理工作。不過有時(shí)候會(huì)忽略一個(gè)點(diǎn)，就是如果想往高層發(fā)展，光靠經(jīng)驗(yàn)還不夠，還得不斷學(xué)習(xí)新的東西，比如參加一些高級(jí)培訓(xùn)課程什么的。之前見過有人以為只要做好本職工作就行，結(jié)果升職機(jī)會(huì)被別人搶去了，這事挺常見的。

寫這部分的時(shí)候，還容易犯個(gè)小毛病，就是把“銷售經(jīng)理”寫成“銷售主管”，雖然只差兩個(gè)字，但意思完全不一樣。還有，寫未來發(fā)展時(shí)，最好能結(jié)合公司的實(shí)際情況，比如公司有沒有提供晉升通道之類的，這樣寫出來的內(nèi)容才更有針對性。