【第1篇】銷售主管崗位職責(zé)及職位要求怎么寫550字
在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù)，他既是一線的銷售管理人員，同時(shí)也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到銷售人員。銷售主管的直接上級(jí)：銷售總監(jiān)或者銷售部經(jīng)理銷售主管的直接下級(jí)：部門內(nèi)銷售人員
銷售主管職位要求
1.?？埔陨蠈W(xué)歷，有二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
2.有較強(qiáng)的事業(yè)心、進(jìn)取心，有良好的服務(wù)意識(shí)、有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有組建及帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；
3.具有獨(dú)立地制定銷售工作計(jì)劃的水平和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)并能夠具備執(zhí)行能力以達(dá)到制定的銷售目標(biāo)；
4.具有流暢的表達(dá)能力和較好的行文能力，并具備一定水平的溝通銷售技巧，了解軟件行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)軟件產(chǎn)品工作流程有一定了解；
5.有客戶資源者優(yōu)先。
銷售主管崗位職責(zé)
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2.制定銷售計(jì)劃，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等；
3.銷售戰(zhàn)術(shù)的制定，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式，及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施；
4.部門內(nèi)員工的培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能；
5.營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍；
6.召開部門內(nèi)的銷售會(huì)議；
7.其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。
書寫經(jīng)驗(yàn)20人覺(jué)得有用
銷售主管這個(gè)崗位，說(shuō)到底就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣的角色，得有明確的方向感。職責(zé)這部分，別光顧著羅列空洞的任務(wù)，得結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景去寫。比如，負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)這事，不能簡(jiǎn)單地寫“負(fù)責(zé)制定年度銷售目標(biāo)”，而是要具體到如何分解目標(biāo)，如何根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整策略。再比如管理銷售團(tuán)隊(duì)，不能只說(shuō)“負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理”，得提到具體的管理手段，像是定期組織培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估什么的。
至于職位要求，這得看企業(yè)的需求。有些公司看重經(jīng)驗(yàn)，有些則更看重能力。比如，要求“五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”就有點(diǎn)太籠統(tǒng)了，應(yīng)該細(xì)化到“熟悉xx行業(yè)銷售流程，具備三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)”。還有那些專業(yè)技能，像“掌握一定的數(shù)據(jù)分析能力”就顯得模糊，不如寫成“能夠熟練運(yùn)用excel進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析”。
有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，腦子里想著一個(gè)點(diǎn)，結(jié)果寫出來(lái)卻跑偏了。比如本來(lái)想強(qiáng)調(diào)溝通技巧的重要性，寫著寫著就變成了“善于溝通交流，能與客戶建立良好的合作關(guān)系”，這樣的表達(dá)其實(shí)還可以更精準(zhǔn)些。還有一次寫到“確保完成銷售任務(wù)”，后面緊接著寫了“監(jiān)督下屬完成業(yè)績(jī)指標(biāo)”，這兩句有點(diǎn)重復(fù)的意思，雖然不是大問(wèn)題，但總覺(jué)得稍顯啰嗦。
在寫職責(zé)的時(shí)候，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如，產(chǎn)品知識(shí)這塊兒，不單是了解就行，還得強(qiáng)調(diào)“熟知產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況”，這樣才能更好地指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)。另外，關(guān)于客戶關(guān)系維護(hù)這部分，也不能只寫“維護(hù)重要客戶關(guān)系”，得加上“及時(shí)處理客戶投訴，提升客戶滿意度”這樣的描述。
職位要求里頭，學(xué)歷背景通常是個(gè)硬杠杠，但別忘了，有時(shí)候?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要。要是企業(yè)傾向于招有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的，就可以這么寫：“本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有成功主導(dǎo)大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬條件?！边@樣既照顧到了常規(guī)要求，又給有實(shí)力的人留了空間。
寫這些內(nèi)容的時(shí)候，最好能融入一點(diǎn)個(gè)人理解，而不是照搬模板。像“配合部門開展各類營(yíng)銷活動(dòng)”這句話，如果能補(bǔ)充成“協(xié)助策劃并執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)，跟蹤活動(dòng)效果并提出改進(jìn)建議”，就更有針對(duì)性了。還有“參與制定銷售策略”這一條，也可以稍微展開，“參與制定并優(yōu)化銷售策略，確保策略落地執(zhí)行”，這樣的表述會(huì)顯得更具體些。
【第2篇】房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)職位要求怎么寫500字
崗位職責(zé)
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋；
2、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
3、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道，積極主動(dòng)的發(fā)掘客源，提供專業(yè)完善的服務(wù)，以保證個(gè)人及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)銷售指標(biāo)能按時(shí)完成；
4、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目銷售經(jīng)理做好日常管理工作；
5、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目銷售經(jīng)理安排、組織所屬項(xiàng)目銷售相關(guān)工作會(huì)議；負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目銷售經(jīng)理處理樓盤各種突發(fā)事件，維持銷售現(xiàn)場(chǎng)正常工作秩序；
6、定期總結(jié)項(xiàng)目出現(xiàn)的各種問(wèn)題，包括人員、銷售情況，并上報(bào)項(xiàng)目銷售經(jīng)理；
任職資格
1、大專以上學(xué)歷，年齡30歲以下，性別不限；
2、形象良好，溝通能力強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃能力；
3、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
4、接人待物大方得體，細(xì)致耐心；
5、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境；
6、工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)；做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)；
7、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改進(jìn)和提高。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年
書寫經(jīng)驗(yàn)23人覺(jué)得有用
寫房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責(zé)和職位要求的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底需要干什么。這崗位主要就是負(fù)責(zé)賣房子，但不能光說(shuō)賣房子這么簡(jiǎn)單，還得細(xì)化到具體任務(wù)。比如，要組織銷售團(tuán)隊(duì)去跑客戶，這就得跟客戶溝通，了解他們的需求，然后推薦合適的房源。還要制定銷售計(jì)劃，這計(jì)劃可不是隨便想想就行，得結(jié)合市場(chǎng)情況，比如周邊競(jìng)品的價(jià)格、政策影響之類的，把這些都考慮進(jìn)去。
再說(shuō)了，職位要求，也得具體點(diǎn)。學(xué)歷背景要有個(gè)底兒，一般本科起步，要是有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)就更好了。當(dāng)然，銷售經(jīng)驗(yàn)是必須的，最好是有過(guò)帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，這樣能更好地管理手下的人。還有，銷售技巧也不能少，得會(huì)談判，能說(shuō)服客戶掏錢買房子。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如沒(méi)強(qiáng)調(diào)一下對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感度，這其實(shí)挺關(guān)鍵的，畢竟市場(chǎng)變化快，跟不上節(jié)奏的話，銷售業(yè)績(jī)就難保證了。
書寫注意事項(xiàng)：
日常管理也是重要的一部分，要確保團(tuán)隊(duì)的工作效率。得定期開個(gè)總結(jié)會(huì)，看看上周賣了多少套房子，有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題，大家一起想辦法解決。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)同事業(yè)績(jī)特別好，可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)下，激勵(lì)其他人。要是有同事總是完不成任務(wù)，也得找找原因，是能力問(wèn)題還是態(tài)度問(wèn)題，然后針對(duì)性地培訓(xùn)或者調(diào)整工作分配。
寫的時(shí)候，別忘了加上一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如“客戶轉(zhuǎn)化率”、“房源庫(kù)存”這些詞，能讓整個(gè)描述顯得更專業(yè)。但要注意，不能濫用，不然會(huì)讓讀者覺(jué)得太復(fù)雜。而且有時(shí)候會(huì)不小心用錯(cuò)詞，比如把“房源庫(kù)存”寫成“房源存量”，雖然意思差不多，但還是得小心點(diǎn)。還有，職位要求里提到的技能證書，像是銷售資格證之類的東西，不能遺漏，這是硬杠杠。要是寫的時(shí)候沒(méi)注意到，回頭被hr發(fā)現(xiàn)，可能就會(huì)給簡(jiǎn)歷減分了。
【第3篇】銷售主管崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力怎么寫600字
銷售主管含義
銷售主管(英文名稱：sales executive)，是指監(jiān)督管理銷售代表，負(fù)責(zé)傳達(dá)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理的銷售目標(biāo)和任務(wù)，按照銷售目標(biāo)和任務(wù)制定銷售計(jì)劃，安排銷售進(jìn)度和銷售人員工作的銷售管理人員，銷售主管還需負(fù)責(zé)與客戶溝通、維護(hù)客戶關(guān)系，在公司起到承上啟下的作用。
銷售主管崗位職責(zé)
做一名優(yōu)秀的銷售主管，需要明確以下崗位職責(zé)：
1.按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃和銷售策略;
2.帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)和計(jì)劃;
3.監(jiān)督和指導(dǎo)下屬工作;
4.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通交流，維系客戶關(guān)系;
5.激勵(lì)員工的斗志，對(duì)部門員工進(jìn)行培訓(xùn);
6.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā);
7.召開部門內(nèi)銷售會(huì)議;
8.及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作;
9.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù);
銷售主管應(yīng)具備的能力
作為一名銷售主管，應(yīng)該具備以下能力：
1.專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能;
2.領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;
3.溝通能力;
4.培養(yǎng)人才、提高下屬能力;
5.執(zhí)行能力;
6.學(xué)習(xí)能力;
7.良好的職業(yè)道德。
銷售主管職業(yè)發(fā)展
銷售主管的發(fā)展方向是銷售經(jīng)理。要想成為一名銷售經(jīng)理，需要不斷提高個(gè)人能力，在平時(shí)的工作中，多借鑒銷售經(jīng)理的工作方式方法、多了解銷售經(jīng)理是如何制定銷售手段、解決銷售難題的，多思考，要形成自己的風(fēng)格。
銷售主管收入待遇
銷售主管的收入一般是由底薪、提成和獎(jiǎng)金構(gòu)成，一線城市的銷售主管底薪4000-6000元不等，一般銷售主管業(yè)績(jī)不錯(cuò)的話，收入可上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)。
銷售主管屬于中高端人才，企業(yè)招聘可以與獵頭網(wǎng)合作，快速精準(zhǔn)的幫你找到合適的人才。
書寫經(jīng)驗(yàn)50人覺(jué)得有用
銷售主管這個(gè)崗位，職責(zé)得寫得具體些才行。要是籠統(tǒng)地說(shuō)負(fù)責(zé)銷售工作，那等于沒(méi)說(shuō)。實(shí)際工作中，銷售主管要做的事很多，比如說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研，這得清楚客戶的需求變化，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。產(chǎn)品推廣也是重要一環(huán)，需要策劃活動(dòng)，確保信息傳達(dá)到位。銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成更是核心任務(wù)，這就得協(xié)調(diào)資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。
任職條件也得明確。學(xué)歷背景一般要求本科及以上，當(dāng)然有些公司可能接受大專學(xué)歷，但得有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。銷售經(jīng)驗(yàn)這塊，至少得有三五年，不然對(duì)市場(chǎng)的把握可能不夠精準(zhǔn)。性格上，得外向開朗，能跟人打交道，溝通能力必須強(qiáng)。至于證書，有些企業(yè)看重銷售相關(guān)的資格證，但這不是絕對(duì)的，主要還是看實(shí)際能力。
銷售主管的能力，首先要會(huì)分析市場(chǎng)，知道哪里有機(jī)會(huì)，哪里有風(fēng)險(xiǎn)。領(lǐng)導(dǎo)能力也很關(guān)鍵，手下團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)直接影響業(yè)績(jī)。銷售技巧也不能落下，畢竟這是基本功。時(shí)間管理得當(dāng)，能把各種事務(wù)安排得井井有條。還有就是抗壓能力，遇到困難不能輕易放棄，得想辦法解決。
寫這些的時(shí)候，要注意語(yǔ)言要貼近實(shí)際工作場(chǎng)景。比如提到市場(chǎng)調(diào)研，就可以詳細(xì)描述具體怎么做，像通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、參加展會(huì)等方式收集信息。說(shuō)到協(xié)調(diào)資源，也可以舉個(gè)例子，比如為了完成一個(gè)大單子，需要跟生產(chǎn)部門溝通交期，跟物流部門確認(rèn)運(yùn)輸方案。這樣寫出來(lái)的東西才真實(shí)可信。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，像是忘記提到銷售數(shù)據(jù)的分析頻率，到底是每周匯報(bào)一次還是每月總結(jié)一次。還有就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)這部分，可能只寫了招聘和培訓(xùn)，卻忘了提激勵(lì)機(jī)制。這些問(wèn)題看起來(lái)不大，但會(huì)影響職責(zé)描述的全面性。
書寫注意事項(xiàng)：
寫任職條件的時(shí)候，別光寫硬性的要求，像學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)這些，還得補(bǔ)充軟技能。比如情商高不高，能不能處理復(fù)雜的人際關(guān)系。還有責(zé)任心怎么樣，遇到問(wèn)題會(huì)不會(huì)推卸責(zé)任。這些其實(shí)都很重要，但很多人容易漏掉。
寫銷售主管的能力部分時(shí)，也要結(jié)合實(shí)際案例。比如講到領(lǐng)導(dǎo)能力，可以舉個(gè)例子，某個(gè)項(xiàng)目因?yàn)槿藛T調(diào)配不當(dāng)差點(diǎn)延期，銷售主管是怎么調(diào)整策略，最終按時(shí)完成任務(wù)的。這樣寫出來(lái)的內(nèi)容更有說(shuō)服力，也能給讀者留下深刻印象。
【第4篇】銷售代表/主管崗位職責(zé)職位要求怎么寫250字
崗位職責(zé):
1、開發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售網(wǎng)絡(luò)渠道及日常銷售及維護(hù)工作，完成公司下發(fā)的銷售目標(biāo)；
2、對(duì)銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提出合理化建議；
3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，做好市場(chǎng)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜；
4、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃和銷售方案，負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告等工作；
任職資格:
1、2年以上快消品、耐用品等銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉渠道開發(fā)模式及當(dāng)?shù)劁N售渠道；
3、具有工作積極性，有責(zé)任心，較強(qiáng)的銷售能力；
4、為人踏實(shí)努力，誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)，有上進(jìn)心。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
書寫經(jīng)驗(yàn)58人覺(jué)得有用
寫銷售代表或主管的崗位職責(zé)和職位要求時(shí)，得考慮清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么。銷售代表，最重要的就是跑市場(chǎng)，跟客戶打交道，把產(chǎn)品賣出去。所以第一點(diǎn)就該寫明，要負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，這都是基本功。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)漏掉細(xì)節(jié)，比如說(shuō)只寫了“開發(fā)客戶”，卻忘了加上“定期回訪”之類的補(bǔ)充，這樣就顯得不夠全面。
再就是業(yè)績(jī)目標(biāo)了，這是銷售崗繞不開的話題。得明確每個(gè)月、每個(gè)季度甚至每年的銷售額指標(biāo)，還有利潤(rùn)率什么的。這里頭可能就會(huì)有點(diǎn)小問(wèn)題，比如有的人在寫的時(shí)候會(huì)忘記把利潤(rùn)指標(biāo)單獨(dú)列出來(lái)，直接混在銷售額里說(shuō)，這就容易讓人誤解。
至于職位要求，學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗(yàn)肯定是要寫的。比如本科畢業(yè)，至少兩年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)。但這里有個(gè)小坑，有些寫作者會(huì)直接寫“無(wú)經(jīng)驗(yàn)也可”，這其實(shí)是不太合適的，畢竟銷售這行，經(jīng)驗(yàn)很重要，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話可能很難勝任。
溝通能力也得提一下，銷售代表天天跟人打交道，要是溝通不好，客戶都不愿意跟你聊。不過(guò)也有時(shí)候會(huì)忽略一個(gè)細(xì)節(jié)，就是沒(méi)提到“抗壓能力”，銷售的工作壓力挺大的，特別是完不成任務(wù)的時(shí)候，這能力其實(shí)也很關(guān)鍵。
小編友情提醒：
寫這類東西時(shí)還得結(jié)合公司的實(shí)際情況。如果公司規(guī)模大，可能還會(huì)要求一些團(tuán)隊(duì)管理的能力，比如帶新人什么的。但要注意的是，別把崗位職責(zé)寫得太籠統(tǒng)，不然會(huì)讓應(yīng)聘者摸不著頭腦。比如寫“完成上級(jí)交辦的其他工作”，這種話太模糊了，具體哪些工作都沒(méi)說(shuō)清楚，應(yīng)聘者也不知道該準(zhǔn)備什么。
【第5篇】包裝銷售主管崗位職責(zé)怎么寫550字
小包裝米銷售主管 益海嘉里 益海嘉里食品營(yíng)銷有限公司，嘉里糧油集團(tuán)，益海嘉里，益海嘉里上海，益海嘉里食品營(yíng)銷，金龍魚，益海嘉里 【崗位職責(zé)】:
1、銷量計(jì)劃管理:制定大米品類在區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃，并將銷售計(jì)劃分解到銷售區(qū)域;跟進(jìn)銷售進(jìn)度，指導(dǎo)和監(jiān)督銷售區(qū)域完成各項(xiàng)銷售任務(wù);
2、營(yíng)銷活動(dòng):組織執(zhí)行大米品類在區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)方案，并指導(dǎo)、支持、監(jiān)督銷售區(qū)域執(zhí)行;
3、營(yíng)銷費(fèi)用控制:編制大米品類年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，組織、監(jiān)控各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，確保資源的合理利用。
4、銷售標(biāo)準(zhǔn)管理:按照項(xiàng)目部的指導(dǎo)意見(jiàn)制定油品類產(chǎn)品的具體銷售標(biāo)準(zhǔn)，并督促經(jīng)銷商執(zhí)行。
5、品牌管理:制定大米品類在區(qū)域內(nèi)的品牌發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)和協(xié)助銷售區(qū)域進(jìn)行品牌管理，監(jiān)督執(zhí)行，保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
6、推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)各銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品組合的鋪市推廣與產(chǎn)品價(jià)格的執(zhí)行。
7、組織收集、匯總、分析行業(yè)信息、競(jìng)品情報(bào)、產(chǎn)品營(yíng)銷信息，為決策和營(yíng)銷計(jì)劃提供參考。
【任職條件】:
1、 大專及以上學(xué)歷，具備營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí);
2、 3年及以上快消品行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，有糧油行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品市場(chǎng)操作規(guī)律;
3、 有激情，有沖勁，能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍。
4、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、客戶管理能力、市場(chǎng)分析判斷能力、數(shù)據(jù)分析能力、執(zhí)行能力、策劃組織能力和良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
書寫經(jīng)驗(yàn)71人覺(jué)得有用
包裝銷售主管這個(gè)崗位，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣出去還得讓客戶覺(jué)得值，這活兒干起來(lái)挺復(fù)雜的。平時(shí)得跟市場(chǎng)部那邊對(duì)接，看看最新的市場(chǎng)需求，然后結(jié)合公司的生產(chǎn)能力，制定銷售策略。比如，最近市場(chǎng)上流行那種環(huán)保包裝，你就得趕緊研究下，看能不能用現(xiàn)有的生產(chǎn)線改一改，推出符合潮流的新產(chǎn)品。
工作中，肯定少不了跟客戶打交道。有時(shí)候客戶提出一些奇怪的要求，像是包裝設(shè)計(jì)必須用某種特別的顏色，或者包裝盒的形狀得改得像個(gè)動(dòng)物什么的。這時(shí)候就得想辦法協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，看看能不能滿足客戶需求，又不能太超出預(yù)算。要是實(shí)在搞不定，也得給客戶一個(gè)合理的解釋，不能讓他們覺(jué)得被糊弄了。
銷售數(shù)據(jù)的分析也很重要。每個(gè)月都要統(tǒng)計(jì)一下銷售額、回款情況之類的，把這些數(shù)據(jù)整理好后，得寫個(gè)簡(jiǎn)報(bào)發(fā)給高層領(lǐng)導(dǎo)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懞?jiǎn)報(bào)會(huì)遇到麻煩，比如忘記把某個(gè)重要的數(shù)據(jù)填進(jìn)去，或者格式弄錯(cuò)了。這種事情偶爾會(huì)發(fā)生，但不能老是這樣，不然領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你不靠譜。
書寫注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)管理也是包裝銷售主管的一大任務(wù)。手下有幾個(gè)銷售員，每個(gè)人的性格都不一樣，有的話多愛(ài)聊天，有的悶頭做事不愛(ài)說(shuō)話。作為主管，得知道怎么調(diào)動(dòng)大家的積極性，該表?yè)P(yáng)的時(shí)候表?yè)P(yáng)，該批評(píng)的時(shí)候批評(píng)，但要注意方式方法。要是批評(píng)得太狠，可能會(huì)影響士氣，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。
再說(shuō)了，包裝銷售主管還經(jīng)常得參加各種展會(huì)，推廣自家的產(chǎn)品。展會(huì)期間，不僅要展示產(chǎn)品，還要跟潛在客戶聊天，了解他們的需求。有時(shí)候聊著聊著，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己的理解有些偏差，比如以為客戶喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)，結(jié)果人家偏愛(ài)奢華感。這種情況就需要及時(shí)調(diào)整策略，不能硬著頭皮堅(jiān)持原來(lái)的思路。
【第6篇】rx銷售主管崗位職責(zé)怎么寫150字
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
書寫經(jīng)驗(yàn)57人覺(jué)得有用
寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體工作內(nèi)容去描述，不能太籠統(tǒng)。比如說(shuō)rx銷售主管這個(gè)職位，就要把負(fù)責(zé)的工作范圍說(shuō)清楚。像負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理這部分，就得細(xì)化到具體的管理事項(xiàng)，像是人員招聘、培訓(xùn)、考核之類的，都要提到，不然顯得職責(zé)不清。還有就是業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成這部分，應(yīng)該明確銷售指標(biāo)、市場(chǎng)開拓的具體方向，甚至包括如何協(xié)調(diào)內(nèi)部資源這些。
書寫注意事項(xiàng)：
還要強(qiáng)調(diào)一些關(guān)鍵點(diǎn)，像客戶關(guān)系維護(hù)這部分，就不能只寫“維護(hù)好客戶關(guān)系”，最好能具體到定期拜訪重要客戶、處理客戶的反饋意見(jiàn)之類的細(xì)節(jié)。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些小環(huán)節(jié)，像有些時(shí)候會(huì)忘記寫到日常的數(shù)據(jù)分析工作，這其實(shí)也很重要的，畢竟銷售業(yè)績(jī)的好壞很多時(shí)候都得靠數(shù)據(jù)分析來(lái)支撐。
在寫的時(shí)候，也得考慮到部門間的協(xié)作情況，像和市場(chǎng)部的合作，可能涉及到新產(chǎn)品推廣的配合工作，這部分也要寫進(jìn)去，不然容易被忽略。還有就是文件審批流程，雖然聽(tīng)起來(lái)挺基礎(chǔ)的，但也是必不可少的一部分，不能省略。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡芤恢本桶堰@部分給忘了，結(jié)果導(dǎo)致后續(xù)工作推進(jìn)時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題。
對(duì)于銷售主管來(lái)說(shuō)，溝通能力特別重要，這一點(diǎn)在崗位職責(zé)里也要體現(xiàn)出來(lái)，像是跟上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展、和其他部門對(duì)接資源之類的，都需要良好的溝通技巧。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易只顧著寫具體的事務(wù)性工作，而忽略了對(duì)軟技能的要求，這就有點(diǎn)偏頗了。其實(shí)銷售主管很多時(shí)候是在扮演一個(gè)橋梁的角色，所以這方面一定要寫到位。
小編友情提醒：
記得要把工作重點(diǎn)放在推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上面，像制定銷售策略、組織促銷活動(dòng)這些，都是可以直接帶來(lái)效果的工作內(nèi)容。但有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)把重心放偏，寫了很多無(wú)關(guān)緊要的小事，這樣就本末倒置了。
【第7篇】咨詢銷售主管崗位職責(zé)怎么寫150字
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
書寫經(jīng)驗(yàn)76人覺(jué)得有用
寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際工作情況，不能太籠統(tǒng)。比如咨詢銷售主管這個(gè)崗位，就得把具體的工作任務(wù)都列出來(lái)，讓別人一看就知道該做什么。比如負(fù)責(zé)客戶的接待工作，這是一塊，需要跟客戶溝通需求，了解他們的具體情況，然后給出合適的解決方案。還有就是跟進(jìn)訂單流程，從下單到發(fā)貨，中間可能涉及很多環(huán)節(jié)，都需要密切跟蹤，確保不出差錯(cuò)。
書寫注意事項(xiàng)：
銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成也很關(guān)鍵，這就需要制定合理的銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，分配到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員身上，定期檢查完成進(jìn)度。同時(shí)還要維護(hù)老客戶的關(guān)系，畢竟回頭客很重要，可能一個(gè)電話就能帶來(lái)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。對(duì)了，市場(chǎng)信息的收集也必不可少，要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，這樣才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在日常管理方面，得做好員工的培訓(xùn)工作，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。有時(shí)候可能會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶投訴或者產(chǎn)品問(wèn)題，這時(shí)候就需要快速反應(yīng)，妥善處理。當(dāng)然，部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)也是重要一環(huán)，有時(shí)候銷售和客服之間會(huì)出現(xiàn)分歧，這就需要從中調(diào)解，找到平衡點(diǎn)。
還有一點(diǎn)需要注意，就是文檔管理，各種合同、協(xié)議之類的文件都要整理好，歸檔保存，方便日后查閱。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭置δ_亂忘記存檔，導(dǎo)致后續(xù)查找起來(lái)特別麻煩。還有就是會(huì)議記錄，每次開會(huì)都要詳細(xì)記下來(lái)，尤其是決策事項(xiàng)，不然很容易遺忘。
小編友情提醒：
財(cái)務(wù)方面的對(duì)接也不能忽視，要配合財(cái)務(wù)部門做好賬目核對(duì)工作，確保資金流轉(zhuǎn)正常。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)闇贤ú坏轿?，?dǎo)致賬目不清，影響公司的運(yùn)作效率。所以，平時(shí)得多注意這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，才能把工作做得更扎實(shí)。
【第8篇】圖書銷售主管崗位職責(zé)怎么寫250字
崗位職責(zé):
1、圖書、音像以及圖書中心各個(gè)銷售渠道內(nèi)的衍生品銷售崗位要求2、參與自營(yíng)圖書銷售的策略制定并執(zhí)行該策略，提供建設(shè)性意見(jiàn)3、進(jìn)行所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的相關(guān)工作4、按照制度執(zhí)行中心銷售政策5、圖書中心安排的其他工作任職資格1、基本條件:專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)、營(yíng)銷或其他相關(guān)專業(yè)，1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。2、知識(shí)技能:有幼兒園，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，商超，電子商務(wù)相關(guān)直銷或招商經(jīng)驗(yàn)。3、所需能力:談判能力，學(xué)習(xí)能力。
簡(jiǎn)歷投遞 格式為:姓名 性別 學(xué)校 專業(yè) 籍貫 應(yīng)聘職位 英語(yǔ)級(jí)別 獎(jiǎng)學(xué)金 手機(jī)號(hào)碼 個(gè)人郵箱
書寫經(jīng)驗(yàn)57人覺(jué)得有用
寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作的大方向搞清楚。圖書銷售主管，這活兒不光是要賣書，還得會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，確保每個(gè)月的銷售額達(dá)標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，就是得盯著書店里的銷售情況，看看哪些書賣得好，哪些不好。要是發(fā)現(xiàn)銷量低的書，就得想辦法促銷，比如打折或者做活動(dòng)吸引顧客。
有時(shí)候，這工作還涉及跟出版社打交道。要定期聯(lián)系出版社，問(wèn)問(wèn)新書的情況，提前做好進(jìn)貨計(jì)劃。要是出版社那邊有優(yōu)惠條件，比如多送幾本樣書之類的，那肯定得抓住機(jī)會(huì)。不過(guò)，進(jìn)貨的時(shí)候也要算好成本，別進(jìn)了太多積壓貨品，那樣就麻煩了。
日常管理也少不了。員工的工作表現(xiàn)得監(jiān)督一下，要是有人業(yè)績(jī)特別差，得找他聊聊，看看是不是工作態(tài)度有問(wèn)題，或者是銷售技巧不行。要是員工干得不錯(cuò)，也得表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)一下，不然大家的積極性會(huì)下降。當(dāng)然，有些時(shí)候事情太多，可能會(huì)忘記給表現(xiàn)好的員工發(fā)獎(jiǎng)金什么的，這個(gè)得記在心里，下次補(bǔ)上。
書寫注意事項(xiàng)：
書店的陳列也很重要。書架上的書擺放得好看，顧客才愿意多停留一會(huì)兒。所以得經(jīng)常調(diào)整書架布局，把暢銷書放在顯眼的位置。要是發(fā)現(xiàn)某類書總是被顧客翻爛了，可能得考慮換一種更結(jié)實(shí)的包裝，減少損耗。
這些都只是基本的工作內(nèi)容。具體到每天的工作細(xì)節(jié)，得根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。比如，趕上節(jié)假日，促銷活動(dòng)就得提前策劃好，不能臨陣磨槍。要是遇到大型活動(dòng)，還得協(xié)調(diào)各部門配合，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。有時(shí)候忙起來(lái)，可能會(huì)漏掉一些小環(huán)節(jié)，這就需要平時(shí)多留意，把流程記得清清楚楚。
