書寫經(jīng)驗(yàn)28人覺得有用

寫項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)的時(shí)候，得把具體的工作內(nèi)容講清楚。比如，需要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，這聯(lián)系可不是隨便打個(gè)電話就行，得了解客戶需求，還得熟悉自家產(chǎn)品的特點(diǎn)。要是沒弄明白這兩點(diǎn)，銷售工作就很難開展。還有，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度也是重要一環(huán)，從前期對(duì)接到后期驗(yàn)收，每個(gè)環(huán)節(jié)都要盯緊了，不然容易漏掉關(guān)鍵步驟。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售崗位，少不了跟各種表格打交道。報(bào)價(jià)單、合同這些文件得準(zhǔn)備齊全，數(shù)據(jù)也得核對(duì)好，一個(gè)數(shù)字錯(cuò)了，可能整個(gè)項(xiàng)目都受影響。有時(shí)候客戶會(huì)提些特殊要求，這時(shí)候就需要跟公司內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，確保能按時(shí)交付。不過有時(shí)候因?yàn)闀r(shí)間緊任務(wù)重，難免會(huì)出現(xiàn)一些小疏忽，比如漏掉了某些細(xì)節(jié)，這就需要多檢查幾遍。

除了日常事務(wù)，銷售還得有一定的市場(chǎng)敏感度。知道市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣在報(bào)價(jià)的時(shí)候才能心里有數(shù)。有時(shí)候客戶可能會(huì)壓價(jià)，這就得靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)了，不能一味妥協(xié)，否則利潤(rùn)空間就被壓縮得太厲害了。還有，跟客戶談合作的時(shí)候，態(tài)度很重要，既要專業(yè)又要靈活，不能太死板。

做銷售這份工作，還需要有點(diǎn)抗壓能力。畢竟不是每次都能順利拿下訂單，遇到拒絕的時(shí)候不能氣餒，得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，下次改進(jìn)。有時(shí)候客戶那邊出了問題，比如資金鏈斷裂之類的，這也得提前預(yù)判，不能盲目推進(jìn)項(xiàng)目。其實(shí)說(shuō)到底，銷售工作就是個(gè)綜合性的活兒，既考驗(yàn)個(gè)人能力，也需要團(tuán)隊(duì)配合，每個(gè)人各司其職，才能把事情做好。

書寫經(jīng)驗(yàn)56人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體干什么，不然寫出來(lái)的東西別人看了還是一頭霧水。像國(guó)學(xué)項(xiàng)目的銷售崗，既不是單純賣東西那么簡(jiǎn)單，還得懂點(diǎn)國(guó)學(xué)知識(shí)才行。一開始可以提一下主要負(fù)責(zé)的工作，比如說(shuō)聯(lián)系客戶，向他們介紹國(guó)學(xué)產(chǎn)品，這很重要，因?yàn)榭蛻舨涣私饩蜎]人買。然后說(shuō)說(shuō)需要完成銷售目標(biāo)，這壓力不小，畢竟老板盯著呢。

平時(shí)還要跟團(tuán)隊(duì)合作，一起策劃活動(dòng)什么的，比如組織一些講座或者體驗(yàn)課之類的，吸引人來(lái)參加。還有，維護(hù)老客戶也是重點(diǎn)，老客戶要是滿意了，回頭客就多了。另外，得隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在搞什么新花樣，這樣才不會(huì)被甩得太遠(yuǎn)。

再說(shuō)了，這崗位可能還涉及一些文案工作，比如寫宣傳稿什么的，得吸引眼球才行。要是能寫出能讓人心動(dòng)的話，那銷售業(yè)績(jī)肯定差不了。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡芫桶旬a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)夸大了些，這也算正常，只要?jiǎng)e太過分就行。

還有，這崗位估計(jì)會(huì)經(jīng)常加班，特別是趕上促銷節(jié)或者大型活動(dòng)的時(shí)候，熬夜趕方案是常事。有時(shí)候開會(huì)開得久了，腦子都木了，但還得強(qiáng)打精神，生怕錯(cuò)過什么重要信息。有時(shí)候文件填錯(cuò)了，改起來(lái)特別麻煩，但也沒辦法，只能慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)校對(duì)。

書寫經(jīng)驗(yàn)87人覺得有用

寫房產(chǎn)項(xiàng)目銷售主管的崗位職責(zé)，得從實(shí)際工作出發(fā)，不能太籠統(tǒng)。這類崗位涉及面廣，既要懂銷售技巧，又要熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還得會(huì)管理團(tuán)隊(duì)。先說(shuō)日常任務(wù)，每天要對(duì)接客戶，了解他們的需求，這很重要。然后就是跟進(jìn)房源情況，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤，有時(shí)候客戶會(huì)突然改主意，就得及時(shí)調(diào)整策略。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)職位需要經(jīng)常跑樓盤現(xiàn)場(chǎng)，檢查銷售進(jìn)度，看有沒有什么問題。比如，某天發(fā)現(xiàn)某個(gè)區(qū)域的房子賣得特別慢，就要分析原因，可能是價(jià)格高了，也可能是宣傳不到位。這時(shí)候就需要跟上級(jí)匯報(bào)，提出建議，比如搞促銷活動(dòng)之類的。

銷售主管還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人，教他們?cè)趺锤蛻魷贤ā＿@事挺關(guān)鍵的，畢竟新人剛進(jìn)來(lái)什么都不懂，得手把手教才行。有時(shí)候新人可能會(huì)記不住流程，或者說(shuō)話方式不對(duì)，導(dǎo)致客戶不滿意，這就需要多提醒幾次。

至于業(yè)績(jī)目標(biāo)，肯定是少不了的。每個(gè)月都有具體的數(shù)字要完成，要是完不成，壓力就大了。所以平時(shí)得時(shí)刻關(guān)注銷售額，看看哪些環(huán)節(jié)出了問題，是推廣力度不夠，還是客戶反饋不好。遇到這種情況，就要趕緊想辦法補(bǔ)救，不能干等著。

對(duì)了，還有一個(gè)容易忽略的地方，就是跟其他部門協(xié)調(diào)。銷售不是一個(gè)人的事，涉及到財(cái)務(wù)、后勤等部門，很多事情都需要配合。比如簽合同的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)可能需要財(cái)務(wù)那邊確認(rèn)，如果溝通不暢，就會(huì)耽誤事情。所以平時(shí)得跟各部門保持聯(lián)系，有什么事提前說(shuō)清楚，別到時(shí)候臨時(shí)抱佛腳。

其實(shí)寫這些職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合具體案例，這樣更有說(shuō)服力。比如上次有個(gè)客戶因?yàn)閼粜蛨D沒更新，差點(diǎn)取消交易，后來(lái)通過內(nèi)部協(xié)調(diào)解決了。這樣的例子能讓?shí)徫宦氊?zé)看起來(lái)更生動(dòng)，也能提醒新員工注意類似的問題。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提某些具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，或者忘記描述某個(gè)重要環(huán)節(jié)，這就需要反復(fù)檢查了。

書寫經(jīng)驗(yàn)52人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己所在的行業(yè)和具體的工作性質(zhì)來(lái)定。比如說(shuō)銷售項(xiàng)目這個(gè)崗位，要是你是負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶的，那就要寫清楚怎么去聯(lián)系客戶，怎么去談合作的事。你得知道哪些渠道能找到合適的客戶資源，還有就是每次跟客戶溝通之后，要把情況記錄下來(lái)，方便以后跟進(jìn)。如果涉及到合同簽訂的話，那還得熟悉相關(guān)的流程，確保每一步都合規(guī)合法。

銷售項(xiàng)目這行，可能還需要你去分析市場(chǎng)情況。這就得自己多花點(diǎn)時(shí)間去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格什么的，看看人家是怎么做的，咱們能不能借鑒一下。不過有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶突然變卦了，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對(duì)，想想辦法怎么挽回局面。

書寫注意事項(xiàng)：

做銷售項(xiàng)目，業(yè)績(jī)指標(biāo)肯定是要關(guān)注的重點(diǎn)。每個(gè)月、每個(gè)季度都有目標(biāo)，得想辦法完成它。有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到目標(biāo)，可能會(huì)需要加班加點(diǎn)地工作，但這都是為了把事情做好嘛。當(dāng)然，在執(zhí)行過程中，也得注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作，畢竟一個(gè)人的力量有限，大家一起努力才能事半功倍。

有時(shí)候老板會(huì)給你分配一些額外的任務(wù)，像是參加展會(huì)、組織培訓(xùn)之類的活動(dòng)。這些活動(dòng)雖然看起來(lái)跟直接賣東西沒關(guān)系，但實(shí)際上能學(xué)到不少東西，對(duì)提升自己的能力很有幫助。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)忘記之前的思路，寫著寫著就跑題了，這也挺正常的，畢竟人不是機(jī)器，難免會(huì)有疏忽。

再說(shuō)了，銷售項(xiàng)目這個(gè)崗位，還特別講究溝通技巧。不僅要跟客戶打交道，還得跟公司內(nèi)部其他部門保持良好的關(guān)系。像財(cái)務(wù)那邊，要是賬目不清，后續(xù)工作就不好開展；技術(shù)部門那邊，如果有新產(chǎn)品上線，得提前了解清楚，好給客戶講解。有時(shí)候溝通不到位，就會(huì)出問題，比如報(bào)價(jià)搞錯(cuò)了之類的小插曲。

小編友情提醒：

記得保存好所有的文件資料，不管是電子版還是紙質(zhì)版的，都要分類整理好。這樣不僅方便查找，還能為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。不過有時(shí)候忙起來(lái)，就會(huì)忽略這些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致后來(lái)找東西費(fèi)勁，這也是需要注意的地方。

書寫經(jīng)驗(yàn)14人覺得有用

寫崗位職責(zé)說(shuō)明書的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作性質(zhì)和需求。比如地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理這個(gè)職位，職責(zé)肯定跟銷售業(yè)績(jī)掛鉤，還有團(tuán)隊(duì)管理什么的。開頭最好點(diǎn)明崗位的核心任務(wù)，像是負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作之類的，這能給閱讀者一個(gè)大致的印象。

具體的職責(zé)描述要細(xì)化，別太籠統(tǒng)。比如，除了要完成銷售目標(biāo)外，還得制定銷售計(jì)劃，協(xié)調(diào)各種資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。還有，銷售經(jīng)理可能還需要定期做市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣有助于調(diào)整銷售策略。這部分內(nèi)容就比較實(shí)用了，能讓接手的人知道該怎么做。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的部分也不能忽略。銷售經(jīng)理需要監(jiān)督下屬的工作表現(xiàn)，提供必要的指導(dǎo)和支持，確保每個(gè)人都能高效地完成任務(wù)。這里要注意，不能只寫“監(jiān)督下屬”，得具體一點(diǎn)，比如“通過定期會(huì)議和一對(duì)一溝通了解員工狀態(tài)，幫助他們解決遇到的問題”。這樣寫顯得更實(shí)在些。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，像忘記提到客戶關(guān)系維護(hù)這塊兒。地產(chǎn)銷售，離不開和客戶的互動(dòng)，所以應(yīng)該明確指出銷售經(jīng)理需要保持良好的客戶關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶的反饋，爭(zhēng)取更多成交機(jī)會(huì)。這一塊要是沒寫進(jìn)去，就有點(diǎn)遺憾了。

還有就是關(guān)于內(nèi)部協(xié)作方面的職責(zé)，也得提一下。銷售經(jīng)理要和公司其他部門配合好，比如營(yíng)銷部、設(shè)計(jì)部什么的，確保信息傳遞順暢。當(dāng)然，也可能因?yàn)槭韬鰶]把這一點(diǎn)寫全，只是簡(jiǎn)單寫了“協(xié)助相關(guān)部門開展工作”，這就有點(diǎn)模糊了。

書寫經(jīng)驗(yàn)24人覺得有用

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理這個(gè)崗位挺重要的，主要得清楚具體要干什么。這工作涉及面廣，從前期準(zhǔn)備到后期執(zhí)行都得操心。比如，跟開發(fā)商對(duì)接，了解項(xiàng)目情況，還得跟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通，制定銷售策略。每天都要盯著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，心里得有個(gè)譜兒，好調(diào)整咱們自己的打法。

銷售經(jīng)理還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，教他們?cè)趺锤蛻舸蚪坏?，怎么談單子。這事挺關(guān)鍵的，要是培訓(xùn)不到位，銷售員可能抓不住重點(diǎn)，客戶的需求也滿足不了。還有，得隨時(shí)跟進(jìn)銷售進(jìn)度，看看目標(biāo)完成得怎么樣，要是發(fā)現(xiàn)偏差，得及時(shí)想辦法補(bǔ)救。

有時(shí)候項(xiàng)目推進(jìn)過程中會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，像政策變化，市場(chǎng)波動(dòng)，這時(shí)候銷售經(jīng)理就得快速反應(yīng)，協(xié)調(diào)各方資源去解決。比如說(shuō)最近某個(gè)區(qū)域限購(gòu)政策收緊了，銷售團(tuán)隊(duì)就得重新調(diào)整銷售方案，不能光靠老一套。

除了日常工作，還得時(shí)不時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況。有些時(shí)候?qū)憛R報(bào)材料，可能會(huì)把“銷售目標(biāo)”寫成“銷售目的”，雖然意思差不多，但仔細(xì)看的話還是有點(diǎn)區(qū)別。另外，跟客戶談判的時(shí)候，語(yǔ)言得講究點(diǎn)，別太隨意，不然給人感覺不專業(yè)。

跟各部門的協(xié)作也是少不了的，像是跟財(cái)務(wù)部核對(duì)回款情況，跟策劃部商量廣告投放計(jì)劃，這些都需要好好溝通。有時(shí)候忙起來(lái)，容易把“簽訂合同”寫成“簽定合同”，其實(shí)沒什么大影響，但總覺得怪怪的。還有就是，銷售經(jīng)理還得關(guān)注客戶的反饋，尤其是那些大客戶的意見，得認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)樗麄兊臐M意度直接影響項(xiàng)目的口碑。

書寫經(jīng)驗(yàn)86人覺得有用

寫項(xiàng)目案場(chǎng)銷售助理的崗位職責(zé)時(shí)，得知道這活兒干起來(lái)挺雜的，既要跟客戶打交道，又要幫銷售主管忙前忙后。開頭最好說(shuō)清楚這份工作到底干什么的，比如“負(fù)責(zé)協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成日常事務(wù)，確保案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)順暢”。接著就該提到具體的工作內(nèi)容了，像接待來(lái)訪客戶，記錄客戶需求，這些都得寫進(jìn)去。

像這類崗位，日常工作少不了跟各種表格和文件打交道，所以得強(qiáng)調(diào)下這方面的事，比如說(shuō)“整理客戶檔案，保證資料完整無(wú)誤”，還有就是跟進(jìn)銷售進(jìn)度，“定期更新銷售臺(tái)賬，及時(shí)反饋進(jìn)展”。當(dāng)然，有時(shí)候可能會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如客戶臨時(shí)改約之類的，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對(duì)，寫的時(shí)候可以提一句“妥善處理客戶預(yù)約變更，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序”。

還有就是，案場(chǎng)銷售助理有時(shí)也得幫忙做一些宣傳工作，像布置展場(chǎng)，配合活動(dòng)策劃什么的，這部分也可以寫進(jìn)去，“參與案場(chǎng)布置，營(yíng)造良好的銷售氛圍”。不過，有時(shí)候因?yàn)槭虑樘?，可能?huì)忘記跟進(jìn)某些細(xì)節(jié)，這就需要特別提醒自己注意，像“留意每一單交易的后續(xù)流程，避免遺漏重要環(huán)節(jié)”。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及到一些對(duì)外聯(lián)絡(luò)的事，比如跟物業(yè)公司協(xié)調(diào)，跟其他部門溝通配合什么的，這部分也得涵蓋到職責(zé)里頭，“保持與物業(yè)公司的良好溝通，解決案場(chǎng)相關(guān)問題”。有時(shí)候忙起來(lái)顧不上全面檢查，導(dǎo)致有些地方?jīng)]注意到，比如客戶意見匯總表里的一個(gè)小數(shù)據(jù)可能沒核對(duì)好，這都是有可能發(fā)生的，寫的時(shí)候可以稍微帶過一下。

最后記得點(diǎn)明一點(diǎn)，那就是銷售助理的工作態(tài)度很重要，“積極主動(dòng)配合團(tuán)隊(duì)工作，展現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)”?？傊?，寫的時(shí)候要把工作的方方面面都考慮到，別漏掉重要的環(huán)節(jié)，這樣寫出來(lái)的崗位職責(zé)才夠全面。

書寫經(jīng)驗(yàn)26人覺得有用

世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)該怎么寫？這事主要得看你是從哪個(gè)角度去描述的，是偏重管理還是業(yè)務(wù)執(zhí)行？如果偏重管理的話，就得強(qiáng)調(diào)統(tǒng)籌規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)這些方面了。比如，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體推進(jìn)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作節(jié)奏，確保項(xiàng)目進(jìn)度不受影響。還有就是做好團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，包括人員培訓(xùn)、績(jī)效考核之類的事。

要是偏重業(yè)務(wù)執(zhí)行，那就得突出具體的銷售策略制定和市場(chǎng)開拓了。比如，針對(duì)不同的客戶群體設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。同時(shí)還得時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，抓住每一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，也不能忘了跟進(jìn)客戶的反饋情況，畢竟客戶的意見可是最直接有效的市場(chǎng)信號(hào)。

在寫的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)可能不太好把握。比如有時(shí)候會(huì)把“統(tǒng)籌”寫成“統(tǒng)疇”，雖然看上去差不多，但其實(shí)是有區(qū)別的。再比如描述團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，可能會(huì)寫成“大家齊心協(xié)力地完成了任務(wù)”，這種表達(dá)雖然沒錯(cuò)，但總覺得有點(diǎn)太籠統(tǒng)了。要是改成“通過明確分工，各司其職，最終順利達(dá)成了預(yù)期成果”，是不是感覺更有專業(yè)感？

書寫注意事項(xiàng)：

寫的時(shí)候還要注意避免一些模糊不清的說(shuō)法。像“負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)工作”這樣的表述就太寬泛了，最好能具體到某項(xiàng)具體的任務(wù)或者職責(zé)范圍。還有就是，有些詞可能會(huì)用得不太恰當(dāng)，比如把“指導(dǎo)”寫成“教導(dǎo)”，雖然意思相近，但用法上還是有差別的。還有那種“確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行”的說(shuō)法，雖然沒問題，但如果能換成“保障項(xiàng)目按既定計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)”，聽起來(lái)是不是更有層次感？

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景，這樣寫出來(lái)的內(nèi)容才更有說(shuō)服力。比如，遇到突發(fā)狀況時(shí)，如何快速反應(yīng)并妥善處理；又或者是面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，怎樣靈活調(diào)整策略。這些都是需要在職責(zé)描述中體現(xiàn)出來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)。