書寫經(jīng)驗(yàn)70人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際的工作場(chǎng)景去描述，不能太籠統(tǒng)。像區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)職位，就該從日常工作的具體任務(wù)入手。比如負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)，這肯定是要放在第一位的，畢竟銷售的核心就是客戶。還有就是制定銷售計(jì)劃，確保完成公司的銷售目標(biāo)，這部分得寫清楚如何分解目標(biāo)、怎樣跟進(jìn)進(jìn)度。

書寫注意事項(xiàng)：

還要提到一些管理上的事，像團(tuán)隊(duì)建設(shè)這部分，得說清楚需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，指導(dǎo)下屬工作。還有市場(chǎng)調(diào)研也是必不可少的，要能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為公司決策提供依據(jù)。這些內(nèi)容都得貼合實(shí)際業(yè)務(wù)，不能空談理論。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)一些細(xì)節(jié)，比如說對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析和匯報(bào)，其實(shí)這一點(diǎn)很重要，能反映一個(gè)經(jīng)理的工作態(tài)度。還有跟總部或者其他部門的溝通協(xié)調(diào)，這也是日常工作的一部分。不過有時(shí)候可能會(huì)漏掉這部分內(nèi)容，只顧著寫具體的銷售任務(wù)了。

再就是關(guān)于崗位要求，最好列出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。比如要有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少五年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，這樣顯得比較專業(yè)。學(xué)歷方面本科以上就行，不用太高，關(guān)鍵是實(shí)戰(zhàn)能力。性格方面，得外向開朗，善于交際，這樣才能更好地開拓市場(chǎng)。不過這里可能會(huì)寫成“性格開朗，善于交流”，雖然意思差不多，但用詞上稍顯隨意。

至于未來發(fā)展，可以提一下晉升路徑。比如可以往銷售總監(jiān)的方向發(fā)展，也可以轉(zhuǎn)向區(qū)域總經(jīng)理，這樣的發(fā)展空間會(huì)讓求職者更有動(dòng)力。當(dāng)然，也得提醒一下，想要往上走的話，除了業(yè)績(jī)好之外，還得學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力。要是沒注意到這一點(diǎn)，可能就只能原地踏步了。

書寫經(jīng)驗(yàn)88人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作范圍想清楚。銷售經(jīng)理，肯定是要負(fù)責(zé)銷售這塊的事，南京區(qū)域的話，那得把南京的市場(chǎng)摸透了，客戶資源也得維護(hù)好。具體來說，就是聯(lián)系客戶，了解他們的需求，然后根據(jù)公司產(chǎn)品給他們推薦合適的方案，這中間少不了談判的過程，報(bào)價(jià)什么的都要談妥當(dāng)。

銷售業(yè)績(jī)得盯緊點(diǎn)，每個(gè)月的指標(biāo)都得完成，不然領(lǐng)導(dǎo)那邊不好交代。這就需要制定銷售計(jì)劃，把任務(wù)分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員身上，定期檢查進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題就趕緊調(diào)整策略。當(dāng)然，市場(chǎng)調(diào)研也不能落下，得知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能找到突破口，把市場(chǎng)份額搶過來。

有時(shí)候也會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如客戶臨時(shí)變卦，或者供貨出了問題，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對(duì)，想辦法解決問題。銷售經(jīng)理還得帶隊(duì)伍，給新人培訓(xùn)，教他們?cè)趺磁軜I(yè)務(wù)，怎么跟客戶打交道，這個(gè)也很重要。畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)要是沒凝聚力，業(yè)績(jī)想上去難哪。

文件管理這方面也不能忽視，銷售相關(guān)的合同、報(bào)表什么的都要?dú)w檔好，月底的時(shí)候還要做總結(jié)報(bào)告，把當(dāng)月的成績(jī)和問題都寫清楚。還有，和總部的溝通也很關(guān)鍵，有什么新政策要及時(shí)傳達(dá)下去，下面的情況也要及時(shí)反饋上來。

不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)把“客戶”寫成“用戶”，雖然意思差不多，但總覺得有點(diǎn)別扭。再比如寫業(yè)績(jī)目標(biāo)的時(shí)候，可能一不小心就漏掉了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，回頭檢查才發(fā)現(xiàn)。寫，細(xì)節(jié)特別重要，一個(gè)小疏忽可能就會(huì)出大問題。

書寫經(jīng)驗(yàn)43人覺得有用

在深圳做銷售經(jīng)理，崗位職責(zé)挺講究的。既得讓人明白你的工作范圍，又得體現(xiàn)專業(yè)性，還得有點(diǎn)兒個(gè)人特色。要是寫得太籠統(tǒng)，老板會(huì)覺得你敷衍了事；要是寫得太復(fù)雜，又怕顯得華而不實(shí)。所以，這活兒得仔細(xì)琢磨。

像我之前看一個(gè)同行寫的，就寫得比較中規(guī)中矩：“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)，確保銷售額達(dá)標(biāo)?！边@話聽著沒什么毛病，但總覺得差點(diǎn)意思。我覺得可以稍微具體一點(diǎn)，比如：“通過拜訪客戶，挖掘潛在需求，完成季度銷售目標(biāo)?！边@樣就帶點(diǎn)行動(dòng)感了，而且直接點(diǎn)出了關(guān)鍵動(dòng)作——拜訪和挖掘需求。

不過，有些銷售經(jīng)理喜歡在職責(zé)里塞一堆形容詞，什么“高效推動(dòng)”、“積極協(xié)調(diào)”之類的，其實(shí)有點(diǎn)多余。我覺得還是務(wù)實(shí)點(diǎn)好，比如說：“跟進(jìn)合同簽訂流程，處理客戶反饋問題”，比那些空洞的大詞有用多了。當(dāng)然，也不能太死板，要是全寫得像流水賬似的，也不太行。比如：“每周組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，總結(jié)上周業(yè)績(jī)，規(guī)劃下周任務(wù)?！边@就不錯(cuò)，既有具體動(dòng)作，又有時(shí)間概念，還能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些重要的事。像我就見過有人寫：“負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況?！边@話本身沒錯(cuò)，但沒說清楚怎么調(diào)研，也沒提到誰來配合。我覺得可以補(bǔ)充一下：“通過線上問卷、線下走訪等方式收集市場(chǎng)信息，與數(shù)據(jù)分析部門對(duì)接，形成月度報(bào)告?！边@樣就完整多了。

還有一點(diǎn)要注意，別光顧著寫自己的職責(zé)，忘了跟其他部門的關(guān)系。像銷售經(jīng)理，肯定少不了跟財(cái)務(wù)、物流打交道。可以寫：“協(xié)助財(cái)務(wù)部核對(duì)回款進(jìn)度，與物流部門確認(rèn)發(fā)貨計(jì)劃。”這樣既體現(xiàn)了合作意識(shí)，也展示了你的全局觀。

也不是說寫得越長(zhǎng)越好。有些人為了顯得自己忙，把職責(zé)寫得特別冗長(zhǎng)，恨不得把一天到晚的事都列出來。其實(shí)，重點(diǎn)突出就好，像：“定期參加公司培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力”，這個(gè)就挺好，既表明了學(xué)習(xí)態(tài)度，又暗示了職業(yè)成長(zhǎng)空間。

書寫經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求來寫。省級(jí)區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)職位，工作內(nèi)容挺復(fù)雜的，既要負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)，還得協(xié)調(diào)各種資源。比如，日常工作中需要跟總部對(duì)接，確保公司政策能順利落地，還要定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，找出銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)然了，團(tuán)隊(duì)管理也是重要的一部分，得指導(dǎo)下屬完成任務(wù)目標(biāo)，有時(shí)候還得親自沖鋒陷陣，參與一些大客戶的談判。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及到維護(hù)客戶關(guān)系，這可不是簡(jiǎn)單地請(qǐng)吃飯送禮就能搞定的事。需要深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，這樣才能留住老客戶，吸引新客戶。還有，合同簽訂和執(zhí)行也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要時(shí)刻關(guān)注合同條款落實(shí)情況，防止出現(xiàn)意外狀況。

有時(shí)候，可能會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如某個(gè)季度銷售額突然下滑，這時(shí)候就得趕緊找出原因，可能是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，也可能是內(nèi)部管理出了問題。這時(shí)候就需要快速反應(yīng)，調(diào)整策略，說不定還得跑一趟市場(chǎng)調(diào)研，收集一手資料。不過這類事情多了，偶爾也會(huì)讓人有點(diǎn)疲憊，畢竟精力有限，有時(shí)候難免顧此失彼。

再說了，銷售經(jīng)理還經(jīng)常得跟其他部門打交道，財(cái)務(wù)、物流、產(chǎn)品等部門都得保持緊密聯(lián)系。比如，要是物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致貨物遲遲發(fā)不出去，那肯定會(huì)影響客戶的滿意度，進(jìn)而影響公司的口碑。所以，銷售經(jīng)理得學(xué)會(huì)跨部門溝通，有時(shí)候還得充當(dāng)調(diào)解員的角色，把各方利益平衡好。

這份工作的挑戰(zhàn)性還是挺大的。既要懂銷售技巧，又要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還得有一定的管理能力。尤其是面對(duì)業(yè)績(jī)壓力的時(shí)候，心里頭總歸會(huì)有些焦慮。不過，只要能堅(jiān)持下來，積累的經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)是寶貴的。畢竟，每個(gè)成功的銷售經(jīng)理背后，都有不少辛酸故事。

書寫經(jīng)驗(yàn)39人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道這個(gè)崗位具體是干什么的。比如區(qū)域銷售經(jīng)理，他的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)的銷售工作，包括市場(chǎng)開拓、客戶維護(hù)什么的。要是寫職責(zé)的話，就從這幾個(gè)方面入手，把每天都要干的事情寫清楚。比如，要制定銷售計(jì)劃，安排銷售活動(dòng)，確保完成銷售目標(biāo)。還有，得跟客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求，解決他們的問題。

至于職位要求，這得根據(jù)崗位的實(shí)際情況來定。像區(qū)域銷售經(jīng)理，就得有相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)，最好是在同行業(yè)做過幾年。還要熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，能帶著團(tuán)隊(duì)一起干活。學(xué)歷方面，本科以上可能更合適，不過也有不少公司接受大專學(xué)歷，只要能力夠就行。當(dāng)然，溝通能力和抗壓能力也是必不可少的，畢竟銷售壓力大，得能跟客戶好好聊，還得能扛住業(yè)績(jī)的壓力。

寫的時(shí)候，要注意用詞準(zhǔn)確，但也不能太死板。像“負(fù)責(zé)”、“協(xié)助”這樣的詞要用得恰到好處。有時(shí)候可能會(huì)寫錯(cuò)一些詞，比如把“開拓”寫成“開擴(kuò)”，雖然意思差不多，但還是有點(diǎn)別扭。另外，句子不要太長(zhǎng)，不然讀起來費(fèi)勁。比如“需要定期組織會(huì)議，分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略”，這樣寫就挺好，簡(jiǎn)單明了。

寫的時(shí)候還要注意行業(yè)術(shù)語的使用，比如“渠道管理”、“市場(chǎng)調(diào)研”之類的詞，能讓hr一眼看出你是行家。不過有時(shí)候也會(huì)不小心用錯(cuò)詞，比如把“競(jìng)品分析”寫成“競(jìng)爭(zhēng)分析”，雖然不影響理解，但專業(yè)性打了折扣。還有，寫的時(shí)候別光顧著堆砌形容詞，像“優(yōu)秀的”、“卓越的”這樣的詞用多了反而顯得空洞。

書寫經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用

otc區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，說白了就是負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)的藥品銷售工作。既然是做銷售，就得知道客戶在哪，所以要熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，包括醫(yī)院、藥店這些地方，得清楚它們的需求是什么。另外，還得跟相關(guān)部門打交道，像是醫(yī)保部門，這關(guān)系到產(chǎn)品能不能進(jìn)到醫(yī)院里去，所以得有良好的溝通能力。

再說了，銷售這行講究的是業(yè)績(jī)，沒有業(yè)績(jī)的話，其他都是空談。這就需要制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，每個(gè)月、每個(gè)季度都要有個(gè)目標(biāo)，然后想辦法完成它。比如通過拜訪客戶，了解他們的需求，提供合適的解決方案，這樣訂單才會(huì)源源不斷地來。

團(tuán)隊(duì)管理也是重要的一部分。手下要是有幾個(gè)銷售代表，那得帶好他們，教他們?cè)趺醋鰳I(yè)務(wù)，怎么維護(hù)客戶關(guān)系。當(dāng)然，獎(jiǎng)金分配什么的也得公平合理，不然人心散了，隊(duì)伍就不好帶了。有時(shí)候遇到銷售目標(biāo)完不成的情況，也不能一味地責(zé)怪下屬，得一起找原因，看看是不是市場(chǎng)調(diào)研不到位，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太厲害。

書寫注意事項(xiàng)：

藥品銷售，合規(guī)性特別重要。不能為了銷量什么都敢干，得遵守相關(guān)的法律法規(guī)。比如說藥品推廣的時(shí)候，宣傳的內(nèi)容必須真實(shí)，不能夸大其詞。要是出了問題，不僅影響公司的聲譽(yù)，還可能惹上官司。

有時(shí)候，會(huì)碰到一些突發(fā)狀況，比如說突然來了個(gè)大客戶，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，協(xié)調(diào)資源，爭(zhēng)取拿下訂單。這種時(shí)候，經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力就顯得尤為重要了。再就是，公司的一些政策調(diào)整，也需要及時(shí)傳達(dá)給下面的銷售人員，讓他們知道最新的動(dòng)態(tài)，這樣才能更好地開展工作。

書寫經(jīng)驗(yàn)72人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來定。比如說軟件區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)職位，主要就是負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開拓和管理吧。平時(shí)要做的就是聯(lián)系客戶，了解他們的需求，然后制定相應(yīng)的銷售策略，確保銷售額達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)。這過程中肯定少不了跟團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)作，有時(shí)候還需要培訓(xùn)新員工，教他們一些銷售技巧。

有時(shí)候，可能需要定期去拜訪大客戶，維護(hù)好長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保這些客戶的訂單穩(wěn)定。另外，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看他們?cè)诟闶裁椿顒?dòng)，這樣自己這邊才能及時(shí)調(diào)整策略。要是遇到促銷活動(dòng)或者新產(chǎn)品上市，就得組織相關(guān)的推廣工作，讓更多人知道你們的產(chǎn)品。

每個(gè)月都要做銷售數(shù)據(jù)分析，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些不太好，然后把這些信息反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，幫助他們做出更好的決策。如果發(fā)現(xiàn)問題，比如某個(gè)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)下滑了，就要趕緊想辦法解決，可能是價(jià)格問題，也可能是服務(wù)不到位。

有時(shí)候事情會(huì)比較雜亂，比如剛處理完一個(gè)客戶的投訴，又接到一個(gè)緊急會(huì)議的通知，這種時(shí)候就需要快速反應(yīng)，合理安排時(shí)間。有時(shí)候客戶那邊催得很急，就得加班加點(diǎn)趕進(jìn)度，爭(zhēng)取盡快完成任務(wù)。

有時(shí)候文件整理也會(huì)占用不少時(shí)間，各種合同、報(bào)價(jià)單之類的得保管好，萬一哪天需要查證，這些東西就很重要了。而且，得經(jīng)常更新自己的產(chǎn)品知識(shí)庫，畢竟市場(chǎng)變化快，新產(chǎn)品層出不窮，自己要是不了解清楚，就跟不上趟了。

其實(shí)，這個(gè)崗位挺考驗(yàn)人的綜合能力的，既要懂銷售，又要懂管理，還得有點(diǎn)市場(chǎng)分析的能力。有時(shí)候忙起來連飯都顧不上吃，但看到業(yè)績(jī)上升，心里還是挺有成就感的。

書寫經(jīng)驗(yàn)50人覺得有用

區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)寫起來得有點(diǎn)講究。這工作既不是簡(jiǎn)單的打個(gè)電話跑個(gè)客戶就行，也不是隨便就能套用模板的那種。要是想寫好，得先搞清楚這個(gè)職位到底是干什么的，具體到每天、每周、每月要完成哪些任務(wù)。比如，銷售目標(biāo)是怎么定的？是按季度算還是月度考核？如果目標(biāo)沒完成，那得分析原因，是不是市場(chǎng)調(diào)研不到位，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)了。

說到要求，也不能光寫學(xué)歷背景，像專業(yè)對(duì)口，工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗拗惖?，得結(jié)合實(shí)際工作需求來。比如需要熟悉本地市場(chǎng)，就得強(qiáng)調(diào)對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舻牧私獬潭?；要是涉及團(tuán)隊(duì)管理，那溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力就很重要了。不過這里頭容易出點(diǎn)小狀況，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏感度，這其實(shí)挺重要的，但可能因?yàn)槭韬鼋o忽略了。

寫的時(shí)候還得注意別太死板，比如可以提一下銷售策略的制定，但不能只說制定就行了，得具體到如何結(jié)合數(shù)據(jù)分析來調(diào)整策略。還有，業(yè)績(jī)考核這塊兒，不能只是籠統(tǒng)地寫“負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)達(dá)成”，得細(xì)化到具體的指標(biāo)，像銷售額、回款率什么的，不然看起來就空洞。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)忘記，這部分其實(shí)也很重要，因?yàn)樗苯佑绊懙姜?jiǎng)金發(fā)放。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作這一塊，不能光寫“協(xié)調(diào)各部門工作”，得具體到怎么協(xié)調(diào)資源，比如市場(chǎng)部的新產(chǎn)品推廣計(jì)劃和銷售部的執(zhí)行進(jìn)度怎么對(duì)接，這中間可能會(huì)有點(diǎn)小偏差，比如溝通渠道不暢，導(dǎo)致信息不對(duì)稱，結(jié)果影響整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)。

小編友情提醒：

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得考慮到實(shí)際操作層面的問題。比如客戶關(guān)系維護(hù)這部分，不能光寫“保持良好的客戶關(guān)系”，得寫明具體怎么做，是定期拜訪客戶，還是通過線上平臺(tái)保持聯(lián)系，甚至還要提到遇到突發(fā)情況時(shí)的應(yīng)急處理辦法。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡苡X得這些細(xì)節(jié)不重要，但其實(shí)這些才是決定崗位職責(zé)能否落地的關(guān)鍵點(diǎn)。