書寫經(jīng)驗40人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得知道這個崗位具體是干什么的。比如區(qū)域銷售經(jīng)理，他的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)一個地區(qū)的銷售工作，包括市場開拓、客戶維護(hù)什么的。要是寫職責(zé)的話，就從這幾個方面入手，把每天都要干的事情寫清楚。比如，要制定銷售計劃，安排銷售活動，確保完成銷售目標(biāo)。還有，得跟客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求，解決他們的問題。

至于職位要求，這得根據(jù)崗位的實際情況來定。像區(qū)域銷售經(jīng)理，就得有相關(guān)的銷售經(jīng)驗，最好是在同行業(yè)做過幾年。還要熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，能帶著團(tuán)隊一起干活。學(xué)歷方面，本科以上可能更合適，不過也有不少公司接受大專學(xué)歷，只要能力夠就行。當(dāng)然，溝通能力和抗壓能力也是必不可少的，畢竟銷售壓力大，得能跟客戶好好聊，還得能扛住業(yè)績的壓力。

寫的時候，要注意用詞準(zhǔn)確，但也不能太死板。像“負(fù)責(zé)”、“協(xié)助”這樣的詞要用得恰到好處。有時候可能會寫錯一些詞，比如把“開拓”寫成“開擴(kuò)”，雖然意思差不多，但還是有點別扭。另外，句子不要太長，不然讀起來費勁。比如“需要定期組織會議，分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略”，這樣寫就挺好，簡單明了。

寫的時候還要注意行業(yè)術(shù)語的使用，比如“渠道管理”、“市場調(diào)研”之類的詞，能讓hr一眼看出你是行家。不過有時候也會不小心用錯詞，比如把“競品分析”寫成“競爭分析”，雖然不影響理解，但專業(yè)性打了折扣。還有，寫的時候別光顧著堆砌形容詞，像“優(yōu)秀的”、“卓越的”這樣的詞用多了反而顯得空洞。

書寫經(jīng)驗24人覺得有用

寫健身器材區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)時，得琢磨清楚這個職位具體干什么。這工作不是光靠喊口號就行，得結(jié)合實際情況。比如，得負(fù)責(zé)整個區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績，確保每月的銷售額達(dá)到目標(biāo)。要是業(yè)績沒達(dá)標(biāo)，那可就麻煩了，領(lǐng)導(dǎo)那邊不好交代。

平時還要跟客戶打交道，維護(hù)好老客戶的關(guān)系，想辦法吸引新客戶。這就需要懂點心理學(xué)，知道客戶想什么，他們要是覺得產(chǎn)品不錯，可能就會掏錢買。銷售經(jīng)理還得熟悉公司的各種政策，比如價格體系、促銷活動什么的，這樣才能給客戶提供合適的建議。

再就是管理團(tuán)隊的事，手下有幾個銷售員，得教會他們怎么賣貨。教他們怎么跟客戶聊天，怎么展示產(chǎn)品的優(yōu)點，還有怎么處理客戶的疑問。如果團(tuán)隊里有人表現(xiàn)不好，得找原因，是不是培訓(xùn)不到位，還是個人態(tài)度問題。

有時候還會遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶突然取消訂單，或者供貨商那邊出了問題。這時候就得靈活應(yīng)對，看看能不能找到替代方案，別讓事情搞砸了。銷售經(jīng)理還得分清輕重緩急，哪些事得馬上辦，哪些事可以往后推。

其實寫崗位職責(zé)的時候，也得考慮到公司的具體情況。有些公司注重業(yè)績，有些公司看重團(tuán)隊合作，寫的時候得根據(jù)公司的側(cè)重點來調(diào)整。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會把銷售政策和市場策略混一塊兒說，這就有點亂了，但只要大致方向?qū)托小?/p>

書寫注意事項：

銷售經(jīng)理還要定期做數(shù)據(jù)分析，看看哪些地區(qū)的銷量高，哪些產(chǎn)品的受歡迎程度怎么樣。這就像醫(yī)生看病一樣，得找出問題所在，然后對癥下藥。不過有時候?qū)懧氊?zé)描述的時候，可能會忘記加上這一點，這就有點遺憾了。

書寫經(jīng)驗24人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。像區(qū)域銷售經(jīng)理這類崗位，職責(zé)范圍挺廣的，既要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展，還得管理團(tuán)隊，還要跟總部保持溝通。先說業(yè)務(wù)拓展這部分，這可是核心工作之一。平時要定期走訪客戶，了解他們的需求，分析市場動態(tài)，然后制定相應(yīng)的銷售策略。當(dāng)然，不是所有客戶都能輕松搞定的，有些時候得費不少心思去說服他們。

再來說說團(tuán)隊管理這塊兒。作為區(qū)域銷售經(jīng)理，手下可能有幾個甚至十幾個銷售代表，這幫兄弟姐妹的工作狀態(tài)、業(yè)績表現(xiàn)都得時刻關(guān)注著。要是有人業(yè)績下滑了，得及時找他聊聊，看看是不是遇到什么困難了。還有，銷售目標(biāo)的分解也挺關(guān)鍵，每個月、每個季度都要給團(tuán)隊定個明確的目標(biāo)，讓大家心里有譜。

至于跟總部那邊的對接，也是少不了的活兒。每次搞完促銷活動后，得向總部匯報一下成果，包括銷售額、新客戶數(shù)量什么的。有時候總部會有新的政策下來，你也得第一時間傳達(dá)給團(tuán)隊，確保大家都清楚該怎么執(zhí)行。不過，有時候在跟總部溝通的時候，可能會因為信息傳遞不到位，導(dǎo)致一些小誤會。比如說上次有個政策調(diào)整，我理解錯了，結(jié)果給團(tuán)隊培訓(xùn)的時候講錯了重點，好在發(fā)現(xiàn)得早，不然就麻煩了。

書寫注意事項：

財務(wù)方面的管控也不能忽視。區(qū)域內(nèi)的各項開支，像差旅費、招待客戶的費用之類，都得審核一遍，看看有沒有超標(biāo)的情況。這事說起來簡單，做起來其實挺復(fù)雜的，畢竟每個項目的花費都有講究，稍不留神就會超出預(yù)算。還有就是合同管理，所有的合作協(xié)議都要仔細(xì)核對，確保條款無誤后再簽字蓋章，不然以后出了問題就麻煩了。

書寫經(jīng)驗44人覺得有用

otc區(qū)域銷售經(jīng)理這個崗位，說白了就是負(fù)責(zé)一個片區(qū)的藥品銷售工作。既然是做銷售，就得知道客戶在哪，所以要熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，包括醫(yī)院、藥店這些地方，得清楚它們的需求是什么。另外，還得跟相關(guān)部門打交道，像是醫(yī)保部門，這關(guān)系到產(chǎn)品能不能進(jìn)到醫(yī)院里去，所以得有良好的溝通能力。

再說了，銷售這行講究的是業(yè)績，沒有業(yè)績的話，其他都是空談。這就需要制定詳細(xì)的銷售計劃，每個月、每個季度都要有個目標(biāo)，然后想辦法完成它。比如通過拜訪客戶，了解他們的需求，提供合適的解決方案，這樣訂單才會源源不斷地來。

團(tuán)隊管理也是重要的一部分。手下要是有幾個銷售代表，那得帶好他們，教他們怎么做業(yè)務(wù)，怎么維護(hù)客戶關(guān)系。當(dāng)然，獎金分配什么的也得公平合理，不然人心散了，隊伍就不好帶了。有時候遇到銷售目標(biāo)完不成的情況，也不能一味地責(zé)怪下屬，得一起找原因，看看是不是市場調(diào)研不到位，或者是競爭對手太厲害。

書寫注意事項：

藥品銷售，合規(guī)性特別重要。不能為了銷量什么都敢干，得遵守相關(guān)的法律法規(guī)。比如說藥品推廣的時候，宣傳的內(nèi)容必須真實，不能夸大其詞。要是出了問題，不僅影響公司的聲譽，還可能惹上官司。

有時候，會碰到一些突發(fā)狀況，比如說突然來了個大客戶，這時候就得迅速反應(yīng)，協(xié)調(diào)資源，爭取拿下訂單。這種時候，經(jīng)驗和應(yīng)變能力就顯得尤為重要了。再就是，公司的一些政策調(diào)整，也需要及時傳達(dá)給下面的銷售人員，讓他們知道最新的動態(tài)，這樣才能更好地開展工作。

書寫經(jīng)驗19人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得看具體的工作內(nèi)容和公司的需求。比如說科技股份公司區(qū)域銷售經(jīng)理這個崗位，主要就是負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展吧。具體來說，得確保完成公司的銷售目標(biāo)，這包括制定銷售計劃，然后去執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，要協(xié)調(diào)好各種資源，比如跟客戶溝通，處理訂單，還有售后服務(wù)之類的。

這部分工作其實挺復(fù)雜的，因為不僅要盯著銷售額，還得關(guān)注市場動態(tài)，了解競爭對手的情況。有時候還得培訓(xùn)銷售人員，教他們一些銷售技巧，這能提升整個團(tuán)隊的能力。當(dāng)然，銷售經(jīng)理還要定期向上級匯報工作進(jìn)展，這種匯報很重要，能讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的工作情況。

書寫注意事項：

得注意跟其他部門的合作。銷售不是孤立的，它跟市場部、產(chǎn)品部都有關(guān)系。要是新產(chǎn)品出來了，得配合市場部做推廣；如果客戶有問題，得找產(chǎn)品部解決。這就需要銷售經(jīng)理有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。

不過有時候在寫崗位職責(zé)的時候，可能會漏掉一些細(xì)節(jié)。比如，有的寫作者會忘記提到管理團(tuán)隊這塊，實際上管理銷售團(tuán)隊也是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)之一。還有些時候，寫的人可能覺得有些事理所當(dāng)然，就忽略了。比如維護(hù)客戶關(guān)系，這聽起來簡單，但其實是個長期的工作，得花心思去經(jīng)營。

再比如，寫崗位職責(zé)的時候，容易把重點放在銷售業(yè)績上，卻忘了強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量。其實客戶滿意度也很關(guān)鍵，要是服務(wù)跟不上，就算簽了單子，回頭客也不一定多。所以寫的時候要全面考慮，不能光想著賣貨。

還有一點需要注意，崗位職責(zé)最好能體現(xiàn)公司的文化特色。每個公司都有自己的價值觀，寫的時候要把這些融入進(jìn)去。像我們公司特別注重誠信經(jīng)營，所以在寫銷售經(jīng)理的職責(zé)時，就得強(qiáng)調(diào)誠實守信的重要性，這對塑造企業(yè)形象很有幫助。

書寫經(jīng)驗69人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作場景和需求，這樣寫出來的內(nèi)容才不會空洞。像區(qū)域銷售總監(jiān)這類崗位，一開始就得明確說清楚這個崗位主要負(fù)責(zé)什么，比如管理整個區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊，確保銷售目標(biāo)能夠順利完成。當(dāng)然，不只是下達(dá)任務(wù)那么簡單，還需要定期檢查各個銷售點的表現(xiàn)，看看有沒有達(dá)到預(yù)期效果。要是發(fā)現(xiàn)某些地方業(yè)績下滑了，那就要趕緊分析原因，找出解決辦法。

書寫注意事項：

還得經(jīng)常跟客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求變化。如果能及時調(diào)整銷售策略，讓產(chǎn)品更符合客戶的期望，這就能提高銷售額。還有，對于下屬員工，不僅要指導(dǎo)他們?nèi)绾胃玫赝瓿晒ぷ?，還應(yīng)該關(guān)注他們的成長和發(fā)展。有時候，可能需要組織一些培訓(xùn)活動，提升大家的專業(yè)能力。這當(dāng)中，溝通特別重要，無論是跟客戶還是團(tuán)隊成員，都要做到清晰明了。

不過有時候?qū)懙臅r候會忘記加入一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如說具體的考核指標(biāo)是什么。如果沒有明確告訴員工如何衡量自己的工作成果，大家可能會感到迷茫，不知道該往哪個方向努力。而且在描述職責(zé)的時候，容易忽略掉一些必要的流程，像是銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析這部分，其實也是很重要的一環(huán)，它可以幫助管理層做出更科學(xué)的決策。

至于職位要求，就得多從實際出發(fā)了。比如要有豐富的銷售經(jīng)驗，至少得有五年以上的相關(guān)經(jīng)歷吧。還有就是要有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊一起沖刺目標(biāo)。學(xué)歷方面，通常本科起步，但要是有特別突出的業(yè)績記錄，?？埔部梢钥紤]。另外，英語水平也不能太差，畢竟現(xiàn)在很多合作對象都是跨國企業(yè)，要是連基本的交流都困難，那肯定不行。

還有個需要注意的地方，寫的時候容易漏掉對性格特質(zhì)的要求。銷售這份工作，性格很關(guān)鍵，比如需要外向開朗，善于交際。如果一個人太內(nèi)向，可能都不太適合這個崗位。再說了，抗壓能力也得強(qiáng)，因為銷售壓力挺大的，遇到業(yè)績不好被批評的情況，不能輕易就放棄。

小編友情提醒：

記得把公司文化融入進(jìn)去。每個公司都有自己的價值觀，像誠信、創(chuàng)新之類的，這些都應(yīng)該體現(xiàn)在崗位要求里。要是寫的太死板，只注重技能而忽略了文化匹配度，將來可能會招到不合適的人選，到時候再換人的話成本就高了。

書寫經(jīng)驗88人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把工作范圍想清楚。銷售經(jīng)理，肯定是要負(fù)責(zé)銷售這塊的事，南京區(qū)域的話，那得把南京的市場摸透了，客戶資源也得維護(hù)好。具體來說，就是聯(lián)系客戶，了解他們的需求，然后根據(jù)公司產(chǎn)品給他們推薦合適的方案，這中間少不了談判的過程，報價什么的都要談妥當(dāng)。

銷售業(yè)績得盯緊點，每個月的指標(biāo)都得完成，不然領(lǐng)導(dǎo)那邊不好交代。這就需要制定銷售計劃，把任務(wù)分解到每個團(tuán)隊成員身上，定期檢查進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題就趕緊調(diào)整策略。當(dāng)然，市場調(diào)研也不能落下，得知道競爭對手的情況，這樣才能找到突破口，把市場份額搶過來。

有時候也會遇到一些突發(fā)情況，比如客戶臨時變卦，或者供貨出了問題，這時候就得靈活應(yīng)對，想辦法解決問題。銷售經(jīng)理還得帶隊伍，給新人培訓(xùn)，教他們怎么跑業(yè)務(wù)，怎么跟客戶打交道，這個也很重要。畢竟一個團(tuán)隊要是沒凝聚力，業(yè)績想上去難哪。

文件管理這方面也不能忽視，銷售相關(guān)的合同、報表什么的都要歸檔好，月底的時候還要做總結(jié)報告，把當(dāng)月的成績和問題都寫清楚。還有，和總部的溝通也很關(guān)鍵，有什么新政策要及時傳達(dá)下去，下面的情況也要及時反饋上來。

不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會把“客戶”寫成“用戶”，雖然意思差不多，但總覺得有點別扭。再比如寫業(yè)績目標(biāo)的時候，可能一不小心就漏掉了一個關(guān)鍵點，回頭檢查才發(fā)現(xiàn)。寫，細(xì)節(jié)特別重要，一個小疏忽可能就會出大問題。

書寫經(jīng)驗73人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體工作內(nèi)容來定。比如說華北區(qū)域銷售經(jīng)理這個職位，首先要明確的是日常工作主要是負(fù)責(zé)整個區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)。這包括制定銷售計劃，確保完成業(yè)績目標(biāo)。平時需要跟客戶保持聯(lián)系，維護(hù)好現(xiàn)有的合作關(guān)系，同時尋找新的潛在客戶資源。在這個過程中，可能還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，比如跟市場部配合搞活動，或者和技術(shù)部門溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

除了這些基本的工作內(nèi)容之外，還得考慮一些具體的挑戰(zhàn)。像管理團(tuán)隊是少不了的，這就涉及到分配工作任務(wù)，給員工提供指導(dǎo)和支持。有時候也會遇到突發(fā)狀況，像是客戶的投訴或者訂單出了問題，這時候就得迅速反應(yīng)，妥善處理。另外，還要定期向上級匯報工作進(jìn)展，這通常意味著要準(zhǔn)備詳細(xì)的報告，把銷售數(shù)據(jù)整理清楚。

當(dāng)然了，銷售經(jīng)理還應(yīng)該關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手的情況。這就需要多參加一些行業(yè)會議，閱讀相關(guān)的資料，讓自己始終站在行業(yè)的前沿。有時候為了達(dá)成合作，可能還需要參與商務(wù)談判，這就要考驗溝通技巧了。要是跟客戶談崩了，也不要急著否定自己，可能是報價不合適，也可能是對方預(yù)算有限，得好好分析原因。

在寫職責(zé)描述的時候，要注意語言要簡潔明了。比如提到“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績”，而不是繞圈子說“承擔(dān)區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績相關(guān)工作”。不過有時候?qū)懫饋黼y免會有點啰嗦，像這樣：“負(fù)責(zé)與客戶建立良好的關(guān)系，同時還要兼顧新客戶的開發(fā)，這樣一來才能保證業(yè)務(wù)持續(xù)增長?！逼鋵嵖梢院喕癁椤熬S護(hù)客戶關(guān)系，拓展新客戶”。

書寫注意事項：

關(guān)于時間節(jié)點的問題也要提一下。比如“每月需提交銷售報表”，而不是模糊地說“定期提交銷售報表”。還有就是措辭的選擇，有些詞可能聽著挺正式的，但用起來反而顯得生硬，像“執(zhí)行公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)”，不如改成“落實公司的銷售目標(biāo)”。偶爾也會犯點小錯誤，像把“執(zhí)行”打成“實施”，但只要不影響理解就行。