書寫經(jīng)驗(yàn)48人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來定。比如渠道經(jīng)理這行，房產(chǎn)銷售方面的，那得先搞清楚日常工作有哪些。每天都要跟開發(fā)商那邊對(duì)接，看看他們的房源情況，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。還有就是負(fù)責(zé)拓展新的銷售渠道，這個(gè)挺重要的，畢竟銷售業(yè)績(jī)靠的就是渠道。要經(jīng)常跑業(yè)務(wù)，去參加一些展會(huì)或者跟同行交流，這樣能拉到更多客戶資源。

書寫注意事項(xiàng)：

還得做好客戶的跟進(jìn)工作，知道他們看房的情況，要是有意向的客戶，就要及時(shí)促成交易。有時(shí)候可能需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，比如策劃活動(dòng)，設(shè)計(jì)宣傳材料之類的。這些事情看起來瑣碎，但都很關(guān)鍵，因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都直接影響到最終的銷售結(jié)果。

其實(shí)，寫崗位職責(zé)的時(shí)候，也要考慮到考核標(biāo)準(zhǔn)的問題。比如說完成多少銷售額算達(dá)標(biāo)，拓展了多少新渠道能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。這些都可以寫進(jìn)去，給員工一個(gè)明確的目標(biāo)。不過，有些時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略細(xì)節(jié)，比如把“協(xié)助客戶辦理貸款手續(xù)”寫成了“幫助客戶辦理貸款手續(xù)”，雖然差別不大，但細(xì)究起來前者更專業(yè)點(diǎn)。

寫職位要求的時(shí)候也不能馬虎。渠道經(jīng)理肯定得懂點(diǎn)房產(chǎn)知識(shí)，不然沒法跟客戶溝通。最好是有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少三五年，這樣熟悉行情。當(dāng)然，溝通能力也是必須的，畢竟天天跟人打交道。有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)漏掉一點(diǎn)，像是“需要具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神”這句話，本來應(yīng)該放在前面的，結(jié)果就忘寫了。

書寫經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道這個(gè)崗位到底要干什么。比如渠道開發(fā)經(jīng)理，主要就是負(fù)責(zé)拓展新的銷售渠道，跟各種合作伙伴談合作條件，確保產(chǎn)品能順利進(jìn)入市場(chǎng)。這部分內(nèi)容最好結(jié)合公司實(shí)際情況來寫，別太籠統(tǒng)，這樣能讓應(yīng)聘者明白具體的工作方向。

一般來說，這類崗位可能需要熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況。日常工作中，可能要經(jīng)常跑客戶那邊，做些商務(wù)洽談，這就要有較強(qiáng)的溝通能力了。還有，得會(huì)分析數(shù)據(jù)，看看哪些渠道效果好，哪些需要調(diào)整策略。這部分內(nèi)容要是能帶上點(diǎn)專業(yè)術(shù)語就更好了，比如“渠道評(píng)估機(jī)制”之類的詞兒，顯得更專業(yè)。

每個(gè)公司對(duì)崗位的要求可能不一樣。有的公司希望候選人有豐富的行業(yè)資源，能迅速打開局面；有的公司則看重執(zhí)行能力，希望新來的同事能快速落地項(xiàng)目。所以這部分內(nèi)容可以根據(jù)公司的需求來調(diào)整，比如“需具備三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”或者“優(yōu)先考慮擁有大型連鎖零售資源者”。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)疏忽一些細(xì)節(jié)，比如說忘記提到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。其實(shí)對(duì)于渠道開發(fā)經(jīng)理來說，除了個(gè)人能力外，還得善于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成目標(biāo)。這方面的描述可以稍微模糊一點(diǎn)，比如“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展”，讓應(yīng)聘者自己去揣摩背后的意思。

書寫注意事項(xiàng)：

寫職責(zé)的時(shí)候要注意措辭，盡量簡(jiǎn)潔明了。像“負(fù)責(zé)渠道拓展和維護(hù)工作”，這樣的句子既涵蓋了核心任務(wù)，又不會(huì)顯得啰嗦。但有時(shí)候?yàn)榱孙@得全面，可能會(huì)多寫幾個(gè)看似重要的職責(zé)，實(shí)際上可能只是日常工作的一部分，比如“定期參加行業(yè)展會(huì)，收集潛在客戶信息”。雖然這確實(shí)是工作內(nèi)容之一，但如果寫得太詳細(xì)反而會(huì)分散注意力。

書寫經(jīng)驗(yàn)26人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體干什么。比如軟件渠道銷售經(jīng)理，就得先把銷售軟件這事說清楚。這工作不是光賣貨就行，得知道客戶在哪，為什么買你的東西。開頭最好提一下總體方向，就是負(fù)責(zé)軟件銷售渠道的管理，讓別人一看就知道這是個(gè)管銷售的活兒。

每天打交道的都是渠道商，得跟他們保持好關(guān)系，不然渠道斷了就麻煩了。這中間涉及很多細(xì)節(jié)，比如合同簽沒簽到位，價(jià)格談得怎么樣，這些都是需要操心的事。有時(shí)候客戶提出的問題特別刁鉆，比如軟件功能是不是符合需求，這就得提前做好功課，不能臨場(chǎng)瞎編。

銷售業(yè)績(jī)得盯著，每個(gè)月、每個(gè)季度都有指標(biāo)，完不成的話領(lǐng)導(dǎo)那邊不好交代。這事不能光靠嘴上說，得拿出真憑實(shí)據(jù)來。比如這次跟某大客戶合作成功了，得寫清楚是怎么談下來的，用了什么策略，這樣下次還能復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。

書寫注意事項(xiàng)：

團(tuán)隊(duì)管理也得兼顧到。手下有幾個(gè)銷售員，他們的業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱遣皇潜M職盡責(zé)，這些都是經(jīng)理該操心的。要是發(fā)現(xiàn)有人偷懶或者能力不行，得及時(shí)調(diào)整，不然影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。

偶爾也會(huì)遇到一些突發(fā)狀況。比如某個(gè)渠道商突然反悔，不想繼續(xù)合作了，這時(shí)候就得趕緊想辦法補(bǔ)救?？赡艿弥匦抡倚碌暮献骰锇椋蛘吒瓉淼恼剹l件，總之不能讓事情就這么僵著。

寫的時(shí)候要注意，別把話說得太絕對(duì)。比如“必須做到百分百滿意”，這種話聽著就不靠譜。要說“爭(zhēng)取達(dá)到客戶滿意”，這樣留有余地。還有些地方可能會(huì)寫成“確保渠道暢通無阻”，其實(shí)順暢這個(gè)詞更合適，這樣顯得沒那么死板。

書寫經(jīng)驗(yàn)43人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得考慮這個(gè)崗位的具體情況，比如渠道部大區(qū)經(jīng)理，肯定是要跟銷售、市場(chǎng)這些掛鉤的。比如，這個(gè)經(jīng)理得負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展，這包括了新客戶的開發(fā)，還有老客戶的關(guān)系維護(hù)，這兩塊都挺重要的。具體來說，得制定銷售策略，確保完成年度銷售目標(biāo)，這可不是個(gè)小任務(wù)，得花心思去琢磨市場(chǎng)的變化，還得盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

再比如，這個(gè)人還要管理團(tuán)隊(duì)，手下可能有幾個(gè)銷售主管，那作為經(jīng)理就得指導(dǎo)他們，幫他們提升業(yè)績(jī)，這中間少不了開會(huì)討論、培訓(xùn)什么的。還有，預(yù)算這塊也得管，每個(gè)月、每個(gè)季度的銷售費(fèi)用，得合理分配，不能亂花，畢竟公司給的經(jīng)費(fèi)有限。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)有些小問題，比如把“銷售額”寫成“銷售量”，雖然大家都能明白是什么意思，但仔細(xì)一看就會(huì)覺得不太對(duì)勁。還有，寫到管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可能會(huì)漏掉說“日常事務(wù)管理”，這就有點(diǎn)不完整了，但也沒太影響理解。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于市場(chǎng)活動(dòng)這塊，得參與策劃和執(zhí)行，比如搞促銷活動(dòng)、展會(huì)之類的，這能提升品牌影響力，得提前規(guī)劃好時(shí)間、地點(diǎn)，聯(lián)系場(chǎng)地、供應(yīng)商什么的。要是哪次活動(dòng)出了點(diǎn)小狀況，比如供應(yīng)商臨時(shí)變卦，那就得趕緊想辦法補(bǔ)救，別耽誤了整個(gè)計(jì)劃。

渠道建設(shè)也是重要的一部分，得跟各大經(jīng)銷商保持良好關(guān)系，定期拜訪，了解他們的需求，及時(shí)反饋給總部。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)期合作關(guān)系”的重要性，這就有點(diǎn)欠考慮了。不過這種小疏忽一般不會(huì)影響整體的理解，只要心里有數(shù)就行。

書寫經(jīng)驗(yàn)34人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容搞清楚?？煜非澜?jīng)理這活兒，說白了就是管銷售的，既要盯著市場(chǎng)，還得跟經(jīng)銷商打交道。比如負(fù)責(zé)制定銷售策略，確保產(chǎn)品能順利鋪到各個(gè)零售點(diǎn)，還要盯著銷售額完成情況。不過有時(shí)候會(huì)遇到些突發(fā)狀況，比如某個(gè)區(qū)域突然銷量下滑，就得趕緊找出原因想辦法補(bǔ)救。

書寫注意事項(xiàng)：

渠道經(jīng)理還要維護(hù)好跟經(jīng)銷商的關(guān)系。經(jīng)銷商也是關(guān)鍵角色，他們要是不配合，貨就可能壓在倉庫里動(dòng)不了。所以需要定期拜訪經(jīng)銷商，了解他們的需求，解決他們的問題，比如賬期太長(zhǎng)之類的。當(dāng)然，溝通的時(shí)候也得講究方式方法，不能一上來就指責(zé)對(duì)方，這樣容易把關(guān)系搞僵。

渠道經(jīng)理得熟悉公司的政策，知道哪些產(chǎn)品適合走哪種渠道。比如說超市這種大賣場(chǎng)，可能更適合賣高端產(chǎn)品；而一些小型便利店，可能更適合性價(jià)比高的商品。這就要求對(duì)市場(chǎng)特別敏感，得隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，看看他們?cè)谧鍪裁创黉N活動(dòng)。

有時(shí)候也會(huì)碰到預(yù)算分配的問題，畢竟資源有限，不可能哪兒都砸錢。這就得合理規(guī)劃，把有限的資金用在刀刃上。比如，重點(diǎn)市場(chǎng)多投入些廣告宣傳，非重點(diǎn)市場(chǎng)可以稍微控制一下成本。但這事說起來簡(jiǎn)單，做起來難，因?yàn)槊總€(gè)部門都有自己的訴求，協(xié)調(diào)起來挺費(fèi)勁的。

另外一點(diǎn)要注意的是，渠道經(jīng)理得定期分析銷售數(shù)據(jù)，看看哪些渠道表現(xiàn)好，哪些需要調(diào)整。如果發(fā)現(xiàn)某些渠道長(zhǎng)期貢獻(xiàn)不大，就得考慮是不是該砍掉或者優(yōu)化。不過這個(gè)過程可能會(huì)遇到阻力，有些經(jīng)銷商會(huì)覺得你是在故意為難他們，這時(shí)候就需要耐心解釋，說明這是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想。

小編友情提醒：

別忘了培訓(xùn)銷售人員。渠道經(jīng)理不僅要自己懂業(yè)務(wù)，還得教會(huì)手下人怎么做。有時(shí)候新員工剛?cè)肼殻裁炊疾幻靼?，就得手把手教，從最基本的銷售技巧開始。不過培訓(xùn)這事也不是一蹴而就的，得持續(xù)跟進(jìn)，看看效果怎么樣，不行的話就得調(diào)整培訓(xùn)方案。

書寫經(jīng)驗(yàn)66人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的核心工作內(nèi)容搞清楚。比如渠道經(jīng)理這個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)的就是開拓市場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系，還要確保公司的產(chǎn)品能順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。這一步很重要，要是連這個(gè)都搞混了，寫出來的職責(zé)就可能跑偏。

具體到寫的時(shí)候，一開始就要列出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一個(gè)是渠道開發(fā)，得明確說清楚需要完成多少家新渠道的拓展任務(wù)，還有就是如何評(píng)估渠道的質(zhì)量。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有些人在寫的時(shí)候會(huì)忘記提到渠道質(zhì)量的問題，這樣就會(huì)顯得職責(zé)描述比較單薄。

接著是日常管理，這部分包括對(duì)現(xiàn)有渠道的維護(hù)，定期回訪客戶，收集反饋信息。這里容易忽略的一點(diǎn)是怎么處理客戶的投訴或者意見，如果只寫了維護(hù)關(guān)系，卻沒有提到具體的應(yīng)對(duì)措施，那職責(zé)看起來就不夠全面。所以這部分最好能詳細(xì)一點(diǎn)，比如規(guī)定每月至少進(jìn)行幾次拜訪，每次拜訪都要記錄哪些內(nèi)容。

還有就是數(shù)據(jù)分析這塊兒，渠道經(jīng)理需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，找出增長(zhǎng)點(diǎn)和問題所在。這里有個(gè)小問題是很多人喜歡用大段的話來描述，其實(shí)只要簡(jiǎn)單提一下需要提交哪些報(bào)告，頻率是多少就夠了，沒必要啰嗦太多。畢竟崗位職責(zé)講究的是清晰明了，太復(fù)雜反而不好。

另外還有團(tuán)隊(duì)協(xié)作這一塊兒，渠道經(jīng)理需要和其他部門配合，比如市場(chǎng)部、銷售部等。這部分要注意的是，不僅要寫清楚需要配合的具體事項(xiàng)，還要強(qiáng)調(diào)溝通的重要性。有些人會(huì)漏掉這一點(diǎn)，覺得溝通是理所當(dāng)然的，但實(shí)際上，如果沒有特別指出，團(tuán)隊(duì)之間的合作可能會(huì)出現(xiàn)問題。

最后別忘了加上一些績(jī)效考核的要求。比如年度銷售額的增長(zhǎng)目標(biāo)是多少，個(gè)人kpi該怎么設(shè)定。這里可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小問題，有些人會(huì)把績(jī)效考核寫得太籠統(tǒng)，比如說“達(dá)到公司要求”，這樣的話員工就不知道具體該怎么做，所以最好是能給出具體的數(shù)字指標(biāo)。

書寫經(jīng)驗(yàn)43人覺得有用

寫ups渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的時(shí)候，得琢磨清楚這個(gè)職位到底要做什么。這崗位，主要是負(fù)責(zé)ups渠道的銷售工作，像是開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，還得盯著銷售目標(biāo)完成情況。有時(shí)候需要跑業(yè)務(wù)，跟客戶談合作細(xì)節(jié)，這就得有點(diǎn)談判技巧了。不過有些細(xì)節(jié)容易被忽略，比如有時(shí)候光顧著談合作條款，卻忘了跟進(jìn)合同簽署后的執(zhí)行進(jìn)度。

除了日常銷售，還得搞市場(chǎng)調(diào)研，了解ups產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況。這一步挺關(guān)鍵的，因?yàn)椴涣私鈱?duì)手就很難制定有效的銷售策略。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述的時(shí)候，容易把這一塊兒寫得太籠統(tǒng)，比如說“做好市場(chǎng)分析”，但具體怎么做，用什么方法分析，就沒說清楚。其實(shí)可以詳細(xì)點(diǎn)，比如通過收集行業(yè)報(bào)告、參加展會(huì)、拜訪同行等方式獲取信息。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及團(tuán)隊(duì)管理，可能手下有幾個(gè)銷售代表，就需要指導(dǎo)他們提升業(yè)績(jī)。平時(shí)要定期開個(gè)銷售會(huì)議，分享成功案例，討論遇到的問題。但有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述的時(shí)候，會(huì)漏掉這一點(diǎn)，只強(qiáng)調(diào)個(gè)人業(yè)績(jī)，忽略了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

再就是關(guān)于銷售數(shù)據(jù)的管理，要定期匯總銷售報(bào)表，給上級(jí)匯報(bào)銷售情況。這個(gè)環(huán)節(jié)也不能馬虎，要是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)了，后續(xù)的決策就會(huì)受影響。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述時(shí)，容易寫成“確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤”，但沒說清楚怎么保證，比如建立數(shù)據(jù)核對(duì)機(jī)制之類的。

小編友情提醒：

還要關(guān)注客戶的反饋?？蛻舻囊庖姾苤匾軒椭倪M(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。但有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述時(shí)，容易把這部分寫得太空泛，比如“重視客戶反饋”，卻沒有提到具體的反饋渠道，比如設(shè)立專門的客服郵箱或者在線問卷之類的。

書寫經(jīng)驗(yàn)41人覺得有用

招商經(jīng)理和渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)其實(shí)挺講究技巧的。這類崗位主要得突出工作的專業(yè)性和執(zhí)行力度。像招商經(jīng)理，你可以從對(duì)接項(xiàng)目開始寫起，說清楚需要跟哪些資源方洽談合作，包括場(chǎng)地租賃、活動(dòng)策劃之類的，還要負(fù)責(zé)制定招商計(jì)劃，這一步很重要，得明確目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶群。

渠道經(jīng)理的話，重點(diǎn)就在維護(hù)現(xiàn)有渠道了。既要保證渠道的穩(wěn)定性，又要不斷拓展新的合作方。日常工作中，可能還會(huì)涉及到數(shù)據(jù)分析，看看每個(gè)渠道的表現(xiàn)如何，然后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。當(dāng)然，溝通能力得強(qiáng)，因?yàn)橐?jīng)常跟上下游打交道，有時(shí)候還得處理一些突發(fā)狀況。

不過寫的時(shí)候要注意，別把所有職責(zé)一股腦兒全堆上去，得分清主次。比如招商經(jīng)理，核心工作就是找資源、簽合同，其他的輔助工作就簡(jiǎn)單帶過就行。寫職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的實(shí)際情況，比如有些公司特別看重成本控制，那在崗位職責(zé)里就可以提到需要對(duì)預(yù)算進(jìn)行審核。

至于職位要求，這就要看具體需求了。要是公司剛起步，可能會(huì)更傾向于找有沖勁的年輕人，他們?cè)敢鈬L試新東西，不怕失敗。要是成熟型企業(yè)，可能就會(huì)偏向有經(jīng)驗(yàn)的老手，畢竟人家見過大風(fēng)大浪，知道怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。不過寫的時(shí)候也得注意措辭，別給人感覺太死板，比如可以寫“需要熟悉相關(guān)法律法規(guī)”，而不是直接說“必須精通法律知識(shí)”。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述會(huì)遇到一些小問題，比如想表達(dá)的意思挺好，但寫出來后總覺得哪里不對(duì)勁。像我剛才寫的這段話，可能就有問題。再比如寫渠道經(jīng)理的時(shí)候，可能會(huì)忘記提到團(tuán)隊(duì)管理這一塊，實(shí)際上很多情況下，渠道經(jīng)理不僅要搞定外部合作，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)也很關(guān)鍵。