書寫經驗100人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位到底要干什么。比如渠道銷售經理，就得先把跟渠道相關的銷售工作梳理出來。比如，跟各大經銷商保持聯系，確保他們的貨品供應穩(wěn)定，這算一項。還有就是定期做市場調研，看看競爭對手的動態(tài)，這也挺重要。不過有時候可能會漏掉一些細節(jié)，像是沒注意到某個大客戶的需求變化，這就可能影響業(yè)績。

書寫注意事項：

崗位職責里還得寫清楚具體的工作目標。像渠道銷售經理，每個月的銷售額指標是多少，每個季度需要拓展多少新渠道，這些都是硬指標。但有時候寫的時候容易把重點放錯了地方，比如把過多筆墨花在內部協(xié)調上，而忽略了對外部市場的開拓。這種情況其實蠻常見的，因為大家往往覺得內部的事情更可控。

除了職責，職位要求也不能少。比如需要有幾年以上的銷售經驗，最好熟悉行業(yè)內的上下游資源。還有就是溝通能力要強，能跟各種類型的人打交道。不過這里頭也可能有點小問題，比如有些要求寫得太籠統(tǒng)了，像“具備良好的團隊合作精神”，這種話雖然沒錯，但沒什么實際意義。

寫這些的時候，最好結合公司實際情況。比如，如果公司主打高端產品，那對渠道銷售經理的專業(yè)知識水平要求就更高些。要是公司剛起步，可能更看重的是執(zhí)行力和靈活性。不過有時候會忘記強調一點，那就是候選人有沒有過類似的管理經驗，這一點對于一個經理級崗位來說其實挺關鍵的。

小編友情提醒：

別忘了把一些必要的資質也列進去，像學歷背景、相關證書之類的。不過有時候寫的人會忽略掉一些細節(jié)，比如沒有明確指出是否接受應屆畢業(yè)生。雖然大多數情況下經理崗不會招新人，但萬一碰到特殊情況？

書寫經驗40人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個職位到底是做什么的。比如廣告渠道銷售經理，這人肯定得負責跟不同的廣告平臺打交道，把自家的產品推銷出去。所以開頭可以寫成“負責對接各大廣告平臺，制定合作方案”，這樣一看就知道這個人主要的工作方向。

接下來就是具體任務了，這部分要細化到具體的執(zhí)行層面。比如，“日常維護已有的合作關系，確保廣告投放順利進行”就比較具體，而“保持良好的客戶關系”這種話太籠統(tǒng)了，沒什么實際意義。再補充一點，“定期分析廣告投放數據，及時調整策略以提高效果”，這里提到數據分析，顯得專業(yè)。

別忘了提到一些對外溝通的部分，畢竟銷售嘛。“代表公司參加行業(yè)會議，拓展新的合作機會”，這就點出了對外拓展的職責。不過有時候寫的時候可能會漏掉一些細節(jié)，比如忘記加上“積極尋找潛在合作伙伴”這樣的表述，結果就會顯得職責范圍窄了一點。

書寫注意事項：

關于內部協(xié)調這塊也不能忽略?！皡f(xié)調內部資源，確保項目按時完成”，這句就很重要。要是沒寫清楚這一點，就容易讓人覺得這個崗位只是在外面跑業(yè)務，忽略了內部協(xié)作的重要性。偶爾會犯的毛病就是，寫到這兒的時候可能忘記強調跨部門溝通的重要性，這樣會導致職責描述顯得單薄了些。

小編友情提醒：

績效考核也是不能少的?！案欎N售目標達成情況，提交月度/季度報告”，這句能體現出工作成果的量化評估。但有時候寫著寫著，可能會漏掉“定期匯報工作進展”這類句子，這樣一來，整個職責描述就少了閉環(huán)管理的感覺。

書寫經驗77人覺得有用

設計師渠道銷售經理這個崗位挺特別的，主要是負責對接設計團隊跟銷售渠道之間的橋梁工作。這活兒得對產品特性和市場需求都得摸得透，不然溝通起來會很費勁。平時要經常跟客戶打交道，了解他們的需求，然后把這些需求反饋給設計部門，讓他們能做出符合市場預期的產品。當然，還得定期去參加一些行業(yè)展會什么的，目的是為了掌握最新的市場動態(tài)，看看同行都在搞什么新花樣。

書寫注意事項：

銷售這塊也得盯緊點，畢竟業(yè)績是關鍵指標。需要制定銷售計劃，安排好每個月的任務量，確保團隊成員都能明確自己的目標。有時候客戶那邊可能會提出一些比較刁鉆的問題，這時候就需要你靈活應對了，既要維護好客戶關系，又要保證公司的利益不受損。不過有時候也會遇到些狀況，比如某次因為時間緊迫，有個客戶的定制需求沒及時跟進，結果對方不太滿意，這就提醒自己以后要更加注重細節(jié)把控。

在團隊管理上，也要花點心思。新人剛進來的時候，可能對業(yè)務流程還不太熟悉，作為經理就要多帶一帶，教他們如何高效地完成任務。還有就是激勵機制也很重要，適當的獎勵能讓大家更有干勁兒。不過有時候可能會忽略掉一些小細節(jié)，比如說某次評選優(yōu)秀員工的時候，只顧著看業(yè)績數據，卻忽略了那些默默付出的老員工，后來想想應該綜合考量才對。

財務這塊也不能落下，每次合作項目結束后都要做好結算工作，確保每一筆賬目都清楚明白。有時候可能會碰到發(fā)票之類的麻煩事，這就得提前跟財務部打好招呼，避免到時候手忙腳亂?？傮w來說，這個崗位既要有創(chuàng)意又得講究執(zhí)行力，既要懂設計又要精通銷售，確實不容易。

書寫經驗57人覺得有用

寫崗位職責的時候，得看這個崗位具體是干嘛的。比如4s店渠道銷售經理，這個職位，既要懂銷售又要會管理渠道。先說銷售部分，這經理得負責制定銷售目標，這目標可不是隨便定的，要結合市場情況，還得考慮公司自己的資源。定好目標后，就得帶著團隊去執(zhí)行，具體就是跑客戶、談合作，把車賣出去。當然了，銷售業(yè)績不能光靠嘴上說說，還得有具體的計劃，比如每個月要拜訪多少客戶，要達成什么樣的銷售額。

再說管理渠道這部分，渠道銷售經理得維護好現有的銷售渠道，這渠道包括線上線下的各種平臺。線上的話，可能涉及到一些電商平臺的合作，線下就更復雜些，要跟經銷商、分銷商打交道。經理得確保這些渠道能正常運作，有問題及時解決，比如庫存不足，價格混亂啦之類的。要是渠道出了問題，那銷售業(yè)績肯定受影響，所以這管理工作得細致點。

書寫注意事項：

這個崗位還得關注市場動態(tài)，了解競爭對手的情況。要是市場上突然冒出個新產品，或者競爭對手搞促銷活動，經理得迅速反應過來，看看咱們是不是也得調整策略。有時候，競爭對手的動作會影響到客戶的購買決策，所以得提前做好預案。

這個崗位需要協(xié)調好多部門。比如說銷售部那邊需要更多的資源支持，市場部那邊需要配合做一些宣傳活動，售后部那邊也要保持良好的服務態(tài)度。經理得像個指揮官一樣，把各部門的工作都協(xié)調好，這樣才能保證整個銷售流程順暢。要是哪個環(huán)節(jié)出了差錯，整個銷售工作都會受到影響。

這個崗位的工作壓力也不小。有時候可能會遇到客戶投訴，或者銷售目標沒完成的情況，這就得想辦法化解這些問題。有時候客戶不滿意，經理得親自出面溝通，給客戶一個滿意的答復。要是銷售目標沒完成，就得反思一下是哪里出了問題，是市場預測不準，還是銷售策略有問題。

書寫經驗26人覺得有用

寫崗位職責的時候，得看這個崗位具體干什么。比如軟件渠道銷售經理，就得先把銷售軟件這事說清楚。這工作不是光賣貨就行，得知道客戶在哪，為什么買你的東西。開頭最好提一下總體方向，就是負責軟件銷售渠道的管理，讓別人一看就知道這是個管銷售的活兒。

每天打交道的都是渠道商，得跟他們保持好關系，不然渠道斷了就麻煩了。這中間涉及很多細節(jié)，比如合同簽沒簽到位，價格談得怎么樣，這些都是需要操心的事。有時候客戶提出的問題特別刁鉆，比如軟件功能是不是符合需求，這就得提前做好功課，不能臨場瞎編。

銷售業(yè)績得盯著，每個月、每個季度都有指標，完不成的話領導那邊不好交代。這事不能光靠嘴上說，得拿出真憑實據來。比如這次跟某大客戶合作成功了，得寫清楚是怎么談下來的，用了什么策略，這樣下次還能復制經驗。

書寫注意事項：

團隊管理也得兼顧到。手下有幾個銷售員，他們的業(yè)績怎么樣，是不是盡職盡責，這些都是經理該操心的。要是發(fā)現有人偷懶或者能力不行，得及時調整，不然影響整個團隊的士氣。

偶爾也會遇到一些突發(fā)狀況。比如某個渠道商突然反悔，不想繼續(xù)合作了，這時候就得趕緊想辦法補救。可能得重新找新的合作伙伴，或者跟原來的談條件，總之不能讓事情就這么僵著。

寫的時候要注意，別把話說得太絕對。比如“必須做到百分百滿意”，這種話聽著就不靠譜。要說“爭取達到客戶滿意”，這樣留有余地。還有些地方可能會寫成“確保渠道暢通無阻”，其實順暢這個詞更合適，這樣顯得沒那么死板。

書寫經驗77人覺得有用

保險渠道銷售經理這個崗位，說白了就是負責把公司的產品賣出去。工作內容，主要是對接各種渠道，比如銀行、代理公司什么的，把這些渠道的關系維護好，讓他們愿意推咱們的產品。具體來說，得清楚每個渠道的需求是什么，然后根據需求去定制方案，有時候還得給渠道伙伴培訓，教他們怎么賣產品。

另外一塊兒就是業(yè)績這塊兒，得盯著銷售目標，看看每個月的任務完成情況怎么樣。要是發(fā)現某個渠道推得不好，就得想辦法調整策略，可能需要跟渠道負責人聊聊，也可能是換個推廣方式試試。還有，定期要匯總一下銷售數據，分析一下哪些產品受歡迎，哪些渠道貢獻大，這樣就能知道下一步該怎么發(fā)力。

這工作也不是光靠嘴皮子就行的，得懂點保險基礎知識，不然沒法跟客戶解釋清楚產品細節(jié)。有時候客戶會有疑問，比如這個險種保什么不保什么，理賠流程是怎樣的，這些問題都得能答上來。如果實在搞不清楚，就趕緊找專業(yè)人士請教一下，別裝懂，客戶一看你就露餡了。

有時候也會遇到一些突發(fā)狀況，比如說突然來了個大單子，這個時候就得快速反應，協(xié)調資源，確保整個銷售過程順利推進。要是處理不好，可能就會耽誤事，影響公司利益。所以平時得多積累經驗，碰到類似的情況就知道該怎么應對了。

再就是團隊管理這方面，手下可能有幾個銷售人員，得給他們分配任務，監(jiān)督他們的工作進度。有時候銷售員遇到困難，比如客戶一直不簽單，這時候就得幫著出主意，一起想辦法解決。還有一點很重要，就是激勵機制，得讓銷售員有動力去做事，比如完成多少業(yè)績可以拿獎金之類的。

不過有時候也會遇到渠道那邊不太配合的情況，比如他們更傾向于推競爭對手的產品，這時候就得花心思去說服人家?？赡苄枰鲂┳尣剑蛘咛峁╊~外的支持，總之得想方設法把合作談下來。還有就是合同簽訂這類事情，得確保條款清晰明了，避免后續(xù)產生糾紛。

總體來說，保險渠道銷售經理的工作挺復雜的，既要懂產品，又要會溝通，還要有點銷售技巧。要是能把這些都做好了，業(yè)績自然就會上去。不過這也不是一蹴而就的事，得慢慢摸索，不斷總結經驗教訓才行。

書寫經驗25人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把崗位的核心任務梳理清楚。海外渠道銷售經理，主要就是負責開拓海外市場，維護現有的銷售渠道。比如，要對接當地的經銷商，確保產品能順利進入市場，還得定期去考察市場情況，了解競爭對手的產品動向。這個過程中，需要收集一些市場反饋，幫助公司調整銷售策略。

具體一點說，可能得跟客戶溝通產品的賣點，有時候還得參加一些國際展會，這是展示自家產品的好機會。還有，合同的簽訂和執(zhí)行也是重要的一部分，得確保每個環(huán)節(jié)都按計劃進行。另外，團隊管理也很關鍵，手下可能有幾個銷售代表，得指導他們完成業(yè)績目標，有時候還要培訓新人，讓他們更快適應工作節(jié)奏。

不過有時候事情沒那么順利，比如說遇到客戶拖延付款的情況，這就得自己想辦法解決?？赡艿糜H自跟對方談判，甚至還得協(xié)調財務部門，看看是不是流程出了問題。還有一次，因為對當地市場的政策不太熟悉，導致一個大訂單差點黃了，后來花了很長時間才重新搞定。

再說到業(yè)績指標，每個月都有明確的銷售目標，完不成的話壓力山大。所以平時就得密切監(jiān)控銷售數據，看看哪些區(qū)域表現好，哪些地方還需要加強。有時候得加班加點做數據分析，有時候又得趕飛機飛到別的國家開會。這份工作挺考驗人的耐心和應變能力的。

書寫經驗76人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結合具體的工作場景和個人經驗才行。比如說嬰童渠道銷售經理這個崗位，它主要負責對接各大母嬰店或者線上平臺，確保產品能順利鋪貨。平時要跟客戶保持良好溝通，了解他們的需求，還要定期拜訪客戶，幫助他們解決銷售過程中遇到的問題。

工作中還涉及到制定銷售計劃，這需要提前做好市場調研，分析競爭對手的情況。有時候得參加一些行業(yè)展會，推廣自家的產品。要是公司推出新品，就需要協(xié)調好內部資源，安排好試銷工作。當然，業(yè)績考核也是必不可少的環(huán)節(jié)，每個月都要統(tǒng)計銷售額，看看有沒有達到預期目標。

對于這類崗位來說，熟悉產品的各項指標很重要，畢竟要向客戶介紹的時候底氣足一些。另外，還得學會處理各種突發(fā)狀況，比如客戶突然取消訂單之類的事情。如果遇到促銷活動，就需要提前準備好宣傳物料，安排好物流配送。

有時候可能會因為時間緊張，漏掉某些細節(jié)。比如有一次去拜訪客戶，忘記帶最新的價格表，結果只能臨時打電話回去取。這種事情雖然偶爾發(fā)生，但還是挺影響工作效率的。還有一次，和客戶談合作的時候，把對方的需求搞錯了，導致后續(xù)跟進特別麻煩。

其實寫崗位職責的時候，最好能把日常工作流程都涵蓋進去。比如每天上班第一件事就是查看郵件，回復客戶咨詢。然后開個晨會，總結昨天的工作情況。下午一般用來跑市場，去各個門店巡查，看看陳列是否符合標準。晚上回家后還要整理當天的拜訪記錄，為第二天的工作做準備。

每個公司對崗位的要求可能不太一樣，所以寫的時候也要靈活調整。有些公司特別看重團隊協(xié)作能力，可能會要求銷售經理經常組織培訓會議，分享銷售技巧。而有的公司則更注重個人業(yè)績，會設置高額獎金激勵員工。不管怎樣，關鍵是要把工作重點說清楚，讓應聘者知道自己未來的工作方向是什么。