書寫經(jīng)驗(yàn)18人覺得有用

招商管理主管這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招商工作吧。平時(shí)得對(duì)接不少客戶，還要跟公司內(nèi)部其他部門協(xié)調(diào)溝通，確保招商計(jì)劃順利推進(jìn)。比如，你要熟悉市場(chǎng)行情，知道哪些業(yè)態(tài)適合入駐，然后根據(jù)公司的定位去篩選合適的商戶。

有時(shí)候剛接手項(xiàng)目的時(shí)候，可能對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境了解不多，這時(shí)候就得趕緊做功課，跑一圈看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析他們的優(yōu)劣勢(shì)。這過程中可能需要整理大量的數(shù)據(jù)，像租金水平、人流量之類的，把這些整理出來形成報(bào)告，給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候也有個(gè)依據(jù)。

還有就是合同這塊兒，招商管理主管得參與談判，有些條款可能比較復(fù)雜，雙方來回扯皮是常事。這時(shí)候既要維護(hù)公司的利益，也不能太強(qiáng)硬，畢竟商戶也是合作伙伴。記得有一次談合作，對(duì)方提出的條件有點(diǎn)超出預(yù)期，當(dāng)時(shí)也沒想太多就同意了，結(jié)果后續(xù)運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)問題還挺多的，后來花了好長(zhǎng)時(shí)間才調(diào)整過來。

日常還得盯著商戶的進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度，有時(shí)候商戶那邊因?yàn)楦鞣N原因拖延，你得及時(shí)跟進(jìn)，催他們盡快完成裝修。如果遇到突發(fā)情況，比如商戶資金鏈斷裂什么的，就得趕緊想辦法補(bǔ)救，說不定得重新找新的商戶接盤。

書寫注意事項(xiàng)：

公司也會(huì)定期組織培訓(xùn)，提升大家的專業(yè)能力。作為主管，你得提前做好規(guī)劃，安排好培訓(xùn)的內(nèi)容和時(shí)間，確保團(tuán)隊(duì)都能參加。有時(shí)候培訓(xùn)效果未必立竿見影，但長(zhǎng)期來看對(duì)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平還是很有幫助的。

書寫經(jīng)驗(yàn)60人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體崗位是什么情況。比如招商租賃管理崗，這工作涉及找客戶、談合同、維護(hù)租戶關(guān)系什么的。一開始，得明確這個(gè)崗位的目標(biāo)是什么，是為了提升出租率，還是為了提高租金收益。目標(biāo)定了，剩下的就好辦了。

平時(shí)工作中，這類崗位需要經(jīng)常跑市場(chǎng)，了解行情，知道哪里有合適的客戶資源。這一步很重要，要是不了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，談合作的時(shí)候就容易吃虧。然后就是跟客戶溝通，這個(gè)環(huán)節(jié)挺關(guān)鍵，既要表現(xiàn)出專業(yè)性，又不能顯得太強(qiáng)勢(shì)。有時(shí)候話說到一半突然卡殼，想不起專業(yè)術(shù)語(yǔ)，只能用通俗的話解釋，這就需要平時(shí)多積累點(diǎn)行業(yè)術(shù)語(yǔ)。

簽訂合同那會(huì)兒，各種細(xì)節(jié)都要敲清楚，租期、租金、押金、違約條款什么的，都不能漏掉。特別是遇到那種急著簽約的客戶，時(shí)間緊任務(wù)重，心里一著急就容易出問題。記得有一次有個(gè)同事簽合同的時(shí)候，把租戶的名字寫錯(cuò)了，雖然改過來不算大事，但給人感覺不夠認(rèn)真。所以，寫東西的時(shí)候一定要仔細(xì)核對(duì)，哪怕是很小的地方。

日常管理也不能忽視，定期檢查租賃場(chǎng)地的情況，看看有沒有損壞需要維修的設(shè)施，還得處理租戶反饋的問題。租戶多了，難免會(huì)有各種各樣的訴求，有時(shí)候解決起來還挺麻煩的。比如上次有個(gè)租戶反映空調(diào)漏水，剛開始以為是設(shè)備故障，后來才發(fā)現(xiàn)是屋頂老化導(dǎo)致的，這就涉及到物業(yè)那邊的事了，需要協(xié)調(diào)好多部門才能解決問題。

書寫注意事項(xiàng)：

財(cái)務(wù)這塊也得盯緊，按時(shí)收繳租金，確保公司資金流正常。有時(shí)候租戶因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不開，可能延遲付款，這時(shí)候就需要耐心催一下，但也不能太強(qiáng)硬，畢竟長(zhǎng)期合作才是重點(diǎn)。要是催得太急，搞砸了關(guān)系，后面再想找優(yōu)質(zhì)租戶就難了。

書寫經(jīng)驗(yàn)62人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合這個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容，尤其是招商管理部經(jīng)理這樣的重要崗位，既要全面又要具體。開頭可以概述一下這個(gè)崗位的重要性，比如招商管理部經(jīng)理在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵作用，這能讓閱讀者一開始就明白這份工作的分量。

接下來，要詳細(xì)描述具體的職責(zé)。比如，招商管理部經(jīng)理需要負(fù)責(zé)制定年度招商計(jì)劃，這是一項(xiàng)基礎(chǔ)又重要的任務(wù)，因?yàn)橹挥杏?jì)劃做好了，后續(xù)的工作才有方向。還有，他們要負(fù)責(zé)組織招商團(tuán)隊(duì)完成招商目標(biāo)，這就涉及到人員管理和協(xié)調(diào)能力，這方面的工作內(nèi)容往往比較復(fù)雜，得細(xì)化到每個(gè)環(huán)節(jié)，像是市場(chǎng)調(diào)研、客戶溝通、合同簽訂等等。

在寫這部分的時(shí)候，可能就會(huì)出現(xiàn)一些不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，比如把“組織招商團(tuán)隊(duì)”寫成“帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)”，雖然意思差不多，但表達(dá)上就顯得稍微隨意了一點(diǎn)。再比如提到招商流程時(shí)，可能會(huì)說“確保招商流程的每一個(gè)步驟都順利完成”，這里其實(shí)有點(diǎn)啰嗦，可以直接說“保證招商流程順利進(jìn)行”。

書寫注意事項(xiàng)：

招商管理部經(jīng)理還需要處理一些日常事務(wù)，比如審核招商方案，確保這些方案符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。這部分內(nèi)容相對(duì)常規(guī)，但也很重要，因?yàn)檎猩谭桨傅暮脡闹苯佑绊懙秸猩痰男Ч?。有時(shí)候在寫這部分的時(shí)候，可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)方案的可行性分析，這就導(dǎo)致表述上有些欠缺深度。

還有一點(diǎn)需要注意的是，除了日常工作，招商管理部經(jīng)理還要參與一些重大項(xiàng)目的談判，這是體現(xiàn)個(gè)人能力和價(jià)值的重要時(shí)刻。在描述這部分職責(zé)時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)一些語(yǔ)法上的小問題，比如“參與重大項(xiàng)目談判，為公司爭(zhēng)取最大利益”，這里的“爭(zhēng)取最大利益”說得太絕對(duì)化了，實(shí)際上很難做到。

書寫經(jīng)驗(yàn)16人覺得有用

招商管理專員這個(gè)崗位的工作內(nèi)容挺復(fù)雜的，主要是負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展方面的事務(wù)。具體來說，這份工作需要對(duì)接一些潛在客戶，了解他們的需求，然后向他們介紹公司的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果對(duì)方有興趣，就需要跟進(jìn)整個(gè)合作流程，從初步接觸開始，到最后簽訂合同，中間涉及很多溝通協(xié)調(diào)的工作。

有時(shí)候，可能還需要去參加一些行業(yè)展會(huì)或者商務(wù)活動(dòng)，這都是為了擴(kuò)大公司影響力，吸引更多的合作伙伴。在這個(gè)過程中，要熟悉公司的各項(xiàng)政策，包括價(jià)格體系、優(yōu)惠政策等等，這樣才能給客戶提供最合適的方案。另外，對(duì)于已經(jīng)合作的客戶，也要定期回訪，收集反饋意見，看看有沒有改進(jìn)的地方。

還有一些細(xì)節(jié)需要注意，比如整理客戶資料，建立詳細(xì)的檔案庫(kù)，這樣方便后續(xù)查閱。還有合同的起草、審核和歸檔，這些都是比較重要的環(huán)節(jié)。有時(shí)候可能會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如客戶突然變卦，這時(shí)候就需要快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整策略。

有時(shí)候工作量會(huì)比較大，尤其是趕項(xiàng)目進(jìn)度的時(shí)候，加班是常事。所以得學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間，分清輕重緩急。如果跟團(tuán)隊(duì)協(xié)作的話，還得注意溝通方式，避免產(chǎn)生誤會(huì)。畢竟招商不是一個(gè)人的事，需要大家一起努力才能完成目標(biāo)。

有時(shí)候老板會(huì)要求統(tǒng)計(jì)一些數(shù)據(jù)，比如本月新增了多少客戶，成交額是多少之類的。這就需要平時(shí)養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，不然到時(shí)候找起來很麻煩。而且這些數(shù)據(jù)往往還會(huì)影響公司的決策，所以準(zhǔn)確性很重要。

書寫經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用

寫商業(yè)招商管理崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道這活兒挺講究實(shí)際操作的，不是光靠腦子想想就行。像這類職責(zé)，一般得先說清楚日常任務(wù)，比如對(duì)接客戶資源，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，還有負(fù)責(zé)場(chǎng)地選址什么的。但寫的時(shí)候別太死板，要是能帶上點(diǎn)具體的例子就更好了，這樣顯得真實(shí)。

比如，日常工作中，要經(jīng)常跑市場(chǎng)調(diào)研，看看哪里有潛力客戶，這很重要。當(dāng)然，也不是每次都能找到合適的，有時(shí)候可能因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，就錯(cuò)過了一些好機(jī)會(huì)。所以，平時(shí)得積累人脈，多參加行業(yè)活動(dòng)，這樣才能慢慢培養(yǎng)自己的資源網(wǎng)。

還有就是合同管理這部分，得特別留心，合同條款一定要看仔細(xì)了，不然以后出了問題麻煩大了。有時(shí)候忙起來，可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，像租約期限，付款方式這些關(guān)鍵點(diǎn)，一不留神就簽錯(cuò)了。這事可馬虎不得，畢竟涉及金額不小，一個(gè)小小的疏忽都可能導(dǎo)致后續(xù)糾紛。

再就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作這塊，招商工作不是一個(gè)人的事，需要跟銷售部、運(yùn)營(yíng)部配合著來。有時(shí)候溝通不到位，大家各自為政，結(jié)果搞砸了項(xiàng)目，那就尷尬了。所以平時(shí)得多開協(xié)調(diào)會(huì)，確保大家都明白自己的任務(wù)，有問題及時(shí)反饋。

書寫注意事項(xiàng)：

還得注重業(yè)績(jī)考核，每個(gè)月都要有個(gè)總結(jié)，看看目標(biāo)完成情況怎么樣。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)月份業(yè)績(jī)下滑，就得好好分析原因，是市場(chǎng)環(huán)境變化了，還是策略出了問題。不能光等著領(lǐng)導(dǎo)催促，主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)問題才能提前調(diào)整方向。

寫的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，別太正式也不要太隨意，要符合商業(yè)場(chǎng)合的交流習(xí)慣。比如用詞上，可以用“了解”、“跟進(jìn)”、“把控”這樣的詞，聽起來既專業(yè)又不失靈活。如果覺得整篇文字太平淡，可以適當(dāng)加入些主觀感受，比如“感覺這個(gè)項(xiàng)目的前景還不錯(cuò)”之類的句子，這樣能讓文字更有溫度。

書寫經(jīng)驗(yàn)31人覺得有用

物業(yè)招商管理崗位的職責(zé)和要求寫起來得有點(diǎn)講究，尤其是那些剛?cè)胄械男』锇?，可能一開始會(huì)有點(diǎn)摸不著頭腦。畢竟這個(gè)崗位涉及的東西挺雜，既要懂市場(chǎng)行情，又得熟悉物業(yè)管理的規(guī)矩，還得跟人打交道，所以寫的時(shí)候就得多琢磨。

比如寫職責(zé)這部分，你得先搞清楚這個(gè)崗位到底要做什么。比如說負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商這一塊，你就得把具體的工作內(nèi)容列出來，像對(duì)接客戶，制定租賃方案，這都是日常工作。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉細(xì)節(jié)，像是“聯(lián)系潛在租戶”這事，你要是不仔細(xì)想想，就很容易忽略掉。還有就是租金談判這部分，這可是個(gè)技術(shù)活兒，不能光想著怎么把房租定高，還得顧及租戶的實(shí)際承受能力，不然人家一拍屁股走人了，那就麻煩了。

至于任職要求，這就得看你招的是什么層級(jí)的人員了。如果是基層的招商專員，那學(xué)歷要求可能不會(huì)太高，但得有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，最好是做過類似的工作。要是中層管理者，那對(duì)專業(yè)背景的要求就比較嚴(yán)了，最好是有物業(yè)管理或者市場(chǎng)營(yíng)銷方面的背景。這里頭容易出問題的就是把“經(jīng)驗(yàn)”寫成“經(jīng)歷”，雖然差別不大，但意思完全不一樣?！敖?jīng)驗(yàn)”指的是實(shí)際干過的事，而“經(jīng)歷”只是走過場(chǎng)的意思。所以寫的時(shí)候一定要留意。

書寫注意事項(xiàng)：

還有一點(diǎn)要注意，就是寫職責(zé)和要求的時(shí)候，最好能結(jié)合公司自身的實(shí)際情況。比如說有的物業(yè)公司特別看重人脈資源，那在要求里就可以突出這一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)應(yīng)聘者要有良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。但有些公司可能更注重實(shí)際業(yè)績(jī)，那就可以重點(diǎn)提業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，這樣招聘來的員工才會(huì)符合公司的需求。

書寫經(jīng)驗(yàn)86人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)職位到底要做什么事。比如說招商副總經(jīng)理，他肯定得負(fù)責(zé)整體的招商規(guī)劃，這是一塊核心工作。不僅要制定年度目標(biāo)，還得分解到每個(gè)月、每個(gè)季度去執(zhí)行。當(dāng)然，具體的操作流程也要監(jiān)督到位，確保團(tuán)隊(duì)按照既定計(jì)劃推進(jìn)。

書寫注意事項(xiàng)：

招商副總經(jīng)理還要經(jīng)常跟客戶打交道，這就需要很強(qiáng)的溝通能力。每次跟重要客戶談合作，都得提前做好功課，了解對(duì)方的需求和背景。有時(shí)候?yàn)榱舜俪梢还P交易，可能需要跑好幾趟，甚至加班加點(diǎn)準(zhǔn)備材料。這種時(shí)候就得有點(diǎn)耐心，不能急躁。

招商副總經(jīng)理還需要定期做數(shù)據(jù)分析。像每月的銷售額、客流量這些指標(biāo)，都得仔細(xì)分析，看看哪里出了問題，再調(diào)整策略。不過，有時(shí)候數(shù)據(jù)太多，可能會(huì)記混，比如把某個(gè)月的數(shù)據(jù)寫成另一個(gè)月的，這種情況偶爾也會(huì)發(fā)生。

除了日常事務(wù)，還得帶團(tuán)隊(duì)嘛。要給下屬分配任務(wù)，教他們一些談判技巧什么的。要是發(fā)現(xiàn)誰(shuí)的工作效率不高，就得及時(shí)指出，幫助改進(jìn)。不過有些員工可能比較內(nèi)向，不愿意主動(dòng)匯報(bào)工作進(jìn)展，這時(shí)候就需要多鼓勵(lì)，創(chuàng)造一個(gè)輕松的氛圍。

書寫注意事項(xiàng)：

招商副總經(jīng)理還要參與公司的一些重大決策。比如選址的時(shí)候，就要綜合考慮租金成本、周邊環(huán)境等因素。有時(shí)候意見分歧挺大的，大家各執(zhí)一詞，這時(shí)候就得權(quán)衡利弊，做出最合適的決定。當(dāng)然，有時(shí)候也可能因?yàn)闀r(shí)間緊任務(wù)重，草率拍板了，事后想想確實(shí)可以做得更好些。

書寫經(jīng)驗(yàn)91人覺得有用

做連鎖招商管理這份工作，得先把崗位職責(zé)弄清楚。這活兒跟別的崗位不一樣，既要懂市場(chǎng)又要會(huì)談判，還要知道怎么跟人打交道。比如，你要負(fù)責(zé)開發(fā)新的加盟商，這可不是說隨便找個(gè)人簽個(gè)合同就行，得先考察人家的實(shí)力，看看對(duì)方是不是靠譜。要是不認(rèn)真考察，到時(shí)候出了問題，連鎖品牌就麻煩了。

平時(shí)工作中，可能還會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如說某個(gè)加盟商突然提出一些不合理的要求，這時(shí)候就得冷靜處理，不能急著答應(yīng)或者拒絕。還有，有些事情看起來簡(jiǎn)單，實(shí)際上挺復(fù)雜的，像合同的細(xì)節(jié)部分，一字之差可能就會(huì)帶來大麻煩。所以寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得把這些都考慮到，把該干的事一條條列出來，讓大家心里有個(gè)譜。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)碰到困難，特別是那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)不好把握，生怕寫錯(cuò)了給人笑話。像“招商策劃”，聽起來很高大上，其實(shí)具體到實(shí)操上，就是怎么吸引加盟商加入進(jìn)來。再比如“渠道維護(hù)”，不是說定期打個(gè)電話問候一下就算完事，而是要持續(xù)關(guān)注加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。要是忽略這些細(xì)節(jié)，整個(gè)招商工作就可能出紕漏。

寫的時(shí)候也要注意點(diǎn)，別光顧著羅列條目，還得結(jié)合實(shí)際情況。比如說公司規(guī)模大小不同，崗位職責(zé)也會(huì)有所區(qū)別。大公司可能需要更多的人手來完成任務(wù)，而小公司則可能一個(gè)人身兼數(shù)職。所以寫的時(shí)候得靈活調(diào)整，不能死搬硬套別人的格式。

書寫注意事項(xiàng)：

寫的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間而疏忽大意，比如把“加盟條件”寫成“加盟條例”，雖然大家都能明白什么意思，但總覺得不太妥當(dāng)。還有就是，有時(shí)候?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，可能會(huì)把某些次要的工作忽略掉，這就不太好。畢竟崗位職責(zé)是指導(dǎo)工作的，不能缺東少西。