書寫經(jīng)驗93人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位到底是做什么的。像市場拓展專員，這人主要就是負責公司產(chǎn)品的市場推廣，跟客戶打交道，想辦法把產(chǎn)品賣出去。這部分內(nèi)容得具體點，不能太籠統(tǒng)，不然老板看了也不明白。比如，需要明確具體的任務目標，像完成多少銷售額，開發(fā)多少新客戶之類的。

平時工作中，可能得經(jīng)常跑客戶那邊做拜訪，了解他們的需求，看看他們對現(xiàn)有產(chǎn)品有什么意見。要是能跟客戶建立良好的合作關系，那對公司來說就很重要了。不過有時候寫的時候，可能會忘記加上這部分內(nèi)容，只顧著寫一些大方向的東西，這就不太好。

書寫注意事項：

市場拓展專員還得關注市場動態(tài)，及時收集競爭對手的信息。這個部分可不能省略，因為市場競爭激烈，如果不知道對手在做什么，自己的工作就容易被動。但有時候寫的時候，可能會把這部分內(nèi)容寫得太過簡略，只寫了“關注市場信息”，這樣就不夠細致。

市場拓展專員的工作肯定少不了跟團隊合作。比如跟銷售部門配合，制定銷售計劃，有時候還要參與一些內(nèi)部會議，匯報工作進展。這部分內(nèi)容得寫清楚，不然別人還以為這個崗位是單打獨斗呢。但有時候寫的時候，可能會漏掉“參與內(nèi)部會議”這一項，只寫了“與團隊合作”，這就有點模糊了。

寫的時候還要注意，不能光寫那些表面的東西，得結合實際情況。比如市場拓展專員可能還需要處理一些突發(fā)狀況，像客戶突然取消訂單之類的問題。這種時候就得迅速反應，找到解決方案。不過有時候寫的時候，可能會忽略這部分內(nèi)容，只寫了“處理日常工作”，這就顯得太敷衍了。

書寫經(jīng)驗20人覺得有用

市場拓展專員這個崗位挺關鍵的，主要就是負責拉業(yè)務什么的，得熟悉市場情況，還得會跟客戶打交道。寫崗位職責的時候，得先把具體的工作內(nèi)容說清楚，像負責開發(fā)新客戶，維護老客戶關系，還有就是收集市場信息，分析競爭對手什么的。要是能具體到每天或者每周要完成的任務量就更好了，這樣領導也好監(jiān)督。

比如，日常工作中要經(jīng)常跑業(yè)務，這不光是要跟客戶聊天談合作，還要了解他們的真實需求，這樣才能找到突破口。有時候得參加一些行業(yè)展會，這也是個不錯的途徑，既能展示公司產(chǎn)品，又能直接接觸潛在客戶。不過有時候也會遇到一些小狀況，比如客戶態(tài)度冷淡，這時候就得有點耐心，不能急著推進，慢慢培養(yǎng)關系才靠譜。

書寫注意事項：

業(yè)績考核也是重要的一部分，這通常跟銷售額掛鉤，所以得想辦法提高成交率?？赡苄枰贫ㄔ敿毜挠媱潱热缑總€月拜訪多少家客戶，爭取簽下幾個大單子之類的。當然，這些目標不能太虛，得落地才行，否則就成了空話。

有時候在寫職責描述的時候，可能會不小心漏掉某些細節(jié)，像是具體的跟進流程或者溝通技巧。其實這些東西很重要，特別是對于剛入行的人來說，要是沒人提醒的話，很容易搞砸事情。還有就是，有時候為了追求簡潔明了，會省略掉一些必要的步驟，結果導致描述不夠完整，這就麻煩了。但總體來說，只要用心去寫，應該就不會出太大差錯。

寫職責的時候最好結合公司的實際情況，不能照搬別人的模板。畢竟每個公司的情況都不一樣，有些可能更看重線上推廣，有些則側重線下活動。要是能把這些特色融入進去，那這份職責說明書就會更有針對性，也更容易執(zhí)行。

書寫經(jīng)驗98人覺得有用

房地產(chǎn)市場拓展專員這個崗位，說起來其實挺復雜的，不是簡單地坐在辦公室里看看資料就行。你得懂市場行情，還得會跟人打交道，比如跟開發(fā)商聊合作，跟政府那邊溝通規(guī)劃什么的。每天都有新情況冒出來，有時候一個項目剛有點眉目，又得調整方向，這就需要腦子轉得快，還得有耐心。

這份工作的核心就是往外跑，去了解各種信息，比如哪個區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ螅男┑貕K適合開發(fā)。你得學會看地圖，知道哪里交通便利，哪里人口密集，這些都很關鍵。還有，你得學會分析數(shù)據(jù)，像銷售數(shù)據(jù)、土地拍賣價格之類的，這些東西能幫你判斷項目的可行性。不過，有時候看數(shù)據(jù)看得太入神了，可能會忽略掉一些實地考察的重要環(huán)節(jié)，這事我自己就干過。有一次只盯著報表上的數(shù)字，沒注意到那塊地旁邊有個污染源，后來才發(fā)現(xiàn)是個大問題。

除了跑腿找信息，還得寫報告。寫報告的時候要注意條理清晰，不然領導看了半天也搞不清你想表達什么。比如要把項目的優(yōu)勢劣勢都列出來，還要附上相關的圖表，這樣顯得專業(yè)。不過有時候為了趕時間，可能會把重要的背景材料漏掉，這就是個需要注意的地方。還有，寫報告的時候最好提前問問同事的意見，有時候自己想得美美的，別人一看就發(fā)現(xiàn)問題了。

跟人打交道也是這項工作的一大重點。你要能說服開發(fā)商跟你合作，有時候得花不少心思。比如你得知道對方的需求是什么，是看重利潤還是看重長遠發(fā)展。有時候說得太急功近利了，反而會讓對方覺得你不靠譜，所以說話得掌握好分寸。不過有時候自己太想促成交易了，可能會不小心透露不該說的話，這也是需要注意的地方。

書寫注意事項：

你還得熟悉政策法規(guī)，因為房地產(chǎn)項目涉及很多審批流程。要是對政策不了解，很容易踩雷。記得有一次去談合作，對方提到一個政策細節(jié)，我一時沒反應過來，差點耽誤了事情。所以平時得多留意最新的政策動向，遇到不明白的地方趕緊查清楚，別裝著什么都懂的樣子。

書寫經(jīng)驗56人覺得有用

市場拓展專員這個崗位的職責寫起來得心應手，但也有不少坑，比如有些人在寫的時候容易把職責寫得太籠統(tǒng)，像“負責市場開發(fā)”，這種話太模糊了，領導看了都不知道具體要干什么。我覺得寫的時候最好結合實際工作，像日常聯(lián)系客戶、組織推廣活動這些事都得寫進去。還有，別忘了把一些具體的工作方式也帶上，比如說通過網(wǎng)絡渠道找潛在客戶，這比單純說“尋找客戶”要實在得多。

書寫注意事項：

崗位要求這部分也不能含糊，尤其是技能方面。比如懂點數(shù)據(jù)分析挺重要的，畢竟現(xiàn)在市場競爭激烈，沒有數(shù)據(jù)支撐的決策容易出問題。還有就是溝通能力，這可是重中之重，要是跟客戶談合作的時候詞不達意，那基本就涼涼了。不過有時候寫到這兒，可能就會犯點小毛病，像是“需要具備良好的團隊協(xié)作精神和溝通能力”，這句話聽著就有點啰嗦，完全可以改成“需具備團隊協(xié)作精神和良好溝通能力”。

至于未來發(fā)展方向，很多人寫的時候會想當然地寫成“升職為經(jīng)理”之類的，但實際上市場拓展專員能往多個方向發(fā)展。比如有些人專攻市場研究，成為行業(yè)專家；有些人則偏向銷售管理，帶領團隊打天下。寫的時候可以多列舉幾種可能性，這樣顯得更有深度。不過這里有個小問題，有些人可能會寫成“未來可向銷售總監(jiān)或者市場部經(jīng)理發(fā)展”，這種表達雖然沒問題，但感覺有點太直白了，稍微潤色一下會更好。

書寫經(jīng)驗69人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把這份工作的具體內(nèi)容想清楚，畢竟每個崗位都有它獨特的地方。比如說市場拓展部專員這個崗位，他主要負責的就是跑業(yè)務，跟客戶打交道。這工作聽起來簡單，但其實挺復雜的，需要知道怎么去聯(lián)系客戶，怎么去談合作，還有就是跟進合同這些事。

在寫職責的時候，最好能具體點，像什么“負責開拓新的銷售渠道”，這就太籠統(tǒng)了，不如改成“通過線上平臺和線下活動尋找潛在客戶，并建立合作關系”。這樣寫的話，別人一看就知道具體該做什么，不會覺得模棱兩可。另外，記得把一些關鍵的工作流程也寫進去，比如“定期收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)”，這樣能讓崗位描述顯得更有深度。

有時候寫的時候會忘記一些小細節(jié)，比如“參與制定年度銷售目標，并協(xié)助完成任務指標”。這句看起來沒什么問題，但其實有點啰嗦，可以直接說“協(xié)助完成年度銷售目標”。不過這也不是什么大問題，只是稍微優(yōu)化一下會更好。

至于職位要求，這部分就得多結合實際工作經(jīng)驗了。比如，“本科及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先”，這句沒問題，但要是加上一句“有兩年以上相關工作經(jīng)驗”，就顯得更實在了。還有就是技能這塊，不能光寫“熟練掌握辦公軟件”，最好明確到具體的版本，像是“熟練使用excel、ppt等辦公軟件，熟悉數(shù)據(jù)分析工具”。

有時候寫著寫著就會漏掉一些重要的東西，比如“具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神”，這句話看似重要，但其實可以換一種方式表達，比如“善于與人交流，能夠快速融入團隊”。這樣寫既簡潔又不失重點。

書寫經(jīng)驗33人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結合具體的工作內(nèi)容和企業(yè)需求。比如市場拓展專員，這崗位主要就是負責開拓市場，增加客戶群體。日常工作，就得經(jīng)常跑業(yè)務，跟客戶打交道，了解客戶需求，然后制定相應的營銷策略。既然是市場拓展，那肯定離不開市場調研，通過各種渠道收集行業(yè)信息，分析競爭對手的情況，為公司決策提供依據(jù)。

書寫注意事項：

還得注重團隊合作，和其他部門保持良好溝通。有時候接到項目后，需要協(xié)調資源，確保項目的順利推進。在這個過程中，可能還會涉及到一些合同談判，這就要求具備一定的法律意識，能看懂合同條款。還有，對外宣傳也是重要工作之一，比如參加展會、舉辦活動什么的，都是為了提升公司的知名度。

不過有時候寫著寫著就容易漏掉細節(jié)，像是忘記提到數(shù)據(jù)統(tǒng)計這一塊。市場拓展專員其實也得定期做數(shù)據(jù)分析，看看哪些推廣方式效果好，哪些需要調整優(yōu)化。數(shù)據(jù)背后反映的是市場的變化趨勢，掌握了這些信息，才能更有針對性地開展工作。但要是平時不注意記錄的話，到要用的時候就抓瞎了，所以養(yǎng)成習慣很重要。

還有，有時候領導交代的任務比較緊急，加班加點趕進度也是常事。尤其是面對大客戶的時候，從初次接觸到最后簽約，每一個環(huán)節(jié)都不能馬虎。如果前期準備不足，后續(xù)跟進起來就會很被動。所以平時多積累人脈資源，關鍵時刻能派上用場。

書寫經(jīng)驗80人覺得有用

投資市場拓展專員這個崗位的工作內(nèi)容其實挺復雜的，既要懂業(yè)務又要會溝通。比如，你得負責聯(lián)系潛在客戶，這包括電話拜訪、發(fā)郵件，還有參加行業(yè)展會之類的。有時候還得整理一些資料，像是競爭對手的分析報告，還有市場動態(tài)什么的。當然了，這工作也不是天天都能順順利利的，有時候客戶那邊態(tài)度冷淡，你得想辦法調整策略，不然業(yè)績壓力就大了。

書寫注意事項：

這個崗位還涉及到跟公司內(nèi)部其他部門的協(xié)調，比如財務部、產(chǎn)品部，有時候還需要跟上級匯報進展。這就需要你熟悉公司的運作流程，不然溝通起來就會有點費勁。要是遇到大型項目，可能還需要制定詳細的計劃，從初步接觸客戶到最終簽約，每個環(huán)節(jié)都要盯緊。

有時候，這份工作會遇到些小麻煩，像客戶的需求突然變化，或者市場行情波動太大，這時候就得隨機應變。不過也不能老想著依賴別人幫忙，很多事還是得自己動手去做，比如制作投標文件、收集客戶反饋什么的。要是能主動多做一些額外的工作，比如研究新的營銷手段，對公司發(fā)展肯定是有好處的。

還有一些細節(jié)需要注意，比如跟客戶的郵件往來，措辭一定要得體，不能太隨意，否則會給對方留下不專業(yè)的印象。還有就是，有些客戶可能比較忙，回復速度慢，你就得耐心點，不能催得太急。有時候可能會因為一個小疏忽，比如忘記抄送某個重要部門，結果導致事情沒辦成，所以做事的時候要格外小心。

總體來說，投資市場拓展專員的工作就是既要跑市場找客戶，又要處理好內(nèi)部事務，還要隨時準備應對各種突發(fā)狀況。只要用心去做，慢慢積累經(jīng)驗，就能在這個崗位上游刃有余了。

書寫經(jīng)驗95人覺得有用

市場拓展企劃專員這個崗位，說白了就是幫公司跑業(yè)務找機會的角色。日常工作，得了解行業(yè)動態(tài)，看看競爭對手都在搞什么，然后結合自家情況制定策略。比如，你得經(jīng)常翻閱市場報告，看看哪些領域還有空白點，能給公司帶來新收益。這活兒，既需要腦子靈活，又得腿勤快，不然光靠坐辦公室想方案，效果可能就差強人意。

具體到工作內(nèi)容，你得負責策劃一些活動或者項目，吸引潛在客戶關注。比如搞個線上推廣活動，弄個宣傳海報，還得跟銷售團隊配合好，確保信息傳達到位。不過有時候也會遇到些麻煩事，像資源分配不均，溝通不到位導致計劃執(zhí)行偏差之類的情況。這時候就需要你自己想辦法協(xié)調解決，畢竟領導指望你拿結果。

書寫注意事項：

做這份工作還需要時不時去拜訪客戶，跟他們聊聊需求什么的。這過程中要注意觀察對方的態(tài)度，如果感覺對方對你提的方案有興趣，就趕緊跟進深入交流。要是覺得沒戲，也別死磕，該轉移目標的時候就要果斷行動。當然了，每次接觸完客戶后，最好都做個記錄，把談話要點和后續(xù)計劃寫清楚，方便下次再聯(lián)系時有個頭緒。

還有一點很重要，就是你得熟悉公司的產(chǎn)品和服務。只有真正了解自家的東西，才能在跟客戶談的時候底氣十足。要是自己都不明白產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，客戶一問三不知，那形象可就崩了。所以平時沒事多研究下產(chǎn)品資料，參加培訓什么的，讓自己變成半個專家。

總之，市場拓展這塊的工作挺復雜的，既要懂營銷策略，又要會人際交往。每天都有新挑戰(zhàn)等著你，不過只要用心去做，慢慢摸索出一套適合自己的方法，就能在這個崗位上游刃有余了。