書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)52人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位的具體任務(wù)是什么。比如說(shuō)廣告業(yè)務(wù)招商經(jīng)理，這人主要負(fù)責(zé)的就是拉業(yè)務(wù)，跟客戶談合作。具體來(lái)說(shuō)，他得熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù)，知道哪些東西能吸引客戶，然后出去跑市場(chǎng)，跟潛在客戶溝通，看看他們有沒(méi)有合作的意愿。

有些時(shí)候，這類崗位還需要對(duì)接內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。這就意味著，除了對(duì)外聯(lián)絡(luò)，還得協(xié)調(diào)好內(nèi)部各部門的工作，像是設(shè)計(jì)部、技術(shù)部什么的，都得搭上線，不然項(xiàng)目可能就卡殼了。另外，這個(gè)職位還應(yīng)該定期做數(shù)據(jù)分析，看看哪些渠道來(lái)的客戶比較多，哪些活動(dòng)效果更好，這樣就能有針對(duì)性地調(diào)整策略。

有時(shí)候，剛?cè)胄械男率挚赡軙?huì)覺(jué)得這活兒挺簡(jiǎn)單的，就是簽合同嘛。但實(shí)際上，這里面學(xué)問(wèn)大著呢。不僅要懂業(yè)務(wù)，還得會(huì)談判技巧，有時(shí)候一個(gè)小小的措辭不當(dāng)，就可能導(dǎo)致交易失敗。而且，這個(gè)崗位往往時(shí)間比較緊，任務(wù)重，加班是家常便飯，要是沒(méi)點(diǎn)抗壓能力，干起來(lái)真夠嗆。

還有個(gè)需要注意的地方，就是和客戶的長(zhǎng)期維護(hù)。不能簽完合同就撒手不管了，后續(xù)的服務(wù)質(zhì)量直接影響到口碑。所以，這個(gè)崗位的人需要有耐心，愿意花時(shí)間和精力去跟進(jìn)每一個(gè)細(xì)節(jié)。有時(shí)候客戶提出的意見(jiàn)可能有點(diǎn)苛刻，但為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就得想辦法滿足他們的需求。

每個(gè)公司的情況不一樣，具體的要求也會(huì)有所差異。像有的公司可能特別看重業(yè)績(jī)指標(biāo)，每個(gè)月都有明確的任務(wù)量；而有的公司則更注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，強(qiáng)調(diào)集體的力量。所以，在寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，最好結(jié)合實(shí)際情況，把該強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)都列出來(lái)，這樣才能讓?xiě)?yīng)聘者心里有個(gè)譜。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)27人覺(jué)得有用

廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)崗位的工作內(nèi)容比較復(fù)雜，需要把具體的工作職責(zé)梳理清楚。比如要明確負(fù)責(zé)哪些項(xiàng)目的對(duì)接，這可不是簡(jiǎn)單的事情，得考慮到客戶的需求和公司的資源情況。日常工作中，可能需要跟設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通創(chuàng)意方案，確保最終呈現(xiàn)的效果符合客戶的預(yù)期。還有，市場(chǎng)調(diào)研也是重要的一環(huán)，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能制定有效的推廣策略。

有時(shí)候在寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，容易忽略一些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)具體的跟進(jìn)流程，這其實(shí)挺關(guān)鍵的。如果只寫(xiě)了“負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟進(jìn)”，那具體是怎么個(gè)跟進(jìn)法兒？是電話溝通、郵件確認(rèn)還是現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議？這些都得說(shuō)清楚。另外，業(yè)績(jī)指標(biāo)這部分也不能含糊，是要看銷售額、回款率還是其他標(biāo)準(zhǔn)？要是沒(méi)寫(xiě)明，后期考核就麻煩了。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

還要注意和公司內(nèi)部其他部門的關(guān)系協(xié)調(diào)。比如跟銷售部門的合作，是不是需要定期開(kāi)碰頭會(huì)？還有財(cái)務(wù)那邊，報(bào)銷流程有沒(méi)有特殊要求？這些問(wèn)題看似瑣碎，但對(duì)實(shí)際工作影響很大。寫(xiě)的時(shí)候不能光想著大方向，還得考慮執(zhí)行層面的具體事項(xiàng)。

還有一點(diǎn)需要注意，就是語(yǔ)言表達(dá)要接地氣。比如說(shuō)“協(xié)助上級(jí)完成任務(wù)”這樣的表述太籠統(tǒng)了，得改成“配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成指定任務(wù)，并及時(shí)反饋進(jìn)展”。這樣不僅具體，而且顯得更有執(zhí)行力。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)不小心用錯(cuò)詞，比如把“協(xié)助”寫(xiě)成“協(xié)助性”，雖然意思差不多，但看起來(lái)就不夠?qū)I(yè)了。

再說(shuō)到時(shí)間管理這一塊，需要明確每天、每周、每月要做的工作重點(diǎn)。比如說(shuō)每天上午處理客戶來(lái)電，下午審核設(shè)計(jì)方案；每周做一次市場(chǎng)分析報(bào)告；每月提交一次業(yè)績(jī)總結(jié)。如果這些都沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，工作起來(lái)就會(huì)很盲目。當(dāng)然了，偶爾也會(huì)遇到特殊情況，比如突發(fā)性的緊急任務(wù)，這也得提前有所準(zhǔn)備。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)50人覺(jué)得有用

寫(xiě)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)的時(shí)候，得從實(shí)際工作出發(fā)。業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作內(nèi)容挺雜的，既要對(duì)接客戶，又要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。比如，每天早上到辦公室后，先看看昨天的任務(wù)完成情況，這很重要，不然很容易遺漏一些細(xì)節(jié)。然后就是聯(lián)系客戶，了解他們的需求，這一步很關(guān)鍵，因?yàn)榭蛻舻男枨箅S時(shí)可能變，不能想當(dāng)然。

跟客戶聊完之后，就要跟設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通，把客戶的想法傳達(dá)給他們。這個(gè)環(huán)節(jié)要注意，設(shè)計(jì)師可能不太理解客戶的某些要求，這時(shí)候需要耐心解釋，最好能畫(huà)個(gè)草圖什么的，這樣大家都能明白。接著就是跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)度，這中間可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，像是預(yù)算超了，或者時(shí)間不夠之類，這時(shí)候就得想辦法解決，不能拖著不管。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

還得負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，這包括策劃、執(zhí)行還有后期評(píng)估。每次活動(dòng)結(jié)束后，都要總結(jié)一下哪些地方做得好，哪些地方還可以改進(jìn)，下次就好辦多了。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)碰到突發(fā)狀況，比如臨時(shí)增加的客戶需求，這個(gè)時(shí)候只能隨機(jī)應(yīng)變，該加班就加班吧。

跟同事相處也很重要，業(yè)務(wù)經(jīng)理，免不了要跟不同部門打交道。銷售部那邊可能需要支持，財(cái)務(wù)部那邊也要時(shí)不時(shí)匯報(bào)下項(xiàng)目進(jìn)展，這些都是日常工作的一部分。有時(shí)候可能會(huì)覺(jué)得累，但看到項(xiàng)目順利完成，心里還是很開(kāi)心的。

做業(yè)務(wù)經(jīng)理得學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，像銷售額、客戶滿意度之類的指標(biāo)都要關(guān)注。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的銷量突然下降，就得趕緊分析原因，是不是產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了客戶。這些問(wèn)題都得提前預(yù)防，不能等到出了大問(wèn)題才去補(bǔ)救。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)63人覺(jué)得有用

寫(xiě)廣告業(yè)務(wù)拓展崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際工作情況來(lái)描述，不能太籠統(tǒng)。像這類崗位，通常需要負(fù)責(zé)跟客戶溝通，了解他們的需求，然后制定相應(yīng)的推廣方案。過(guò)程中可能還會(huì)涉及到市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這一步很重要，因?yàn)橹挥星宄?duì)手才能找到突破口。另外，還得時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，這樣才能保持敏感度，及時(shí)捕捉到新的機(jī)會(huì)。

平時(shí)的工作中，可能會(huì)遇到各種突發(fā)狀況，比如客戶臨時(shí)改需求，或者預(yù)算突然減少之類的問(wèn)題。這就要求業(yè)務(wù)人員能夠靈活應(yīng)對(duì)，快速調(diào)整策略。有時(shí)候?yàn)榱四孟乱粋€(gè)項(xiàng)目，可能需要多次拜訪客戶，反復(fù)修改提案，這個(gè)過(guò)程挺考驗(yàn)?zāi)托牡?。還有，跟內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也很關(guān)鍵，畢竟不是一個(gè)人單打獨(dú)斗，設(shè)計(jì)、策劃等部門都需要配合完成任務(wù)。

有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就容易把一些細(xì)節(jié)給忽略掉，比如具體的合作流程沒(méi)寫(xiě)全，或者對(duì)某些環(huán)節(jié)的要求描述得不夠細(xì)致。比如說(shuō)商務(wù)談判這部分，應(yīng)該明確提到需要掌握一定的談判技巧，知道如何把控節(jié)奏，而不是簡(jiǎn)單地說(shuō)“參與談判”。再比如項(xiàng)目跟進(jìn)這塊兒，光說(shuō)“監(jiān)督執(zhí)行”好像還不夠具體，最好能細(xì)化到每個(gè)階段的具體動(dòng)作，像是定期檢查進(jìn)度、收集反饋之類的。

除了上述這些常規(guī)內(nèi)容外，還可以加上一些軟技能的要求，比如溝通能力、抗壓能力和創(chuàng)新能力。畢竟，做業(yè)務(wù)拓展不是一帆風(fēng)順的事，難免會(huì)碰到困難，這時(shí)候就需要靠個(gè)人素質(zhì)去化解了。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，比如想當(dāng)然地認(rèn)為大家都懂的東西沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，像“維護(hù)好客戶關(guān)系”這種看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)包含了很多學(xué)問(wèn)，像定期回訪、節(jié)日問(wèn)候之類的細(xì)節(jié)都不能省略。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)48人覺(jué)得有用

做戶外廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景去寫(xiě)。這類崗位需要對(duì)接客戶、策劃方案、跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，所以職責(zé)描述要能體現(xiàn)這些環(huán)節(jié)的關(guān)鍵動(dòng)作。

比如，日常工作中，要負(fù)責(zé)跟甲方溝通需求，這事很重要，畢竟客戶滿意了才能簽單。有時(shí)候客戶提的要求挺復(fù)雜，可能涉及多部門協(xié)調(diào)，這就需要業(yè)務(wù)經(jīng)理自己心里有譜兒，知道該怎么推進(jìn)。再比如，要熟悉市場(chǎng)行情，報(bào)價(jià)的時(shí)候心里得有點(diǎn)底，不能隨便報(bào)個(gè)數(shù)，要是報(bào)價(jià)太離譜，客戶會(huì)覺(jué)得你不專業(yè)。

還有就是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行這塊，業(yè)務(wù)經(jīng)理得盯緊施工進(jìn)度，確保廣告牌按時(shí)安裝到位。要是遇到突發(fā)情況，比方說(shuō)材料供應(yīng)不上，就得趕緊想辦法解決，不能光等著。有時(shí)候，為了趕工期，可能還得加班加點(diǎn)跑供應(yīng)商那邊催貨。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

業(yè)績(jī)考核也是重要一環(huán)，每個(gè)月都要看看銷售額達(dá)成情況，如果完不成任務(wù)指標(biāo)，就要反思是不是市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠，還是團(tuán)隊(duì)配合出了問(wèn)題。有時(shí)候，業(yè)務(wù)經(jīng)理還要給新員工培訓(xùn)，教他們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)客戶資源，這方面的經(jīng)驗(yàn)得靠平時(shí)積累。

跟公司內(nèi)部其他部門的合作也少不了，比如設(shè)計(jì)部、工程部，大家得擰成一股繩。要是業(yè)務(wù)經(jīng)理跟這些部門關(guān)系搞不好，很多事情就會(huì)卡殼。有時(shí)候，業(yè)務(wù)經(jīng)理得主動(dòng)去找相關(guān)部門負(fù)責(zé)人聊聊，看看有沒(méi)有什么障礙需要克服。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)19人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體工作環(huán)境和需求。比如傳媒廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理這崗位，職責(zé)范圍挺廣的，從市場(chǎng)調(diào)研到客戶對(duì)接再到項(xiàng)目執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)都得顧及到。要明確責(zé)任，就得先了解公司目標(biāo)，知道這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么。像市場(chǎng)分析這部分，不僅要收集數(shù)據(jù)，還得能解讀數(shù)據(jù)背后的趨勢(shì)，這樣才能給決策提供依據(jù)。

日常工作中，業(yè)務(wù)經(jīng)理得跟客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求，這很重要。有時(shí)候客戶提出的要求可能不太現(xiàn)實(shí)，這時(shí)候就需要跟他們溝通，找到雙方都能接受的方案。比如某個(gè)客戶想要的效果超出了預(yù)算，那就得建議調(diào)整方案，既要保證客戶的滿意度，也要維護(hù)公司的利益。

制定計(jì)劃也很關(guān)鍵，包括廣告投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、媒體選擇以及預(yù)算分配。這需要綜合考慮各種因素，比如目標(biāo)受眾的習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等等。要是只憑感覺(jué)拍腦袋做決定，那風(fēng)險(xiǎn)就比較大了。比如某次活動(dòng)選錯(cuò)了平臺(tái)，結(jié)果效果不理想，不僅浪費(fèi)錢，還影響了品牌形象。

執(zhí)行階段，要確保各個(gè)環(huán)節(jié)順利推進(jìn)。比如說(shuō)制作廣告素材，文案、設(shè)計(jì)、拍攝這些環(huán)節(jié)都需要協(xié)調(diào)好。如果某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，比如設(shè)計(jì)稿反復(fù)修改，就會(huì)耽誤整體進(jìn)度。所以提前做好預(yù)案很重要，遇到突發(fā)情況也能及時(shí)應(yīng)對(duì)。

跟團(tuán)隊(duì)成員的配合也是必不可少的，每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)才能提高效率。不過(guò)有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，這時(shí)候就要學(xué)會(huì)妥協(xié)，找到平衡點(diǎn)。比如有人覺(jué)得創(chuàng)意不錯(cuò)，但技術(shù)上實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度很大，這就需要商量怎么調(diào)整方案。

小編友情提醒：

定期評(píng)估工作成果也是重要的一環(huán)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析看看哪些策略有效，哪些地方還有提升空間。這樣不僅能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還能為未來(lái)的項(xiàng)目積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，過(guò)程中可能會(huì)遇到一些預(yù)料之外的問(wèn)題，比如突然有個(gè)大客戶臨時(shí)追加需求，這時(shí)候就得迅速調(diào)整計(jì)劃，確保不出差錯(cuò)。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)45人覺(jué)得有用

寫(xiě)廣告業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把這份工作的核心任務(wù)梳理清楚。這部門的工作主要是對(duì)接客戶，搞清楚他們的需求，然后制定相應(yīng)的推廣方案。有時(shí)候客戶的需求會(huì)比較模糊，這就需要業(yè)務(wù)人員耐心溝通，把他們的真實(shí)想法挖掘出來(lái)。比如最近有個(gè)客戶想做新品上市的宣傳，但只說(shuō)要熱鬧一點(diǎn)，具體怎么做就含糊了。這時(shí)候就得靠業(yè)務(wù)員去問(wèn)細(xì)節(jié)，像是預(yù)算是多少、目標(biāo)人群是誰(shuí)、預(yù)期效果怎樣之類的。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

廣告業(yè)務(wù)部還需要跟設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保設(shè)計(jì)方案符合客戶的期望。這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，比如客戶臨時(shí)改主意，或者設(shè)計(jì)稿不符合要求。這個(gè)時(shí)候就需要靈活調(diào)整，既要安撫客戶情緒，又要督促設(shè)計(jì)那邊盡快修改。當(dāng)然，也不能一味遷就客戶，如果對(duì)方的要求不合理，還得有理有據(jù)地拒絕。

除了內(nèi)部協(xié)調(diào)，對(duì)外也要積極拓展市場(chǎng)?？梢酝ㄟ^(guò)參加行業(yè)展會(huì)、舉辦線上活動(dòng)等方式提升知名度。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)轭A(yù)算限制而感到頭疼，畢竟不是每個(gè)計(jì)劃都能順利推進(jìn)。所以得提前做好成本核算，確保每一分錢都花在刀刃上。

還有就是跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保按時(shí)完成交付。有的時(shí)候事情多起來(lái)難免顧此失彼，比如忘了給某個(gè)重要客戶發(fā)郵件確認(rèn)細(xì)節(jié)，結(jié)果導(dǎo)致延誤。這種情況一旦發(fā)生，就得趕緊補(bǔ)救，別讓小疏忽影響整體工作節(jié)奏。

小編友情提醒：

記得定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。每次完成一個(gè)項(xiàng)目后，不妨坐下來(lái)回顧一下哪些地方做得好，哪些地方還有改進(jìn)空間。這樣不僅能提高工作效率，還能為以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)69人覺(jué)得有用

寫(xiě)雜志廣告業(yè)務(wù)的崗位職責(zé)時(shí)，得先搞清楚這份工作的核心是什么。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要把廣告賣出去，還得確?？蛻魸M意，雜志的收益也跟著上去。這可不是個(gè)輕松活兒，得會(huì)跟人打交道，還要懂點(diǎn)營(yíng)銷門道。

平時(shí)工作里，你得經(jīng)常跟客戶聯(lián)系，了解他們的需求，然后想辦法把雜志的版面推銷給他們。有時(shí)候客戶的想法挺復(fù)雜的，可能一開(kāi)始只想投個(gè)小廣告，后來(lái)又想擴(kuò)大規(guī)模，這時(shí)候你就得靈活應(yīng)對(duì)，既滿足人家的要求，又不能超出預(yù)算太多。要是客戶對(duì)方案不滿意，就得趕緊調(diào)整，別拖著不管，不然客戶一甩手走了，損失的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

跟內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通也很重要。設(shè)計(jì)部門那邊得知道客戶的審美偏好，銷售部門則需要知道最新的市場(chǎng)行情。這就要求你得是個(gè)“傳聲筒”，能把各方的需求都梳理清楚，然后傳達(dá)給相關(guān)人員。有時(shí)候，客戶那邊催得急，這邊設(shè)計(jì)還沒(méi)完成，你就得兩邊跑，幫著催進(jìn)度。這種時(shí)候千萬(wàn)別慌，多跟設(shè)計(jì)師溝通，看看能不能優(yōu)化流程。

記錄工作細(xì)節(jié)也是必不可少的。每次跟客戶談完合作，都要詳細(xì)記下對(duì)方的要求、預(yù)期效果什么的，這樣既能防止后續(xù)出問(wèn)題，也能作為以后參考的依據(jù)。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就忘了抬頭看看表，結(jié)果把時(shí)間耽誤了。這種情況其實(shí)挺常見(jiàn)的，關(guān)鍵是要及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，別因?yàn)檫@點(diǎn)小失誤影響到整體工作節(jié)奏。

至于業(yè)績(jī)考核，這肯定是繞不開(kāi)的話題。每個(gè)月都有指標(biāo)要完成，壓力山大。所以平時(shí)得多留心市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。要是發(fā)現(xiàn)某家雜志的廣告形式特別受歡迎，不妨借鑒一下，但別照搬，畢竟每個(gè)雜志的定位都不一樣。有時(shí)候靈感來(lái)了，想出個(gè)新點(diǎn)子，但沒(méi)來(lái)得及驗(yàn)證可行性就貿(mào)然推廣，結(jié)果碰了釘子。這種情況提醒自己下次一定要謹(jǐn)慎些，多做測(cè)試再?zèng)Q定。