書寫經(jīng)驗85人覺得有用

銷售工程師的工作內(nèi)容其實挺講究實際操作的，尤其是針對數(shù)字技術(shù)這一塊兒，得把專業(yè)背景和市場洞察結(jié)合起來。比如，你要熟悉公司提供的產(chǎn)品線和技術(shù)方案，這樣在跟客戶談的時候才能說得頭頭是道。有時候客戶問到一些技術(shù)細(xì)節(jié)，比如接口協(xié)議或者兼容性問題，你要是不了解，那場面可能就有點尷尬了。所以日常工作中，除了掌握技術(shù)知識，還得花時間去了解行業(yè)動態(tài)，知道競爭對手的情況。

書寫注意事項：

銷售工程師還需要負(fù)責(zé)商務(wù)談判，這可不是光靠嘴皮子利索就行的。記得有一次我跟一個客戶談合作，對方突然提到一個很具體的技術(shù)參數(shù)問題，我當(dāng)時愣了一下才反應(yīng)過來，還好最后有技術(shù)同事幫忙解圍。所以平時要多跟團(tuán)隊溝通，遇到問題及時求助，別一個人悶著頭干。還有，報價單什么的一定要仔細(xì)核對，之前就出過一次差錯，把單價寫錯了，雖然沒造成太大損失，但給客戶留下不太專業(yè)的印象。

跟客戶建立信任很重要，這個過程中需要展現(xiàn)你的專業(yè)能力。比如，客戶問你某個解決方案是否適合他們的業(yè)務(wù)場景，你不能直接說“肯定沒問題”，而是得結(jié)合實際情況分析一下。有時候客戶的需求比較模糊，這就需要你主動引導(dǎo)他們明確需求點，不然到最后雙方都可能覺得白忙活一場。

書寫注意事項：

文檔管理也是一大塊工作。每次拜訪完客戶都要及時記錄下來，包括客戶需求、反饋意見什么的，這些都是后續(xù)跟進(jìn)的重要依據(jù)。還有合同文件之類的，格式和條款都要檢查清楚，不然一旦出錯，修改起來麻煩得很。有時候忙起來容易忘記更新客戶檔案，結(jié)果下次聯(lián)系的時候才發(fā)現(xiàn)資料已經(jīng)過時了，這種事可不能常發(fā)生。

其實銷售工程師這份工作挺考驗綜合能力的，既要有技術(shù)底子，又得擅長溝通協(xié)調(diào)。有時候客戶那邊催得急，你得迅速做出反應(yīng)，這種情況下就更需要提前做好功課了。比如某次展會期間，有個潛在客戶特別感興趣，當(dāng)時手頭沒有現(xiàn)成的演示材料，結(jié)果只能臨時找技術(shù)支持幫忙準(zhǔn)備，費了不少周折。所以平時就要養(yǎng)成習(xí)慣，把需要用到的東西都整理好，關(guān)鍵時刻才不會手忙腳亂。

書寫經(jīng)驗89人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個職位到底是干什么的，比如船舶銷售工程師，這可不是賣船那么簡單的事。既要懂技術(shù)，又要會溝通，還要有點銷售的本事。開頭部分可以寫明這個崗位的主要任務(wù)是什么，比如負(fù)責(zé)推廣公司船舶產(chǎn)品，對接客戶的需求，還有就是跟進(jìn)整個銷售流程。

接著就該具體化了，像是日常的工作內(nèi)容，比如說跟客戶談合作，這個過程中需要了解客戶的具體需求，然后結(jié)合公司的產(chǎn)品給出合適的方案。還有，可能要參與一些項目投標(biāo)的事情，這就得準(zhǔn)備好各種材料，包括報價單，技術(shù)參數(shù)表之類的。另外，還得定期整理客戶的反饋信息，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。

有時候，這個崗位還需要配合其他部門一起工作，特別是技術(shù)部門。如果客戶有特別的技術(shù)要求，就得和技術(shù)人員一起討論解決方案，確保最終的產(chǎn)品能滿足客戶需求。還有，合同簽下來之后，后續(xù)的一些服務(wù)也要跟進(jìn)，比如售后服務(wù)的協(xié)調(diào)之類的工作。

在實際操作中，可能會遇到各種突發(fā)狀況。比如，某個重要客戶的項目突然出了點問題，這時候就需要快速反應(yīng)，跟各方溝通解決辦法。有時候客戶提出的要求超出了現(xiàn)有的產(chǎn)品范圍，那就得向上級匯報，看能不能調(diào)整方案或者開發(fā)新產(chǎn)品。這種情況下，靈活應(yīng)變的能力就顯得尤為重要了。

書寫注意事項：

還有一些細(xì)節(jié)需要注意，比如記錄每次跟客戶接觸的情況，包括談話內(nèi)容、達(dá)成的共識等等。這些資料對于以后的工作很有幫助，尤其是當(dāng)涉及到長期合作關(guān)系的時候。還有，對于競爭對手的情況也得有所了解，這樣能更好地制定銷售策略。

書寫經(jīng)驗14人覺得有用

核電銷售工程師這個崗位，說白了就是要把核電產(chǎn)品賣出去，得讓客戶覺得值當(dāng)買你的東西。這工作不是光靠嘴皮子溜就能行的，得懂技術(shù)，還得會跟人打交道。比如，你要能看明白設(shè)備圖紙，不然客戶問你個專業(yè)問題，你答不上來，那多尷尬。還有，合同什么的你也得熟悉，報價單上的數(shù)字要是算錯了，那損失可就大了。

平時工作中，你得經(jīng)常跑客戶那邊去拜訪，跟他們聊聊需求什么的，別老待在辦公室里。有時候客戶提個要求，你得迅速反應(yīng)過來能不能實現(xiàn)，這考驗的就是你的業(yè)務(wù)能力。當(dāng)然，跟客戶談的時候，話術(shù)也很重要，得讓他們相信你，信任你的產(chǎn)品。但有時候也會遇到一些狀況，比如說客戶突然變卦，改主意了，這時候你就得冷靜下來想辦法應(yīng)對，而不是急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

書寫注意事項：

還得跟公司內(nèi)部各部門保持聯(lián)系，特別是技術(shù)部門，他們給的數(shù)據(jù)資料你得仔細(xì)核對，千萬別搞錯了。要是出了差錯，不僅影響業(yè)績，還可能砸了自己的飯碗。還有，有時候訂單量大了，各種文件報表一大堆，你得抽時間整理清楚，不然到時候找不到東西，耽誤事就不好了。

再說了，做銷售，少不了跟競爭對手打交道。有時候你會發(fā)現(xiàn)同行也在搶同一個客戶，這就得比拼誰更有誠意，誰能給出更好的方案。這過程中，你得時刻關(guān)注市場動態(tài)，知道別的公司都在搞什么新花樣，這樣你才能找到突破口。不過有時候，因為太忙了，可能會忽略一些細(xì)節(jié)，比如忘記回復(fù)客戶的郵件，這都是需要注意的地方。

書寫經(jīng)驗26人覺得有用

銷售工程師這個崗位很多人想了解怎么寫好，其實寫崗位職責(zé)和要求，得結(jié)合具體工作場景。銷售工程師，主要就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和技術(shù)支持，日常工作包括跟客戶溝通需求，介紹產(chǎn)品的性能，還要參與投標(biāo)什么的。職責(zé)里頭，技術(shù)這塊兒得突出，像是熟悉產(chǎn)品參數(shù)，解決客戶遇到的技術(shù)難題，這都是基本功。

書寫注意事項：

寫要求的時候，得考慮到企業(yè)的需求。比如需要一定的行業(yè)經(jīng)驗，能快速掌握新產(chǎn)品技術(shù)特點，還得有點兒市場敏感度，知道怎么抓住客戶需求。還有，溝通能力特別重要，因為銷售工程師不是單打獨斗的，要跟公司內(nèi)部各部門配合，有時候還得跟客戶談合作細(xì)節(jié)。

至于未來發(fā)展方向，銷售工程師如果想往上走，可以往管理崗發(fā)展，比如成為區(qū)域經(jīng)理什么的，管著一幫銷售團(tuán)隊。也可以往技術(shù)方向深造，搞產(chǎn)品研發(fā)或者技術(shù)支持之類的。不過，有些人可能覺得銷售壓力大，就轉(zhuǎn)去做產(chǎn)品經(jīng)理了，這也是個不錯的選擇。不過要是技術(shù)特別牛的話，直接跳到專家級崗位也是有可能的。

寫這些東西的時候，得注意語言風(fēng)格，如果是給一家科技公司寫，就得用比較專業(yè)化的詞匯，像什么“項目跟進(jìn)”、“解決方案設(shè)計”這樣的詞兒。要是給一般企業(yè)寫，那就簡單點，別整得太復(fù)雜。還有，有時候?qū)懙臅r候會忘記檢查一下句子通不通順，比如說“我們需要一個能夠迅速了解市場動態(tài)并且具有很強執(zhí)行能力的人員”，這里“并且”用得有點兒奇怪，換成“和”就好多了。

書寫經(jīng)驗75人覺得有用

寫一份資深銷售工程師的崗位職責(zé)其實挺講究的，既要體現(xiàn)專業(yè)性，又得讓人能看明白具體該干什么。這類工作涉及的技術(shù)含量比較高，所以得把技術(shù)細(xì)節(jié)和銷售目標(biāo)結(jié)合起來。開頭最好先說清楚這個崗位的主要任務(wù)是什么，比如說負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，或者維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系之類的。這部分不用太復(fù)雜，簡單幾句話概括就行。

比如，這份崗位可能需要你深入了解公司的產(chǎn)品線，尤其是那些高端技術(shù)產(chǎn)品，然后針對客戶需求去定制解決方案。這一步很重要，因為客戶不會主動告訴你他們想要什么，得靠你去挖掘。要是對產(chǎn)品不熟悉，連帶著報價都報不準(zhǔn)，客戶肯定不買賬。還有，平時還得跟技術(shù)部門保持緊密聯(lián)系，確保提供的方案靠譜，別光顧著賣東西不管效果。

接下來就是具體的執(zhí)行部分了。這一塊兒得強調(diào)主動性，像是主動尋找潛在客戶資源，參加各種展會或者行業(yè)論壇什么的，都是擴大人脈的好機會。另外，合同談判這塊兒也得拎得清，從初步溝通到最終簽約，每一步都要把控好節(jié)奏。記得隨時跟進(jìn)項目的進(jìn)展，遇到問題及時解決，不然拖久了客戶那邊可能會有意見。

不過，在寫這部分的時候，可能會有人習(xí)慣性地用一些比較模糊的說法，比如“相關(guān)的工作內(nèi)容還包括”之類的話，這樣寫雖然穩(wěn)妥，但總覺得少了點勁兒。我覺得可以直接列出具體事項，像負(fù)責(zé)某區(qū)域的市場開拓，或者主導(dǎo)某大型項目的落地實施。這樣寫起來更直觀，也更容易讓應(yīng)聘者知道自己未來的工作重點在哪。

還有一點容易被忽略的是，除了業(yè)務(wù)本身，團(tuán)隊協(xié)作也很關(guān)鍵。資深銷售工程師往往需要帶領(lǐng)一個小團(tuán)隊，這就意味著不僅要自己干得好，還要教會別人怎么做。所以最好能在職責(zé)描述里提到這一點，比如指導(dǎo)新人開展工作，分享成功案例的經(jīng)驗教訓(xùn)。當(dāng)然，這得根據(jù)實際情況來定，不是每個公司都要求這么高的。

寫到最后，千萬別忘了提一下績效考核的標(biāo)準(zhǔn)。畢竟老板最關(guān)心的就是結(jié)果，所以得明確指出如何衡量業(yè)績，比如銷售額達(dá)標(biāo)率、客戶滿意度評分之類的指標(biāo)。要是只寫一堆工作內(nèi)容而沒提考核方式，給人的感覺就是紙上談兵。當(dāng)然了，這里也可能出現(xiàn)一些小問題，比如漏掉了某些重要的考核維度，或者是措辭稍微有點啰嗦，但這都是正常的，只要不影響整體表達(dá)就好。

書寫經(jīng)驗21人覺得有用

寫汽車部門銷售工程師的崗位職責(zé)和職位要求，得從這個崗位的核心任務(wù)出發(fā)。銷售工程師既要懂技術(shù)，又要懂市場，所以這份工作既復(fù)雜又關(guān)鍵。簡單來說，就是負(fù)責(zé)把公司的產(chǎn)品賣出去，還得讓客戶覺得值。比如，你要清楚自家產(chǎn)品的性能參數(shù)，知道它比競爭對手強在哪，然后把這些信息用客戶能理解的方式表達(dá)出來。

在寫崗位職責(zé)的時候，可以從幾個方面入手。第一部分得提到日常的工作內(nèi)容，像是拜訪客戶、了解需求、提供技術(shù)支持什么的。這部分可以寫得具體點，比如“每周至少拜訪三家潛在客戶，收集他們的反饋并制定跟進(jìn)計劃”。第二部分可以強調(diào)一些特殊任務(wù)，比如參與大型展會、協(xié)助完成項目投標(biāo)等。這部分可能需要多寫點細(xì)節(jié)，比如“展會期間負(fù)責(zé)演示車輛功能，解答客戶疑問，并記錄潛在客戶的聯(lián)系方式”。

至于職位要求，這部分就得看公司想要什么樣的人了。一般來說，學(xué)歷背景是個基礎(chǔ)門檻，最好寫明是本科以上，專業(yè)最好是工程類的。接著可以寫到工作經(jīng)驗，比如“至少三年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，有成功促成大單的經(jīng)歷優(yōu)先”。還有就是技能方面的要求，像是熟練掌握辦公軟件、熟悉cad制圖這類的。當(dāng)然，溝通能力這塊絕對不能少，“具備良好的口頭和書面表達(dá)能力，能夠清晰傳遞產(chǎn)品價值”。

寫的時候要注意，有些地方可能會不小心寫得有點啰嗦。比如把“負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，解答他們關(guān)于產(chǎn)品的疑問”寫成“負(fù)責(zé)跟客戶聊技術(shù)，解答他們關(guān)于產(chǎn)品的問題”，雖然意思差不多，但讀起來總覺得別扭。還有，有時候會忘記檢查標(biāo)點符號，像“客戶提出的問題要及時解決并記錄下來”后面應(yīng)該加句號卻漏掉了，這樣的小問題雖然不影響整體理解，但仔細(xì)一看確實有點不太完美。

書寫注意事項：

寫職位要求時可能會遇到措辭上的糾結(jié)。比如想強調(diào)應(yīng)聘者的抗壓能力，但又不知道該用“面對高壓環(huán)境時保持冷靜”還是“在高強度工作中仍能高效完成任務(wù)”。其實這兩種說法都沒問題，只要最終表達(dá)的意思能讓hr明白就行。還有，有時候為了顯得專業(yè)，可能會堆砌太多術(shù)語，像“精通各類汽車零部件的性能指標(biāo)及應(yīng)用范圍”，聽起來挺正式，但普通讀者可能得查半天字典才能完全搞懂。

書寫經(jīng)驗44人覺得有用

寫銷售技術(shù)工程師的崗位職責(zé)時，得先把這份工作的核心任務(wù)梳理清楚。這個崗位既要懂技術(shù)，又要能跑市場，所以得把這兩塊內(nèi)容都涵蓋進(jìn)去。比如，要明確技術(shù)上的具體工作，像負(fù)責(zé)產(chǎn)品測試、技術(shù)支持這類的，還有對接客戶時的技術(shù)交流和方案制定，這部分得寫詳細(xì)點。

書寫注意事項：

關(guān)于市場這塊，不能只寫“開拓市場”，得具體到怎么做，像是定期拜訪客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系、挖掘潛在客戶之類的。這些日常的工作細(xì)節(jié)很重要，能讓應(yīng)聘者知道每天大概要干什么。像什么收集市場信息、分析競爭對手情況這種，也得提一下，畢竟了解市場動態(tài)對銷售來說太關(guān)鍵了。

不過有時候?qū)懼鴮懼鴷悬c混亂，比如我剛才說的那些工作內(nèi)容，可能順序上不太對勁，但反正都是相關(guān)的事，大家看的時候應(yīng)該能理解。再比如，寫到技術(shù)方面的職責(zé)時，可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，像具體的測試流程或者技術(shù)支持的具體方式，這其實挺重要的，最好能補充完整。

再說到溝通這塊，除了跟客戶的溝通，內(nèi)部的協(xié)作也很重要。得強調(diào)下團(tuán)隊合作的重要性，比如跟研發(fā)部門配合解決問題，跟銷售部門一起推進(jìn)項目進(jìn)展。有時候?qū)懙竭@里可能會忘記提到這一點，但這是崗位職責(zé)的一部分，不能忽略。

還有就是工作成果的部分，不能光寫“完成銷售目標(biāo)”，得具體到如何實現(xiàn)，比如通過哪些策略提升銷售額，或者怎樣提高客戶滿意度。這方面容易寫得太空泛，得想些實際的例子來支撐。比如某個成功的案例，是如何促成的，這樣能讓應(yīng)聘者更有參考價值。

書寫經(jīng)驗68人覺得有用

整機銷售工程師這個崗位比較特殊，既要懂技術(shù)又要會賣東西，所以寫職責(zé)的時候得把這兩塊都說清楚。比如，要強調(diào)他得負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場推廣，這包括參加展會，跟客戶做產(chǎn)品演示什么的，還有就是維護(hù)老客戶關(guān)系，這很重要，畢竟回頭客能帶來穩(wěn)定的銷售額。另外，還得提到他們需要收集市場反饋，這個環(huán)節(jié)挺關(guān)鍵，能讓公司知道產(chǎn)品哪些地方受歡迎，哪些地方還需要改進(jìn)。

再來說說職位要求，這部分要寫得具體一點，不能太籠統(tǒng)。比如，得要求有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，最好是在機械或者自動化領(lǐng)域混過幾年的，這樣對產(chǎn)品理解更深。學(xué)歷，本科起步比較合適，當(dāng)然要是有特別牛的項目經(jīng)歷也可以放寬條件。還有就是溝通能力得強，因為整天要跟各種各樣的人打交道，從客戶到同事都得應(yīng)付得來。

寫的時候要注意語言風(fēng)格要貼近實際工作場景，比如可以提一下他們得經(jīng)常跑客戶那邊去談合作，有時候可能還要熬夜準(zhǔn)備投標(biāo)文件什么的。還有，有時候?qū)懧氊?zé)的時候容易漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了說他們需要定期參加內(nèi)部培訓(xùn)，這可是提升業(yè)務(wù)水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。不過這些細(xì)節(jié)看似不起眼，實際上對整個團(tuán)隊的工作效率影響挺大的。

書寫注意事項：

寫職責(zé)的時候得考慮到不同企業(yè)的文化差異。有些企業(yè)可能更看重個人業(yè)績，那就可以多寫一些關(guān)于銷售目標(biāo)達(dá)成率的要求；而有的企業(yè)注重團(tuán)隊協(xié)作，那就得突出合作精神這一點。寫的時候千萬別光顧著羅列條目，要把每個職責(zé)背后的意義給點出來，這樣招聘方看了才明白到底想找什么樣的人。

職位要求這部分也別太死板，可以稍微帶點靈活的空間。比如，雖然要求本科及以上學(xué)歷，但如果有特別厲害的技術(shù)證書，比如pmp或者高級工程師證之類的，那也可以適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)。再比如，雖然要求一定的英語水平，但如果應(yīng)聘者有豐富的國際項目經(jīng)驗，那這點也可以忽略不計。

寫的時候還有一點需要注意，就是不要把職責(zé)寫得太模糊。比如說到技術(shù)支持這塊，就得明確是在線解決客戶問題，還是定期到現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，這兩者的性質(zhì)完全不一樣。還有就是績效考核這塊，得寫清楚是以銷售額為主，還是綜合考慮客戶滿意度和服務(wù)質(zhì)量等因素，不然到時候考核起來容易出問題。

小編友情提醒：

寫職責(zé)的時候別忘了結(jié)合公司的實際情況。比如有些公司可能剛進(jìn)入某個新市場，那就可以重點突出市場開拓能力；而有的公司產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了，那就可以多強調(diào)售后服務(wù)這一塊。寫的時候得有點針對性，這樣才能吸引到真正適合崗位需求的人才。