書寫經(jīng)驗53人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)這個崗位的具體工作內(nèi)容去定。比如高級銷售經(jīng)理，這可不是個普通的活兒，得能帶團(tuán)隊，還得會制定銷售策略。要是想寫得好一點，就得先把日常工作都梳理清楚。比如，這個崗位需要負(fù)責(zé)哪些市場活動，是不是還要對接客戶，跟客戶談合作的事。還有，銷售業(yè)績的目標(biāo)制定，這肯定也是少不了的。

在寫的時候，有些細(xì)節(jié)不能漏掉。像銷售數(shù)據(jù)的分析，這是個很重要的環(huán)節(jié)，得寫進(jìn)去。再就是團(tuán)隊管理，高級銷售經(jīng)理肯定得管人，管他們的業(yè)績考核，這都是職責(zé)范圍內(nèi)的事。要是寫得太籠統(tǒng)，別人看了可能不知道具體該干什么。比如，光寫“負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的工作”，這就太模糊了，得具體點，像“指導(dǎo)并監(jiān)督銷售團(tuán)隊完成月度、季度及年度銷售目標(biāo)”。

有時候?qū)懧氊?zé)，容易把一些事情想當(dāng)然地認(rèn)為大家都知道。比如，有人可能會直接寫“協(xié)調(diào)跨部門資源”，但沒說清楚具體怎么協(xié)調(diào)，是通過郵件溝通還是開個會討論？如果能細(xì)化一下，比如“通過定期會議和郵件溝通協(xié)調(diào)市場部、產(chǎn)品部等相關(guān)部門資源”，這樣就更清晰了。

書寫注意事項：

寫的時候別忘了提到一些專業(yè)技能的要求。像高級銷售經(jīng)理，肯定得懂市場趨勢，不然怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊?wèi)?yīng)對變化？還有談判技巧，這可是必備的，不然怎么搞定大客戶？把這些寫進(jìn)去，能讓求職者知道這份工作到底有多挑戰(zhàn)。

有時候?qū)懼鴮懼?，可能會出現(xiàn)一些不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤健１热?，寫到“?fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的銷售推廣”，這句話其實有點含糊，到底是指所有產(chǎn)品還是主要指重點產(chǎn)品？如果改成“負(fù)責(zé)重點產(chǎn)品的銷售推廣工作”，就更精準(zhǔn)了。還有些地方可能會用詞不當(dāng)，像“確保銷售計劃有效執(zhí)行”，這話說得沒錯，但換個方式表達(dá)，比如“推動銷售計劃的落地實施”，聽起來可能更自然些。

書寫經(jīng)驗96人覺得有用

寫軟件高級銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，得結(jié)合這個職位的實際工作內(nèi)容去描述。這類崗位通常需要對接客戶，制定銷售策略，還要管理團(tuán)隊，所以職責(zé)描述要能體現(xiàn)這些核心任務(wù)。像開頭就該提一下負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的市場推廣和銷售業(yè)績達(dá)成，這算基本要求吧。接著就可以寫到具體怎么開展業(yè)務(wù)，比如說深入分析客戶需求，提供定制化解決方案，通過各種渠道拓展新客戶資源。當(dāng)然，銷售經(jīng)理還得時刻關(guān)注競品動態(tài)，定期組織團(tuán)隊培訓(xùn)提升專業(yè)能力，這都是日常工作的一部分。

這類崗位往往需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利推進(jìn)。比如跟產(chǎn)品經(jīng)理溝通產(chǎn)品功能優(yōu)化建議，向技術(shù)部門反饋用戶使用反饋。同時，銷售經(jīng)理還要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，為管理層決策提供依據(jù)。這一塊兒得強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動的重要性，因為沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐，很多戰(zhàn)略規(guī)劃可能都會走偏。

書寫注意事項：

對于高級別的銷售經(jīng)理來說，團(tuán)隊建設(shè)也是個重要環(huán)節(jié)。不僅要帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)，還得培養(yǎng)新人，營造積極向上的工作氛圍。有時候為了激勵團(tuán)隊士氣，組織一些團(tuán)建活動也是必要的，不過這事得量力而行，別搞得太頻繁反而影響正常工作。

不過有時候?qū)懙臅r候會不小心漏掉關(guān)鍵點，像沒提到銷售目標(biāo)分解這部分，這就不太好。再比如寫到客戶關(guān)系維護(hù)時，措辭有些模糊，只說保持良好合作關(guān)系，但沒明確具體的維護(hù)方式，這樣容易讓人摸不著頭腦。還有就是關(guān)于團(tuán)隊管理的部分，寫的比較籠統(tǒng)，沒細(xì)化到如何考核員工績效之類的具體措施，這會讓職責(zé)描述顯得不夠扎實。

書寫經(jīng)驗90人覺得有用

寫海外高級銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，得看具體公司需要什么。有些企業(yè)可能更看重市場開拓能力，另一些則可能希望候選人熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。比如一家跨國企業(yè)，它們希望這個崗位的人不僅要能搞定大客戶，還得懂如何協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。這崗位需要頻繁出差，可能還要和總部溝通戰(zhàn)略方向，所以語言能力就特別重要。

再比如，這份工作需要維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，這可不是打個電話問候那么簡單。要了解客戶的業(yè)務(wù)模式，知道他們下一步打算怎么做。有時候客戶提出的需求很模糊，這就得靠經(jīng)驗去揣摩了。要是碰到棘手的問題，還得想辦法解決，不能直接推給技術(shù)部門。

制定銷售計劃也是關(guān)鍵，但這計劃不能憑空捏造。得結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，參考競爭對手的情況。要是沒有深入研究過產(chǎn)品定位，很容易制定出偏離目標(biāo)的計劃。另外，還得關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，定期分析業(yè)績表現(xiàn)，看看哪里出了問題。如果只是盲目追求銷售額，忽視成本控制，那長期來看肯定不行。

團(tuán)隊管理也少不了。這崗位通常帶個小團(tuán)隊，要指導(dǎo)下屬完成任務(wù)。但有時候下達(dá)指令時可能表達(dá)得不夠清楚，導(dǎo)致執(zhí)行效果偏差。還有一點需要注意，和不同文化背景的人打交道時，得注意方式方法，別因為溝通不當(dāng)影響合作。

海外銷售經(jīng)理還要負(fù)責(zé)渠道建設(shè)，比如尋找合適的分銷商。選擇合作伙伴的時候要謹(jǐn)慎，不能光看眼前利益。要是前期沒做好盡職調(diào)查，后期出了問題就麻煩了。還有合同談判這部分，得確保條款對自己有利，但也不能太強(qiáng)勢，不然對方不愿意合作。

書寫經(jīng)驗76人覺得有用

生化試劑高級銷售經(jīng)理這個崗位職責(zé)其實挺講究的，得結(jié)合公司的實際情況來寫。開頭這部分不能太籠統(tǒng)，要具體點，比如說負(fù)責(zé)公司生化試劑產(chǎn)品的市場推廣，這是一塊硬任務(wù)，但不能光說推廣，還要細(xì)化到具體的推廣方式，像參加行業(yè)展會、組織線上研討會什么的，這樣顯得真實。

接下來這部分就得有點技術(shù)含量了，強(qiáng)調(diào)跟客戶打交道的部分，要寫得專業(yè)一點。比如維護(hù)老客戶關(guān)系，定期拜訪了解需求，這里的“拜訪”這個詞用得還行，但感覺可以換個更貼切的詞，像回訪之類的。還有就是開發(fā)新客戶，這一步很重要，得通過各種渠道去挖掘潛在客戶，比如利用數(shù)據(jù)庫篩選目標(biāo)客戶群，這招挺實用的，不過寫的時候要注意語氣自然，別太死板。

再往后寫，涉及業(yè)績指標(biāo)這塊就比較關(guān)鍵了。不僅要完成銷售目標(biāo)，還得把控成本，這里面有個小細(xì)節(jié)容易被忽略，那就是合同執(zhí)行過程中的一些小環(huán)節(jié)，像是付款進(jìn)度、發(fā)貨時間這些都要盯緊，不然很容易出岔子。還有就是團(tuán)隊管理，帶好銷售團(tuán)隊，讓他們能獨當(dāng)一面，這里頭就包括培訓(xùn)、指導(dǎo)什么的，但寫的時候不能太啰嗦，簡潔明了就好。

書寫注意事項：

關(guān)于產(chǎn)品知識這一塊也不能落下，畢竟自己都不熟悉產(chǎn)品，怎么去說服客戶？所以需要深入了解產(chǎn)品的性能、應(yīng)用領(lǐng)域這些，這里有一個小問題，就是有些時候?qū)懙娜丝赡軙苯犹子闷渌麔徫坏拿枋?，比如把研發(fā)崗位的職責(zé)也摻進(jìn)來，這就不太合適了。還有就是協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟生產(chǎn)部門溝通好，確保供貨及時，這步工作看似簡單，實際上挺復(fù)雜的，有時候一個小小的疏忽就會導(dǎo)致整個計劃泡湯。

最后這部分可以稍微輕松點，寫一些靈活應(yīng)對市場的策略，像根據(jù)市場反饋調(diào)整銷售方案，遇到特殊情況能迅速做出反應(yīng)，這里需要注意的是，寫的時候千萬別顯得太過理論化，得接地氣，比如遇到競爭對手降價促銷，該怎么反擊，這都是現(xiàn)實中會碰到的問題。

書寫經(jīng)驗64人覺得有用

大客戶高級銷售經(jīng)理這個崗位，說白了就是跟重要客戶打交道的，得懂行還得會說。這工作不是坐在辦公室發(fā)發(fā)郵件就行的，每天都要面對各種各樣的人，有的話得提前想好怎么說，有的情況得隨機(jī)應(yīng)變。要是能寫出一份合適的崗位職責(zé)，那得先把日常工作列清楚。

比如，你得知道這個崗位要對接哪些客戶，是不是高端客戶，他們的需求是什么。然后，要清楚銷售流程，從前期的溝通到后期的跟進(jìn)，中間還有合同什么的都得過一遍。要是不熟悉具體業(yè)務(wù)的話，可能就會漏掉一些關(guān)鍵點，像是客戶需求分析這塊兒，有時候光靠感覺去談，結(jié)果就差那么一點點，客戶就跑了。

大客戶高級銷售經(jīng)理得會做市場調(diào)研，了解競爭對手的情況，看看人家是怎么做的。要是沒弄明白市場的風(fēng)向標(biāo)，自己的產(chǎn)品定位就容易跑偏，客戶那邊自然也不會買賬。當(dāng)然，這中間肯定會有個難點，就是如何平衡客戶需求和公司利益，這個得靠經(jīng)驗和判斷力，有時候想得太簡單了，結(jié)果執(zhí)行起來就麻煩了。

書寫注意事項：

團(tuán)隊管理也是個大事。手下有幾個銷售員，他們的業(yè)績怎么樣，能不能完成目標(biāo)，這些都得操心。要是只顧著自己沖業(yè)績，不管底下人的死活，團(tuán)隊氛圍就會受影響。有時候開會的時候，領(lǐng)導(dǎo)說得挺多，但下面的人未必都能聽進(jìn)去，這就需要換種方式去激勵他們，而不是一味地批評。

還有就是文檔處理，各種報告、數(shù)據(jù)分析之類的，這些都是日常工作的一部分。如果在這方面掉鏈子，上級領(lǐng)導(dǎo)那邊交代的任務(wù)就完不成，到時候影響的不只是個人，整個部門的工作進(jìn)度都會被拖慢。有時候文件格式不對，或者數(shù)據(jù)統(tǒng)計錯了，看起來不起眼的小事，實際上會帶來大麻煩。

書寫經(jīng)驗90人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個崗位到底是做什么的，不能憑空想象。比如高級銷售經(jīng)理，這人肯定得負(fù)責(zé)團(tuán)隊業(yè)績，那就要具體說說怎么帶隊伍，怎么完成指標(biāo)。不過有些細(xì)節(jié)容易忽略，像是市場調(diào)研這部分，可能有人覺得不重要，其實不然，了解客戶需求才能找到賣點。

還有就是溝通這塊，得和客戶保持良好關(guān)系，這中間涉及很多技巧，比如怎么應(yīng)對客戶的疑慮，怎么跟進(jìn)項目進(jìn)度。有時候?qū)懙臅r候會不小心漏掉關(guān)鍵環(huán)節(jié)，像財務(wù)審核流程就別忘了提一下，畢竟銷售回款可是大事。

制定銷售策略也很關(guān)鍵，得結(jié)合公司產(chǎn)品特點，針對不同區(qū)域市場制定相應(yīng)方案。寫的時候可能會因為疏忽沒把重點寫全，比如渠道拓展這部分，直接跳過不太合適。畢竟銷售渠道廣了，銷量自然能上去。

培訓(xùn)下屬也是份內(nèi)工作，要教會他們?nèi)绾握勁?，怎么處理棘手問題。不過寫的時候容易把這部分寫得太空泛，像具體到每個月開幾次例會這樣的細(xì)節(jié)最好也寫進(jìn)去，這樣更有操作性。

績效考核也不能少，要定期評估員工表現(xiàn)，給出合理反饋。這里頭可能就會出點小問題，比如標(biāo)準(zhǔn)定得太模糊，導(dǎo)致執(zhí)行起來難度大。所以建議把考核指標(biāo)列清楚，像銷售額增長率、客戶滿意度這些都得量化。

最后還得關(guān)注行業(yè)動態(tài)，隨時調(diào)整策略。寫的時候可能會忘記加上這一條，總覺得內(nèi)部事務(wù)就夠忙的了，但實際上外部環(huán)境變化快，跟不上節(jié)奏的話很容易被淘汰。

書寫經(jīng)驗72人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作場景，不能太泛泛而談。比如區(qū)域高級銷售經(jīng)理這個職位，就得突出管理職能和銷售業(yè)績這兩個重點。既要能帶團(tuán)隊，又要懂市場。開頭可以簡單介紹下工作背景，比如負(fù)責(zé)哪個地區(qū)的業(yè)務(wù)，然后再說具體的職責(zé)。

比如，“主要負(fù)責(zé)華東區(qū)域的銷售管理工作，包括制定銷售策略、分解年度目標(biāo)、監(jiān)督執(zhí)行情況?！边@部分要具體到地域和任務(wù)，這樣更有針對性。接著說說對團(tuán)隊的要求，“帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，為決策提供依據(jù)。”這里有點像給自己定規(guī)矩，但又不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪欠N。

還要提到對外聯(lián)絡(luò)的部分，“協(xié)調(diào)與客戶的長期合作關(guān)系，維護(hù)重要客戶資源?！边@句寫得稍微隨意點，像是日常工作中隨口說的。再補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)，“參與重大項目的談判，確保合同條款符合公司利益?！边@樣聽起來就比較專業(yè)了。

還有內(nèi)部管理方面，“指導(dǎo)下屬開展日常工作，提供必要的培訓(xùn)和支持?！边@一句稍顯平淡，但很實用。不過這里有個小地方不太順暢，應(yīng)該是“提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)”，可能是打字時漏了個字。

另外別忘了強(qiáng)調(diào)績效考核，“定期評估員工表現(xiàn)，及時調(diào)整工作計劃?！边@句寫得還行，就是“及時調(diào)整工作計劃”有點籠統(tǒng)，應(yīng)該更明確些才好。

最后可以加上一點創(chuàng)新意識，“探索新的銷售渠道，推動產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣?！边@句稍微有點理想化，但也是工作職責(zé)的一部分。整體來看，這份崗位職責(zé)寫得不算太差，就是有些地方表述得不夠清晰，比如前面提到的培訓(xùn)和指導(dǎo)問題，還有績效考核的具體標(biāo)準(zhǔn)也沒細(xì)化。