書寫經(jīng)驗(yàn)15人覺得有用

寫好一份崗位職責(zé)，得結(jié)合實(shí)際情況和具體需求，既要全面又要細(xì)致，還得有點(diǎn)針對性。比如招商管理總監(jiān)這個崗位，工作內(nèi)容就比較復(fù)雜，涉及面廣，涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析、團(tuán)隊(duì)管理等多個方面。

先說戰(zhàn)略規(guī)劃，這得跟公司的整體目標(biāo)掛鉤，要明確未來的招商方向和發(fā)展重點(diǎn)。不僅要制定年度招商計劃，還得定期評估執(zhí)行效果，及時調(diào)整策略。有時候領(lǐng)導(dǎo)會要求細(xì)化到季度甚至月度目標(biāo)，這就需要提前做好準(zhǔn)備，把大方向分解成具體的任務(wù)指標(biāo)，確保每個環(huán)節(jié)都能落實(shí)到位。

市場分析這部分也很關(guān)鍵，得深入了解行業(yè)動態(tài)，掌握競爭對手的情況。通過數(shù)據(jù)分析找出潛在客戶群體，評估他們的需求和購買力。不過有時候信息收集起來挺麻煩的，可能渠道有限或者數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)，這就需要多花點(diǎn)時間去挖掘資源，必要時還可以借助第三方機(jī)構(gòu)幫忙。當(dāng)然了，分析結(jié)果出來后還要形成報告，給高層決策提供參考依據(jù)。

團(tuán)隊(duì)管理這塊也不能忽視，畢竟手下帶一幫人呢。作為總監(jiān)，首先要明確每個人的工作職責(zé)，合理分配任務(wù)，確保大家各司其職。平時也要多關(guān)心員工狀態(tài)，遇到問題及時溝通解決，營造良好的工作氛圍。要是團(tuán)隊(duì)士氣不高或者效率低下，就得反思是不是管理方式出了問題，適時調(diào)整激勵措施。

還有就是日常事務(wù)管理，包括合同審核、費(fèi)用把控、活動策劃等等。這些看似瑣碎，其實(shí)都關(guān)乎公司利益。比如合同條款一定要仔細(xì)核對，避免遺漏重要細(xì)節(jié)；費(fèi)用報銷則要嚴(yán)格按流程走，防止虛報冒領(lǐng)。至于活動策劃，既要突出亮點(diǎn)吸引眼球，又不能超出預(yù)算范圍，難度不小。

書寫注意事項(xiàng)：

溝通協(xié)調(diào)能力也是必備技能之一。招商過程中難免會遇到各種突發(fā)狀況，比如客戶突然變卦或者合作方臨時提出新要求，這時候就需要快速反應(yīng)，靈活應(yīng)對。有時候?yàn)榱舜俪山灰?，還得跑腿跑關(guān)系，費(fèi)不少勁兒呢。

書寫經(jīng)驗(yàn)60人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得看具體崗位是什么情況。比如招商租賃管理崗，這工作涉及找客戶、談合同、維護(hù)租戶關(guān)系什么的。一開始，得明確這個崗位的目標(biāo)是什么，是為了提升出租率，還是為了提高租金收益。目標(biāo)定了，剩下的就好辦了。

平時工作中，這類崗位需要經(jīng)常跑市場，了解行情，知道哪里有合適的客戶資源。這一步很重要，要是不了解市場動態(tài)，談合作的時候就容易吃虧。然后就是跟客戶溝通，這個環(huán)節(jié)挺關(guān)鍵，既要表現(xiàn)出專業(yè)性，又不能顯得太強(qiáng)勢。有時候話說到一半突然卡殼，想不起專業(yè)術(shù)語，只能用通俗的話解釋，這就需要平時多積累點(diǎn)行業(yè)術(shù)語。

簽訂合同那會兒，各種細(xì)節(jié)都要敲清楚，租期、租金、押金、違約條款什么的，都不能漏掉。特別是遇到那種急著簽約的客戶，時間緊任務(wù)重，心里一著急就容易出問題。記得有一次有個同事簽合同的時候，把租戶的名字寫錯了，雖然改過來不算大事，但給人感覺不夠認(rèn)真。所以，寫東西的時候一定要仔細(xì)核對，哪怕是很小的地方。

日常管理也不能忽視，定期檢查租賃場地的情況，看看有沒有損壞需要維修的設(shè)施，還得處理租戶反饋的問題。租戶多了，難免會有各種各樣的訴求，有時候解決起來還挺麻煩的。比如上次有個租戶反映空調(diào)漏水，剛開始以為是設(shè)備故障，后來才發(fā)現(xiàn)是屋頂老化導(dǎo)致的，這就涉及到物業(yè)那邊的事了，需要協(xié)調(diào)好多部門才能解決問題。

書寫注意事項(xiàng)：

財務(wù)這塊也得盯緊，按時收繳租金，確保公司資金流正常。有時候租戶因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不開，可能延遲付款，這時候就需要耐心催一下，但也不能太強(qiáng)硬，畢竟長期合作才是重點(diǎn)。要是催得太急，搞砸了關(guān)系，后面再想找優(yōu)質(zhì)租戶就難了。

書寫經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用

寫商業(yè)招商管理崗位職責(zé)的時候，得知道這活兒挺講究實(shí)際操作的，不是光靠腦子想想就行。像這類職責(zé)，一般得先說清楚日常任務(wù)，比如對接客戶資源，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，還有負(fù)責(zé)場地選址什么的。但寫的時候別太死板，要是能帶上點(diǎn)具體的例子就更好了，這樣顯得真實(shí)。

比如，日常工作中，要經(jīng)常跑市場調(diào)研，看看哪里有潛力客戶，這很重要。當(dāng)然，也不是每次都能找到合適的，有時候可能因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，就錯過了一些好機(jī)會。所以，平時得積累人脈，多參加行業(yè)活動，這樣才能慢慢培養(yǎng)自己的資源網(wǎng)。

還有就是合同管理這部分，得特別留心，合同條款一定要看仔細(xì)了，不然以后出了問題麻煩大了。有時候忙起來，可能會忽略一些細(xì)節(jié)，像租約期限，付款方式這些關(guān)鍵點(diǎn)，一不留神就簽錯了。這事可馬虎不得，畢竟涉及金額不小，一個小小的疏忽都可能導(dǎo)致后續(xù)糾紛。

再就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作這塊，招商工作不是一個人的事，需要跟銷售部、運(yùn)營部配合著來。有時候溝通不到位，大家各自為政，結(jié)果搞砸了項(xiàng)目，那就尷尬了。所以平時得多開協(xié)調(diào)會，確保大家都明白自己的任務(wù)，有問題及時反饋。

書寫注意事項(xiàng)：

還得注重業(yè)績考核，每個月都要有個總結(jié)，看看目標(biāo)完成情況怎么樣。要是發(fā)現(xiàn)某個月份業(yè)績下滑，就得好好分析原因，是市場環(huán)境變化了，還是策略出了問題。不能光等著領(lǐng)導(dǎo)催促，主動去發(fā)現(xiàn)問題才能提前調(diào)整方向。

寫的時候要注意語氣，別太正式也不要太隨意，要符合商業(yè)場合的交流習(xí)慣。比如用詞上，可以用“了解”、“跟進(jìn)”、“把控”這樣的詞，聽起來既專業(yè)又不失靈活。如果覺得整篇文字太平淡，可以適當(dāng)加入些主觀感受，比如“感覺這個項(xiàng)目的前景還不錯”之類的句子，這樣能讓文字更有溫度。

書寫經(jīng)驗(yàn)16人覺得有用

招商管理專員這個崗位的工作內(nèi)容挺復(fù)雜的，主要是負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展方面的事務(wù)。具體來說，這份工作需要對接一些潛在客戶，了解他們的需求，然后向他們介紹公司的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果對方有興趣，就需要跟進(jìn)整個合作流程，從初步接觸開始，到最后簽訂合同，中間涉及很多溝通協(xié)調(diào)的工作。

有時候，可能還需要去參加一些行業(yè)展會或者商務(wù)活動，這都是為了擴(kuò)大公司影響力，吸引更多的合作伙伴。在這個過程中，要熟悉公司的各項(xiàng)政策，包括價格體系、優(yōu)惠政策等等，這樣才能給客戶提供最合適的方案。另外，對于已經(jīng)合作的客戶，也要定期回訪，收集反饋意見，看看有沒有改進(jìn)的地方。

還有一些細(xì)節(jié)需要注意，比如整理客戶資料，建立詳細(xì)的檔案庫，這樣方便后續(xù)查閱。還有合同的起草、審核和歸檔，這些都是比較重要的環(huán)節(jié)。有時候可能會遇到一些突發(fā)情況，比如客戶突然變卦，這時候就需要快速反應(yīng)，及時調(diào)整策略。

有時候工作量會比較大，尤其是趕項(xiàng)目進(jìn)度的時候，加班是常事。所以得學(xué)會合理安排時間，分清輕重緩急。如果跟團(tuán)隊(duì)協(xié)作的話，還得注意溝通方式，避免產(chǎn)生誤會。畢竟招商不是一個人的事，需要大家一起努力才能完成目標(biāo)。

有時候老板會要求統(tǒng)計一些數(shù)據(jù)，比如本月新增了多少客戶，成交額是多少之類的。這就需要平時養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，不然到時候找起來很麻煩。而且這些數(shù)據(jù)往往還會影響公司的決策，所以準(zhǔn)確性很重要。

書寫經(jīng)驗(yàn)31人覺得有用

物業(yè)招商管理崗位的職責(zé)和要求寫起來得有點(diǎn)講究，尤其是那些剛?cè)胄械男』锇?，可能一開始會有點(diǎn)摸不著頭腦。畢竟這個崗位涉及的東西挺雜，既要懂市場行情，又得熟悉物業(yè)管理的規(guī)矩，還得跟人打交道，所以寫的時候就得多琢磨。

比如寫職責(zé)這部分，你得先搞清楚這個崗位到底要做什么。比如說負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商這一塊，你就得把具體的工作內(nèi)容列出來，像對接客戶，制定租賃方案，這都是日常工作。不過有時候?qū)懙臅r候容易漏掉細(xì)節(jié)，像是“聯(lián)系潛在租戶”這事，你要是不仔細(xì)想想，就很容易忽略掉。還有就是租金談判這部分，這可是個技術(shù)活兒，不能光想著怎么把房租定高，還得顧及租戶的實(shí)際承受能力，不然人家一拍屁股走人了，那就麻煩了。

至于任職要求，這就得看你招的是什么層級的人員了。如果是基層的招商專員，那學(xué)歷要求可能不會太高，但得有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，最好是做過類似的工作。要是中層管理者，那對專業(yè)背景的要求就比較嚴(yán)了，最好是有物業(yè)管理或者市場營銷方面的背景。這里頭容易出問題的就是把“經(jīng)驗(yàn)”寫成“經(jīng)歷”，雖然差別不大，但意思完全不一樣。“經(jīng)驗(yàn)”指的是實(shí)際干過的事，而“經(jīng)歷”只是走過場的意思。所以寫的時候一定要留意。

書寫注意事項(xiàng)：

還有一點(diǎn)要注意，就是寫職責(zé)和要求的時候，最好能結(jié)合公司自身的實(shí)際情況。比如說有的物業(yè)公司特別看重人脈資源，那在要求里就可以突出這一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)應(yīng)聘者要有良好的社會關(guān)系網(wǎng)。但有些公司可能更注重實(shí)際業(yè)績，那就可以重點(diǎn)提業(yè)績考核指標(biāo)，這樣招聘來的員工才會符合公司的需求。

書寫經(jīng)驗(yàn)91人覺得有用

做連鎖招商管理這份工作，得先把崗位職責(zé)弄清楚。這活兒跟別的崗位不一樣，既要懂市場又要會談判，還要知道怎么跟人打交道。比如，你要負(fù)責(zé)開發(fā)新的加盟商，這可不是說隨便找個人簽個合同就行，得先考察人家的實(shí)力，看看對方是不是靠譜。要是不認(rèn)真考察，到時候出了問題，連鎖品牌就麻煩了。

平時工作中，可能還會遇到一些突發(fā)情況，比如說某個加盟商突然提出一些不合理的要求，這時候就得冷靜處理，不能急著答應(yīng)或者拒絕。還有，有些事情看起來簡單，實(shí)際上挺復(fù)雜的，像合同的細(xì)節(jié)部分，一字之差可能就會帶來大麻煩。所以寫崗位職責(zé)的時候，得把這些都考慮到，把該干的事一條條列出來，讓大家心里有個譜。

有時候?qū)懙臅r候會碰到困難，特別是那些專業(yè)術(shù)語不好把握，生怕寫錯了給人笑話。像“招商策劃”，聽起來很高大上，其實(shí)具體到實(shí)操上，就是怎么吸引加盟商加入進(jìn)來。再比如“渠道維護(hù)”，不是說定期打個電話問候一下就算完事，而是要持續(xù)關(guān)注加盟商的經(jīng)營狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。要是忽略這些細(xì)節(jié)，整個招商工作就可能出紕漏。

寫的時候也要注意點(diǎn)，別光顧著羅列條目，還得結(jié)合實(shí)際情況。比如說公司規(guī)模大小不同，崗位職責(zé)也會有所區(qū)別。大公司可能需要更多的人手來完成任務(wù)，而小公司則可能一個人身兼數(shù)職。所以寫的時候得靈活調(diào)整，不能死搬硬套別人的格式。

書寫注意事項(xiàng)：

寫的時候可能會因?yàn)橼s時間而疏忽大意，比如把“加盟條件”寫成“加盟條例”，雖然大家都能明白什么意思，但總覺得不太妥當(dāng)。還有就是，有時候?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，可能會把某些次要的工作忽略掉，這就不太好。畢竟崗位職責(zé)是指導(dǎo)工作的，不能缺東少西。

書寫經(jīng)驗(yàn)68人覺得有用

招商管理部的價格專員這個崗位比較特殊，既要懂市場行情又要會算賬，所以寫崗位職責(zé)的時候得好好琢磨一下。像這類崗位，最好從具體的任務(wù)入手，別光喊口號。比如，負(fù)責(zé)收集競爭對手的價格信息，這事聽起來簡單，但真做起來得跑市場、找渠道，不是動動嘴皮子就行。

有些時候?qū)懧氊?zé)描述容易漏掉細(xì)節(jié)，像是價格專員還要定期分析成本構(gòu)成，這可不是隨便看看報表就完事的，得深入了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程，不然分析出來的東西可能就不太靠譜。還有，制定價格策略這部分，得結(jié)合公司的銷售目標(biāo)，要是只顧著降價促銷，可能會傷了利潤，但要是定價太高，又怕銷量上不去，這就需要專員有一定的判斷力。

書寫注意事項(xiàng)：

價格專員還經(jīng)常要跟其他部門打交道，比如財務(wù)那邊要核對賬單，銷售那邊要商量促銷方案。在這個過程中，溝通能力很重要，要是表達(dá)不清楚，很容易產(chǎn)生誤會。有時候還會遇到突發(fā)情況，比如供應(yīng)商突然漲價，這時候就需要快速反應(yīng)，調(diào)整價格策略，還得跟客戶解釋清楚為什么會有這樣的變動。

其實(shí)寫崗位職責(zé)的時候，得考慮到實(shí)際工作中的各種情況。比如，價格專員需要整理大量的數(shù)據(jù)，這活兒看似枯燥，但特別重要，因?yàn)樗械臎Q策都基于這些數(shù)據(jù)。要是數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，后面的分析結(jié)果就會出問題。不過有時候?qū)懙臅r候容易忽略這部分，覺得反正數(shù)據(jù)整理就是個基礎(chǔ)工作，沒多大意思，但實(shí)際上它是最關(guān)鍵的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。

價格專員還要參與一些會議，聽聽大家的意見，然后把自己的想法說出來。在這個過程中，得注意說話的方式，不能太強(qiáng)勢，也不能太軟弱。要是太強(qiáng)勢，容易得罪人，要是太軟弱，別人可能就不把你當(dāng)回事。所以在這方面得拿捏好分寸，這確實(shí)有點(diǎn)難度。

書寫經(jīng)驗(yàn)62人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合這個崗位的具體工作內(nèi)容，尤其是招商管理部經(jīng)理這樣的重要崗位，既要全面又要具體。開頭可以概述一下這個崗位的重要性，比如招商管理部經(jīng)理在整個公司運(yùn)營中的關(guān)鍵作用，這能讓閱讀者一開始就明白這份工作的分量。

接下來，要詳細(xì)描述具體的職責(zé)。比如，招商管理部經(jīng)理需要負(fù)責(zé)制定年度招商計劃，這是一項(xiàng)基礎(chǔ)又重要的任務(wù)，因?yàn)橹挥杏媱澴龊昧?，后續(xù)的工作才有方向。還有，他們要負(fù)責(zé)組織招商團(tuán)隊(duì)完成招商目標(biāo)，這就涉及到人員管理和協(xié)調(diào)能力，這方面的工作內(nèi)容往往比較復(fù)雜，得細(xì)化到每個環(huán)節(jié)，像是市場調(diào)研、客戶溝通、合同簽訂等等。

在寫這部分的時候，可能就會出現(xiàn)一些不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤剑热绨选敖M織招商團(tuán)隊(duì)”寫成“帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)”，雖然意思差不多，但表達(dá)上就顯得稍微隨意了一點(diǎn)。再比如提到招商流程時，可能會說“確保招商流程的每一個步驟都順利完成”，這里其實(shí)有點(diǎn)啰嗦，可以直接說“保證招商流程順利進(jìn)行”。

書寫注意事項(xiàng)：

招商管理部經(jīng)理還需要處理一些日常事務(wù)，比如審核招商方案，確保這些方案符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。這部分內(nèi)容相對常規(guī)，但也很重要，因?yàn)檎猩谭桨傅暮脡闹苯佑绊懙秸猩痰男Ч?。有時候在寫這部分的時候，可能會忘記強(qiáng)調(diào)方案的可行性分析，這就導(dǎo)致表述上有些欠缺深度。

還有一點(diǎn)需要注意的是，除了日常工作，招商管理部經(jīng)理還要參與一些重大項(xiàng)目的談判，這是體現(xiàn)個人能力和價值的重要時刻。在描述這部分職責(zé)時，可能會出現(xiàn)一些語法上的小問題，比如“參與重大項(xiàng)目談判，為公司爭取最大利益”，這里的“爭取最大利益”說得太絕對化了，實(shí)際上很難做到。